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史玉柱加五糧液等于什么的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)
從腦黃金到腦白金，從黃金搭檔到征途游戲，史玉柱似乎賣什么就火什么，大有無(wú)往而不勝之勢(shì)。從五糧液到五糧春，再金六福，五糧液似乎只要賣酒就賺錢(qián)，頗有點(diǎn)酒成金之術(shù)。但兩大王牌合一，力拼黃金酒時(shí)，卻交出一張幾乎不及格的答卷。史玉柱與五糧液當(dāng)初的信誓旦旦如今已經(jīng)變成失敗的證詞。
史玉柱招術(shù)早已透支
憑史玉柱的營(yíng)銷才干，3個(gè)月拿下10億銷售額，本不在話下。腦黃金、腦白金，以及后來(lái)的黃金搭檔，其實(shí)產(chǎn)品一點(diǎn)也不神奇，也沒(méi)有什么科技含量，史玉柱硬是用讓人生厭的電視廣告，忽悠得許多消費(fèi)者解囊。
而在網(wǎng)絡(luò)游戲方面，史玉柱創(chuàng)建的巨人網(wǎng)絡(luò)2007年收入為15.275億元，凈利潤(rùn)11。363億元，而這個(gè)業(yè)績(jī)相當(dāng)于李彥宏經(jīng)營(yíng)的百度公司兩倍，并且這家公司2007年在紐交所上市之后又讓賬面上匯集了差不多73億元的現(xiàn)金，2008年第四季度，巨人網(wǎng)絡(luò)僅利息利潤(rùn)就有5190萬(wàn)元。
但是這次運(yùn)作黃金酒，史玉柱遭遇了11年前在珠海建造70層巨人大廈似的滑鐵盧，被媒體曝出7億元假銷售業(yè)績(jī)，并被暗指深陷資金斷鏈泥潭，盡管他身后有一支實(shí)力強(qiáng)大的"黃金兵團(tuán)"撐腰，但這些招術(shù)早已過(guò)時(shí)。
五糧液副業(yè)早已臭名
其實(shí)黃金酒前期的運(yùn)作還算成功。據(jù)資料顯示，史玉柱旗下的巨人投資有限公司首先是從山東市場(chǎng)和河南市場(chǎng)開(kāi)始試點(diǎn)運(yùn)作黃金酒。2008年4月25日開(kāi)始在青島投放廣告，10月中旬投入廣告費(fèi)300多萬(wàn)元，回款近1600萬(wàn)元；新鄉(xiāng)在同年5月開(kāi)始鋪貨，5個(gè)多月中投入46萬(wàn)元廣告，回款近350萬(wàn)元。隨著青島、新鄉(xiāng)試銷成功，巨人投資便大膽決定從2008年11月至2009年2月投入3億元廣告費(fèi)，啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。
招商剛一啟動(dòng)，市場(chǎng)剛一響應(yīng)就遇到一個(gè)五糧液難題：?jiǎn)纹垦b的黃金酒出廠價(jià)格為88元，與終端136元僅有48元的差價(jià)，價(jià)格空間太低，經(jīng)銷商胃口驟減。
五糧液副業(yè)很多，根本不拿保健酒太當(dāng)回事兒。在五糧液集團(tuán)250億的年銷售收入中，保健酒僅占1億，"興旺發(fā)"、"雄酒"、"藏秘康佑"等23個(gè)保健酒品牌集中起來(lái)的市場(chǎng)份額也還不到整個(gè)保健酒市場(chǎng)的1.5％。2007年，五糧液曾聯(lián)手擅長(zhǎng)營(yíng)銷的章光101推出千尋營(yíng)養(yǎng)酒，但最終在市面上難覓該產(chǎn)品的蹤影。
保健品市場(chǎng)早已麻木
五糧液不當(dāng)事兒，史玉柱也不太上心，只不過(guò)把自己的名氣借給曾經(jīng)的保健品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一用。
在推廣模式上，黃金酒不過(guò)是故技重施，將早年的"腦黃金"、"腦白金"和"黃金搭檔"廣告轟炸銷售模式克隆一下。
問(wèn)題是消費(fèi)者已經(jīng)不認(rèn)保健品的廣告轟炸。
20世紀(jì)90年代初，"廣告轟炸"曾是保健品生產(chǎn)企業(yè)一個(gè)重要的營(yíng)銷秘技，依靠這個(gè)法寶，紅桃k曾達(dá)到15億的年銷售額，而三株口服液年銷售額最高曾達(dá)到80多億元。類似的還有太陽(yáng)神、健力寶、旭日升。但最后無(wú)一幸免，紅桃k已殘陽(yáng)如血，健力寶是英雄末路，旭日升卻由升到落，三株成昔日輝煌，太陽(yáng)神也落日無(wú)輝。
史玉柱幾年前的黃金搭檔惟一的創(chuàng)新不過(guò)是利用中國(guó)人的孝，走禮品路線，同時(shí)客戶定位徹底從城市調(diào)回農(nóng)村與小縣城而已。
而相比之下，此番黃金酒不管是再走禮品路線，還是城鄉(xiāng)結(jié)合，都已經(jīng)乏味到家。其所謂"五種糧食，六味中藥，古法釀造，開(kāi)蓋清香，入口柔和，飲之大補(bǔ)"，也不過(guò)是大補(bǔ)了一樣，即中國(guó)保健品市場(chǎng)的雙王牌歸零案例。
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