80后印度男正在成為“下一個馬云”
要評選這兩年最得意的投資人，恐怕日本軟銀董事長孫正義最無爭議。14年前，他向阿里巴巴注資2000萬美元，去年9月阿里上市后，公司市值突破2300億美元，孫正義的持股價值達(dá)到749.5億美元。
人人都想知道，誰會是孫正義這位伯樂相中的下一個千里馬。2014年10月，日本軟銀宣布向印度電商企業(yè)Snapdeal投資約 6.27億美元。媒體頓時興奮起來，一致認(rèn)為孫正義找到了下一個“馬云”——Snapdeal聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO庫納爾·貝爾(Kunal Bahl)。更何況，貝爾年輕得多，今年剛滿31歲。
而現(xiàn)在，Snapdeal又吸引到包括富士康在內(nèi)的投資者的目光，據(jù)熟悉內(nèi)情的人士透露，如果此次募集10億美元資金的計劃得以實現(xiàn)的話，Snapdeal將成為當(dāng)?shù)刈罹哂芰Φ某鮿?chuàng)企業(yè)之一，其估值也將突破70億美元。
“印度吃貨”取經(jīng)中國
美食團(tuán)購網(wǎng)“變身”綜合電商
在世界第二人口大國印度，Snapdeal的發(fā)展歷史僅有五年，但貝爾的創(chuàng)業(yè)故事得從十多年前說起。
2004年，20歲的貝爾就讀于著名的美國賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院。學(xué)校附近遍布著名餐廳，貝爾在學(xué)習(xí)之余最大的愛好就是尋覓美食，是個不折不扣的“吃貨”。但他只是個窮學(xué)生，沒能力每頓飯都花上三四十美元。
一次偶然機(jī)會，貝爾找到一家名為“娛樂資訊發(fā)布”的團(tuán)購商，消費(fèi)者們在這里聯(lián)合起來，由團(tuán)購商出面與餐廳談判，爭取更多優(yōu)惠，折扣低至50%，貝爾將這里的美食痛痛快快地享受了個遍。
畢業(yè)后，貝爾拿到了德勤和微軟的聘書，但這兩家公司都無法確保他繼續(xù)留在美國所需的簽證，他只得無奈地返回印度。
謀生迫在眉睫，貝爾想起了自己在美國的經(jīng)歷，便和伙伴羅希特·班薩爾(Rohit Bansal)成立了自己的食品團(tuán)購辦公室。貝爾回憶，當(dāng)時他與班薩爾四處尋找合作商，但手中只有幾張幻燈片，被問到“你們是誰”“你們的客戶有哪些”時，兩人羞愧難當(dāng)，無言以對。
有商家好心提醒他們，可以做一個網(wǎng)絡(luò)平臺提供類似的折扣服務(wù)。于是2010年2月，團(tuán)購網(wǎng)站Snapdeal誕生�？鄵�6個月后，網(wǎng)站吸引了50戶商家注冊。
2011年底，信心大增的貝爾與班薩爾來到中國“取經(jīng)”，他們發(fā)現(xiàn)，客人們喜歡綜合類電商，愿意為多種多樣的產(chǎn)品掏更多的錢。
于是他們決定，將最初做美食團(tuán)購的Snapdeal打造成和亞馬遜、eBay一樣的網(wǎng)站，賣吃的、穿的、用的等等。但Snapdeal 不做生產(chǎn)，沒有存貨，而是搭起平臺讓商家在網(wǎng)站注冊，吸引顧客購買。貝爾的理論很簡單：“要建立大的倉庫，同時管理好運(yùn)營，這不容易。建立平臺是實現(xiàn)商品多樣性并盈利的最佳選擇。”
風(fēng)口上的印度電商
一切仿若十年前的中國
現(xiàn)在看來，Snapdeal的商業(yè)模式是成功的。短短5年時間，公司迅猛擴(kuò)張，來自印度5萬多家企業(yè)的500萬種產(chǎn)品在該網(wǎng)站上出售，每年交易量超過10億美元，是印度國內(nèi)最大的電商企業(yè)之一。
貝爾接受采訪時坦承“從阿里巴巴那兒學(xué)了很多”，因為“印度與中國一樣是人口大國，阿里巴巴的模式很適合印度”。但Snapdeal也有自己的創(chuàng)新點，比如用戶永遠(yuǎn)不與賣家發(fā)生合約關(guān)系，因為Snapdeal全權(quán)負(fù)責(zé)郵遞和包裝(創(chuàng)業(yè)網(wǎng):www.Cyone.com.cn/) ，所有商品都在專門的包裝盒里被送到用戶手中，并提供7天退貨，提升消費(fèi)者對電商的信心。
貝爾覺得，Snapdeal的迅速擴(kuò)張與公司的快節(jié)奏文化息息相關(guān)。一位員工說：“我最喜歡公司的高效率，無論行政工作還是對各項計劃的實施。”軟銀高管曾表示：“(孫正義注資Snapdeal)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止資金的投入，更是對其發(fā)展策略與團(tuán)隊的肯定。”
除了自身過硬，Snapdeal也趕上了好時機(jī)，搭上了印度電商市場急速增長的順風(fēng)車。與10年前的中國電商市場一樣，現(xiàn)在的印度電商也在不斷吸收資本，全球各大巨頭紛紛搶占這片“藍(lán)海”。2014年5月，亞馬遜宣布在印度追加20億美元投資，臉譜創(chuàng)始人扎克伯格、微軟CEO納德拉都紛紛訪問印度尋找商機(jī)。在軟銀注資前，Snapdeal已成功獲得5輪共計3.45億美元的融資，投資者包括eBay、英特爾、風(fēng)險投資公司柏尚等。
貝爾看好Snapdeal的未來：“中國的零售市場，網(wǎng)絡(luò)交易占6%，但在印度這一數(shù)字僅為0.5%，所以不難想象作為印度最大電商平臺之一的Snapdeal，有多大的發(fā)展空間。我們是印度發(fā)展最快的領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。那些錯失投資阿里巴巴機(jī)會的'人們，不會再錯失在印度的機(jī)會。”
打造印度的阿里巴巴
或接受阿里富士康投資?
