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俞敏洪：最煩創(chuàng)業(yè)者說能幫我賺錢 被拒不要灰心
成功與我們的距離并不遙遠(yuǎn)，只要肯靜下心來做好手邊的事，不要一下子就想取得成功。路是一步步走出來的，想好現(xiàn)在該做什么，然后努力地去完成，你就會(huì)離成功越來越近。
俞敏洪的郵箱每天至少會(huì)受到50個(gè)BP，他每天不定時(shí)查看郵件，看到好的項(xiàng)目就轉(zhuǎn)給手下的投資人對(duì)接。每封郵件3天內(nèi)都會(huì)回復(fù)。BP收的多了，很多還沒來得急細(xì)看就拒掉了，很多項(xiàng)目被拒掉就不來了�！捌鋵�(shí)有的項(xiàng)目，可能我拒掉還在猶豫之中，后面還有幾個(gè)好項(xiàng)目，干嘛要投你呢?所以拒掉特別正常。但是你就不來了，不來我就把你忘了。”俞敏洪說。
但是俞敏洪也真的遇到這樣的人，說俞老師，你可以說我這個(gè)項(xiàng)目不好，也可以不投我，但是你作為創(chuàng)業(yè)界的長(zhǎng)輩，能不能給我一點(diǎn)指導(dǎo)，這個(gè)項(xiàng)目到底哪兒有修改的余地?“我們一般都會(huì)寫一兩句話的。有的時(shí)候他照著我們修改、去想了，再過來，我想想這是很認(rèn)真的，再聊一下吧，覺得還是有進(jìn)步。三聊五聊覺得這個(gè)孩子的精神狀態(tài)，是不是這件事情做的本身是不是包含著部分理想的?而不僅僅是告訴你，俞老師我能幫你賺錢�！庇崦艉檎f“我和老潘最不想聽到的就是我們能幫你賺錢，我們用你幫我們賺什么錢?我們是想支持你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，成為下一個(gè)馬云、馬化騰�！�
“我們見的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子，開始有精神狀態(tài)了，是吧?有理想狀態(tài)，這個(gè)就值得考慮。我投的項(xiàng)目至少有10個(gè)項(xiàng)目就是有經(jīng)過四五回談判的，發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子不投不行，不投面子也過不去。所以不能說一次被拒就不來了，”老潘拒了我了，老子做十年，做出另外一個(gè)俞敏洪氣死你。有的人就這么想的，其實(shí)你就是做到另外的俞敏洪你能氣死我嗎?憑你這個(gè)心氣，怎么能夠把事情做成呢?不可能啊!
“不甘平庸”的標(biāo)簽&領(lǐng)袖氣質(zhì)
“凡是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人其實(shí)無論成敗，你已經(jīng)貼了一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽就是你不甘平庸�！弊蛱欤谂耸俚摹芭苏剷�(huì)”上，這句話是俞敏洪長(zhǎng)達(dá)40分鐘的創(chuàng)業(yè)激勵(lì)演講的核心。
俞敏洪認(rèn)為，不甘平庸有幾個(gè)要素，第一就是理想，這個(gè)理想不是一個(gè)固定的、明確的目標(biāo)，而是一種心態(tài)。
第二、守正出奇�！笆卣褪且獔�(jiān)持做正確的事，長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。守正就是堅(jiān)持底線，出奇就是要想辦法用一些最新的、最讓人意料不到的方法把你的商業(yè)，把你做的事情做成功。戰(zhàn)爭(zhēng)是守正出奇，商業(yè)也是這樣�！�
