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      2. 放棄10萬年薪選擇創(chuàng)業(yè)

        時間:2024-07-29 04:16:00 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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        放棄10萬年薪選擇創(chuàng)業(yè)

          今天為大家介紹一位10年前放棄10萬年薪,自己創(chuàng)業(yè)的勇敢女性.

          10萬年薪在現(xiàn)在看來也是很優(yōu)厚的薪資待遇了,而在10年前就敢放棄這么優(yōu)厚的待遇,開始自己的創(chuàng)業(yè)之路.這是何等的魄力.我?guī)е次泛秃闷鎭淼搅怂牡昀?

          瘦高,臉上沒有化妝,頭發(fā)隨意的挽在后面,穿著一件紅色的休閑外套,水洗藍的牛仔褲,看上去很隨意,但整個人給我的感覺很干練,柔中帶剛,不知道是不是成功的女企業(yè)家都是這樣.

          簡單的參觀了一下店面.沒有更多的寒暄,我們很快進入了這次采訪的主題.

          編輯:您好.

          H 女士:您好.

          編輯:原來是做什么工作的

          H女士: 10年前我在一家大型電器公司做銷售工作,年薪10萬左右.

          編輯: 怎么想到要自己開一家電器店?

          H女士: 當時工作壓力很大,同時自己也積累的一些經(jīng)驗和資源,主要是代銷空調(diào).覺得既然很辛苦,還不如自己出來做,自由度更大一些.

          編輯:剛開始做的時候家人有什么意見嗎?是支持,還是反對?

          H女士:家里人剛開始肯定是反對,畢竟在當時10萬的年薪是相當高的待遇了,如果出來做,什么都是從頭做起,而且結果怎么樣,誰也不知道.但我還是堅持做了,我對自己還是挺有信心的.最后家里人看我這么堅持,也就不再說什么,后來我的生意越來越好,他們也就開始支持了,人手不夠的時候,家里人也過來幫忙.

          編輯:前期大概投入了多少

          H女士:大概二三十萬吧..

          編輯:都是自己的積累,還是家人的幫助?

          H女士:都有.當時已經(jīng)上班很長一段時間.自己有一些積蓄,再加上家里的幫助.

          編輯:您除了這個實體店還有個網(wǎng)點是嗎?

          H女士:是的,網(wǎng)店是去年(2008年)4月18日開的.

          編輯:現(xiàn)在是網(wǎng)上的訂單多,還是實體的效益好.網(wǎng)店與實體店相互配合是否使銷售額有了明顯的提升

          H女士:實體店一般是接項目,網(wǎng)店提高了我的零售額.

          編輯:網(wǎng)店的銷售和實體店的感覺有什么區(qū)別?

          H女士:網(wǎng)店面向的都是零售客戶.網(wǎng)店面對的絕大部分都是項目客戶.也有零售的,但是少.面向的客戶群不一樣.洽談的方式也就不一樣了.

          編輯:有銷售旺季和淡季之分嗎?

          H女士:零售這部分原來有,我們是做空調(diào)的,人們經(jīng)常是到了夏天,天氣熱的實在不行了,就著急來買個空調(diào).現(xiàn)在不是很明顯了,人們基本只要給房子裝修就會安裝空調(diào).空調(diào)已經(jīng)慢慢成為人們生活的必須品了.什么時候需要,就什么時候買.

          編輯:您覺得您和國美,蘇寧那些大的電器賣場相比,優(yōu)勢在哪里?

          H女士:我們的價格更便宜.我們是一級代理商,直接從廠家拿貨,省了很多中間的環(huán)節(jié).我們的服務更到位,因為我們售前和售后是一體的,就相當于電器的4s店,出現(xiàn)問題后,處理的反應速度要比他們都快,而且我們定期對客戶回訪,到了客戶重要的日子,比如生日,我們都有禮物送到.這里是一站式的服務.

          編輯:在經(jīng)營中遇到過什么困難嗎?怎么克服的?

          H女士:當然有,什么都不可能是一番風順的呀.初期,由于我的店面比較小,代理的產(chǎn)品知名度也不是很高,銷售業(yè)績很不理想.我的店就在小區(qū)周圍的底商,那是個新小區(qū),很多人剛剛收房,正在裝修,于是我們就聯(lián)合廠家一起在小區(qū)里搞活動,既是產(chǎn)品促銷,也是品牌推廣活動,同時也讓小區(qū)里的人們認識我們的產(chǎn)品,了解我們的服務,效果不錯.我的店在小區(qū)里有了一定的知名度.活動過后,我們就繼續(xù)做好售后服務,得到了很好的口碑.

          編輯:從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在有什么成功的秘訣嗎?

          H女士:誠信經(jīng)營,周到服務吧.這樣才能得到客戶的認可,才能做得長久.

          編輯:對于店鋪的選址,有什么技巧嗎?

          H女士:我現(xiàn)在做的是空調(diào),和九陽豆?jié){機.產(chǎn)品不多,店鋪面積不用很大.這兩個產(chǎn)品都是與人們生活息息相關的,利潤不是很大,所以選在小區(qū)周圍的底商,這樣房租相對便宜.小區(qū)邊上有個菜市場,人們?nèi)ベI完菜回家,我這里是必經(jīng)之路,這樣保證了客流.也談不上什么技巧,都是從產(chǎn)品和顧客的角度出發(fā)吧.

          編輯:最后是否可以對剛開始創(chuàng)業(yè)的人給一些良好的建議.

