李彥宏談創業：認準了就要去做

李彥宏談創業：認準了就要去做

　　認準了就去做

　　中國有四億多網民，而其中90%都是百度的客戶。百度能取得今天的成就，得益于李彥宏獨到的眼光和堅定的信念，用他的話說就是："認準了就去做!"十年前，他放棄了美國"硅谷"的優厚待遇選擇回國創業，一心想要創建一個中文的搜索引擎。依據當時中國所處的國際國內環境，他覺得中文搜索引擎一定會有大發展。但他身邊的很多人卻并不看好這個項目，有些人甚至表示反對。但他并沒有因為別人不理解就輕易放棄，他表示之所以選定這個項目是基于對市場的深入調查和分析，正是因為別人還沒注意到這塊有潛力的市場，他才要去做。"既然認準了，就不能輕易掉頭，更別說放棄。"他笑言。

　　剛回國時，李彥宏面對的中國的技術人才狀況，多多少少有點失望，尤其是在百度招募人才的過程中。當時他親自起草招聘廣告，要求是：具有五年以上的工作經驗，要會C++和編程，但他發現所收到的簡歷中完全符合條件的人很少。他坦言當時中國大環境不是很看好技術創業，所以認真做技術的公司非常少，很多跨國企業一般只是做銷售(售前售后的支持)。當年遇到過一些理工科的學生，他們中很多人都想先做技術，之后轉戰銷售，認為銷售更有前途。因此要找有五年技術工作經驗的人確實很難。雖然現在百度也會招到一些有經驗的人，但從十年前開始，百度就選擇招應屆生，當時很多人都不理解。李彥宏解釋道："應屆生雖然沒有什么從業經驗，但是他在學校學的東西還很新，相比許多工作了幾年的人，到新公司不但沒學到什么反而把在學校學的也忘了。"

　　創業是一個高風險高回報的事，就好比百慕大三角，它神秘、迷人，但想要走出來既要有運氣又要有技術。這個過程總是伴著艱辛和阻礙，從來沒有什么一帆風順。百度也一樣，經歷了困境和艱難。2001年、2002年所有的互聯網企業都很艱難，面對全球的泡沫經濟很多企業選擇掉頭或是壓縮成本以求盈利，這種做法限制了那些公司的發展以致后來都沒做長。李彥宏說到："直到2001年，我們還在大規模投入，并沒有急于贏利，但不急于贏利并不代表一直不贏利，如果企業不追求利益的話，那它就去做慈善了。"

　　同時李彥宏一直堅持少承諾、多兌現的原則。百度的第一筆融資是120萬，李彥宏告訴投資人他要用6個月時間做出世界上最好的搜索引擎。沒想到對方問他，如果投更多的錢，他能不能用更快的時間完成?李彥宏回答不能。后來證明李彥宏誠實的回答令對方很滿意。而他真正做出來也只用了4個月時間。正是他的誠實幫助百度積累了信譽。

　　成功者應具備獨立的思考能力和判斷力

　　創業過程中，一定要具備獨立的思考能力和判斷力。李彥宏的這兩種能力是在大學期間培養出來的，并在以后的創業途中深深地影響著他。如：2005年的百度上市;2008年，百度在日本運營搜索，開始嘗試國際化;2010年的拆股，無一不受到他的獨立思考能力的影響。

　　2005年8月5日，百度在NASDAQ(納斯達克)成功上市，同時在alexa排名超越新浪，成為第一中文網。李彥宏還記得百度在納斯達克市場掛牌交易當天，每股發行價為27美元，開盤即實現翻番，升至66美元，隨后穩步上行，以122.54美元結束了發行首日的交易，實現了354%的漲幅。百度股價首日的大幅飆升讓許多人印象深刻，李彥宏表示這個漲幅除在1999年、2000年的互聯網泡沫時期出現過，至今沒有被超越過。但是他強調百度在2005年出現類似的高漲幅并不被人看好。"我印象中2005年8月5日百度上市，美國媒體非常關注，CNN和CNBC都叫我去接受采訪，我和一些股票專家爭論百度上市股票漲得這么厲害意味著什么。"李彥宏回憶說，"當時我跟另外一個來自佛羅里達的股票專家在爭，他說過去這么多年一個公司上市一旦當日漲幅超過 200%或者是300%，三年以后這些股票全都跌破了發行量，別看今天是100美元，三年以后你的股票會到27美元以下。我和他說不是這樣，百度是一個贏利的公司，而中國的互聯網發展剛剛開始。"

　　百度上市后不久，各種各樣的聲音出現，有人說百度把股票賣便宜了，甚至出現了"陰謀論"，認為百度承銷商高盛故意把百度股票價格壓低，以換取更多的業務和利潤空間。"在我看來，高盛是一個品牌事業。"李彥宏說，" 對于百度來說，2005年的時候我們規模還很小。為什么當時定的價格比較低呢?我覺得按照以前中國搜索市場的成長速度，這個價錢是合適的，如果按照慣性往前走的話，我們當時也就是值27美元，按照現在可比價格的話是2.7美元。"

