商業計劃書范文
在做一份商業計劃書的同時，企業家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。以下是小編J.L分享的商業計劃書范文，更多熱點創業項目請您繼續訪問(www.oh100.com/chuangye)。
商業計劃書怎么寫?
第1頁。當然是封面，請鄭重地用大字寫出你的創業項目名稱。
第2頁。一句話概括。這一頁非常重要。所謂的一句話概括，就是用高度凝練的語言，分別用一句話來講清楚你的項目，相當于一份濃縮版的商業計劃書。這些描述至少包括8項內容：1.產品與服務，即商業模式;2.創新定位;3.市場空間;4.競爭優勢;5.夢幻團隊;6.盈利預期;7.融資規劃;8.資金用途。所有這些內容，都需要用一句話來闡述。投資人的時間是很寶貴的，看了這一頁，有興趣他就會繼續認真地看下去，沒興趣就互不浪費時間了。如果你沒有一句話概括的本事，那也許說明你的項目還有問題，最好再認真想想吧。
第3頁。產品與服務。就是你的商業模式，你的公司怎么賺錢，你解決了人們的什么問題，你填補了什么市場空白。如果你的項目切實解決了困擾人們很久的問題，這些人又心甘情愿地為你的產品或服務埋單，那這個項目一定具有成功的潛質。不要給我說，你的模式很復雜，一般人理解不了。如果真是那樣的話，不能說消費者笨，只能說你太傻。因為再復雜的模式，也不能脫離商業的本質。
第4頁。市場空間。僅僅能賺錢的項目還不夠，要想真正地打動VC，還必須要在能賺錢的模式上加注一下空間，就是你這個項目的市場空間。如果一個項目能賺錢，但整體空間有限，天花板伸手可觸，那么VC是不會有興趣的。VC感興趣的是，你自身能年賺十金，他現在給你投資1億元，讓你進化到日賺萬金。從年賺十金，到日賺萬金，這事想想就心跳，還愁搞不定VC?
第5頁。市場開發策略。這一點，我就一個建議，千萬別說“準備投1000萬元廣告，然后坐等消費者”，而是要說“我們已和騰訊、百度等大客戶成功簽約”。因為事實與數字永遠最有說服力。
第6頁。競爭優勢。你的競爭對手是誰?你有哪些競爭優勢?這些都是你要向投資人描述的。你不要說你做的是獨門生意，沒有競爭對手。在如今這個信息爆炸的時代，幾乎不再有獨門生意了，除非你現在已經研制出了治療艾滋病的特效藥，一個藥丸吃下去就完全康復。真要是這樣的話，恭喜你，你不用再看這篇啰兒巴唆的文章了，因為你這個項目根本不需要商業計劃書，就會有全球頂級的VC在你門前列隊等你接見。
第7頁。核心團隊。這一點至關重要，因為同樣的項目，換不同的人來做，結果一定是不同的。在看你的商業計劃書之前，投資人也許已經看過同類的項目，他們對這個項目已經很有興趣，只是還沒有遇到讓他們傾心的團隊。如果你的團隊有清華北大的高材生，或者各大小國家的海歸，或者曾在知名公司工作過，一定要清楚地列出來。如果你的團隊都是輟學生或土八路，也不用自卑，盡管把你們曾經做過的牛事羅列出來。這里的禁用詞是“技術高超，經驗豐富”等，最好的表述則是“我曾經開發一個小軟件，幫公司減少1000萬的損失”，或者“我做售樓代表時，曾經一天賣出100套房”。
第8頁。里程碑與現狀。這個內容主要是讓投資人清楚你的發展進程。你的產品什么時間上市，什么時間收入第一塊錢，什么時間實現盈虧持平，什么時間開始盈利等。
