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安華金和CEO笑談安全行業(yè)創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)型公司或者發(fā)展型公司都會(huì)犯錯(cuò)，關(guān)鍵是在犯錯(cuò)時(shí)企業(yè)經(jīng)營者的態(tài)度會(huì)是怎樣的，沒有企業(yè)在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中是一帆風(fēng)順的。前期犯錯(cuò)使我們早點(diǎn)經(jīng)受這種煎熬，經(jīng)歷了這樣的煎熬后，現(xiàn)在的很多事，用時(shí)下流行的一句話說“那都不叫事”。
安華金和專注于數(shù)據(jù)庫安全，6年成長歷程，讓這家技術(shù)型初創(chuàng)企業(yè)開始在市場上頻繁嶄露頭角。以四款成熟型數(shù)據(jù)庫安全產(chǎn)品占據(jù)市場，數(shù)據(jù)庫漏掃，數(shù)據(jù)庫防火墻，數(shù)據(jù)庫加密和數(shù)據(jù)庫審計(jì)。覆蓋了數(shù)據(jù)庫事前、事中、事后的三層防御。最近，安華金和數(shù)據(jù)安全產(chǎn)品上云的方向上發(fā)力，同時(shí)發(fā)布了一款名為 DBHacker的數(shù)據(jù)庫漏洞驗(yàn)證工具，讓用戶直觀感受數(shù)據(jù)庫安全風(fēng)險(xiǎn)問題。
談及創(chuàng)業(yè)過程，公司創(chuàng)始人兼CEO劉曉韜懷有一顆樂觀的心回憶當(dāng)初，每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)中都有不同的訴求，這些訴求有些還是相沖突的，沖突時(shí)怎么辦，能不能合理的擺正自己的心態(tài)和位置，這都很重要。安華金和創(chuàng)業(yè)時(shí)，曾經(jīng)一度號(hào)稱“創(chuàng)業(yè)十聯(lián)盟”，現(xiàn)在最后剩下3人，走了7個(gè)。創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，大家在認(rèn)識(shí)上、心態(tài)上能否達(dá)成一致時(shí)需要面對的一些很重要的東西。
當(dāng)記者問到，能否給現(xiàn)在進(jìn)入安全行業(yè)的創(chuàng)客們，提出一些建議，劉總這樣答道：“我不是以一位成功創(chuàng)業(yè)者的身份提出建議，而是為避免讓大家過早的死掉有感而發(fā)：
一是團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)來講，不是所有人都適合做安全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)，我覺得安全行業(yè)的創(chuàng)業(yè)更適合一些技術(shù)型出身的人來進(jìn)行。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里有銷售市場型的人員加入進(jìn)來更好一些，會(huì)在市場需求方向上給予好的建議。但一定得是技術(shù)性人員做主導(dǎo)。因?yàn)檫@是以技術(shù)為基礎(chǔ)的行業(yè)，而不是以商業(yè)模式為主導(dǎo)的行業(yè)。
二是方向，不能過度選擇市場已經(jīng)大熱的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)一定要找出一些新的行業(yè)突破點(diǎn)，哪怕是一些細(xì)分市場上，這一塊可能現(xiàn)在沒顯現(xiàn)，但未來比較有前景的。現(xiàn)在誰要再去做防火墻，IPS、IDS，雖然市場空間很大，但格局已經(jīng)很清晰的，已經(jīng)被大廠拿走了。這兩年真正能發(fā)展起來的新廠，往往是在新的市場上還沒有被一些新的成熟的廠商瓜分掉。
安華金和做數(shù)據(jù)庫安全，也規(guī)避掉了大廠的方向�，F(xiàn)在還有一些在做手機(jī)安全的，這都是一些傳統(tǒng)廠商已經(jīng)形成了很固化的格局分割的狀況。所以選擇寧可選新，不要選看起來市場空間很大，但已經(jīng)是很成熟的市場。
三是節(jié)奏。我們往往看toC的企業(yè)一下子融幾千萬，上億，人員規(guī)模一下子從幾人、幾十人、幾百人、上千人、上萬人迅速的膨脹，因?yàn)?C本來市場單量就很大，而且是資本催熟型的發(fā)展模式，它需要的是迅速的擴(kuò)大，有品牌，迅速的加深客戶黏度。本質(zhì)上安全行業(yè)需要的節(jié)奏更為平緩，而且市場發(fā)展的利潤增長率也不會(huì)很過度，一年10倍的增長，可能性不大。一年能做到100%增長，速度算相當(dāng)不錯(cuò)的。所以做安全行業(yè)得靜下心來，好好思考行業(yè)本質(zhì)是什么，技術(shù)本質(zhì)是什么，打算用什么樣的節(jié)奏去發(fā)展，目前在安全行業(yè)成功的企業(yè)基本上都有10年以上的歷史，10年以下的成功歷史非常少。安全行業(yè)不要跟toC市場拼速度、拼節(jié)奏，要靜下心，要扎得下馬步慢慢前進(jìn)才行。這就是我對安全行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的建議。
成功的企業(yè)各有各的成功之道，隨著企業(yè)向前發(fā)展，適度轉(zhuǎn)變自己的思維，逐步找適合自己企業(yè)的節(jié)奏感，在大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新的新時(shí)代，安華金和期待自己以及各位創(chuàng)客們，距離成功更近一步。
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