把理想建立在守正出奇的概念之上，就是必須正確的東西永遠(yuǎn)堅(jiān)持，能夠靈活的打法你隨時(shí)出手，你做事情就成功的可能性就會(huì)大很多。
第三、尋找創(chuàng)業(yè)榜樣，尋找你的人生榜樣。
第四，把自己變成領(lǐng)袖。因?yàn)檫@個(gè)世界上你把自己當(dāng)做普通人是做不成事的，領(lǐng)袖是可以培養(yǎng)出來的，不一定是天生的，大部分的人都是在做事情的過程中間讓自己逐漸具備有眼光、有格局、有決策能力的領(lǐng)袖氣質(zhì)。
俞敏洪隨即補(bǔ)充了他對(duì)領(lǐng)袖氣質(zhì)的定義：
第一，能夠用理想引領(lǐng)大家，用理想的光輝照耀大家。第二是建立格局。第三，能帶兵打仗，有領(lǐng)袖的用人方法。
定估值要為未來留有余地
中國(guó)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)估值正在回歸。俞敏洪表示以前洪泰基金一個(gè)項(xiàng)目要投600-800萬才能拿到20%股份，現(xiàn)在300-400萬拿到同樣股份，即便這樣也比美國(guó)硅谷的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目貴出至少一倍，現(xiàn)在A輪融資，美國(guó)一般都在20-50萬美元之間。
“在企業(yè)早期不要太追求高估值，”俞敏洪提醒創(chuàng)業(yè)者，“有很多項(xiàng)目到C輪估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于A輪和B輪最后導(dǎo)致沒有人投了。定估值要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，每一輪要比上一輪高，要為未來留有余地。”
以下是俞敏洪演講實(shí)錄：
老潘在這上面我會(huì)比較緊張，因?yàn)樗X子太靈活了。不好意思，剛才剛進(jìn)來就上了趟廁所，我們農(nóng)村有一個(gè)規(guī)矩，到別人家里要去上廁所，肥水留在他人田。大家知道農(nóng)村收集有機(jī)肥，所以到人家上廁所是貢獻(xiàn)特別大的事。老潘什么事情都自己做，他在這個(gè)樓里面(望京SOHO)做了3Q，做得非常好，大家都知道，創(chuàng)業(yè)空間孵化器已經(jīng)非常多了，我下面也在做洪泰創(chuàng)新空間，也在望京，只不過我們做的地方比較小。老潘就是這個(gè)特點(diǎn)，不聲不響不知不覺就把一件事情布局好了，而且是戰(zhàn)略布局。他跟我說了好幾次，我來看看3Q，做得非常不錯(cuò)，在座很多人也是在3Q創(chuàng)業(yè)的。
從老潘身上我看到另外一個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)人聰明與否跟腦袋大小沒關(guān)系，跟腦容量也沒有什么關(guān)系，我周圍的朋友，一個(gè)是馬云，一個(gè)是老潘，臉都比較小，但是智慧都特別大。一個(gè)人的智慧主要來自于你是否愿意學(xué)習(xí)。毫無疑問，馬云是非常愿意學(xué)習(xí)的，老潘也是特別愿意學(xué)習(xí)的人，能夠不知不覺能夠把一些新思想、新思維引進(jìn)到自己的商業(yè)模式中來，并從商業(yè)模式中再去推陳出新。全中國(guó)過去20年出了多少房地產(chǎn)項(xiàng)目?能把房地產(chǎn)做到老潘這么大的本身就沒幾個(gè)，并且把房地產(chǎn)能夠轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新形象的，幾乎就沒有。
