小額創業的成功經驗

小額創業的成功經驗

　　小成本創業其實是每個人都可以做到的，成本低甚至零成本，人力少只有你一人就行。以下是小編為大家帶來的小額創業的成功經驗，歡迎大家參考。

　　誰說小生意就不是生意，誰說小作坊就沒有顧客，作者告訴你，“負債創業完全沒有必要。每天都有人在沒有任何外部投資或借貸的情況下成功開創和經營企業�！�

　　作者本身就是一名小成本創業的成功者，本書是他與一個小型團隊合作建立的綜合研究項目，通過多年訪問上百位小型創業者，分析了大量的數據，總結了最重要的一些經驗，濃縮成了本書。

　　創業，無非是要解決三個問題，創什么、怎么創、創業的目的？下面與大家一起從這三個方面梳理本書內容。

　　一創什么

　　萬事開頭難，創業創什么往往是大家最苦惱的。作者在書中總結了小成本創業的三個經驗，有很強的指導意義。

　　經驗1：找到交集。交集指你特別喜歡或者擅長做的事情（最好是又喜歡又擅長）和其他人感興趣的事情之間的相交部分。弄懂交集最簡單的方法就是把它看成是你關心的事物與其他人愿意為之花錢的事物之間重疊的部分。

　　經驗2：技能轉換。理解技能轉換的最簡單辦法就是意識到你可能不只擅長一件事。比如，教師通常不只是擅長教學，他們也擅長溝通、適應、群體控制、備課和協調不同利益群體（學生、家長、管理者和同事）。教書育人本身是一個崇高的事業，但教師的技能也可以在創業時派上大用場。想要創建一個商業項目，特別是一個傾注了你激情的項目，仔細想想你擁有的所有技能，特別是哪些能有助于他人的技能，這會對你頗有裨益。

　　經驗3：神奇公式：熱情或技巧+有用性=成功。

　　緊接著，作者提出了創業的基本要點。

　　創業的基本要點非常簡單，不需要MBA（工商管理碩士）學位、風險投資或者更詳細的計劃。你只需要一個產品或服務、一群愿意購買的人以及把產品或服務銷售出去拿到報酬的方法。進一步分解如下：

　　1.產品或服務：你所出售的東西

　　2.愿意購買的人：你的顧客

　　3.獲得報酬的方法：用產品或服務換錢。

　　在三個經驗和基本要點的基礎上，作者進一步從價值角度分析了創業點子的諸多細節。

　　1.大多數人都是先衡量收入，然后再看有哪些可行的選項；而我會先列出我想做的事，然后確定如何付諸實踐。

　　2.艱難的創業途徑大多是在不確定自己的奇思妙想是否會與顧客產生共鳴的情況下摸索前進的，輕而易舉的創業則是發現顧客的需求并想法設法滿足其需求。

　　3.你是否曾注意到什么不同尋常之處，或發現自己在尋找某種并不存在的東西？有可能你并不是唯一一個感到失望的人，你并不是唯一一個想要那種并不存在東西的人。制造出你自己想買的東西，其他人說不定也想買。

　　4.在思考不同商業點子的時候，也想想金錢。養成在理念與金錢間進行轉換的習慣。對于每個點子來說都有三問：我怎樣通過這個點子創收？我能通過這個理念創收多少？是否有辦法能讓我通過這個點子多次創收？

　　5.為顧客提供價值，給人們真正想要的，將幸福打包出售。價值意味著幫助他人。如果你通過幫助他人開始創立一個小成本企業，那么你算是走對了路。當你停滯不前的時候，問問自己，我怎樣才能提供更多價值？或者更為簡單，我怎樣能夠更好地幫助我的顧客？

　　6.許多企業主在推介他們的產品和服務的時候著重的是特點，但更有利的營銷方式是著重顧客會獲得哪些好處。特點是描述性的，好處是情緒性的。

　　最后，作者總結了創業六步法。

　　1.確定你的產品或服務。

　　2.建立一個網站，哪怕是一個非常簡單基本的網站（你可以免費下載一個）（這一步也可以不做）

　　3.提出一種消費主張（主張不同于產品或服務）

　　4.確保有獲得報酬的方式（支付寶或微信賬戶或銀行卡）

　　5.向世界宣布你的主張

　　6.學完第1步到第5步，然后重復。

　　二怎么創

　　這一部分，作者發揚了美國人務實的精神，創業工具和籌劃步驟具體到手把手教孩子綁鞋帶的耐心程度。篇幅所限，下面簡要介紹書中提到的有用工具，欲解詳細做法請看客請移步書本。

　　1.用單頁紙商業計劃書迅速概括你的商業創意。壓低成本，盡快做成第一單生意。

　　2.打造令人難以拒絕的價值主張。購買是一種邀約，而不是一種竭力推銷，盡可能多地在價值主張中體現顧客能獲得的直接好處。

　　3.啟動你的事業。不管你以何種價格銷售何種產品，總會有人抱怨，對此種態度你無能為力，因此只有坦然接受，不要刻意去討好這些人，但確實要關注更廣泛的客戶群。

　　4.會講故事很重要，一次好的啟動就像一部好萊塢電源：你首先是提前很久聽說這不電影，然后在首映之前聽說更多消息，然后跟一大群熱切期待的觀影者一起排隊等待首映日入場觀影。

　　5.把“產品發布之39步清單”作為一個模版，不是每一步驟都適用，可以添加或減少一些適合自己的。

　　6.自我推銷的微妙藝術。在社交媒體上談論你自己和你的企業。如果人們不喜歡你所做的和你所說的，他們可以取消關注，但有可能你會贏得更多粉絲，相比失去的粉絲而言要更多。

　　7.專心盈利的三個原則：

　　原則一：為你的產品或服務定價的時候，考慮的是它能提供的益處，而不是生產成本。

　　原則二：為顧客提供有限的價格選擇。

　　原則三：同一件產品或服務可不止收費一次。

　　三創業的目的

　　一萬個人心中有一萬個哈姆雷特，一萬個人心中有一萬個創業的理由。

　　創業的目的千千萬，但我獨愛本書中的這種。

　　作者提出的創業主張可以用那句很火的話總結：每天叫醒你的不是鬧鐘，而是夢想。

　　書中提到流動式創業，如：音樂教師，全球攝影師，電子制表軟件大王等。創業者們都希望讓事業圍繞著生活展開，而不是生活圍著事業轉。

　　愛好和有用性結合起來創立一份真正的事業——不管你最終走向何方。

　　與工作只為了謀生相比，做自己所愛的事業并因此獲得收入更為容易。你只需要找到合適的愛好、受眾以及商業模式即可。

　　創業規模并非越大越好。謝麗年收入約50000美元，但掙錢對她并不是重點所在�！拔易鳛橐粋�成功企業家的成就感，建立在我的生活質量，而不是收入的基礎上。我擁有我的企業，而不是我的企業擁有我�！�

　　很多創業者擔心失敗，但是失敗的重要性給夸大了——誰說你一定會失��？你只是不能隨隨便便成功。

　　追尋自己的夢想不需要任何人的許可。如果你一直在等待時機進行小成本創業（或其他任何事情），請停止等待，立即行動。

　　最后用史蒂夫﹒喬布斯的名言與大家共勉

　　“時間有限，因此不要虛擲光陰過著他人的生活�！�

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