          H女士:誠信經(jīng)營,用心去做.我就是這樣去做的.

        《&.doc》
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            放棄10萬年薪選擇創(chuàng)業(yè)

              今天為大家介紹一位10年前放棄10萬年薪,自己創(chuàng)業(yè)的勇敢女性.

              10萬年薪在現(xiàn)在看來也是很優(yōu)厚的薪資待遇了,而在10年前就敢放棄這么優(yōu)厚的待遇,開始自己的創(chuàng)業(yè)之路.這是何等的魄力.我?guī)е次泛秃闷鎭淼搅怂牡昀?

              瘦高,臉上沒有化妝,頭發(fā)隨意的挽在后面,穿著一件紅色的休閑外套,水洗藍的牛仔褲,看上去很隨意,但整個人給我的感覺很干練,柔中帶剛,不知道是不是成功的女企業(yè)家都是這樣.

              簡單的參觀了一下店面.沒有更多的寒暄,我們很快進入了這次采訪的主題.

              編輯:您好.

              H 女士:您好.

              編輯:原來是做什么工作的

              H女士: 10年前我在一家大型電器公司做銷售工作,年薪10萬左右.

              編輯: 怎么想到要自己開一家電器店?

              H女士: 當時工作壓力很大,同時自己也積累的一些經(jīng)驗和資源,主要是代銷空調(diào).覺得既然很辛苦,還不如自己出來做,自由度更大一些.

              編輯:剛開始做的時候家人有什么意見嗎?是支持,還是反對?

              H女士:家里人剛開始肯定是反對,畢竟在當時10萬的年薪是相當高的待遇了,如果出來做,什么都是從頭做起,而且結果怎么樣,誰也不知道.但我還是堅持做了,我對自己還是挺有信心的.最后家里人看我這么堅持,也就不再說什么,后來我的生意越來越好,他們也就開始支持了,人手不夠的時候,家里人也過來幫忙.

              編輯:前期大概投入了多少

              H女士:大概二三十萬吧..

              編輯:都是自己的積累,還是家人的幫助?

              H女士:都有.當時已經(jīng)上班很長一段時間.自己有一些積蓄,再加上家里的幫助.

              編輯:您除了這個實體店還有個網(wǎng)點是嗎?

              H女士:是的,網(wǎng)店是去年(2008年)4月18日開的.

              編輯:現(xiàn)在是網(wǎng)上的訂單多,還是實體的效益好.網(wǎng)店與實體店相互配合是否使銷售額有了明顯的提升

              H女士:實體店一般是接項目,網(wǎng)店提高了我的零售額.

              編輯:網(wǎng)店的銷售和實體店的感覺有什么區(qū)別?

              H女士:網(wǎng)店面向的都是零售客戶.網(wǎng)店面對的絕大部分都是項目客戶.也有零售的,但是少.面向的客戶群不一樣.洽談的方式也就不一樣了.

              編輯:有銷售旺季和淡季之分嗎?

              H女士:零售這部分原來有,我們是做空調(diào)的,人們經(jīng)常是到了夏天,天氣熱的實在不行了,就著急來買個空調(diào).現(xiàn)在不是很明顯了,人們基本只要給房子裝修就會安裝空調(diào).空調(diào)已經(jīng)慢慢成為人們生活的必須品了.什么時候需要,就什么時候買.

              編輯:您覺得您和國美,蘇寧那些大的電器賣場相比,優(yōu)勢在哪里?

              H女士:我們的價格更便宜.我們是一級代理商,直接從廠家拿貨,省了很多中間的環(huán)節(jié).我們的服務更到位,因為我們售前和售后是一體的,就相當于電器的4s店,出現(xiàn)問題后,處理的反應速度要比他們都快,而且我們定期對客戶回訪,到了客戶重要的日子,比如生日,我們都有禮物送到.這里是一站式的服務.

              編輯:在經(jīng)營中遇到過什么困難嗎?怎么克服的?

              H女士:當然有,什么都不可能是一番風順的呀.初期,由于我的店面比較小,代理的產(chǎn)品知名度也不是很高,銷售業(yè)績很不理想.我的店就在小區(qū)周圍的底商,那是個新小區(qū),很多人剛剛收房,正在裝修,于是我們就聯(lián)合廠家一起在小區(qū)里搞活動,既是產(chǎn)品促銷,也是品牌推廣活動,同時也讓小區(qū)里的人們認識我們的產(chǎn)品,了解我們的服務,效果不錯.我的店在小區(qū)里有了一定的知名度.活動過后,我們就繼續(xù)做好售后服務,得到了很好的口碑.

              編輯:從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在有什么成功的秘訣嗎?

              H女士:誠信經(jīng)營,周到服務吧.這樣才能得到客戶的認可,才能做得長久.

              編輯:對于店鋪的選址,有什么技巧嗎?

              H女士:我現(xiàn)在做的是空調(diào),和九陽豆?jié){機.產(chǎn)品不多,店鋪面積不用很大.這兩個產(chǎn)品都是與人們生活息息相關的,利潤不是很大,所以選在小區(qū)周圍的底商,這樣房租相對便宜.小區(qū)邊上有個菜市場,人們?nèi)ベI完菜回家,我這里是必經(jīng)之路,這樣保證了客流.也談不上什么技巧,都是從產(chǎn)品和顧客的角度出發(fā)吧.

              編輯:最后是否可以對剛開始創(chuàng)業(yè)的人給一些良好的建議.

              H女士:誠信經(jīng)營,用心去做.我就是這樣去做的.