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電影市場火熱 創(chuàng)業(yè)公司涌入掘金
據(jù)國家新聞出版廣電總局電影資金辦統(tǒng)計，2015國慶檔票房逾18.5億元，超越往年同期，成為“史上最強國慶檔”。從《港囧》、《九層妖塔》到《夏洛特煩惱》，再到《解救吾先生》等，漂亮的票房成績單背后，是互聯(lián)網(wǎng)深度滲透到電影產(chǎn)業(yè)的印證和彰顯。
同時，一批創(chuàng)業(yè)公司嗅到了行業(yè)變革的商機，如開心麻花、淘夢網(wǎng)、愛夢娛樂、無限自在等公司分別從電影內(nèi)容生產(chǎn)、大數(shù)據(jù)、電影宣發(fā)等各個角度，推動著電影產(chǎn)業(yè)鏈條的革新。
題材
IP改編捧紅電影創(chuàng)業(yè)公司
《夏洛特煩惱》出品方開心麻花，在影片上映的前一天，悄然在全國股轉系統(tǒng)披露了公開轉讓說明書，謀求上新三板。
影視圈IP(知識產(chǎn)權)熱，在2014年已經(jīng)開始。據(jù)國家版權局統(tǒng)計，2014年共有114部網(wǎng)絡小說被購買影視版權，千萬級版權作品不在少數(shù)，其中，90部計劃拍成電視劇，24部計劃拍成電影。
在IP成為影視圈熱炒概念時，電影創(chuàng)業(yè)公司也在悄然走紅。
以舞臺喜劇聞名的北京開心麻花娛樂文化傳媒股份有限公司(下簡稱“開心麻花”)就是其中的典型代表。2012年，開心麻花成立了子公司北京開心麻花影業(yè)有限公司，開始把原創(chuàng)爆笑舞臺劇改編成電影《夏洛特煩惱》。
據(jù)中國票房網(wǎng)統(tǒng)計，10月14日，《夏洛特煩惱》累計票房突破10億元。作為該電影出品方的開心麻花，在影片上映的前一天，悄然在全國股轉系統(tǒng)披露了公開轉讓說明書，謀求上新三板。
開心麻花總經(jīng)理劉洪濤告訴新京報記者，雖然國內(nèi)從事IP電影制作的公司已很多，但從做話劇轉型做電影的，目前僅有開心麻花一家，如果掛牌成功，開心麻花將是大陸資本市場唯一的“話劇股”。
2014年，開心麻花八家子公司營收合計為1.5億元，其中舞臺劇及衍生收入占比在95%以上。12年的話劇表演經(jīng)驗為他們積攢了近300萬粉絲，這批粉絲也成為《夏洛特煩惱》的第一批觀眾。
劉洪濤向新京報記者透露，開心麻花已經(jīng)在著手準備第二部IP電影，題材也來自其22部原創(chuàng)舞臺劇之一。顯然，對于想繼續(xù)進軍電影行業(yè)的開心麻花而言，這是一個IP寶庫。不過劉洪濤也坦言擁有IP題材并不是做電影的關鍵，更為關鍵的是踏踏實實地做好品質(zhì)。
在劉洪濤看來，此次申請掛牌新三板，與開心麻花的定位相符，“我們一直想做的是一家公眾公司，希望長期持續(xù)地給大家?guī)砜鞓罚踔猎谖覀儙讉�創(chuàng)始人都不在人世后，它依舊存在，所以進入資本市場是一個必然的選擇。”
定位
大數(shù)據(jù)深入電影鏈條
對于謀求電影市場而言，找到精準的受眾尤為關鍵，《小時代》就是精準定位用戶的典型
隨著大數(shù)據(jù)應用范圍的逐漸擴大，“制-營-發(fā)-放”等電影產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)也打上了精準數(shù)據(jù)思維的烙印，同時也為從事大數(shù)據(jù)分析、咨詢的創(chuàng)業(yè)公司提供了更多的機會。
精準定位用戶的代表《小時代》，其四部曲前后共將17.87億元的票房收入囊中，除了粉絲效力外，制作流程中的大數(shù)據(jù)指導也功不可沒。
制片方首先利用數(shù)據(jù)思維進行了精準的觀眾群體分析，對9萬多微博用戶的背景、習慣、喜好、年齡、性別等社會屬性進行了深度解剖，在人物設置、情節(jié)點、人物配置、邏輯性上仔細琢磨，最終打造出了一部目標群體愿意買單的電影。
ABD愛夢娛樂是一家能用數(shù)據(jù)來幫助完成IP內(nèi)容開發(fā)的數(shù)據(jù)服務創(chuàng)業(yè)公司。創(chuàng)始人雷鳴告訴新京報記者，愛夢娛樂可以利用網(wǎng)絡挖掘的大數(shù)據(jù)，結合對市場需求的判斷，挖掘出觀眾最可能感興趣的電影故事關鍵“元素”，并以此指導電影的生產(chǎn)。此外，愛夢娛樂還能相對精確地預測即將上映的電影的票房，提升投資風險控制能力。
愛夢娛樂的投資人、三萬弘道副總裁王崢告訴記者，傳統(tǒng)電影投資缺乏數(shù)據(jù)作為基礎，更依賴于投資人的主觀判斷，有時候甚至會成為沒有根據(jù)的預估。而愛夢娛樂借助大數(shù)據(jù)，根據(jù)觀眾喜好的歷史數(shù)據(jù)，對電影類型、演員、劇情等維度進行分析比配，對電影的票房做出相對準確的預測。
籌資
眾籌打破電影資金門檻?
