技術(shù)合伙人該拿多少股權(quán)？

技術(shù)合伙人該拿多少股權(quán)？

　　技術(shù)合伙人是一個(gè)很特殊的角色。他的價(jià)值在項(xiàng)目初期是比較重要的，因?yàn)槭琼?xiàng)目表現(xiàn)形式的實(shí)現(xiàn)者。但是，技術(shù)合伙人的重要性在項(xiàng)目走起來(lái)會(huì)急劇下降。因此，第一點(diǎn)要明白的是技術(shù)合伙人的股份應(yīng)該進(jìn)行長(zhǎng)期的考慮攤薄來(lái)看。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)是有限的，在以后招進(jìn)來(lái)的做營(yíng)銷、產(chǎn)品、渠道的人沒(méi)有一個(gè)比技術(shù)合伙人更不重要。而你招進(jìn)來(lái)的第一個(gè)人，不管是技術(shù)合伙人還是其他合伙人(通常是技術(shù)合伙人)，會(huì)成為以后的人比對(duì)的標(biāo)桿。如果后進(jìn)來(lái)的人感到自己的價(jià)值大于技術(shù)合伙人很多，而拿到的股權(quán)卻少很多。那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)就會(huì)很不穩(wěn)定。所以，第二點(diǎn)要明白的是，要考慮到以后加進(jìn)來(lái)的人，給技術(shù)合伙人合適的股份。

　　另外，技術(shù)合伙人通常都很不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。項(xiàng)目拿到投資之前不愿意全職出來(lái)做，出來(lái)還想要保留好的工資甚至更高的工資，參加項(xiàng)目基本不愿意出資。任何事情的收益最基本的原則就是承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比，對(duì)于前述恨不得將自己的風(fēng)險(xiǎn)降到零，讓創(chuàng)始人背全部風(fēng)險(xiǎn)的“技術(shù)合伙人”，其實(shí)本身就把自己當(dāng)做了一個(gè)趁火打劫的早期員工，有想要多少股權(quán)呢?這就是我要說(shuō)的第三點(diǎn)，不僅貢獻(xiàn)要與股權(quán)成正比，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也要與股權(quán)成正比。

　　所以，表面的問(wèn)題是技術(shù)合伙人加入應(yīng)該拿到多少股權(quán)，而核心的問(wèn)題是技術(shù)合伙人在團(tuán)隊(duì)里的長(zhǎng)期價(jià)值有多大，與其他重要成員相比的價(jià)值有多大，他承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)有多大。

　　現(xiàn)在一般給技術(shù)合伙人的股份在15%以內(nèi)，低至3%的也聽(tīng)說(shuō)過(guò)。有一些想創(chuàng)業(yè)的做技術(shù)的人，張口要20%+的股份，不出資，投資到位后再全職，投資到位前還要工資!對(duì)于這樣的朋友，只能說(shuō)發(fā)展空間太遼闊。

　　等到投資到位了，項(xiàng)目獲得了投資人的認(rèn)可，風(fēng)險(xiǎn)大幅降低、估值上千萬(wàn)時(shí)，來(lái)了一個(gè)技術(shù)合伙人兩手一攤要20%的股權(quán)。相信任何人作為創(chuàng)始人都不會(huì)愿意。這就跟技術(shù)合伙人同其他創(chuàng)始人一起打拼把項(xiàng)目推到了B輪，來(lái)了個(gè)運(yùn)營(yíng)高手，張嘴要20%股權(quán)，別說(shuō)20%，要10%你們會(huì)愿意給嗎?

　　提出要20%+股份的技術(shù)合伙人可以自己想一想，如果你的股權(quán)高于你的價(jià)值，那么團(tuán)隊(duì)發(fā)展到后期必然會(huì)因此而分裂，或者將你替換出去用更低的股權(quán)和薪酬來(lái)請(qǐng)更有價(jià)值的人。不知很多技術(shù)合伙人有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)A team和B team?當(dāng)你對(duì)面坐著的創(chuàng)始人毫不猶豫扔出25%股權(quán)給你，讓你加入時(shí)，你是否該冷靜想想，這樣隨意的決定會(huì)不會(huì)是有以下原因：

　　1)這是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的項(xiàng)目，我長(zhǎng)期來(lái)看真的那么值錢(qián)!

　　2)這個(gè)創(chuàng)始人是個(gè)SB。

　　3)我會(huì)在他換B team時(shí)被請(qǐng)出去。

　　當(dāng)然，這個(gè)說(shuō)法適用于非技術(shù)驅(qū)動(dòng)型項(xiàng)目、非完全由幾個(gè)做技術(shù)的人發(fā)起的項(xiàng)目。

　　關(guān)于出資

　　對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，一般的道理就是出錢(qián)又干活是股東，拿錢(qián)干活是員工。技術(shù)合伙人可以以自己的時(shí)間和能力折價(jià)作為出資，創(chuàng)始人也在拿自己的時(shí)間和能力折價(jià)作為出資，甚至還有自己的資金。

　　不過(guò)，對(duì)于技術(shù)合伙人這個(gè)前期很重要、自我保護(hù)意識(shí)又很強(qiáng)的物種來(lái)說(shuō)，也有一種折中的出資占股計(jì)算方案：

　　技術(shù)合伙人所占股份=(技術(shù)合伙人月薪*為項(xiàng)目工作的時(shí)長(zhǎng) – 技術(shù)合伙人領(lǐng)取的報(bào)酬 + 技術(shù)合伙人的出資)/公司現(xiàn)在的估值

　　例如，一個(gè)技術(shù)合伙人年薪50萬(wàn)，項(xiàng)目沒(méi)有拿到投資時(shí)估值100萬(wàn)，他無(wú)薪、全職為項(xiàng)目工作一年，算作出資50萬(wàn)。那他拿50%是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?當(dāng)然創(chuàng)始人也要同樣無(wú)薪全職來(lái)做這件事)。

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