創(chuàng)業(yè)中企業(yè)最常見的錯誤
絕大部分創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)始人們都會準確地預測他們會賺錢，以及需要付出什么代價。但是有一件事他們幾乎總是會弄錯。
我創(chuàng)辦過五家公司。我講授商業(yè)課程。我定期地參與商業(yè)計劃競賽的評價。我為成熟企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供建議。但是對于新的冒險來說，幾乎每個人都會弄錯的一件事就是：時機。
我丟掉了我曾經看過的很多電子表格，每一份表格都試圖在一分鐘內詳細說明會有多少錢流進來，然后逐漸超過成本，然后就是天堂了。在很多情況下，這種很普遍的想法，對于成本的估計或多或少是正確的。不正確的是公司、產品需要花多長時間才能夠實現(xiàn)目標，獲得發(fā)展的牽引。
我習慣建議新企業(yè)的業(yè)主把看到地平線的時間預期增長一倍：想象一下收入真正到賬的時間是你預期時間的兩倍。現(xiàn)在，為了保險起見，我可能會建議他們把這個時間延長兩倍。我給你的建議之所以如此保守是因為下面幾個觀察：
1、 讓產品準備就緒需要的時間比任何人想象的都要長。
眾所周知，軟件從來都不能按時交付。即使是服務，在滿足市場需要之前進行調整、解釋的時間也需要更長的時間。所有的產品，無論是商品還是服務，都有賴于人，而這些人很少會在你需要他們的時候出現(xiàn)。也就是說，最好的總是值得等待的。
2、找到一個合適的定位所花費的時間也會比任何人想象的都要長。
你可能覺得自己獨一無二；這也許是因為你沒有進行調查，或者可能因為沒有人想要你提供的東西（或者愿意為之付款）。找到你的“甜區(qū)”需要花些時間。一家全球500強的企業(yè)花了10年才找到自己的“甜區(qū)”。
3、錢進賬的速度甚至比最悲觀的預期還要慢。
即使不能真的從銀行獲得利息，每一家客戶都還是會延遲付款。即使你有現(xiàn)金流或者授信額度，但是在這樣的經濟情況之下，等錢入賬仍然會延緩你的招聘和創(chuàng)新。所以整個業(yè)務的增長也會變得緩慢。
4、他們需要花時間決策。
在絕大部分公司里，任何新產品和服務在采用之前都要經歷無數(shù)次的會議。把相關的人和必要的'信息組織在一起需要花費好幾周的時間。即使決定很簡單，你還要依賴其他人，而這些人都還有很多其他的事情要忙。
5、 聲譽，你能夠擁有的最好的市場營銷武器需要花很長的時間來建立和傳播。
在這方面你不能做任何事情，只能確保每一段關系都是積極正面的。但是名聲需要幾百次的接觸才能形成。
企業(yè)的成長速度可能比你的希望的速度要慢得多，只有在你沒有足夠的現(xiàn)金來維持生存的時候這才是一個問題。創(chuàng)新是偉大的——但是現(xiàn)金和信念卻是所有成功企業(yè)的基石。
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