第9頁。市場預期與規劃。這一項的內容，專業的做法是，給出一份詳細的3～5年財務預測。但很多初創公司，是很難做到這一點的。那你就選擇替代做法，列出你的市場預期與營銷規劃。沒有詳細的財務預測沒關系，如果你連一年、兩年大概可以做到多少營收都不清楚，那估計會有一些麻煩。即使你在初次敲門時提供的商業計劃書沒有專業的財務預測，一旦真的達成投資意向，最終你還是需要向投資人提交這些東西的。無論是對投資人，還是對你自身管理公司，財務都非常重要。我的建議是，哪怕在僅僅是流水賬階段的初創公司，最好也給團隊招一個專業的財務人員，這對未來發展至關重要。
第10頁。股權結構與投資情況。與誰合伙很重要，所以投資人需要了解一下你的股權結構，有幾位股東，他們都是什么來路，哪些股東參與日常運營，等等。還有你這家公司到底投了多少錢，我說的是實際的投資額，而不是注冊資金。如果你自己都沒投錢，想找投資人玩空手套白狼，那估計難實現;如果你已經把房子抵押，一定要把這個項目做成，投資人應該喜歡聽你再細聊一下。如果你已投入巨資仍前路渺茫，也許說明這個項目本身就有問題;如果你只投入100元，現在日賺1萬元，那么恭喜你，投資人也許不會接著往下看了，迫不及待地現在就給你電話，約你面談。
第11頁。融資規劃。你想要融多少錢，出讓多少股份，這些錢都用到什么地方，這些內容你必須說清楚。這也是你對自己項目的整體預期的一部分。融資并不是越多越好，而是適當最好。一般的慣例是，融到足夠你未來18個月所需的資金量就行了。當然，如果你預計6個月后就能日賺斗金，那你就只融6個月所需的錢。出讓多少股份其實就是估值的問題，怎么估值是一門大學問，這里先不多說了。最后就是這些錢的用途。再大方的VC，也不會拿著錢讓你買豪車豪宅、環球旅行，而是讓你把鋼用到刀刃上，用這些錢把產品優化好，把市場開發好，為他們賺更多的錢。
第12頁。封底。寫上你的聯系方式，另加倆字“謝謝”。
以上12頁內容，基本可以把你的投資項目說清楚了，能不能打動VC們，就要看你的造化了。你必須明白，商業計劃書再好，也只是一塊敲門磚，能不能搞定投資，靠的是項目與團隊本身，還是潛心把產品與服務先做好吧。祝你好運!
商業計劃書范文
目錄
1.產品背景
2. 產品基本概述
2.1 蟲草概述
2.2 北冬蟲夏草
2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分
3. 產品競爭優勢
3.1 藥效成分
3.2 工廠化生產
3.3 成本低廉、供貨穩定
3.4 自有知識產權保護
4. 投資環境背景
4.1 西部大開發政策
4.2 中國云南概況
4.3 云南投資環境概述
5. 投資建廠計劃
5.1 基本的股份組成筐架
5.2 董監事會的人員組合
5.3 經營團隊
5.4 建廠規模及預算
5.5 銷售通路
6. 營收預估
6.1 營業目標
6.2 營業收益
6.3 財務預估
7 結論
1. 背景
冬蟲夏草俗稱蟲草，為中國名貴中藥材，據《本草綱目》、《本草從新》、《本草綱目拾遺》等記載，冬蟲夏草具有“保肺益腎，秘精益氣，止血化痰，能治諸虛百損，專補命門”之功效。幾千年來蟲草一直被列為滋補藥物之首，并有“東方傳奇式珍寶”之美譽，但由于蟲草在自然界天然生長所需條件極高導致其產量極少，貨源奇缺。因此其價格始終居高不下，也由此限制了其 應用與推廣的范圍。
隨著上一世紀末海內外華人經濟條件的普遍好轉，以及對生存質量的逐步升級，造成了全球對天然蟲草“掠奪性”的開發，加之自然生態環境的日益破壞，從爾導致天然蟲草資源的日益枯竭。
據權威部門統計，目前全球天然蟲草的年產量已不足10噸，且還在逐年減少。而每年的市場需求遠遠大于其產量，需求矛盾使得蟲草價格節節攀高，流通領域的假冒偽劣品充斥市場。
2. 產品基本概述
2.1 蟲草概述：