大家來到這個(gè)空間，一定不愿意做一個(gè)平凡的人，凡是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，其實(shí)無論成敗，你已經(jīng)貼了一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽就是你不甘平庸。也許實(shí)際上是你平庸的，到今天為止我還覺得自己是一個(gè)平庸的人，但是你貼上不甘平庸這個(gè)標(biāo)志，就一定能不斷超越自己。
不甘平庸有幾個(gè)要素，第一就是理想，理想絕對(duì)不是商業(yè)模式做成以后，就能夠賺錢了。賺錢是很重要的事情，任何商業(yè)模式到最終假如不賺錢的話都是死路一條。理想也不是一次形成的，比如你沒靠近教育領(lǐng)域，就希望做耶魯大學(xué)?還沒有跨進(jìn)培訓(xùn)領(lǐng)域，就說明天希望成為新東方?你連家里的房子沒蓋好呢，就說下一個(gè)老潘是我?盡管我們不能一下子想這么大，但如果你有一個(gè)理想指引，并且步驟是對(duì)的話，這件事情就能夠靠譜地做下去。我說的理想不是一個(gè)固定的、明確的目標(biāo)，理想是一種心態(tài)。
第二、守正出奇，是老潘30年前的合作伙伴最喜歡用的，他們?nèi)f通六君子分開以后每個(gè)人都變成了名人，在中國(guó)一個(gè)公司能分開以后，所有人都變成中國(guó)名人的只有兩家，一個(gè)是老潘他們，是老潘、馮侖、王功權(quán)。還有一個(gè)就是新東方。大家知道新東方出去的很有名，俞敏洪、徐小平、王強(qiáng)，這個(gè)地方其實(shí)跟新東方有緣，因?yàn)椤吨袊?guó)合伙人》就是老潘借給了《中國(guó)合伙人》攝制組的場(chǎng)地，折騰了幾個(gè)月拍成的《中國(guó)合伙人》的電影，所以你們重新看這個(gè)電影，這個(gè)電影里面的樓就是這樣。
所謂守正出奇是什么概念呢?守正就是要堅(jiān)持做正確的事，長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。守正就是堅(jiān)持底線，做任何事都有底線，這一代人成長(zhǎng)的時(shí)候，時(shí)時(shí)刻刻都可能會(huì)陷入非常危險(xiǎn)的官人和商人勾結(jié)的境地，甚至有時(shí)候不勾結(jié)這個(gè)事情做不下去的感覺，但是你還是要堅(jiān)持。把這個(gè)底線堅(jiān)持住的，到現(xiàn)在都是有比較好的結(jié)果的，堅(jiān)持不住的，進(jìn)去的也不少。那么什么叫出奇呢?出奇就是要想辦法用一些最新的、最讓人意料不到的方法把你的商業(yè)，把你做的事情做成功。戰(zhàn)爭(zhēng)是守正出奇，商業(yè)也是這樣。
出奇再講一個(gè)線就是紅線，紅線是什么呢?有時(shí)候是國(guó)家的一個(gè)政策，可能你認(rèn)為公司間應(yīng)該遵循的某個(gè)規(guī)矩，這種東西表面上是紅線，但實(shí)際上是可以突破的。突破以后才可以把事情做大做好。比如我遇到的小故事，有一次我?guī)е粠推髽I(yè)家朋友到呼倫貝爾草原去玩兒，那個(gè)是像Windows桌面那樣漂亮的草原，但都被圍起，我們不爬到草原上面怎么看全景呢?就必須要踩過鐵絲網(wǎng)，結(jié)果我爬上去，一個(gè)企業(yè)家把我拉住了，說你千萬不要去，牧民如果野蠻，萬一有槍，萬一一槍給斃了。我想一個(gè)牧民，在呼倫貝爾草原這么一個(gè)旅游地再怎么野蠻也不至于不開化到見到人就開槍吧，而且中國(guó)好像不是每個(gè)牧民都有槍，他圍起鐵絲網(wǎng)一定有原因，但就算你被他罵一頓也沒有什么嚴(yán)重后果，所以我就無論如何爬過去。爬到山頂發(fā)現(xiàn)非常漂亮的景色，滿山坡的牛羊，滿地的野花，山頂上我看不到一個(gè)人影，就非常高興的大喊大叫，那些人就全跑過來了。其實(shí)這個(gè)鐵絲網(wǎng)用來干什么的?是用來圍住這個(gè)草場(chǎng)，表明這個(gè)草地是我們家的。但是一般牧民不看這個(gè)草地，他把牛羊圍在草地以后，牛羊出不去了，免得跑掉，大概就這兩個(gè)作用，根本不用來防人。所以表面看一件事情可能不能做，但是做了可能會(huì)帶來的是一個(gè)不同的另外的發(fā)展。
