創(chuàng)業(yè)失敗的原因分析
創(chuàng)業(yè)失敗最大的一個(gè)原因是沒有需求！
很多需求是你臆想出來(lái)，比如說O2O，絕大多數(shù)的O2O的上門服務(wù)，都是一個(gè)偽命題。大家要記得在互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)，有一個(gè)非常殘酷的事實(shí)，那就是：一將功成萬(wàn)骨枯！在這個(gè)行業(yè)上，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上創(chuàng)業(yè)的成功，是以毀滅一個(gè)行業(yè)為代價(jià)，造就一個(gè)獨(dú)角獸！
絕大多數(shù)的上門服務(wù)，上門按個(gè)摩，上門炒個(gè)菜，上門做一個(gè)家政，上門洗個(gè)車，大家想想看：的確提高了效率，可是把什么行業(yè)給毀了？不錯(cuò)所用的這些服務(wù)使家里的主婦生活會(huì)更愉快更輕松，可是各位，主婦是一個(gè)行業(yè)嗎！
創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)死亡原因就是創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的分裂
其實(shí)很大一部分創(chuàng)業(yè)的失敗，最后是死在創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的分裂上。這里面有幾個(gè)導(dǎo)致死亡的原因。
第一個(gè)原因：如果創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一個(gè)攢起來(lái)局，BAT的幾個(gè)高富帥，阿里的地推，加百度的技術(shù)，再加上一個(gè)騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，很漂亮很漂亮的局，但是所有攢起 來(lái)的局一定不工作！幾個(gè)創(chuàng)始人之間，如果沒有一個(gè)長(zhǎng)期的交往，沒有一個(gè)對(duì)目標(biāo)的共同認(rèn)識(shí)，你會(huì)碰到兩個(gè)很窘的事情，第一個(gè)事情：大家在困難的時(shí)候，會(huì)各有 各的心思，第二個(gè)事情：如果這個(gè)事情真的做成了一點(diǎn)，又會(huì)死在對(duì)利益的分配的不均勻上。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)最有趣的事情：很多公司融資就加速了死亡的進(jìn)程。
有創(chuàng)業(yè)者跟我說，說最近看了一本書，叫《創(chuàng)業(yè)維艱》，啟發(fā)很大。但是小編覺得，如果你覺得這本書對(duì)你有價(jià)值，說明你壓根就沒創(chuàng)過業(yè)，你是臆想你在創(chuàng)業(yè)。 如果你真的在創(chuàng)業(yè)的路上你就會(huì)發(fā)現(xiàn)那本書上說過的事壓根不是一個(gè)事；其實(shí)上創(chuàng)業(yè)者每天都是和死亡做抗?fàn)帲@個(gè)過程一定不是一個(gè)愉快的過程。如果你們真的要 創(chuàng)業(yè)， 放棄那些充滿理想和情懷去愉快創(chuàng)業(yè)這個(gè)想法，這個(gè)事情永遠(yuǎn)不存在。
第三個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的原因，叫做資金鏈斷了
資金鏈斷了其實(shí)是結(jié)果不是原因，這是所有創(chuàng)業(yè)失敗的CEO拿來(lái)說的故事。創(chuàng)業(yè)的失敗最終肯定是因?yàn)闆]錢，但是沒錢是結(jié)果不是原因，沒錢是因?yàn)槟阕龅氖虑?不對(duì)，是你找的人不對(duì)，是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不對(duì)，還是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷不對(duì)，或者是你的擴(kuò)展策略不對(duì)，搞到最后沒錢了。所以資金鏈斷了是結(jié)果不是原因！
第四個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗原因：跟風(fēng)
在中國(guó)創(chuàng)業(yè)最大的問題是：不管你做任何事情，在同一個(gè)時(shí)間，同一個(gè)時(shí)刻上，一定至少有幾百個(gè)團(tuán)隊(duì)和你在做一模一樣的事情！有各種專家站在臺(tái)上給大家預(yù) 測(cè)，說什么東西是今年的投資主流？我想大家一定聽到的'：2016投資主流是AR、VR，人工智能。今年年初有一個(gè)IDG的老大說今年B2B會(huì)火起來(lái)，我們 收到的BP就全是B2B。
其實(shí)專家害死人，千萬(wàn)不要相信所謂的專家。
你創(chuàng)業(yè)是因?yàn)槟阏业绞袌?chǎng)上一個(gè)真實(shí) 的痛點(diǎn)，不是因?yàn)閷＜艺f什么東西火你就去創(chuàng)什么業(yè)。其實(shí)用腳思考，如果大家都說好的事，咱們就別做了。在中國(guó)，紅杉的賽道論，害死了無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者和無(wú)數(shù)的投 資人。說我們把賽道全投了，可是這個(gè)賽道可能有一萬(wàn)個(gè)賽手，你哪里知道誰(shuí)是前十名？是因?yàn)樗撬固垢４髮W(xué)的畢業(yè)生？因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)長(zhǎng)得很高大上嗎？前十名本 質(zhì)上是結(jié)果，是從一萬(wàn)個(gè)里面最終跑出來(lái)了前十個(gè)才是前十名，不是你開始跑的時(shí)候就知道他是前十名。
第五個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的原因是商業(yè)模式不清晰