目前世界上已發現同屬“蟲草屬”的蟲草已有三百五十種之多，其中在中國已發現過六十余種，包含冬蟲夏草(C. sinensis)、北冬蟲夏草(C. militaris)、大團蟲草(C.ophioglossoides)、亞香棒蟲草(C.hawkesii)、古尼蟲草(C.gunnii)、珊瑚蟲草(martialis)、鐮刀狀蟲草(C.falcata)、泰山蟲草(C.taishanensis)、山西蟲草(C.shanxiensis)、涼山蟲草(C.liangshanensis)、新疆蟲草(C.gracilis)、香棒蟲草C.barnesii)、蟬花(C.sobolifera)等等。
雖然已發現的品種繁多，但其中具有藥用價值的品種卻并不多，比較具有代表性的兩個品種是北冬蟲夏草(C. militaris)與冬蟲夏草(Cordyceps sinensis(Berks.)Sacc.)。
2.2 北冬蟲夏草
蛹蟲草(Cordyceps. Militaris(L.Fr)Link) 又稱北冬蟲夏草，簡稱北蟲草，為子囊菌亞門(Ascomycotina)麥角菌科(Clavicipitaceae)蟲草屬(Cordyceps)，蛹蟲草種真菌，是蟲草屬的模式種，在中國、美國、加拿大、意大利、日本、德國、前 蘇聯均有分布，但在自然界的產量遠比冬蟲夏草(C. sinensis)稀少，由于產量太低，在過去是難以開發利用的。
2.2.1 人工培育
經過多年的努力，對北蟲草子實體的人工培育和工廠化生產技術已經成熟，并且透過穩定而良好的技術大大的提高了藥用成分的含量，為這種珍貴的天然中藥的低價量產和品質提升，開創了良好的基礎。
發明人不但運用現代生物工程解決了對北蟲草的馴化、量產與品質提升，并取得了多項制程和產品類別的專利，擁有充分的知識產權，這也對未來產品的上市和競爭取得了相對的優勢和保障。
2.3 人工培育北冬蟲夏草的成分
2.3.1 代表性成分
A、 蟲草素(3’-脫氧腺嘌呤核苷)
蟲草素是一種具有抗菌活性的核苷類物質，它能參與RAN ，對核多聚腺苷酸合酶有很強的抑制作用。因此，DNA轉錄mRNA過程中使mRNA成熟障礙，從而影響蛋白質合成，抑制癌細胞的生長，具有抗癌作用;可增強血小板的生成，增強骨髓造血功能，并有降血糖的作用。
B、 蟲草酸(D甘露醇)
蟲草酸可以顯著地降低顱壓，促進機體新陳代謝，因而使腦溢血和腦血栓病癥得到緩解，可以治療腦血栓、腦溢血，并可治療腎功能衰竭。
C、 蟲草多糖
一種高度分枝的半乳甘露聚糖。它能促進淋巴細胞轉化，提高血清IgG的抗體含量和機體的免疫功能，激活T細胞的功效，增強人體巨噬細胞的吞噬能力，可使脾漿細胞增生，增強機體自身抗癌抑癌的能力，提高血清皮質酮含量，促進機體核酸及蛋白質的代謝，具有抑瘤作用。
D、 超氧化物歧化酶SOD(Superoxde dismutase)
能消除機體內超氧自由基，具有抗衰老、防止色素沉著，消除局部炎癥及抗癌作用。
E、 硒(Se)
人體必需的微量元素，是谷胱甘肽過氧化酶的活性中心，以硒半胱氨酸的形式連接在酶蛋白的肽鏈上，保護細胞膜的穩定性的正常的通透性，并刺激免疫球蛋白和抗體的產生，增強機體免疫和抗氧化能力，能抑制癌細胞的生長，通過抗基因突變達到抗癌的目的。
3. 產品競爭優勢
3.1 藥效成分
人工培育北冬蟲夏草是從眾多的天然蟲草品種中選育出優良的菌種，經現代生物工程技術培育馴化而成的蟲草子實體。由于品種優良，所以有效藥物成份含量高。據權威部門檢測，其主要活性成份遠高于市售天然蟲草和蟲草發酵菌絲體。