新東方要上市的時(shí)候是作為一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，國(guó)家有明確的規(guī)定，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是事業(yè)單位，不能上市。我就做了兩件事，我成立了一個(gè)公司，叫新東方教育科技集團(tuán)，學(xué)校跟公司沒有關(guān)系，我就說服了各個(gè)地方的教育局，把我個(gè)人從法定代表人變成公司法定代表人，由于不違反國(guó)家規(guī)定，也不違法，所以就改成新東方教育科技集團(tuán)。同時(shí)把所有的研發(fā)、師資、培訓(xùn)、科技創(chuàng)新全放在總公司，這些總公司產(chǎn)品成熟分給各個(gè)學(xué)校，然后又在國(guó)家規(guī)定的范圍內(nèi)關(guān)連交易，這個(gè)學(xué)校的一部分收入就會(huì)變成公司的收入。新東方上市到今天學(xué)校體系沒一個(gè)上市的，但是新東方學(xué)校體系的所有的運(yùn)營(yíng)都可以歸入到總公司，因?yàn)楣?00%的法人代表，他 100%對(duì)學(xué)校投資，對(duì)每個(gè)學(xué)校進(jìn)行產(chǎn)品的總分化。
所以真上市的時(shí)候，我跟教育部聊，有好幾個(gè)主管都說沒有這個(gè)先例。后來說我們?cè)囋�，萬一新東方嘗試帶來的是培訓(xùn)領(lǐng)域新的春天，不是對(duì)我們多好，而且新東方從零開始到現(xiàn)在國(guó)家也沒有投入很多錢，現(xiàn)在又每年交幾個(gè)億的稅收。因?yàn)槟惚仨氄娴娜フf服他們，為什么要試。結(jié)果新東方上市在美國(guó)一舉成功。成功以后，這件事情到處在報(bào)道，說中國(guó)最有錢的老師俞敏洪，這個(gè)事情就麻煩了，政治上有點(diǎn)不正確，中國(guó)的概念應(yīng)該老師是清貧的。
所以我們就迅速做了幾件事：第一件事情，和北京市商量，給新東方上市開慶功會(huì)，市政府出面的話這個(gè)事推翻就有難度了。第二件事，新東方迅速成立了自強(qiáng)獎(jiǎng)學(xué)金，每年獎(jiǎng)勵(lì)2000個(gè)大學(xué)生的學(xué)費(fèi)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是配套行動(dòng)。大家稍微想一下，這個(gè)過程中間如果說你說國(guó)家做得不允許，有點(diǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)紅線不能踩。我反復(fù)研究，所有這些規(guī)定，比如學(xué)校不能上市啊，這個(gè)都是正常規(guī)定。所以你就要去看看什么是安全的，什么是不安全的，不能說因?yàn)橛羞@樣的規(guī)矩不去踩，這是第一個(gè)。所謂守正出奇就是要打漂亮仗，空城計(jì)有時(shí)候也要唱，要唱得漂亮。把理想建立在守正出奇的概念之上，就是必須正確的東西永遠(yuǎn)堅(jiān)持，能夠靈活的打法你隨時(shí)出手，那么我覺得你做事情就成功的可能性就會(huì)大很多。
