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支付寶發(fā)力無線 打破移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)格局
2010年10月19日支付寶公布其無線戰(zhàn)略，發(fā)布手機(jī)安全支付產(chǎn)品并聯(lián)手60余家廠商組建安全支付聯(lián)盟。據(jù)悉，涵蓋了60余家廠商的安全支付聯(lián)盟是國內(nèi)首個(gè)無線支付領(lǐng)域的聯(lián)盟。這也標(biāo)志著支付寶在無線支付領(lǐng)域完成縱橫布局，同時(shí)意味著支付寶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)支付開放戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。
雖然沒有號稱“開放”，但對于應(yīng)用開發(fā)者來說，支付寶提供了一個(gè)隱形的開放式支付平臺，透明利益的分享機(jī)制或?qū)⒋呱碌漠a(chǎn)業(yè)形態(tài)。
支付寶無線事業(yè)部資深總監(jiān)諸寅嘉對《中國企業(yè)家》表示，現(xiàn)在許多互聯(lián)網(wǎng)公司的“開放”實(shí)則跑馬圈地。而“沒有支付，所有的手機(jī)業(yè)務(wù)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)是沒有商業(yè)模式的。”支付寶不是要跑馬圈地，而是要做無線互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，讓移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者更容易的盈利，再從中分享一點(diǎn)利益。
此前，無線互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的主要通路是SP服務(wù)，其中需要繳納給運(yùn)營商的費(fèi)用比例高達(dá)50％。而已經(jīng)與支付寶合作一年多的手機(jī)閱讀社區(qū)百閱網(wǎng)副總裁葉逸飛透露，支付寶在其中的分成比例僅為5％。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈圍繞手機(jī)支付抱團(tuán)結(jié)盟
隨著3G等無線上網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用轉(zhuǎn)移到手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備上。而由于上網(wǎng)終端及系統(tǒng)環(huán)境的多樣性，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域面臨用戶群體偏少、支付缺失、體驗(yàn)不佳等因素困擾，無法形成足夠良性的商業(yè)模式。
諸寅嘉表示，限制移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本原因之一在于缺乏有效的商業(yè)模式，而商業(yè)模式有賴于重塑產(chǎn)業(yè)鏈層面的利益分享機(jī)制。
為此，全球芯片巨頭高通、MTK、手機(jī)巨頭諾基亞、三星、摩托羅拉、華為、聯(lián)想、天語、宇龍、魅族等國際國內(nèi)重要手機(jī)廠商、以及UCWEB、創(chuàng)新工場、掌上明珠、人人網(wǎng)、拉闊、電子藝界(EA)、掌上書院、掌媒、巨鯨音樂、亮點(diǎn)時(shí)間、機(jī)鋒網(wǎng)、500萬彩票等主流手機(jī)應(yīng)用提供商(主要包括手機(jī)游戲、手機(jī)閱讀、手機(jī)音樂、App Store提供商和彩票提供商等)等60余家各類廠商與支付寶聯(lián)合成立了無線安全產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。該聯(lián)盟致力于通過支付寶建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈級的利益分享機(jī)制，為未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展注入更強(qiáng)的動(dòng)力。
高通副總裁沈勁表示，“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)必將成為未來人與網(wǎng)絡(luò)交互的主流環(huán)境的當(dāng)下，成立一個(gè)基于支付方案的產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟具有戰(zhàn)略意義。”他表示，高通將鼎力支持聯(lián)盟廠商一起構(gòu)建一個(gè)暢通的環(huán)境，從芯片層面統(tǒng)籌手機(jī)支付方案，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。
支付寶發(fā)布手機(jī)安全支付 開發(fā)者背靠開放式隱形平臺
作為該安全支付產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立的重要一步，支付寶在發(fā)布了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下開放式支付方案，即手機(jī)安全支付產(chǎn)品方案。
根據(jù)該方案，手機(jī)用戶在安裝帶有支付寶接口的APP(應(yīng)用軟件)之后，即可通過支付寶賬號完成該APP的所有付費(fèi)操作，且所有操作均在本手機(jī)完成，無需切換到PC或其他頁面，不影響應(yīng)用的進(jìn)程。例如，在一些手機(jī)閱讀方面更為便捷，用戶可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行小額多次付費(fèi)閱讀。
支付寶新發(fā)布的手機(jī)支付方案解決了此前手機(jī)環(huán)境下的支付難題。據(jù)悉，此前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一般采用兩大收費(fèi)方式構(gòu)建商業(yè)模式。一是廣告模式，即在軟件中內(nèi)置廣告，開發(fā)者通過廣告獲取利益。但該方案受設(shè)備本身的展示面積等因素對用戶體驗(yàn)帶來了較大的挑戰(zhàn)，另外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶寬和資費(fèi)也影響了這種模式的發(fā)展。二是代扣費(fèi)模式;其中又以SP模式為主導(dǎo)，但因代扣費(fèi)率高、用戶結(jié)算欠透明、方案適用性差等方式日趨衰落。而虛擬幣支付模式則需要在PC與手機(jī)之間切換，在用戶體驗(yàn)、支付成功率上都有不少的遺憾，仍屬于不成熟的付費(fèi)方式。
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對開發(fā)者來說，通過與支付寶在線上快速簽約，并在軟件上添加一個(gè)支付寶接口。使用即時(shí)到帳、大額支付等支付方案，快速獲得收益。藉此，開發(fā)者可獲得整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中90％以上的收益，這遠(yuǎn)高于國際通行的7成慣例。而此類APP包括但不限于游戲、閱讀、充值、繳費(fèi)、網(wǎng)購等，當(dāng)前已經(jīng)有3G網(wǎng)、空中網(wǎng)、掌上明珠、拉闊游戲等近30家無線商戶接入了支付寶安全支付產(chǎn)品，其中淘寶網(wǎng)即將發(fā)布基于安全支付的Android版客戶端。更多的應(yīng)用和開發(fā)者正在籌備中。
發(fā)布現(xiàn)場也吸引到了大量通過CSDN、機(jī)鋒網(wǎng)等重要論壇而來的開發(fā)者，機(jī)鋒網(wǎng)副總裁****在“應(yīng)用開發(fā)者創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇”討論會上表示支付寶的方案給予有夢想的開發(fā)者營造一個(gè)極佳的開發(fā)環(huán)境，降低了用戶支付門檻，可以讓開發(fā)者集中精力提升應(yīng)用價(jià)值，有利于整體市場的發(fā)展。
“應(yīng)用軟件可通過支付寶安全支付面對最終付費(fèi)用戶，就相當(dāng)于背靠一個(gè)4億用戶的開放式隱形平臺。”諸寅嘉表示，支付寶著重解決開發(fā)者面臨的支付渠道少、成熟用戶不足等困難，不會限制開發(fā)者框在某個(gè)手機(jī)系統(tǒng)或網(wǎng)站平臺，真正實(shí)現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的開放性。
目前，支付寶已經(jīng)針對Android，iPhone，Symbian S60，J2ME等主流手機(jī)平臺開發(fā)了該方案，根據(jù)計(jì)劃，未來還將覆蓋更多的終端平臺，比如游戲機(jī)平臺、各類讀書的媒體平臺、媒介平臺，甚至是帶網(wǎng)絡(luò)連接的數(shù)碼相機(jī)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，相對于將開發(fā)者固定在某一平臺的所謂開放戰(zhàn)略，支付寶安全支付方案為開發(fā)者提供了更為廣闊與便捷的開放空間。讓各個(gè)軟件具備真正意義上的開放，并背靠支付寶賬戶體系這一隱形平臺，比APP Market等開放平臺模式更為徹底。