因此人工培育北蟲草的服用量小。天然蟲草的處方用量每人每日3-9克，人工培育北蟲草的處方用量每人每日僅為1-3克。而其療效好，服用同量的人工培育蟲草和天然蟲草，人工培育北蟲草的藥理作用遠好于天然蟲草和蟲草發酵菌絲體。
3.2 工廠化生產
天然蟲草是以蝙蝠蛾幼蟲或其它蟲體為寄主而開始世代發育的。最初蟲體僅為蟲草菌提供營養，后來蟲體充滿了菌絲體，乃成為一般所熟知的冬蟲夏草。人工培育北蟲草的栽培是模擬蟲體的營養成份，用純天然動植物配成培養基來代替蟲體，具有可 量產的優點，生產規模大。人工培育北蟲草的栽培不需要養蟲，一年四季均可栽培，因此可以大規模工廠化生產。
3.3 成本低廉、供貨穩定
A、 生產成本低，經濟效益好，工廠化生產的成本遠遠低于天然蟲草，目前，天然蟲草的售價每kg在RMB11000左右，高級品甚至高達RMB20000元，加上產量日少，價格仍在上升。
B、 供貨穩定，人工培育北蟲草的工廠化生產供貨穩定，如果進一步開發蟲草系列產品，或取代現有中藥組方中蟲草原料，將具有強大競爭優勢。
3.4 自有知識產權保護
發明人擁有自有知識產權專利保護
A、 一種速溶蟲草茶及其制取方法。(證書已取得)
B、 一種復方工藝蟲草酒及其制備方法。(專利申請中)
C、 一種復方速溶蟲草茶及其制取方法。(專利申請中)
D、 蟲草子實體的工業化栽培。(專利申請中)
4. 投資環境背景
4.1 西部大開發政策
西部大開發是中國21世紀經濟發展的一個重大戰略抉擇，從2000年開始付諸實施，計劃用5到10年的時間，在西部基礎設施和生態建設等方面有突破性進展，旨縮小東西部之間的差距、調整產業結構、優化資源配置、加強民族團結。西部大開發自開始即建立機構、頒布優惠政策，并編制了總體規劃、加快建設重大工程。計劃工的10大項目，已全部開工，目前進展順利;在建項目完成投資760多億元，其40%的項目已經建成投產。2001年政府制定優惠政策的實施細則，開展西部開發的立法工作，組織實施西部大開發規劃，并將新開工包括青藏鐵路、西氣東輸、退耕還 林還草、教育工程等在內的12個重點工程項目，總投資達3000億元。
以國家的財力，實施包括財政轉移支付和基礎設施投資在內的直接發展援助，利用國家掌握的政策資源，誘導國內外的資金、技術、人才及企業“西進”，積極調整產業結構，根椐當地的地理、氣候和資源等條件，著力發展有自己特色的優勢產業，發展科技和教育，加快人才培養，加快科技成果轉化，加大改革開放力度，研究適應新形勢的新思路、新方法、新機制，采取一些重大政策措施，加快西部地區改革開放 的步伐。
國家向西傾斜的投資政策，促使巨額資金將全方位的帶動許多行業，這些行業產品的供給，提供企業直接及潛在的發展空間，西部各地方政府制訂的發展重點領域內，將會給予企業“政策保障”及“享受最大的政策立體空間”、“合理的區域調節功能”及“稅收體制、投資及融資的適度放寬”。
4.2 中國云南概況：
云南省位于中國西南邊陲，全省面積39、4萬平方公里，占全國總面積4、1%，居全國第八位。西部南部與緬甸、老撾(高棉)、越南三國交界，毗鄰泰國、印度等國。國境線長達4060公里。
云南地處中國西南邊境，少數民族眾多，物產豐富，天然礦物及動植物資源十分充沛，然因境內山川縱橫，丘陵起伏，自古以來交通不便，除了歷史悠久的南絲路外，縱使隔山相臨的兩個盆地，人民亦多有老死不相往來的情況;交通的不便，不但使得資源的開發利用無法進行，也因難以與外界進行文化的交流，因而造成人民思想保守，這在過去曾大大的限制了云南的發展，同樣的，也使這里豐富的資源得以較為完整的保存至今。