你做這個(gè)事情究竟給誰(shuí)用？如果是2B的應(yīng)用，最關(guān)鍵的核心就是改變交易結(jié)構(gòu)；如果是一個(gè)2C的東西，我們今天做的就一定只能找特定人群，特定領(lǐng)域的強(qiáng)需 求。可惜的是，絕大部分的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，尤其是去年死亡的都是面向VC的。比如，不少游戲、社交產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者說，許教授你看我這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)，現(xiàn)在需要錢去推 廣，我們需要錢，要補(bǔ)貼用戶。要給補(bǔ)貼的社交產(chǎn)品肯定沒有解決人最基本的社交需求。
VC投資本質(zhì)上是一個(gè)加速器，加速這個(gè)發(fā)展的歷程。可不是一個(gè)從零到一的催化劑。
第六個(gè)死亡原因是不專注
“專注”這件事其實(shí)是講給那些特別優(yōu)秀，層次特別高的創(chuàng)業(yè)者聽的，比如說，騰訊出來(lái)的產(chǎn)品大牛，比如說百度出來(lái)的技術(shù)大牛，比如說連續(xù)的成功創(chuàng)業(yè)者，這 些創(chuàng)業(yè)者往往覺得自己什么都能做；最后的結(jié)果就是什么也做不好！其實(shí)我覺得從創(chuàng)業(yè)的角度來(lái)說，如果你作為一個(gè)CEO，作為一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，從那些非常耀眼 的大公司里面出來(lái)，一定要有歸零心態(tài)，你在百度、騰訊、阿里做的那些牛的事其實(shí)和你創(chuàng)業(yè)一毛錢關(guān)系都沒有！
其實(shí)很多時(shí)候，你以為過去在大公司的成功跟你有關(guān)，其實(shí)與你無(wú)關(guān)，是BAT的功勞，對(duì)你來(lái)說，你唯一能解決的就是專注地去發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在解決那個(gè)痛點(diǎn)！
第七個(gè)創(chuàng)業(yè)死亡的原因是缺乏執(zhí)行力
執(zhí)行力就不要多說了，因?yàn)閳?zhí)行力是需要做出來(lái)的，不是說出來(lái)的。我覺得這個(gè)世界有好想法的人很多很多，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說，我這個(gè)想法好啊，說現(xiàn)在還沒有人 想到。我們可以問問他為什么別人想不到，如果你是萬(wàn)分之一的好想法，中國(guó)就有13萬(wàn)人和你在想一模一樣的事情。如果你是百萬(wàn)分之一的好想法，還有1300 人和你有一模一樣的想法。所以在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上好的想法從來(lái)都不缺。很多創(chuàng)業(yè)者和融資方談項(xiàng)目，還說要簽NDA，大家知道NDA是什么意思？就是雙方保密 協(xié)議，簽了協(xié)議我才能把我的想法告訴你。這個(gè)時(shí)候我們可以告訴他，好的想法一文不值，關(guān)鍵是執(zhí)行！
其實(shí)，你如果真的跳下去創(chuàng)業(yè)， 你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)那些大的夢(mèng)想不重要。你如果去創(chuàng)業(yè)的話，天天處理的都是瑣碎的事情，鬧心的事情，你的核心員工要跟你辭職，因?yàn)樗掀庞幸庖姴煌馑麆?chuàng)業(yè)； 你的客戶跟你掰了，因?yàn)槟愕膶?duì)手在背后搶了你的客戶，當(dāng)然比這low得多的事情多了去了，又比如辦公室的網(wǎng)線斷了怎么辦？很多碰到的都是這樣的鬧心的瑣事。所以很多好的想法最后都是死在執(zhí)行的過程中，而真正成功的團(tuán)隊(duì)，是一定可以堅(jiān)定地把每一個(gè)小事做好。
或者我們可以選擇一個(gè)靠譜的平臺(tái)，把這些瑣事統(tǒng)統(tǒng)外包出去，比如企辦，企辦是家專為創(chuàng)業(yè)企業(yè)服務(wù)的一站式管家平臺(tái)，所有的瑣事，基本都可以請(qǐng)企辦去代辦，比如財(cái)務(wù)服務(wù)、企業(yè)法務(wù)、社保公積金代辦、新三板理賬、品牌公關(guān)等等，有企辦，工作更高效，甩掉瑣事，輕松做老板！
第八個(gè)創(chuàng)業(yè)死亡的原因是競(jìng)爭(zhēng)
在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上，不可能沒有競(jìng)爭(zhēng)。你做任何事情都有競(jìng)爭(zhēng)。如果沒有競(jìng)爭(zhēng)，那么只有一種可能，您是國(guó)家主席！有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)，有很多錯(cuò)誤的理解。舉個(gè)例子，說 深圳有 1千多萬(wàn)人，我來(lái)開一個(gè)越南餐館，我們是深圳唯一的越南餐館，我們一定會(huì)很火。是這個(gè)道理嗎？對(duì)不起，你不是在跟越南餐館競(jìng)爭(zhēng)，你是在跟深圳的十萬(wàn)家餐館 競(jìng)爭(zhēng)，大家都是在競(jìng)爭(zhēng)吃的這件事情。所以在競(jìng)爭(zhēng)中，可能你產(chǎn)品做得不夠好，可能你的營(yíng)銷做得不夠好，你賣不出去，而這些東西都可能是導(dǎo)致你失敗的重要原 因。
最后第九個(gè)創(chuàng)業(yè)死亡的原因就是時(shí)機(jī)
時(shí)機(jī)其實(shí)就是早了不行，晚了也不行。只要是現(xiàn)有成功模式的Copycat，都做不成！攜程上市后有各種攜程的Copycat，分眾上市的時(shí)候有各種分眾 模式的Copycat的版本。有做廁所里面的框架，放在廁所里面，有著公交車站的，有的公共汽車?yán)锩娴摹５撬凶龅母鞣NCopycat的分眾模式都失敗 了，為什么？如果開展一個(gè)新業(yè)務(wù)有回報(bào)，對(duì)分眾對(duì)江南春那是一道菜，分眾把業(yè)務(wù)延伸一下就結(jié)束了，如果分眾不延伸，唯一的理由，唯一的原因就是江南春不認(rèn) 為那是一道菜。
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