創業者要學會鉆市場的空子

創業者要學會鉆市場的空子

　　小企業在選擇方向時，不要只跟在大企業的屁股后面轉，要善于選擇大企業的弱點，鉆大企業的空子，發揮出“船小好調頭”的特點。如果市場上出現了某一流行商品，企業蜂擁而上，競相生產，則非常容易使緊俏商品變>成積壓商品。在這種情況下，大企業可以憑借它的經濟力量和各種雄厚的優勢保本盈利，而小企業往往要吃大虧。所以，小企業應善于“鉆空子”，也就是把企業的方向轉到不適宜大、中企業生產，而市場又十分需要，并且少，見效快的商品上。

　　拾大企業之遺，補市場之缺也是小企業方向之一，即把企業的方向轉向大企業認為“不起眼”而不愿生產的產品上。例如，韓國有一家小紡織企業，在對輕紡工業市場調查時發現，當時的輕紡工業廠家，主要向高、精、尖發展，都不生產微利低檔產品。但是，也有收入低的消費者，需要低檔產品，就是比較富有的消費者，做窗簾布，衣服里子，甚至于當“擦桌布”，也需要一定數量的低檔棉布。從消費者結構分析來看，中、青年人對高、中檔產品需求量大，而老年人則對低檔棉布需求量大。根據上述分析，他們果斷地決定生產低檔棉布，結果是每次投放的產品，很快就被搶購一空。

　　縱觀市場中的種種“空子”，都是時隱時現的，要下工夫尋覓、發現。市場的空子總是此開彼合，彼開此合，絕不會出現沒有空子的時候。

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