　　對于之后的拆股也是這樣，李彥宏始終堅持著自己的獨立思考和判斷，2010年5月13日百度正式按照10:1比例執行拆股計劃，但之前對于6:1還是10:1的拆股計劃公司內部有很多爭論：要不要這么激進地去拆股?百度和投行商量如何拆股，投行的建議是1股拆6股或1股拆10股，不過投行認為1股拆6股更穩妥一點，1股拆10股有些激進。"那時候投行說將來可能會跌下來，所以拆的話要保守一點。""我們想來想去，基于對中國互聯網市場、中國大環境及百度未來高速發展各層面綜合判斷，最后還是選擇1拆10的拆股方式。"李彥宏說，"拆股當天百度股價報漲6.79美元，實際發生拆的前后幾天又漲了很多，所以說投資者還是非�？春梦覀兊陌l展。"

　　就像他為一位大一女生作答大學期間要為成功創業準備什么時所說："一定要具備獨立的思考能力和判斷力，那樣你才不會輕信別人"。創業需要很多能力，而這兩種應算是成大事者必備吧!

　　百度離破產永遠只有30天

　　作為一位公司的領導者，李彥宏一直在思考百度還能做什么?還能為自己提供什么機會?思考之余開展了與超級兔子、萬能五筆、比特精靈等的合作，這也拓寬了百度的搜索范圍，后來他漸漸意識到百度其實就是搭建一個平臺，讓各種信息技術更快地到達用戶并為用戶提供便捷。這也是他當年創建百度時的理想。

　　百度還成立了百度聯盟，有幾百家網站依賴百度的流量，依托百度強大的品牌號召力和成熟的競價排名模式，為百度提供在互聯網上可以獲得的東西，通過百度掙錢，百度也對百度聯盟進行利潤分層，"去年百度聯盟分得七個億，當然今年會更多。"李彥宏說到。

　　對于百度的成功，很多人說是因為百度是最先做的--thefirst，所以它成功了。但李彥宏說其實不是，當時他創建百度的時候其實已經有好多家中文搜索引擎了，百度之所以成功是因為他相信在當時中國的環境下，中文搜索一定有前途，所以它始終堅持。而其他做中文搜索的同行卻不這樣認為，他們中途掉頭或放棄所以他們失敗了。

　　百度如今定下了發展方向--向框計算發展，李彥宏分析到："用戶還是很懶的，希望通過把所有的信息集中在一個框里，通過檢索一個或幾個關鍵詞就可以獲得相關的信息，這樣他們就可以不用再點擊別的鏈接。"正是不斷追求進步的危機意識才讓百度能夠扶搖直上發展到今天。

　　給創業者的幾條經驗

　　作為管理者，目光一定要長遠。在創業初期你可以以技術為主，但發展到一定的規模后，一定要重視管理。這時已經不是管理者需要事必躬親的時候了，而是要想辦法怎樣能讓有些甚至沒見過你的員工也能感受到你的存在，從而高效地完成工作。

　　在初期，一定要目光長遠，往前看兩年，互聯網行業不是現在什么熱就去做什么，而是要看到兩年后什么熱。2001年9月份，百度決定自己出來做，直接給網民提供搜索服務，放棄三大門戶，不再做幕后英雄，而是轉向做臺前，業務上主要面向中小企業。當時轉型得罪了不少客戶，但事實證明他們的轉型是成功的。這是初期方向的把握。

　　其次是融資方面，不需要錢的時候不要去融資。有人給錢，他可能就想控股。缺錢的時候也不要輕易去融資，否則談判就不平等了。融資最好一次足夠。李彥宏的第二次融資是1000萬，當時他身邊的很多人說其實200萬就足夠了，但是他還是堅持了自己的決定，他說："我不想天天去融資。"正是這次的融資使得百度度過了2001年、2002年的互聯網行業的寒冬。

　　三是要分散客戶，最大客戶的利潤一定不要超過10%。否則他一旦退出，你就很艱難了;另外，他若要求降價，你也會面臨很大壓力。

　　四是他們始終堅持針對性、專注性。百度只做搜索引擎，不像別人去做短信、做網絡游戲。但只做一件事要敢承擔只做一件事的風險。這就好比越大的公司越復雜。做的多了反而不能專心，而相較而言，小公司就可以心無旁騖地只做一件事，成功的概率高一些。

　　五是熱情，李彥宏強調熱情很重要，沒有熱情很多事就不好談了，百度用人還要看他是否認同他們的理念，如果不認同，很多事情都很難辦。

　　創業從來就不是一件簡單的事，它需要比你坐辦公室擔更大的風險。選擇創業的項目一定要是你喜歡和擅長的，那樣你才會有堅持的動力，因為中途會有很多質疑的聲音，這個時候如果不夠堅定，那么結局很可能就是失敗。

　　李彥宏說，成功的模式向來都不是可以復制的，他講述他的經歷只是給想要創業的朋友們提供些借鑒。他說："利益是自己爭出來的，永遠都不要希望別人會喂到你嘴里。"雖然他希望每一位創業者都能成功，但是希望并不等于現實，可是創業者們若能把所奮斗的事業當成一種信仰，記住"認準了，就去做，不跟風，不動搖"，堅定不移地去努力實現，那么離成功的春天應該不遠!

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