票房破9億的《大圣歸來》，曾在宣傳時資金緊張，眾籌發(fā)行經(jīng)費780萬元。
有了能火的題材和精準定位，沒錢也不行。
2015年7月，《大圣歸來》自上映以來票房一路暴漲，最終突破9億元大關。然而鮮為人知的是火爆的票房背后也有一段“辛酸”往事。
《大圣歸來》在宣傳時曾因資金緊張而陷入困境，無奈之下，發(fā)行人路偉想出了“在朋友圈為《大圣歸來》眾籌發(fā)行經(jīng)費”的辦法，最終從89位投資人處眾籌到780萬元。
《大圣歸來》的成功，讓許多草根電影制作人燃起了希望，也讓電影眾籌再次被資本市場關注。
資產(chǎn)管理公司三萬弘道副總裁王崢稱，隨著觀眾的觀影需求越來越個性化，未來會出現(xiàn)更多的類型片和小眾電影，在經(jīng)費籌集上，也可能依賴于互聯(lián)網(wǎng)眾籌。在這個領域，深耕某一領域的創(chuàng)業(yè)公司會有更多的機會。
然而，《大圣歸來》的成功是否會成為常態(tài)依舊是一個問號。
據(jù)盈燦咨詢數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國目前共有9家平臺涉及影視類眾籌。從平臺項目發(fā)布數(shù)量來看，近半數(shù)平臺影視發(fā)布項目為個位數(shù)，項目數(shù)較少，且項目成功率僅為64%。
淘夢網(wǎng)是一個為微電影和網(wǎng)絡電影提供眾籌、發(fā)行服務的網(wǎng)絡融資平臺。雖然在淘夢網(wǎng)上成功完成眾籌的網(wǎng)絡電影已達幾百部，但其實眾籌成功率也只有30%左右。相較而言，院線電影的成功眾籌數(shù)量更是少得可憐。
淘夢網(wǎng)創(chuàng)始人陰超分析稱：“院線電影風險高、回報周期長，所以成功率低，數(shù)量少，而且眾籌成功的電影中很多是不缺錢的，更多的是為了宣傳目的。”
在陰超看來，中國目前尚不具備大規(guī)模眾籌院線電影的土壤，因為真正優(yōu)秀的、市場化的電影是不缺投資者的，眾籌更多地適用于文藝片擴大影響力。“未來，眾籌也只能作為電影投資模式的一個補償，很難說真正去影響中國電影市場的投資模式。”
宣傳發(fā)行
向互聯(lián)網(wǎng)營銷傾斜
無限自在作為《夏洛特煩惱》的營銷公司之一，因商業(yè)模式轉型，凈利大增，并計劃年內(nèi)掛牌新三板。
在電影行業(yè)，一直流傳著“二八法則”，即80%的電影是虧損或者持平的，賺錢的電影只占20%，甚至有業(yè)內(nèi)專家提出90%的影視劇都不賺錢。
今年國慶檔，面對《港囧》、《九層妖塔》、《解救吾先生》等明星電影團隊，《夏洛特煩惱》成功突圍，成為國慶檔最大的黑馬，除了電影本身外，成功的營銷宣發(fā)也功不可沒。
北京無限自在傳播有限公司是《夏洛特煩惱》的主要營銷公司之一，根據(jù)電影的題材和演員等屬性，無限自在制定了在早期強打電影的關注度，在后期主打口碑營銷的策略，而在具體的操作方式上，無限自在則制定了一系列營銷措施，最終完成了小成本喜劇對大制作電影的逆襲。
2015年9月21日，無限自在披露了招股書，計劃在年內(nèi)掛牌新三板。如果掛牌成功，這將成為國內(nèi)首家上市的電影營銷公司。
新京報記者查詢無限自在招股書發(fā)現(xiàn)，隨著公司在業(yè)務及商業(yè)模式上的轉型，其凈利潤大幅增長，2015年僅1-5月的凈利潤，就與2014年全年持平。
在無限自在董事長朱瑋杰看來，近幾年，電影觀眾的審美能力在不斷提升，電影營銷的渠道側重點在逐漸往互聯(lián)網(wǎng)營銷上傾斜，品牌聯(lián)動營銷、跨界營銷成為常態(tài)，而且也更注重話題制造和內(nèi)容質(zhì)量。
藝恩咨詢研究報告顯示，2015年中國電影網(wǎng)絡營銷費用有望達到8億元，占總營銷費用比例21.10%，可能會成為歷史最高。
開心麻花稱，已經(jīng)在著手準備第二部IP電影，題材也來自其22部原創(chuàng)舞臺劇之一。
未來，眾籌也只能作為電影投資模式的一個補償，很難說真正去影響中國電影市場的投資模式。
——淘夢網(wǎng)創(chuàng)始人陰超
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