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資本寒冬 創(chuàng)業(yè)者該如何應(yīng)對(duì)？
引導(dǎo)語(yǔ)：今年的創(chuàng)業(yè)的確艱難。對(duì)比往年的數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了前幾名投資人保持高投資效率，多數(shù)投資人的頻次都降低了。過(guò)去投資人往往拼體力，拼資源、拼速度，現(xiàn)在是拼腦力和拼領(lǐng)域的深入。
創(chuàng)業(yè)圈寒冬論此起彼伏，各持一詞，有說(shuō)“廣積糧、高筑墻、緩稱王”。去年開(kāi)始，大家開(kāi)始講資本寒冬、資本冰點(diǎn)。很多人困惑，資本市場(chǎng)掉到了一個(gè)比較低的谷底。
變革家，以投資視角為您發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)和商機(jī)!資本寒冬，從夏說(shuō)到冬，然而還是望不到頭。
創(chuàng)業(yè)圈寒冬論此起彼伏，各持一詞，有說(shuō)“廣積糧、高筑墻、緩稱王”。去年開(kāi)始，大家開(kāi)始講資本寒冬、資本冰點(diǎn)。很多人困惑，資本市場(chǎng)掉到了一個(gè)比較低的谷底。
寒冬、冰點(diǎn)，到底是個(gè)形容詞還是客觀名詞?面對(duì)資本冰點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者該如何應(yīng)對(duì)?
以下為戈壁創(chuàng)投管理合伙人徐晨在微鏈 鏈學(xué)堂的分享。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者首先要知道：任何公司在發(fā)展過(guò)程中，都需要三到八年的發(fā)展才會(huì)比較成熟，四五年左右往往會(huì)遇到從高峰跌落到低谷的經(jīng)濟(jì)周期階段。所謂的資本冰點(diǎn)，是公司發(fā)展過(guò)程中必須要經(jīng)歷的過(guò)程。
今年的資本寒冬，對(duì)創(chuàng)業(yè)者最大挑戰(zhàn)在于創(chuàng)業(yè)者失去了方向：經(jīng)歷了去年活躍的市場(chǎng)，很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為融資不是難事。而今年，市場(chǎng)失去了一些諸如O2O,海淘等熱點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)者也很難復(fù)制別人成功。
從投資角度，缺乏熱點(diǎn)又在長(zhǎng)期無(wú)項(xiàng)目可投的情況，簡(jiǎn)單復(fù)制的投資邏輯踩空失敗的概率大大提高。同樣，創(chuàng)業(yè)者簡(jiǎn)單追尋老的模式也會(huì)失敗，熱鬧的是永遠(yuǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，和追隨者并沒(méi)有關(guān)系。
現(xiàn)在的情形，創(chuàng)業(yè)者需要放棄跟熱點(diǎn)追熱點(diǎn)的模式，轉(zhuǎn)而去了解市場(chǎng)。在這種情況下，對(duì)市場(chǎng)有自己的理解，或者有能力自己出發(fā)做業(yè)務(wù)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者反而是一件好事。
創(chuàng)業(yè)公司要依靠市場(chǎng)的理解來(lái)做一個(gè)立足點(diǎn)，思考如何在有限的資源下能把產(chǎn)品打磨到什么程度，做出一個(gè)被投資者被某一部分人接受的產(chǎn)品，吸引到合適的人。
徐晨認(rèn)為，獨(dú)立的思考能力是創(chuàng)業(yè)公司走向成功重要素質(zhì)、能力。有以下幾點(diǎn)需注意：
由于投資人的細(xì)化，創(chuàng)業(yè)公司還要找對(duì)合適的投資人。特別是早期的團(tuán)隊(duì)，與其盲目于大牌投資人，還不如找關(guān)系更密切，行業(yè)更匹配的。
技術(shù)創(chuàng)新很重要，只是中國(guó)很少有公司能純靠技術(shù)融資。以色列的系列創(chuàng)業(yè)者可以走技術(shù)創(chuàng)新方向，再賣技術(shù)。但中國(guó)把技術(shù)變現(xiàn)的能力相對(duì)較弱，因此做技術(shù)創(chuàng)新要三思而行。