第二個(gè)，要突破現(xiàn)狀。對(duì)于我們這一代人來說，突破現(xiàn)狀很難，現(xiàn)在，反正你們沒工作，你們知道嗎?我們當(dāng)時(shí)全是好工作，我在北大馬上要評(píng)為副教授了，潘總也當(dāng)時(shí)在國(guó)家機(jī)關(guān)工作，那時(shí)候也是科員了。在撈實(shí)惠，穩(wěn)定發(fā)展的崗位上要出來自己創(chuàng)業(yè)，生死未來卜，這件事情需要巨大的勇氣。
這件事情你們比我們強(qiáng)，自己怎么打拼都行。其實(shí)我說的突破自己的局限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這種穩(wěn)定的工作變成非穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)，真正的突破在于突破心里上的局限。因?yàn)橐粋�(gè)人所擋住的所有的好事是自己把自己擋住而已，人是這樣的，一個(gè)平時(shí)的由于自卑膽怯或者某種心理問題，不愿意去突破自己的人，往往一旦突破就是犯罪。
我讀過犯罪心理學(xué)，我的朋友三教九流，我估計(jì)老潘也差不多。這些朋友跟我聊，說我們現(xiàn)在殺人犯最多什么樣的人。他們說平時(shí)特別自卑，什么都不肯做，老被人欺負(fù)，最后欺負(fù)急了以后就是一時(shí)失去理性，反戈一擊，就殺人了。就是這些人比較大膽能夠宣泄自己的，像老潘這種沒皮沒臉的，他想的全是好事，不可能殺人的。所以我深刻的意識(shí)到，我們生命中很多東西很難突破，是因?yàn)槲覀內(nèi)狈δ莻�(gè)勇氣，所以從大學(xué)的兩個(gè)例子舉例。
我說大學(xué)要做四件事情，第一個(gè)是讀書，第二是交友，第三是參加學(xué)生活動(dòng)，第四要談戀愛。我前兩件做得非常不錯(cuò)，讀書只要一個(gè)人讀就行。交友，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)訣竅，只要你愿意請(qǐng)人吃飯，很多人愿意和你交朋友。我做新東方以前很好面子，但是后來就不在乎了，比如學(xué)生活動(dòng)，有無數(shù)可以跳上臺(tái)競(jìng)選的機(jī)會(huì)，但我一次都沒敢上臺(tái)，現(xiàn)在到哪個(gè)臺(tái)上都敢蹦上臺(tái)講，完全是天上地下。我放棄了在北大參加各種學(xué)生活動(dòng)，所以人家有一句話，我們?cè)诒贝螽?dāng)藝術(shù)團(tuán)，一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，一個(gè)指導(dǎo)老師，上面風(fēng)光如火時(shí)候，俞敏洪就是臺(tái)下躲在臺(tái)下的一個(gè)觀眾而已。我覺得我普通話又不好，人長(zhǎng)得也不好看，所以我上去被人選下來多沒面子，同學(xué)們會(huì)說，俞敏洪那么土，明明知道自己選不上還要競(jìng)選。
沒有人在乎別的人失敗，任何人只在乎自己的失敗。所有周圍的人只會(huì)在乎你的成功，沒有人在乎你的失敗。所以你失敗以后，你自己覺得很丟面子的時(shí)候，其實(shí)在別人眼中是一個(gè)視而不見的事情，只有你成功才會(huì)變成萬眾矚目。為什么我和老潘大家都過來，我們某種意義代表了所謂的成功人士，你知道我們背后有多少失敗嗎?不知道。
還有一個(gè)就是所謂的談戀愛，我在北大25歲，整整七年時(shí)間，一模一樣的心理狀態(tài)，我追任何一個(gè)女孩子都會(huì)被拒掉，而且還被留言，說俞敏洪那頭豬敢追我。與其讓她們議論我，老子干脆不追，顯得很清高。但是你要想象，七年孤獨(dú)的生活，除了牽過徐小平的手，沒牽過別人的手，那是什么樣的感覺?
