創(chuàng)業(yè)失敗的原因分析
創(chuàng)業(yè)失敗最大的一個原因是沒有需求！
很多需求是你臆想出來，比如說O2O，絕大多數(shù)的O2O的上門服務，都是一個偽命題。大家要記得在互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)，有一個非常殘酷的事實，那就是：一將功成萬骨枯！在這個行業(yè)上，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上創(chuàng)業(yè)的成功，是以毀滅一個行業(yè)為代價，造就一個獨角獸！
絕大多數(shù)的上門服務，上門按個摩，上門炒個菜，上門做一個家政，上門洗個車，大家想想看：的確提高了效率，可是把什么行業(yè)給毀了？不錯所用的這些服務使家里的主婦生活會更愉快更輕松，可是各位，主婦是一個行業(yè)嗎！
創(chuàng)業(yè)的第二個死亡原因就是創(chuàng)始團隊的分裂
其實很大一部分創(chuàng)業(yè)的失敗，最后是死在創(chuàng)始團隊的分裂上。這里面有幾個導致死亡的原因。
第一個原因：如果創(chuàng)始團隊是一個攢起來局，BAT的幾個高富帥，阿里的地推，加百度的技術，再加上一個騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，很漂亮很漂亮的局，但是所有攢起 來的局一定不工作！幾個創(chuàng)始人之間，如果沒有一個長期的交往，沒有一個對目標的共同認識，你會碰到兩個很窘的事情，第一個事情：大家在困難的時候，會各有 各的心思，第二個事情：如果這個事情真的做成了一點，又會死在對利益的分配的不均勻上。你會發(fā)現(xiàn)一個最有趣的事情：很多公司融資就加速了死亡的進程。
有創(chuàng)業(yè)者跟我說，說最近看了一本書，叫《創(chuàng)業(yè)維艱》，啟發(fā)很大。但是小編覺得，如果你覺得這本書對你有價值，說明你壓根就沒創(chuàng)過業(yè)，你是臆想你在創(chuàng)業(yè)。 如果你真的在創(chuàng)業(yè)的路上你就會發(fā)現(xiàn)那本書上說過的事壓根不是一個事；其實上創(chuàng)業(yè)者每天都是和死亡做抗爭，這個過程一定不是一個愉快的過程。如果你們真的要 創(chuàng)業(yè)， 放棄那些充滿理想和情懷去愉快創(chuàng)業(yè)這個想法，這個事情永遠不存在。
第三個創(chuàng)業(yè)失敗的原因，叫做資金鏈斷了
資金鏈斷了其實是結果不是原因，這是所有創(chuàng)業(yè)失敗的CEO拿來說的故事。創(chuàng)業(yè)的失敗最終肯定是因為沒錢，但是沒錢是結果不是原因，沒錢是因為你做的事情 不對，是你找的人不對，是因為你的產(chǎn)品不對，還是因為你的營銷不對，或者是你的擴展策略不對，搞到最后沒錢了。所以資金鏈斷了是結果不是原因！
第四個創(chuàng)業(yè)失敗原因：跟風
在中國創(chuàng)業(yè)最大的問題是：不管你做任何事情，在同一個時間，同一個時刻上，一定至少有幾百個團隊和你在做一模一樣的事情！有各種專家站在臺上給大家預 測，說什么東西是今年的投資主流？我想大家一定聽到的'：2016投資主流是AR、VR，人工智能。今年年初有一個IDG的老大說今年B2B會火起來，我們 收到的BP就全是B2B。
其實專家害死人，千萬不要相信所謂的專家。
你創(chuàng)業(yè)是因為你找到市場上一個真實 的痛點，不是因為專家說什么東西火你就去創(chuàng)什么業(yè)。其實用腳思考，如果大家都說好的事，咱們就別做了。在中國，紅杉的賽道論，害死了無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和無數(shù)的投 資人。說我們把賽道全投了，可是這個賽道可能有一萬個賽手，你哪里知道誰是前十名？是因為他是斯坦福大學的畢業(yè)生？因為他的團隊長得很高大上嗎？前十名本 質(zhì)上是結果，是從一萬個里面最終跑出來了前十個才是前十名，不是你開始跑的時候就知道他是前十名。
第五個創(chuàng)業(yè)失敗的原因是商業(yè)模式不清晰
