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這個(gè)時(shí)代每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要具備的“融資觀”是什么
時(shí)代在變觀念也在變，過(guò)去我們關(guān)注一個(gè)企業(yè)，更多看重的是這個(gè)企業(yè)如何白手起家成長(zhǎng)壯大的�，F(xiàn)在，我們聽到最多是哪家公司又融多少錢。融資成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人追捧的熱詞，也似乎成為衡量一個(gè)企業(yè)能否立足的關(guān)鍵。
今天跟大家聊聊 “融資觀”，事實(shí)上，并不是所有企業(yè)都需要融資，明確是否需要融資有一個(gè)重要的前提：正確的融資觀。只有擁有正確的融資觀，才能正確面對(duì)資本，運(yùn)用資本。
一、不融資，不意味不能成功
我創(chuàng)業(yè)四年，四次融資，目前估值40億。
但縱觀中國(guó)企業(yè)前100強(qiáng)，有很多企業(yè)沒(méi)有融過(guò)資，也就是沒(méi)有做“股權(quán)融資”。
(融資方式分為兩類：一類是“股權(quán)融資”，另一類是“債權(quán)融資”。“債權(quán)”的融資，指有一些機(jī)構(gòu)跟金融機(jī)構(gòu)用借債的方式融資。)
例如中國(guó)眾多企業(yè)(比如：華為)，它可能五年內(nèi)不上市，未來(lái)十年內(nèi)不上市，也有可能永遠(yuǎn)不上市。
我覺(jué)得不融資不意味著不能成功。把企業(yè)做成功的方式其實(shí)有很多種，因此我們要建立一個(gè)正確的融資觀，資本不一定保勝利。
二、資本是現(xiàn)代商戰(zhàn)的武器，有武器不意味著絕對(duì)勝利
從整體市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，很多公司在天使輪和A輪就融資，融到之后覺(jué)得很了不起，好像可以順其自然地完成后面所有的事情。但是，在發(fā)展過(guò)程中，融到資其實(shí)意味著壓力會(huì)越來(lái)越大，因?yàn)橘Y本是要求回報(bào)的。
我們看到，實(shí)際上絕大部分公司都死在A輪，為什么?A輪是人生中第一筆感覺(jué)好像是錢的錢，額度可能在1000萬(wàn)人民幣到5000萬(wàn)人民幣之間。
融到這筆錢之后，就會(huì)想著下一輪融資，因?yàn)橄胫乱惠喨谫Y，所以就要開始放大業(yè)務(wù)。但是，放大業(yè)務(wù)也許會(huì)導(dǎo)致擴(kuò)大虧損，擴(kuò)大虧損就意味著離死亡線越來(lái)越近。
中國(guó)真正有投資能力的投資人，可能不超過(guò)500人。而中國(guó)的主流投資機(jī)構(gòu)，參與投資的，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)的，還是投資機(jī)構(gòu)或其它的，從業(yè)人數(shù)幾萬(wàn)人。因此拿到融資，不意味著你的商業(yè)模式就是OK的。
比如：O2O剛剛興起的時(shí)候，中國(guó)的資本市場(chǎng)非�；鸨�。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了O2O行業(yè)，所以O(shè)2O每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條里面都有可能產(chǎn)生巨大的機(jī)會(huì)，因此引來(lái)大量的投資。
結(jié)果我們看到，今天的O2O行業(yè)真正活下來(lái)的，就兩家。一個(gè)是滴滴出行，另一個(gè)是像美團(tuán)這樣的外賣公司。
每一個(gè)資本投資方，他們投10個(gè)項(xiàng)目，可能有9個(gè)項(xiàng)目會(huì)掛掉。所以，要贏的項(xiàng)目至少10倍的回報(bào)，才能打平。
如果投了一個(gè)O2O項(xiàng)目，雖然有一點(diǎn)現(xiàn)金流，但是五年后退出只有2倍、3倍的回報(bào)，那就是賠錢的，因?yàn)檫�要cover掉其它成本。所以，從這個(gè)角度來(lái)看，擁有資本不一定就真的能勝利。
另外，資本是商戰(zhàn)的一個(gè)武器，開戰(zhàn)的時(shí)候大家要比的其實(shí)是誰(shuí)的武器更先進(jìn)。冷兵器和熱兵器時(shí)代里面，冷兵器再怎么都打不過(guò)熱兵器，就好比在資本市場(chǎng)里，無(wú)論你的團(tuán)隊(duì)有多強(qiáng)，如果沒(méi)有這個(gè)武器的話，注定會(huì)輸。
