創(chuàng)業(yè)分析
"我適合創(chuàng)業(yè)嗎？"是我經(jīng)常問(wèn)自己的問(wèn)題，也是經(jīng)常跟其它也在創(chuàng)業(yè)的們議論的問(wèn)題。
在前面我已經(jīng)談過(guò)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有堅(jiān)定的信心、百折不撓的毅力和冷靜的能力，但這些素質(zhì)并不是每一個(gè)人都先天具備，需要在艱苦漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中逐步練就形成。如何能練就這些良好的素質(zhì)呢？我以為是需要一種天賦的，那就是樂(lè)觀向上的處世精神。很多人都會(huì)說(shuō)自己是樂(lè)觀派，但我所說(shuō)的樂(lè)觀不是嘻嘻哈哈，也不是盲從盲動(dòng)，更不是麻木不仁的。
創(chuàng)業(yè)者的樂(lè)觀首先應(yīng)該表現(xiàn)為他會(huì)用平常心看待創(chuàng)業(yè)，明白創(chuàng)業(yè)也是一種，創(chuàng)業(yè)者和打工者沒(méi)有貴賤之分；其次，要樂(lè)意去挑戰(zhàn)困難，能理解困難是必然的，困難并不是針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的，不會(huì)怨天尤人，更能明白不經(jīng)歷風(fēng)雨，如何能見(jiàn)到彩虹的道理；第三，把過(guò)程看得比結(jié)果更。不會(huì)去做苦行僧，能在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中獲得感和成就感。創(chuàng)業(yè)者真的不應(yīng)該是苦行僧，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所得到的不是所有人都能得到的。在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者會(huì)不斷地挖掘自己的潛能去挑戰(zhàn)市場(chǎng)的千變?nèi)f化；還是在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者會(huì)跨越一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，并一次又一次獲得成功的；更是在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者將不斷地贏得世人的掌聲，因?yàn)�，他們�(yōu)楹笕虽伷搅饲斑M(jìn)的道路。 在我遇到的創(chuàng)業(yè)者中大概有三類(lèi)。第一類(lèi)是有愿望，并希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)讓自己的更輝煌，他們對(duì)所開(kāi)創(chuàng)的非常執(zhí)著；第二類(lèi)是一些不打工、不受制于人、不大公司復(fù)雜人際關(guān)系的，他們似乎終身注定要獨(dú)往獨(dú)來(lái)；第三類(lèi)是對(duì)創(chuàng)業(yè)感到好奇，報(bào)著試試看的一些。
我認(rèn)為這三類(lèi)人都具備創(chuàng)業(yè)的初始動(dòng)力，但要在艱苦、漫長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中形成并保持創(chuàng)業(yè)者所需要的素質(zhì)絕非易事，多需要不斷地完善自我。我建議大家先想一個(gè)問(wèn)題：你嗎？如果答案是YES，那我祝你成功。如果答案是NO，那我也祝賀你，祝賀你及早地發(fā)現(xiàn)了自身的弱點(diǎn)，那就盡快調(diào)整吧！ 要敢于放棄
放棄對(duì)于每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)都是件最痛苦不堪的事情。然而，我認(rèn)為在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候放棄是一種成功。因?yàn)椋m時(shí)的放棄能讓你騰出精力去做更有意義的事情、能讓你避免浪費(fèi)有限的資金以便東山再起。
說(shuō)放棄令人痛苦不堪即表現(xiàn)在它猶如割肉般痛苦，還表現(xiàn)在實(shí)難把握放棄的，掌握這個(gè)度是非常困難的。我以為，當(dāng)你確認(rèn)現(xiàn)有的資金無(wú)法讓你支撐到新的資金注入時(shí)，應(yīng)該果斷地放棄。如果你一定要堅(jiān)持到彈盡糧絕，那麻煩就會(huì)更大，千萬(wàn)別去賭天上會(huì)掉下餡餅來(lái)；當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生重大變化使你的核心競(jìng)爭(zhēng)力大大降低，而你又無(wú)法拿出應(yīng)對(duì)措施時(shí)應(yīng)該放棄，別讓自己死的太慘，如果那樣，也許你連東山再起的機(jī)會(huì)都沒(méi)了。 說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。我也跟許多創(chuàng)業(yè)者一樣，曾盲目地堅(jiān)信"勝利往往就來(lái)自于再堅(jiān)持一下的之中"的，盡管把企業(yè)成本一壓再壓，甚至連個(gè)人的生活也被降到不能再低，但最后還是被迫放棄。事后回想起來(lái)覺(jué)得實(shí)在是幼稚和無(wú)知。說(shuō)幼稚是指違背了"生意不是"這個(gè)基本原則，明知無(wú)望還賭能出現(xiàn)奇跡；說(shuō)無(wú)知是指不完全理解創(chuàng)業(yè)的真實(shí)目的所在。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)是為了"第一桶金子"，而這第一桶金子出自哪個(gè)項(xiàng)目并不重要，商場(chǎng)上的機(jī)會(huì)比比皆是，只要你有心，放棄一個(gè)肯定還會(huì)找到另一個(gè)。非你不娶、非我不嫁的理念屬于，不屬于生意。還有，說(shuō)放棄并不等于拋棄，只要不是在傷痕累累、彈盡糧絕時(shí)放棄，你完全還有可能東山再起，你還可能以另一種方式重新開(kāi)始。