你做這個事情究竟給誰用？如果是2B的應用，最關鍵的核心就是改變交易結構；如果是一個2C的東西，我們今天做的就一定只能找特定人群，特定領域的強需 求。可惜的是，絕大部分的創(chuàng)業(yè)項目，尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少游戲、社交產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者說，許教授你看我這個產(chǎn)品做出來，現(xiàn)在需要錢去推 廣，我們需要錢，要補貼用戶。要給補貼的社交產(chǎn)品肯定沒有解決人最基本的社交需求。
VC投資本質(zhì)上是一個加速器，加速這個發(fā)展的歷程�？刹皇且粋�從零到一的催化劑。
第六個死亡原因是不專注
“專注”這件事其實是講給那些特別優(yōu)秀，層次特別高的創(chuàng)業(yè)者聽的，比如說，騰訊出來的產(chǎn)品大牛，比如說百度出來的技術大牛，比如說連續(xù)的成功創(chuàng)業(yè)者，這 些創(chuàng)業(yè)者往往覺得自己什么都能做；最后的結果就是什么也做不好！其實我覺得從創(chuàng)業(yè)的角度來說，如果你作為一個CEO，作為一個聯(lián)合創(chuàng)始人，從那些非常耀眼 的大公司里面出來，一定要有歸零心態(tài)，你在百度、騰訊、阿里做的那些牛的事其實和你創(chuàng)業(yè)一毛錢關系都沒有！
其實很多時候，你以為過去在大公司的成功跟你有關，其實與你無關，是BAT的功勞，對你來說，你唯一能解決的就是專注地去發(fā)現(xiàn)客戶的痛點，實實在在解決那個痛點！
第七個創(chuàng)業(yè)死亡的原因是缺乏執(zhí)行力
執(zhí)行力就不要多說了，因為執(zhí)行力是需要做出來的，不是說出來的。我覺得這個世界有好想法的人很多很多，很多創(chuàng)業(yè)者會說，我這個想法好啊，說現(xiàn)在還沒有人 想到。我們可以問問他為什么別人想不到，如果你是萬分之一的好想法，中國就有13萬人和你在想一模一樣的事情。如果你是百萬分之一的好想法，還有1300 人和你有一模一樣的想法。所以在中國這個市場上好的想法從來都不缺。很多創(chuàng)業(yè)者和融資方談項目，還說要簽NDA，大家知道NDA是什么意思？就是雙方保密 協(xié)議，簽了協(xié)議我才能把我的想法告訴你。這個時候我們可以告訴他，好的想法一文不值，關鍵是執(zhí)行！
其實，你如果真的跳下去創(chuàng)業(yè)， 你就會發(fā)現(xiàn)其實那些大的夢想不重要。你如果去創(chuàng)業(yè)的話，天天處理的都是瑣碎的事情，鬧心的事情，你的核心員工要跟你辭職，因為他老婆有意見不同意他創(chuàng)業(yè)； 你的客戶跟你掰了，因為你的對手在背后搶了你的客戶，當然比這low得多的事情多了去了，又比如辦公室的網(wǎng)線斷了怎么辦？很多碰到的都是這樣的鬧心的瑣事。所以很多好的想法最后都是死在執(zhí)行的過程中，而真正成功的團隊，是一定可以堅定地把每一個小事做好。
或者我們可以選擇一個靠譜的平臺，把這些瑣事統(tǒng)統(tǒng)外包出去，比如企辦，企辦是家專為創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務的一站式管家平臺，所有的瑣事，基本都可以請企辦去代辦，比如財務服務、企業(yè)法務、社保公積金代辦、新三板理賬、品牌公關等等，有企辦，工作更高效，甩掉瑣事，輕松做老板！
第八個創(chuàng)業(yè)死亡的原因是競爭
在中國這個市場上，不可能沒有競爭。你做任何事情都有競爭。如果沒有競爭，那么只有一種可能，您是國家主席！有關競爭，有很多錯誤的理解。舉個例子，說 深圳有 1千多萬人，我來開一個越南餐館，我們是深圳唯一的越南餐館，我們一定會很火。是這個道理嗎？對不起，你不是在跟越南餐館競爭，你是在跟深圳的十萬家餐館 競爭，大家都是在競爭吃的這件事情。所以在競爭中，可能你產(chǎn)品做得不夠好，可能你的營銷做得不夠好，你賣不出去，而這些東西都可能是導致你失敗的重要原 因。
最后第九個創(chuàng)業(yè)死亡的原因就是時機
時機其實就是早了不行，晚了也不行。只要是現(xiàn)有成功模式的Copycat，都做不成！攜程上市后有各種攜程的Copycat，分眾上市的時候有各種分眾 模式的Copycat的版本。有做廁所里面的框架，放在廁所里面，有著公交車站的，有的公共汽車里面的。但是所有做的各種Copycat的分眾模式都失敗 了，為什么？如果開展一個新業(yè)務有回報，對分眾對江南春那是一道菜，分眾把業(yè)務延伸一下就結束了，如果分眾不延伸，唯一的理由，唯一的原因就是江南春不認 為那是一道菜。
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