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創業必問的問題
創業絕對不是童話，否則創業會成為神話!
現在是一個鼓勵創業的時代，現在是個全民都想如何創業的時代，現在也是一個不是全民都能創業的時代!
創業絕對不是選擇題，絕對不是選擇一個傳說中的一本萬利的項目就萬事大吉了。遺憾的是，很多創業者在擁擠在淘金項目的路上。大家都心花怒放，因為他們堅信找到創業好項目，創業就成功了。
想起了童話故事，故事的過程往往是王子和公主歷經千辛萬苦終于相擁在一起，故事的結局往往是：從此，王子和公主過上幸�？鞓返纳�。和我們的創業夢想何其相似，我和夢想中的發財項目終于碰面了，從此我的創業之路一路暢通。
我們知道王子和公主的故事是童話，但現實是殘酷的。有誰知道他們婚后的生活過得怎么樣呢?是否會為柴米油鹽而煩惱?是否會像小市民那樣吵架斗嘴呢?是否會為今天誰做飯洗碗而抱怨連天?但童話往往到“從此，王子和公主過上幸福快樂的生活。”就結束了，童話的巧妙在于提供一個空間給我們涂鴉想像。最浪漫的故事往往是沒有后來的。后來的便是真實生活，不是故事。
但創業不是童話故事，而是活生生的生活，需要創業者去經歷且必須經歷的生活。一日復一日，一月復一月，一年復一年，看到這三個“復”字，覺得寫得羅嗦啊?如果是的，那么置身創業路程之中后的你，是否依然能堅持信守生活的磨礪和考驗嗎
覺得我說得很殘忍嗎?如果是，很抱歉，顯然你并不適合創業。創業不是風花雪月，而是暴雨風霜。創業者首先不是要有夢想，相反卻應該讓把夢想粉碎回歸現實。絕大部分真正成功者還是那些經過艱苦努力，那些擁有堅實基礎的拓荒者。
但僅僅知道這個，還不足以說明你適合創業，請回答下面的幾個問題。
問題一：如果您目前的工作是非銷售性工作的，請回答：您所在公司的上個月營業額是多少?主要來源于哪些客戶?這些客戶中哪些是新開發的客戶?老客戶再次選擇貴公司的產品或服務的原因是什么?如果您目前的工作是銷售性工作的，請回答：在您負責區域內，所在公司的的主要競爭對手是誰?它的上個月營業額是多少?主要來源于哪些客戶?這些客戶中哪些是新開發的客戶?老客戶再次選擇對手公司的產品或服務的原因是什么?
問題二：請問您所在的公司，上下游都有哪些合作伙伴?彼此之間的溝通協調機制是怎樣的?彼此之間合作的基礎是什么?誰是合作關系的影響人?什么因素是合作關系影響因素?
問題三：您所在公司的產品或服務有哪些獨特性?有哪些消費者讓度價值?還有哪些隱性的讓度價值值得開發?怎么開發?
問題四：您最近加班是什么時候?因為什么事情加班?必須要加班嗎?加班后的心情如何?
問題五：您所在的單位有潛規則嗎?您曾因潛規則而受到傷害或得到過利益嗎?您曾因同一條潛規則而受到兩次傷害或得到過兩次利益嗎?
問題六：翻看您的名片簿或通訊錄，其中與您工作相關的人的數量占全部數量比重的一半以上嗎?
問題七：您最近和愛人(或戀人)吵架是什么時候?最終你們誰說服了誰?在說服不了對方的情況下，您是否會繼續嘗試去說服對方?
問題八：您每月的收入是多少?其中固定開支有多少?浮動性開支有多少?投資性開支有多少?每月最終剩余多少錢?
問題九：您的電腦中有幾個分區?每個分區中都放置哪些內容?會不會出現要找某個文件時需要花費很大精力?您曾因為C盤格式化而丟失重要文件嗎?
問題十：看到本條問題時，您是否已經回答完上面的問題了嗎?