說(shuō)句好聽(tīng)的話，放棄不過(guò)是你把拳頭收回來(lái)，準(zhǔn)備再一次出擊而已。 創(chuàng)業(yè)的成功者的資料我也看過(guò)不少，看看他們的創(chuàng)業(yè)歷程，發(fā)現(xiàn)很少有人是在最初的項(xiàng)目上一次成功的，基本上都經(jīng)歷了許多次坎坎坷坷，進(jìn)行了多次的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。這是因?yàn)閷?shí)際情況總是跟創(chuàng)業(yè)者的初創(chuàng)時(shí)的主觀意愿有一定的距離，需要不斷調(diào)整和轉(zhuǎn)變，而這每一次調(diào)整和轉(zhuǎn)變都意味著一次放棄，最終轉(zhuǎn)變到市場(chǎng)機(jī)遇與企業(yè)資源相對(duì)吻合的狀態(tài)。但隨著市場(chǎng)的變化，他們還會(huì)轉(zhuǎn)變，還會(huì)放棄，轉(zhuǎn)變不斷、放棄不斷，其實(shí)，這就是做生意的基本法則。所以，放棄不等于，可能還是一種成功。
是做起來(lái)再想，還是想好了再做？
"車(chē)到山前必有路"這是中國(guó)一句很古老的。也正是受這句的影響，多少躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者，在憧憬和沖動(dòng)的驅(qū)使下踏上了創(chuàng)業(yè)之路。最近，我還讀過(guò)一篇文章，分析清華的一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多都沒(méi)有制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，并引用一個(gè)對(duì)10年前美國(guó)成功的初創(chuàng)企業(yè)大部分也都沒(méi)有詳細(xì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的調(diào)查結(jié)果，來(lái)證明初創(chuàng)企業(yè)可以沒(méi)有商業(yè)計(jì)劃書(shū)的觀點(diǎn)。 我個(gè)人承認(rèn)，初創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初，很難對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略做出詳細(xì)的調(diào)查和論證，而且，編制詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可能會(huì)喪失商機(jī)。但我依然不贊同創(chuàng)業(yè)者盲目啟動(dòng)的做法。而且，還認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者最好能親自動(dòng)手寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
不要把商業(yè)計(jì)劃書(shū)與VC必然地聯(lián)系起來(lái)。一位網(wǎng)友在給我的回復(fù)中說(shuō)到："商務(wù)計(jì)劃書(shū)首先應(yīng)該是給自己看的"，我非常贊成這句話。辦企業(yè)不是"過(guò)家家"，雖然你不能對(duì)市場(chǎng)有很詳細(xì)的調(diào)查數(shù)據(jù)，你也無(wú)法準(zhǔn)確地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，但你總應(yīng)該對(duì)自己所有的資源、已知的市場(chǎng)情況和初步的競(jìng)爭(zhēng)策略做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析，并提出一個(gè)初步的行動(dòng)計(jì)劃，否則，你會(huì)很容易偏離方向。所以，不能把商務(wù)計(jì)劃書(shū)認(rèn)為就是圈錢(qián)用的。 我們大家可能都有一個(gè)體會(huì)，有時(shí)盡管對(duì)某件事情自認(rèn)為已經(jīng)想得很清楚了，但當(dāng)提筆時(shí)卻常常發(fā)現(xiàn)寫(xiě)不下去，特別是做技術(shù)的更是有這種體會(huì)。這是因?yàn)閷?xiě)作是一個(gè)理清邏輯和思路的過(guò)程。我一向認(rèn)為，寫(xiě)不出來(lái)就一定是沒(méi)想好。
就算你沒(méi)或來(lái)不及寫(xiě)市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略等內(nèi)容，但基本的費(fèi)用預(yù)算是必須要做的，否則，資金的分配就可能不合理，就會(huì)發(fā)生浪費(fèi)，特別是在資金極為緊張的創(chuàng)業(yè)期間，沒(méi)有錢(qián)就什么事情都做不成了。
創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者除了要編制基本的商業(yè)計(jì)劃書(shū)外，還應(yīng)該對(duì)合作伙伴之間的合作關(guān)系做出明確的約定，通常采用股東協(xié)議的方式。我"共苦"幾乎是所有創(chuàng)業(yè)者都能做到的，但"同甘"卻有不少人做不到。類(lèi)似的現(xiàn)象我遇見(jiàn)過(guò)幾次了，我們大家可能都見(jiàn)過(guò)不少。記得當(dāng)年我曾經(jīng)為深圳的一家由幾個(gè)同學(xué)合辦的企業(yè)做融資，前期進(jìn)展都很順利，但就在正式簽約之前不久，這幾個(gè)同學(xué)為了各自的利益發(fā)生了激烈的沖突，而且手段很惡劣。事件平息后，他們發(fā)現(xiàn)再也聯(lián)系不到這個(gè)人了。后來(lái)，他們又找到了IDG，然而，IDG的談判人員也在商談了兩周后突然都消失了，在反復(fù)追問(wèn)原因后，據(jù)說(shuō)IDG有關(guān)人員給了他們一句話：這個(gè)行業(yè)很小，發(fā)生了什么事大家都知道的。
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