改革開放以來，云南省開始了對基礎建設的大力度建設，在交通、能源等方面全力發展，歷經十余年的辛苦經營，使得云南省的基礎建設到達了歷史上前所未有的高水平，貨物及人員得以在省內外順暢流通，電力、水力資源得以開發運用并充分滿足需求，時至今日，云南省已擺脫了過去貧窮落后、封閉保守的形象，正蓄勢待發，在“西部大開發”的政策下，以其豐富的動植物資源與充滿少數民族文化風情和秀麗風光的旅游環境，向未來展翅鵬飛。
4.3 云南投資環境概述:
云南享有“植物王國”、“動物王國”、“花卉之鄉”、“藥材之鄉”的美譽;以磷和有色金屬為主的礦產資源儲量大，且集中度高，磷、銅、鉛、鋅等25種礦產，可規劃儲量居全國第三位;水能豐富，理論蘊藏量為10364萬千瓦，可開發的裝機容量為7116.8萬千瓦;云南濃縮了從熱帶到寒帶的多種氣候類型，自然風光艷麗，民族文化風情古樸獨特。旅游資源逐步配套、更趨于合理。
4.3.1 云南扶持的優勢產業
A、 基礎設施的建設：為云南實現“三橫三縱”公路網的高等級化，形成支撐云南省調整生產力布局的交通干線;南(寧)昆、內(蒙古)昆、滇藏、泛亞鐵路形成中國與東南亞、南亞及毗鄰省區相連的鐵路網;新建昆明第二(國際)機場、怒江、紅河民用機場、擴建景洪、芒市民用機場，奠定云南成為中國第五大國際空港的絕對地位。
B、 以天然藥物為主的現代醫藥產業：重點開發以云南藥用動植物為原料的新藥;藥用植物工業化產品和民族藥品。
C、 花卉產業：充分發揮云南氣候條件及野生花卉資源多樣性的優勢，將云南建成全國最大的鮮花生產、出口基地和交易中心。
D、 科教興滇：發展教育事業，重視素質教育，加快各類人才培養。按照“共建、調整、合作、合并”的方針，有計劃施行聯合辦學。合理配置和充分利用教育資源，提高教育質量和辦學效益。加大對教育的投入，同時廣開門路吸引國內外資金投入教育事業。
E、 文化娛樂產業。
F、 機電產業：以機光電一體化為目標，以用市場需求衡量并適時擴大。
G、 建筑建材產業。
H、 商貿產業：將昆明建成區域性國際商貿中心，積極促成建設瑞麗、河口、景洪三個邊境互市貿易區或保稅區，健全完善玉溪、曲靖、大理、開遠四個次級商貿中心。
I、 信(訊)息產業。
J、 生物工程技術產業。
5. 投資建廠計劃
5.2 基本的股份組成筐架以及董監事會的人員組合
5.2.1 股份組成
★投資方出資人民幣360萬元，占總股本的60%;
★技術方以其技術及智慧財產權，占總股本的35%;
★聯華公司以其對云南投資操作及商業通路的無形資產，占總股本的5%;
5.2.2 董事會的人員組合
★銷售貿易公司設董事5席，其中2席由出資方出任，1席由技術方出任，1席由聯華公司代表人出任。
5.3 經營團隊
董事長，由出資方指定出任。
經歷：
董事 總經理，由出三方協商適合人員出任。
經歷：
董事 副總經理兼廠長，由技術方出任。
經歷：
董事 業務副總經理，由出三方協商適合人員出任。
經歷：
6. 營收預估
6.1 營業目標
二十一世紀是生化科技的世紀，在全球人類生活逐步向小康邁進的今日，追求健康與長壽成為不可逆轉的風潮，因此各大廠家均以健康自然的訴求將各式各樣的產品推向市場;而在這一些產品出現的同時，早期流行一時的化學合成物也正逐漸在市場中消失，取而代之的是天然菌類、植物、動物的概括提取物或單一提取物，或直接上市，或作為藥品中間體再加工成高附加價值的醫藥產品，可以預見，生化科技將在本世紀眾多的明星產業中獨領風騷，成為一支獨秀。