我講創(chuàng)業(yè)的時(shí)候去北大貼廣告，從北大出來以后沒有任何人幫我干活，我一個(gè)人晚上貼廣告，晚上招生，白天上課。防止被學(xué)生認(rèn)出來，我就穿著軍大衣，新東方11月16號(hào)成立，穿著軍大衣，帶著墨鏡，半夜12點(diǎn)帶著墨鏡、口罩，還有帽子，這個(gè)行跡多可疑?所以貼廣告的時(shí)候反而召來學(xué)生在那兒圍觀。關(guān)鍵要命的是他們把我認(rèn)出來了，說這不是俞敏洪老師嗎，怎么偽裝成這個(gè)樣子?我說貼廣告，現(xiàn)在從北大出去要招生。學(xué)生馬上把我的廣告搶過去，他們幫我貼，一天三次，因?yàn)閷W(xué)生吃飯的時(shí)候看廣告最多。新東方成立以后，都是我原來北大的學(xué)生幫我貼廣告，剛開始我不可能給他們?nèi)魏位貓?bào)，到后來給了他們相對(duì)豐厚的工資。這個(gè)事情就是只要你把面子放下了，什么都可以，比如你們現(xiàn)在要錢，很多項(xiàng)目向我要錢，被我拒掉就不來了。其實(shí)有的項(xiàng)目，可能我拒掉還在猶豫之中，后面還有幾個(gè)好項(xiàng)目，干嘛要投你呢?所以拒掉特別正常。但是你就不來了，不來我就把你忘了。
但是我也真的遇到這樣的人，說俞老師，你可以說我這個(gè)項(xiàng)目不好，也可以不投我，但是你作為創(chuàng)業(yè)界的長(zhǎng)輩，能不能給我一點(diǎn)指導(dǎo)，這個(gè)項(xiàng)目到底哪兒有修改的余地?我們一般都會(huì)寫一兩句話的。有的時(shí)候他照著我們修改、去想了，再過來，我想想這是很認(rèn)真的，再聊一下吧，覺得還是有進(jìn)步。三聊五聊覺得這個(gè)孩子的精神狀態(tài)，是不是這件事情做的本身是不是包含著部分理想的?而不僅僅是告訴你，俞老師我能幫你賺錢。我和老潘最不想聽到的就是我們能幫你賺錢，我們用你幫我們賺什么錢?我們是想支持你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，成為下一個(gè)馬云、馬化騰。
我們見的過程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子，開始有精神狀態(tài)了，是吧?有理想狀態(tài)，這個(gè)就值得考慮。我投的項(xiàng)目至少有10個(gè)項(xiàng)目就是有經(jīng)過四五回談判的，發(fā)現(xiàn)這個(gè)孩子不投不行，不投面子也過不去。所以不能說一次被拒就不來了，老潘拒了我了，老子做十年，做出另外一個(gè)俞敏洪氣死你。有的人就這么想的，其實(shí)你就是做到另外的俞敏洪你能氣死我嗎?憑你這個(gè)心氣，怎么能夠把事情做成呢?不可能啊。所以這就是我覺得第二個(gè)，所謂的不甘平庸，不是突破一個(gè)現(xiàn)狀，更多的是突破你自己，你要把全新的自我弄出來。
這里面當(dāng)然可以樹立榜樣，我小時(shí)候的榜樣是徐霞客，他家就在我家邊上，他是江蘇江陰的，我從小到達(dá)最大的夢(mèng)想就是周游全世界，我現(xiàn)在旅游的地方比老潘多一些，你的榜樣非常重要。你的生命當(dāng)中榜樣非常多，老潘俞敏洪可以作為你的榜樣，馬云、柳傳志可以作為你的榜樣，總而言之你可以找到，你想找政治人物作為榜樣。普京為什么能把俄羅斯做到今天，因?yàn)樗麖闹袑W(xué)開始，后來就喜歡上歷史，當(dāng)他喜歡上歷史以后，他找的唯一榜樣就是彼得大帝，彼得大帝是把俄國(guó)從封建農(nóng)奴制轉(zhuǎn)化成現(xiàn)代主義國(guó)家這樣一個(gè)大敵，圣彼得堡就是彼得大帝從沼澤地里造出來的一個(gè)城市，所以人是需要有榜樣的。這是第三個(gè)，要尋找創(chuàng)業(yè)榜樣，尋找你的人生榜樣。