做任何事情都有個可行不可行，適合不適合也都有個標準，上面這十個問題其實就是對您是否具有創業所必備素質的一個檢測。當然，您現在回答的答案可能與我所提供的答案并不相符，甚至可能根本就回答不上來。沒關系，這只是說明您現在還欠缺一些創業所需要的素質。只是暫時不適合創業，只是現在就創業要成功的難度會大一些，并不代表您今后不能創業，也不代表您現在創業就一定不會成功。提這些問題，主要是希望您了解這些相關的知識，如果哪方面有欠缺在以后的日子著重相關能力的培養。另外，我寫這一大段是為了把問題和下面的答案分開，如果您還沒有仔細回答上面的問題，請停止向下看，開始仔細回答上面的問題吧。
從這里開始，是我為什么會問上面那些問題的原因，其背后真正考察的是什么樣能力?
答案一：市場意識。這是非常重要的一個問題，它考察的是您是否具有市場意識。無論您從事什么樣的工作，一旦開始創業，市場問題一定是您第一個要考慮的事情。沒有一定的市場敏感性，對市場相關數字不敏感，很難讓您在創業之后合理制定營銷組合策略，也很難讓您在創業過程中在市場推廣上獲得成功。
答案二：熟悉行業。這個問題考察得是您在決定選擇某個創業項目時，是否通盤考慮過該項目的上下游相關資源。商業社會中，一個企業的成功不是單一企業的成功，是企業內部和外部因素結合的成果。而對于自己服務的企業，上下鏈條都不是很清楚的人，很難相信在考慮創業時會把這個問題考慮進去。企業經營是個鏈條，同樣企業生存環境也有條食物鏈，只有把這兩個鏈條都考慮清楚，才能決定自己能不能做。
答案三：關注過程目標。一個成功的創業者一定首先關注自己的產品和服務，并是產品和服務最好的檢測員和改進者。他們更多關注產品和服務本身的價值，而不是價值實現背后所帶來的利潤。利潤是企業運營的結果目標，但產品和服務是過程目標，沒有良好的過程目標實現是很難實現結果目標的。
答案四：超負荷的工作。創業初期，工作和生活絕對將會成為一個“魚和熊掌”的選擇題。一個十分討厭加班的人，是不可能每天工作10個小時以上的。而成功的創業者在創業初期，通常是需要這樣做的�！皠倓摌I時，我4點鐘就起床，打掃衛生，蹲在地上，觀察小雞，做記錄。常常一蹲就是兩個小時，呆在棚子前一動也不動�！毙孪Ｍ瘓F創始人劉永好回憶自己創業經歷時說，“如果你每天不投入10多個小時工作，你就不要創業�！�
答案五：任何環境中都有規則，潛規則也是規則。真正的成功者，是那些熟悉并善于利用規則的人。一個總是被潛規則傷害的人，并且不能主動去適應規則的人，在你死我活的商業競爭中很容易處于下風。只要潛規則不是違法的，不一定非要排斥它。
答案六：商業社會需要人脈資源，從你的通訊錄中工作相關人群所占比例，可以看出您平時是否注意收集商業人脈。雖然說每個人都有他的價值，誰也無法預知哪個看似不相干的人會成為您的貴人。但創業初期，最好有一些能夠拿來就能用的資源。
答案七：溝通能力，無論是工作或是生活，都非常需要，尤其是創業時期更是需要。創業者需要和很多的人溝通，需要與產業相關企業溝通，需要與政府部門溝通，需要與投資者溝通，需要與消費者溝通…………。如果沒有很強的溝通能力，或者很容易放棄溝通的人，是很難在創業時獲得自己想要的支持的。
答案八：財務能力。創業者每天都收錢也每天都花錢，如果沒有很好的財務能力，將很容易喪失對財務的控制。失去了財務控制，也就失去了對企業發展進程的掌控。
答案九：計劃與風險控制能力。創業是一個系統工程，需要周詳的計劃，并能夠把大目標分解成小目標，分階段的循序實施。同時，創業是一件有風險的事情，如果不能夠預知風險，就無法準備風險預案，等到風險真的來臨，就會喪失一些價值。
答案十：系統思考問題的習慣。創業絕對不是點對點的前進過程，而應該是面到面的逐步擴大過程，因此需要有系統思考問題的習慣。如果您碰到問題就解決問題，下次碰到問題再解決問題，您就只能時刻在解決問題，將沒有系統思考的時間。如果您首先從第一個瀏覽到第十個問題，然后再去思考，將容易找到問題的解決問題的系統方法，也可以節省很多時間和精力。
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