細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，并不是大公司不想做，而是大公司覺(jué)得體量太小，在等待機(jī)會(huì)更成熟。你需要考慮：一市場(chǎng)是否太細(xì)分，二自己能否形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘，而不是短期內(nèi)有增長(zhǎng)趨勢(shì)。
今年的創(chuàng)業(yè)的確艱難。對(duì)比往年的數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了前幾名投資人保持高投資效率，多數(shù)投資人的頻次都降低了。過(guò)去投資人往往拼體力，拼資源、拼速度，現(xiàn)在是拼腦力和拼領(lǐng)域的深入。
目前最主要的，還是要看創(chuàng)業(yè)者是否能在有限的資源下，打磨出被投資人或是某一部分用戶接受的版本。
去年到今年，資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)的接納度在不斷降低。去年創(chuàng)業(yè)公司很容易獲得高估值，今年融資卻很艱難。但這些都是正常現(xiàn)象。
在徐晨看來(lái)，現(xiàn)在市場(chǎng)不能直接用冰點(diǎn)定義，只能說(shuō)不太明朗。創(chuàng)業(yè)者還是要想清楚目標(biāo)，以及能夠存活多久�，F(xiàn)在能存活6個(gè)月或是9個(gè)月的時(shí)間，都是創(chuàng)業(yè)者的突破。
在資本市場(chǎng)情況不好的背景下，創(chuàng)業(yè)者要怎么樣調(diào)整業(yè)務(wù)模式?
以前的投資機(jī)構(gòu)往往鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者把融資的時(shí)間縮短至半年左右，從而保證快速發(fā)展、快速融資。而面對(duì)現(xiàn)在相對(duì)緊縮的情況，快速融資的策略顯然并不是那么適用�，F(xiàn)在容納的資金，需要保證創(chuàng)業(yè)公司使用更長(zhǎng)時(shí)間，融資的量也要更大。
在市場(chǎng)低潮的環(huán)境中融到的資金，其實(shí)效能比熱市場(chǎng)情況下的融資更高。同時(shí)，花錢的速度要減緩，業(yè)務(wù)的投入要做調(diào)整。 業(yè)務(wù)的發(fā)展模式要相對(duì)穩(wěn)定和可持續(xù)，并且提高資金使用效率。徐晨認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司在融資過(guò)程中，應(yīng)該盡量在單次融資的限度內(nèi)拿到最大限度金額。同時(shí)創(chuàng)業(yè)公司要盡量找成熟基金，更穩(wěn)定。
對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，你的業(yè)務(wù)如果本身存在很多弊病，就要學(xué)會(huì)切斷占用資源和不必要的事物。而面對(duì)新晉創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常糾結(jié)是否剝離出一個(gè)新業(yè)務(wù)的考量，徐晨的建議是：如果有資源支持，可以嘗試。
反過(guò)來(lái)看市場(chǎng)運(yùn)作成本，近期可以發(fā)現(xiàn)大規(guī)模的廣告投放和補(bǔ)貼都在減少。這對(duì)初創(chuàng)企業(yè)是有優(yōu)勢(shì)的，在額外成本上為初創(chuàng)企業(yè)提供了更長(zhǎng)的跑道。
準(zhǔn)備開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，可以在現(xiàn)有的資金基礎(chǔ)上找到依托啟動(dòng)的平臺(tái)，并用現(xiàn)有的資源把前期要投入的成本降低。而對(duì)于正在創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，則需要學(xué)會(huì)做決斷，從客觀角度判斷業(yè)務(wù)的發(fā)展機(jī)會(huì)，適當(dāng)切斷。
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