阿里巴巴與Snapdeal擁有相同的創(chuàng)業(yè)大環(huán)境和類似的商業(yè)模式，甚至都被孫正義相中注資，讓人很難不把貝爾與馬云類比起來，貝爾“印度馬云”的稱號叫得越來越響。不過貝爾并不介意被比較，還經(jīng)常將“打造印度的阿里巴巴”掛在嘴邊。
貝爾和馬云的性格也有很多相似之處。據(jù)見過貝爾的記者爆料，貝爾十分強(qiáng)勢，有著互聯(lián)網(wǎng)大佬慣有的高調(diào)，很享受成功的光環(huán)，鋒芒畢露，握手很有力量。這與馬云很像，后者也是強(qiáng)勢有魄力的人。
年僅31歲的貝爾比阿里巴巴創(chuàng)立初期的馬云還小，也比馬云更懂得享受人生。貝爾創(chuàng)業(yè)源于愛吃，如今他仍是骨灰級的美食愛好者。有媒體想采訪貝爾，結(jié)果貝爾將見面地點定在新德里南邊最嘈雜的市場里，這位記者起初難以理解，但他“坐下才發(fā)現(xiàn)這里有印度最地道的壽司店，貝爾幾乎點了菜單上所有種類的食物”。工作之余，貝爾愛好旅行，其實也是為了沿途的美食。他的妻子也是個不折不扣的“吃貨”，兩人志同道合。
據(jù)印度媒體2014年11月26日報道，正在印度訪問的馬云和貝爾見了面。外界猜測，兩大巨頭合作將近。其實，貝爾還曾與中國另一家知名電商京東的副總裁徐昕泉見面。他對兩家企業(yè)都贊嘆有加，“阿里巴巴和京東的故事激勵著我的印度同行們”。
如果貝爾和馬云的合作真能達(dá)成，對雙方都是好消息。馬云想要分得印度這塊新興市場的大蛋糕，牽手Snapdeal是個不錯的選擇。而貝爾面對激烈競爭，包括勢均力敵的印度本土電商Flipkart，以及亞馬遜、eBay這些虎視眈眈的國際巨頭，能獲得馬云的支持，當(dāng)然最好不過。但今年3 月，又有消息稱阿里巴巴可能取消投資Snapdeal的計劃;而富士康目前仍然處于同Snapdeal的談判初期，如果談判成功兩者將建立一個戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并有可能涉及股份投資。
許多人不知道的是，富士康此前已經(jīng)同Snapdeal達(dá)成了部分協(xié)議，即通過Snapdeal出售一些由富士康生產(chǎn)的電子產(chǎn)品。
■對話
曾在地下室辦公
如今年增長率600%
Q：僅僅五年時間，為什么Snapdeal能取得如此顯著的成績?
A：Snapdeal的市場模式是最大的獨特之處，我們建立了一個統(tǒng)一的市場平臺，使得大大小小的零售商及其品牌能在上面與目標(biāo)客戶聯(lián)系，迄今為止已有五萬名賣家入駐，我們未來三年內(nèi)的目標(biāo)是與100萬名賣家建立合作。也正因為此，Snapdeal的年增長率高達(dá)600%，而行業(yè)年增長率為88%。
Q：公司成立之初，你和聯(lián)合創(chuàng)始人班薩爾都還年輕，又是首次創(chuàng)業(yè)，可能沒太多經(jīng)驗，你們當(dāng)時如何吸引優(yōu)秀人才加入?
A：一開始特別困難。那時我們辦公室在一棟公寓的地下室，很多應(yīng)聘者找不到辦公室，還沒面試就離開了。更難的是公司成立初期，我們?nèi)诓坏阶銐虻馁Y金，連工資都發(fā)不出來，我們面臨兩個選擇：關(guān)門還是硬撐?我們選擇了后者，將我們所有的積蓄都投入公司。自那之后，我們再也沒有猶豫過是否該放棄這個問題。
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