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      2. 創(chuàng)業(yè)過程中的陷阱

        時間:2024-06-23 04:04:10 創(chuàng)業(yè)資訊 我要投稿
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        創(chuàng)業(yè)過程中的陷阱

          在創(chuàng)業(yè)的過程中,陷阱是無處不在的,許多創(chuàng)業(yè)的朋友也會因?yàn)閷ψ约赫J(rèn)知的不清楚而犯下許多錯誤,下面就帶來一篇文章,講述創(chuàng)業(yè)過程中的一些誤區(qū)和陷阱。

          陷阱一:一個好想法就可以讓你賺大錢

          事實(shí)是好想法對于商業(yè)成功既不是充分條件也不是必要條件。微軟應(yīng)該算是獲得商業(yè)成功的典型,但是在它的整個發(fā)家史上卻找不到一個完全獨(dú)創(chuàng)的"好想法"。事實(shí)上微軟正式通過模仿對手的想法并在競爭中打敗對手而一步步發(fā)展壯大的。

          Google確實(shí)有一些獨(dú)創(chuàng)的,像PageRank,Ad-words,廉價機(jī)器集群等。但是這些沒有一個是由Larry和Sergey想出來的。這并不是說Larry、Sergey和Bill不夠聰明,實(shí)際上他們?nèi)齻比任何人都要犀利。但如果你認(rèn)為他們只是有一天突然有了一個靈感接著就發(fā)財了,那只能說你是癡人說夢。

          陷阱二:東西做出來自然會有人用

          有時候事實(shí)確實(shí)如此。Google就是個好例子。但是像Google這樣的公司只是鳳毛麟角,更多的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品因?yàn)檫@樣或者那樣的原因賣不出去。我自己就有這樣的慘痛經(jīng)歷。那是我在1993年創(chuàng)建的第一家公司,名字叫FlowNet。

          它同時也是一種新的高速局域網(wǎng)通訊設(shè)備的名字。10M的傳輸速度是當(dāng)時的標(biāo)準(zhǔn),但FlowNet提供高達(dá)500M的傳輸速度。在后來的五年中FlowNet一直都是擁有最佳性價比的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。它甚至提供了一個內(nèi)建的可保證畫面質(zhì)量的視頻流媒體服務(wù)。如果FlowNet能夠得以流行全世界,今天的視頻流媒體將比現(xiàn)在的狀況要好得多。

          但是盡管FlowNet在技術(shù)層面上可以打敗任何競爭者,它卻在商業(yè)上遭受了巨大的失敗。我們連一塊也沒有賣出去。原因很簡單:它與局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)不兼容。如果當(dāng)時我們做足功課,做些市場調(diào)查,我們就會知道兼容性即使不是致命的也將會是個大問題。那樣我們就不會把自己數(shù)以萬計的美元浪費(fèi)在**申請和樣片生產(chǎn)上了。

          陷阱三:如果你不申請**,別人會偷走你的想法

          事實(shí)上沒有人會對你的想法有興趣,除非你的想法被證明是成功的,但那時對于偷學(xué)者為時已晚。即是說真的有人對你的想法非常認(rèn)同,但是他聰明的話自然會選擇跟你合作,如果不是,他做什么都是威脅不到你的。

          有時候**還是有點(diǎn)用的:它會讓投資人感覺很保險。但我強(qiáng)烈建議你自己來處理**申請,通過一些學(xué)習(xí)你可以做得比**申請代理商做得更好,而且可以節(jié)省一大筆錢。

          陷阱四:你的看法很重要

          事實(shí)上你和你的合伙人對你們產(chǎn)品的看法沒有任何意義,重要的是客戶會怎么看待你們的產(chǎn)品。我們很自然的會假設(shè),如果你和你的伙計們都認(rèn)為你們的產(chǎn)品很好,那么其他成千上萬的人們也會這樣認(rèn)為,事情有的時候是這樣,但大多數(shù)的時候不是。

          原因是你是如此的聰明可以設(shè)計出這么好的產(chǎn)品,那么你跟那些產(chǎn)品的使用者是不一樣的。相對于你,你的客戶們要更為平庸一些,他們的口味也會更為平庸一些。如果你的產(chǎn)品是為了迎合那些會在乎你自己在乎的那些東西的人的話,你的用戶群將會非常小。

          陷阱五:盈利模式都是假的

          就像陷阱二一樣,有時候這也是事實(shí)。像CarlSagan常說的"預(yù)言是失敗的藝術(shù)"。你永遠(yuǎn)也無法知道你的生意會賺多少錢,也無法知道要花多少錢去占領(lǐng)市場。需要盈利模式的理由是讓你自己做一個全面的思考,并讓自己確信投資將會得到回報。如果你經(jīng)過計算發(fā)現(xiàn),即使只是要保持不虧損你的用戶群也必須比現(xiàn)在的市場大十倍,那么你也許就需要重新考慮了。就像艾森豪威爾說的,計劃一無是處,但作計劃卻不可或缺。

          以此為基礎(chǔ),很多創(chuàng)業(yè)者們都會犯一個典型的錯誤。他們常這樣說"只要我們占有哪怕是1%的市場份額,我們也會賺大錢"。這樣的說法直接暴露出你沒有仔細(xì)的分析過用戶的需求。你也許同樣會說"100個客戶中至少會有一個客戶買我們的東西吧(或者坦白地說,這一點(diǎn)也不能肯定)"。這樣想根本無法增強(qiáng)自信心。

          陷阱六:懂得的知識比認(rèn)識的人重要

          你一直都拒絕否認(rèn)這一點(diǎn)。從小到大,你都相信聰明比什么都重要,你也不會相信媽媽所說的“學(xué)會與他人相處比學(xué)習(xí)成績更重要”。

          事實(shí)是-人際關(guān)系比知識要來的重要。這并不是說聰明、有學(xué)問沒有用。你的學(xué)識一定程度上決定了你會被推薦給“誰”。但最終,你認(rèn)識并信任,更重要的是信任你的人會比你的學(xué)識對你的前程有更大的決定性作用。商業(yè)活動是異常復(fù)雜的。

          沒有任何一個人有可能具有完成一個商業(yè)決定所需要的所有知識和經(jīng)驗(yàn),所以精明的人們會把他們的權(quán)力下放給其他人。而當(dāng)他們選擇下放的對象是,首先想到的就是他們認(rèn)識并信任的人。

          在創(chuàng)業(yè)的過程中,必須要認(rèn)清自己,同時防止避免許多過程中的陷阱,讓自己能夠清醒的應(yīng)對各種問題,順利的走下去。

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