- 相關推薦
你的商業計劃書為什么總是無人問津
一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。想知道你的商業計劃書為什么總是無人問津?下面一起來看看!
核心邏輯
一張圖說清商業模式
這里的邏輯主要說的是商業邏輯，寫清楚你想要呈現的商業邏輯是什么，首先是自己所想要做的生意、項目或者業務是如何去創造價值和傳遞價值的。
1、價值創造
需求：價值創造的價值首先是用戶的價值，在我們深度了解用戶以后，能夠了解到他們的需求是什么，我們能夠把控到的需求就是我們價值創造的基本點，產品也能準確的切到需求的痛點。
供給：現在由于國內供給不足，無法滿足廣大用戶消費升級的需求，比如說更高品質的產品、奢侈品等，所以我們需要去進行供給側改革，應對消費升級。更高效率的供給以及更好的體驗，也能創造價值。
市場：在供給和需求都大量存在，但有匹配效率低下的時候，這叫價值錯配，如果你提供了一個新的市場，比如現在非�；鸬淖廛�，由于以前的市場帶來的體驗不好、供給的品質不好，租車的出現就解決了這樣的問題。這里我們要闡述自己帶來了一個怎樣新型的市場，或者一個更加匹配需求與供給的高效市場。
2、價值傳遞
價值傳遞是串聯需求、供給以及市場的一根線，我們要闡明這三個要素之間是什么樣的關系，同時要考慮在傳遞過程中，它的效率高不高，成本是否非常高昂，以及是否順利有效。
其次，所謂的商業邏輯，就是將價值創造的各個主體寫的全面，每個主體之間傳遞價值的路線寫的清晰，關系必須明了，到底是從上向下還是從前往后傳遞，滿足這些要求的這張圖就能將商業模式描繪清楚。
一組數據
闡明公司的核心價值
這里的數據不是你的運營數據，而是你的“單元數據”，最小化可運行單元的測算，這個數據必須是簡單可依賴的。在不同階段，最小化可運行單元都是不同的。
舉個例子：我們需要一家連鎖的快餐店，我們賣的是熱狗，剛開始我們會以一家店為一個最小化可運行單元，這家店今年要賺到1萬，這個時候整個團隊都會圍繞這個核心價值去展開，而衍生出許多數據，我們的人工成本、進貨成本，以及我需要賣多少個熱狗才能把成本回收回來。
隨著規模的擴大，在不同區域都開設了熱狗的分店，這個時候可能有的店鋪盈利有的店鋪虧損，我們就不能再把單獨的一家店拿出來，而是應當將一個區域內的N家店鋪作為一個最小化可運行單元，這有設計到店鋪的分布，供應鏈的協同等等，讓你在區域內是具備更高競爭力。
這里的數據不是大量的，也不是運營數據，而是一個最小化運行單元的數據，這個數據是創造核心價值的一個體現，最好的就是將這些數據貨幣化，能掙多少錢，能剩多少錢，能夠給人更加直觀的感覺。
要點
一句話講明白要做什么
一個投資人在日常工作中，會看到很多的信息，相同的、不同的企業商業計劃書等材料，用一個公式或者一分鐘將要點以最短的時間最精妙的語言闡述出來。
定位：如今的時代已經沒有什么新鮮事，除非你提出來的是一個顛覆性的項目，否則我們都需要一個參考對象，比如京東是中國的亞馬遜，百度是中國的谷歌，讓投資人能夠很直觀的看到你是做什么的，對對標，對比是一種高效的決策方式，不要把自己搞的很復雜，玩文字游戲，要降低對方的決策成本。
如果我們的項目是一個舊有模式的升級，也就是2.0版本，這時候需要用2-3個關鍵詞說明區別(不要超過三個詞)。
摘要是BP的一個濃縮，用100-200字精確而又簡單的闡述自己的項目，老師提到微博的140字短文功能，作為創業者，我們可以從日常去訓練用這種方式去敘述自己簡要闡述事件的能力。
美觀
至少讓別人看到你的態度
一份讓人舒適的PPT是對投資者的尊敬。“質勝文則野，文勝質則史“，PTT不能過于炫酷，會喧賓奪主、本末倒置，但是也要清晰簡單，同時也指出的下面3個注意點。
統一：首先是字體、字號的統一，字體不要超過兩種;顏色最好與企業的LOGO統一，顏色搭配方法參考人搭配服裝的要求，最好不要超過三個顏色。圖片位置、項目符號等等也要盡可能統一;
對齊：對齊會讓PPT更加有次序，在翻頁的過程中，正文的位置、標題的位置都是對齊的，投資人在觀看的過程中不會很大的跳躍感;
層次：從每一頁到整個PPT都需要有層次，都要有重點突出的東西，有基本的敘述邏輯。層次有兩個方面：一個是每一頁的內容內容按照形式邏輯，比如時間，空間，并列遞進等關系展開，要有層次，標題，要點，圖文，通過大小，加粗，顏色等方式，把重點內容突出，主次區分。另一個是整個BP形成一個系統的框架，要有敘事的主次感和節奏感，重點的亮點的部分要多幾頁來說，不重要的簡約，一筆帶過。
【你的商業計劃書為什么總是無人問津】相關文章：
商業計劃書為什么必須寫02-26
為什么必須寫商業計劃書03-04
企業為什么需要商業計劃書？10-17
為什么你的創業計劃書找不到風投？12-08
商業計劃書的用途03-29
商業計劃書的格式12-02
鞋業商業計劃書11-20
商業計劃書范文11-20
成功的商業計劃書02-26
商業計劃書的檢查03-07