舉個(gè)例子，滴滴和美團(tuán)現(xiàn)在都已經(jīng)完成了和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的并購(gòu)，為什么要并購(gòu)?原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域里，資本就是它們最大的武器。所以要融資，要并購(gòu)，不然資本市場(chǎng)游戲就玩不下去。
那么，這個(gè)市場(chǎng)容量有多大?可能估值1000億嗎?不可能。所以，只有兩家公司在估值200億的時(shí)候合并，才有可能能做一家1000億的公司。
比如，ofo和摩拜，它們本身是一個(gè)現(xiàn)金流非常好的生意，自行車越多，現(xiàn)金流越多�，F(xiàn)金流越多的時(shí)候，生意就可以繼續(xù)往下發(fā)展。
但是，市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)的，為什么它們?cè)谥虚g現(xiàn)金流非常好的時(shí)候，還要股權(quán)融資?原因很簡(jiǎn)單，比的就是誰(shuí)的現(xiàn)金流更充足，至于自行車的數(shù)量，有多少虧損都不重要，重要的是誰(shuí)能壟斷這個(gè)市場(chǎng)。
所有資本類型的業(yè)務(wù)，壟斷是必然的。因?yàn)椴粔艛�，就無(wú)法掙取壟斷后面的剩余價(jià)值。所以，資本是現(xiàn)代商戰(zhàn)的一個(gè)武器。
美國(guó)加州的帕薩迪納市有一個(gè)很大的購(gòu)物中心，海底撈和眉州東坡也在那兒營(yíng)業(yè)，生意特別火，排隊(duì)得一個(gè)小時(shí)左右。這些公司融資，很多時(shí)候是借助資本力量在市場(chǎng)上得到更多資源，而不在于資本。
另外，銀行的貸款其實(shí)是最便宜的融資方式，而資本股權(quán)的融資是最貴的。但是如果這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)資本化的市場(chǎng)，就必須要融資。
因此，一個(gè)正確的融資觀很重要。在投資方看來(lái)，他們一定要在市場(chǎng)上找到最好的選手，否則絕不會(huì)把錢隨隨便便地投進(jìn)去。
三、資本助力創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)業(yè)無(wú)需原始資本積累
資本助力創(chuàng)業(yè)的事情，就是我們認(rèn)為資本在這個(gè)市場(chǎng)上最大的價(jià)值是什么?它跟歷史任何一個(gè)時(shí)刻都一樣。
農(nóng)耕時(shí)代，人們需要先努力掙錢，有錢之后再去買地，再去生產(chǎn)或者把地租出去，通過(guò)資本來(lái)賺錢。現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)完全不同，如果你有一個(gè)好的想法，你的團(tuán)隊(duì)足夠好，資本會(huì)助力你成長(zhǎng)，不需要有一個(gè)原始資本積累的過(guò)程。
在市場(chǎng)上，有一個(gè)不成文的規(guī)定，阿里、百度、京東等這些大公司的高層出來(lái)創(chuàng)業(yè)，市場(chǎng)直接有人愿意給他們投資。因?yàn)樗麄兊腡itle、過(guò)去的經(jīng)歷證明了他有能力把什么事情做好，以及他有足夠的資源把這件事情做好。
因此，資本其實(shí)改變了整個(gè)創(chuàng)業(yè)環(huán)境。它是讓市場(chǎng)更公平的一個(gè)工具，這意味著每個(gè)人都要擺正心態(tài)，相信市場(chǎng)一定是公平的。
市場(chǎng)有市場(chǎng)的選擇，投資機(jī)構(gòu)足夠多，其間也存在競(jìng)爭(zhēng)，大家都想挑最好的項(xiàng)目。所以，大家相信一件事情，只要你沒(méi)融到資，只要你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手融得比你多，那證明你的公司一定有短板。這個(gè)短板有可能是團(tuán)隊(duì)的，也可能是商業(yè)模式，當(dāng)然也有可能是說(shuō)服投資方的能力不夠。
總而言之，基礎(chǔ)的融資觀包括：
第一，不要抱怨;
第二，帶著一個(gè)開放的心態(tài)看這件事情;
第三，融資其實(shí)很容易，商業(yè)模式好，市場(chǎng)前景好，總有人愿意給你投資。
投資未來(lái)是什么?投資未來(lái)就是你要有一個(gè)未來(lái)的心態(tài)，這個(gè)未來(lái)的心態(tài)是你去接受所有的好、所有的壞。
不要過(guò)多追求眼前利益的得失，回歸初心，去做自己想干的事情，把這件事情做到最好，創(chuàng)造出本質(zhì)的價(jià)值，這樣這個(gè)企業(yè)才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。
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