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      2. 創業成功營銷需要走好的十個步驟指南

        時間:2024-10-08 09:42:49 經驗訪談 我要投稿
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        創業成功營銷需要走好的十個步驟指南

          營銷一個品牌,其實也沒有你想象的那么輕松,也沒有那么的困難,關鍵還是看你的實際營銷的方法和渠道。成功營銷需要走好的十個步驟,很多可靠的方法,只要你可以去多多關注,就可以更多的去完善,獲得全面的發展好基礎。

        創業成功營銷需要走好的十個步驟指南

          第一步分家

          看明白亂自何方,市場還是內部管理,然后徹底分開。市場亂,分產品,把產品重新規劃,亂的定不下來的那就繼續亂,不亂的重新規劃,都亂了,換包裝形式,產品重新定位,內部管理亂,重新分工,部門分崗位,崗位分職責,部門與部門之間平等著亂,那就分大小,確定誰服務于誰,誰對誰負責。

          第二部輸血

          每年都要加點新鮮血液,新人新氣象,刺激團隊的戰斗力,最好形成內部競爭機制,新老組團pk。這樣控局者就可以偷偷地笑了,優良的營銷作風也就水到渠成。

          第三步分段

          業務拓展難度大,業務人員沒業績,那就把業務流程分解到階段,按階段確定到位方法,進行環節把控,每個環節都做到了,開發時用開發性管理,維護時用維護式管理,業務難度就會大幅度減弱,結果自然也就完美。

          第四步多源

          尋找客戶的方式要多源,不要自己設置障礙,為了減少資金投入量,就人為設定一定要采取什么方式尋找,要知道不論什么方式,找到合適的合作伙伴就是硬道理,不管是電話招商,還是展會招商,也不論是組合拳還是單刀直入,按公司要求,找到談成就沒錯。

          第五步分區

          每個區域由于氣候文化等原因,各有地方特色,東北市場比較感性,廣州上海相對理性,要根據市場情況,因地制宜的進行市場導入,市場要劃分,大區也好,區域也罷,劃分了就不會出現問題,不劃分那就是等著出問題

          第六步提價

          沒有利潤,就是成本核算沒有把市場支持費用計劃在內,成敗核算以后在外加2-3倍的幅度,才應該是公司的出廠價格或者最低供貨價格,沒有了利潤空間就無法有效支持市場,最后輸掉的肯定是企業的品德和行業(續致信網上一頁內容)的口碑。

          第七步造勢

          千萬別告訴你的合作者你很脆弱,(沒實力,沒基礎)沒有人愿意和弱者合作,大家都期望站在巨人的肩膀上,或者背靠大樹,所以無論你咬著牙還是瞪著眼,你都必須是很強大的企業形象,只有這樣你才有可能完成贏的藝術

          第八步分層

          要有樣板市場樣板店,普通點之分,要有落差,沒有實際的成功市場,再好的戰術和策略都會經不起推敲。

          看得見的成功是最容易復制和執行的,這一點我相信合作者比你更明白!

          樣板與普通市場政策不同

          第九步規則

          游戲規則很重要,很多人不懂,認為能合作就行唄,要什么規則呢?沒有了規則的游戲還可以玩嗎?沒有了法則的戰爭神仙也打不贏的,最重要的是沒有了原則,那么所有的合作將失去商業聯盟的意義,變成爾虞我詐的利益斗爭,結局可想而知

          第十步三贏

          創造三贏,要贏肯定不是企業自己贏,這個公式為:客戶先贏+員工跟著贏=企業大贏,另外,這道題就只有這樣算法,假如企業贏而客戶,員工都不贏,那么恭喜你,你的贏也就是曇花一現。

          走好以上的十步,很多的問題也就可以迎刃而解了,解決每一步的問題,讓你的事業也可以輕松的完善下來。成功營銷需要走好的十個步驟,讓你的發展也可以不斷的完善,營銷的成功不斷的創造新高,盈利多,加盟簡單輕松。

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            創業成功營銷需要走好的十個步驟指南

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              第二部輸血

              每年都要加點新鮮血液,新人新氣象,刺激團隊的戰斗力,最好形成內部競爭機制,新老組團pk。這樣控局者就可以偷偷地笑了,優良的營銷作風也就水到渠成。

              第三步分段

              業務拓展難度大,業務人員沒業績,那就把業務流程分解到階段,按階段確定到位方法,進行環節把控,每個環節都做到了,開發時用開發性管理,維護時用維護式管理,業務難度就會大幅度減弱,結果自然也就完美。

              第四步多源

              尋找客戶的方式要多源,不要自己設置障礙,為了減少資金投入量,就人為設定一定要采取什么方式尋找,要知道不論什么方式,找到合適的合作伙伴就是硬道理,不管是電話招商,還是展會招商,也不論是組合拳還是單刀直入,按公司要求,找到談成就沒錯。

              第五步分區

              每個區域由于氣候文化等原因,各有地方特色,東北市場比較感性,廣州上海相對理性,要根據市場情況,因地制宜的進行市場導入,市場要劃分,大區也好,區域也罷,劃分了就不會出現問題,不劃分那就是等著出問題

              第六步提價

              沒有利潤,就是成本核算沒有把市場支持費用計劃在內,成敗核算以后在外加2-3倍的幅度,才應該是公司的出廠價格或者最低供貨價格,沒有了利潤空間就無法有效支持市場,最后輸掉的肯定是企業的品德和行業(續致信網上一頁內容)的口碑。

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              千萬別告訴你的合作者你很脆弱,(沒實力,沒基礎)沒有人愿意和弱者合作,大家都期望站在巨人的肩膀上,或者背靠大樹,所以無論你咬著牙還是瞪著眼,你都必須是很強大的企業形象,只有這樣你才有可能完成贏的藝術

              第八步分層

              要有樣板市場樣板店,普通點之分,要有落差,沒有實際的成功市場,再好的戰術和策略都會經不起推敲。

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              創造三贏,要贏肯定不是企業自己贏,這個公式為:客戶先贏+員工跟著贏=企業大贏,另外,這道題就只有這樣算法,假如企業贏而客戶,員工都不贏,那么恭喜你,你的贏也就是曇花一現。

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