據全球藥品市場權威研究機構的年度評估報告顯示，1999年全球藥品銷售額達到3430億美元，比1998年增加12%，其中中國僅占220億美元。報告預計，到2004年，全球藥品銷售額將達到5060億美元。1999年北美地區仍是全球最大的藥品市場，藥品銷售額達1388億美元，比上年增加了18%。預計，到2004年，北美地區的藥品銷售額將達2343.7億美元，年均增長11%。
1999年西歐地區的藥品銷售平淡，為896億美元，但報告預計今后5年內其藥品銷售額的年增長率可達7.7%。
日本藥品市場受政府兩年一次降低藥品價格政策的影響，去年的銷售額猛增了20%，達到435億美元，但報告預計今后5年內其藥品銷售額的年均增幅僅0.4%。世界十大藥品市場主要分布 在北美、日本、拉美及歐洲。美國仍是最大的藥品市場，1998年銷售額為995億美元;其次是日本(396億美元);在歐洲德國居首位達182億美元(增長5%)，1998年前十個市場占全球藥品決算后銷售額的85%，市場總額為2513億美元。在今后5年中，發展最快的地區有北美、中東、澳大利亞以及包括中國在內的東南亞。1998年的藥品銷售有39%在北美，預計該市場到2002年可以達到1690億美元的銷售額。
雖然市場如此巨大，營業目標仍應以在穩定中求發展為基本原則，合理分配國內外市場，先求以基礎產品在省內打下根基，再擴張國內銷售市場，同時以原材料提取物(蟲草素、蟲草酸、蟲草多糖)為開拓國外銷售市場的試金石，逐步拓展。
6.1.1 省內及西南市場
云南省有4000萬人口，加上臨 近的四川、貴州、廣西三省，人口總計約2億1千萬，以具有消費力的人口為總人口10%做保守估計，則市場為2100萬人，相當于一個急速發展中的臺灣市場，在進入市場初期，應以連鎖式賣場(沃爾瑪、普爾斯瑪特、好又多、家樂福等)為主攻對象，并派員進入促銷，以第一年達到人民幣150萬為銷售目標。
6.1.2 國內市場
國內市場主要以珠江三角洲與長江三角洲為主要市場和通路輻射點，其中又以長江三角洲為最重要的戰略據點，在產品進入市場兩年之內，必須在長江三角洲設立銷售公司開拓市場通路，并藉由連鎖式賣場的全國式網點，進入全國市場。
同時鎖定以蟲草為原料藥物的藥廠，重點突破，以求在短時間內取得一定數額的長期定單。
6.1.3 國際市場
國際市場主要以原材料再提純為蟲草素、蟲草酸、蟲草多糖銷售，在建廠初期，提純的作業委托有足夠設備的藥廠代工，由于這一部分的市場銷售受限于初期規模的人力、財力和網絡，此銷售應結合沿海或臺灣、香港的藥品貿易商操作，上述提取物在國際市場有一定的需求量，但供應量遠小于需求，第一年爭取開拓兩個以上的固定供應對象。
7. 結論
當今國際對生物科技、生物農藥、中草藥開發、健康食品/用品的投資正方興未艾，此一領域儼然已成爲繼20世紀末的電子産業之後新升起的明星産業，吸引了大量的財力與物力的投入，而本產品的發明，不但合于潮流，更填補了天然蟲草資源日益缺乏的空缺，并改善了蟲草發酵菌絲體成本不足的主要缺憾;發明人擁有自由知識產權，對于產品上市后的市場競爭有充分保障。
無論是直接銷售市場、中藥原料供應市場、單一提取物藥物原料市場，本產品都具備極為強大的價格/成分含量優勢，以相對于一般生化科技產業動輒數億元、且不知是否可以出現成果的投資而言，本項計劃無論在投資金額、研發風險、既有市場、回收速度方面均可說是不可多得的好項目，我們期待您的加入。
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