第四件事情，我覺得大家要做的，要把自己變成領(lǐng)袖。因?yàn)檫@個(gè)世界上你把自己當(dāng)做普通人是做不成事的，領(lǐng)袖是可以培養(yǎng)出來的，不一定是天生的，大部分的人都是在做事情的過程中間讓自己逐漸具備有眼光、有格局、有決策能力的領(lǐng)袖氣質(zhì)。我對(duì)領(lǐng)袖氣質(zhì)有幾個(gè)定義：
第一，能夠用理想引領(lǐng)大家，用理想的光輝照耀大家。你光說我們能賺大錢，能夠幾年能夠財(cái)務(wù)自由，這個(gè)不是領(lǐng)袖氣質(zhì)。所以有人挖新東方的人的時(shí)候，如果他說的話是你出來以后保證三到五年實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，變得跟俞敏洪一樣，我立刻跟他說，你千萬別去，這種人絕對(duì)不可能讓你財(cái)務(wù)自由。你要告訴人家我們做這件事情，五年、十年以后會(huì)具備多偉大的意義。也許事情是小事，但是能做出意義來。
新東方前兩天去參觀日本的一個(gè)作坊，400年前就有了，到現(xiàn)在還是一個(gè)小作坊。只做鹿皮的制品，而且全是手工做。它的定單定到十年以后，你問他既然這么多定單，為什么不機(jī)械化的做?你一下子就能賺十倍，還能上市，市值好幾百倍。他說我們就是堅(jiān)守，堅(jiān)守的就是品質(zhì)，堅(jiān)守的自己有限產(chǎn)出，無限品牌。明白這個(gè)意思嗎?他也有意義啊，他400年做到今天還是40個(gè)工人。其實(shí)所謂的有意義不是把公司做成像阿里巴巴那么大，而是這件事情本身給大家?guī)砹私K生的價(jià)值，這是領(lǐng)袖氣質(zhì)必須建立的一項(xiàng)。
第二是就是建立格局，就是因?yàn)樽鳛轭I(lǐng)袖，要有大的格局觀念，沒有格局觀念做不成大事的。解放以后大躍進(jìn)、三年自然災(zāi)害，十年內(nèi)亂，都是他弄出來的。但是他是一個(gè)有格局的人。
用人，有領(lǐng)袖的用人方法，本來幾個(gè)合伙人就是哥們兒，大家互相沒有誰是比較出色的頭這么一個(gè)概念，大家就散開就創(chuàng)業(yè)了，這樣的公司一般都會(huì)倒閉。為什么呢?到最后一幫哥們兒在一起，在這個(gè)公司最終決策上面說話誰都不算數(shù)，是有問題的。老潘的第一個(gè)團(tuán)隊(duì)為什么散?某種意義上就是誰說話都不算數(shù)，每個(gè)都是很好，老潘，是吧?王功權(quán)，還有馮侖等等，每一個(gè)都是英豪，一批英豪聚在一起，又缺乏一個(gè)真正意義上的頭兒，就會(huì)有問題了。他們出來以后每個(gè)人干了一個(gè)巨大的事業(yè)。
新東方為什么后來做成了?就是因?yàn)樾聳|方是我一個(gè)人先干了整整三年，我到美國(guó)去把徐小平、王強(qiáng)找回來的時(shí)候，新東方已經(jīng)是年收入5000萬了，他們盡管回來沒看得起我，因?yàn)樗麄冊(cè)诖髮W(xué)的時(shí)候我在班上團(tuán)支部書記，我又那么土，他們?cè)诿绹?guó)讀了七八年的博士、碩士又回來了，看不起我太正常了。但是有一點(diǎn)好處，我已經(jīng)奠定了天生的新東方第一創(chuàng)始人的地位，大不了我把股權(quán)讓給你，但是讓這個(gè)位置，哼哼。
所以我不是個(gè)天生的領(lǐng)袖，是這個(gè)機(jī)緣，新東方前三年就是我一個(gè)人干，所以新東方還沒有把我替換下去。但是我想說的是，這個(gè)過程中間，比如有王強(qiáng)、徐小平，還有外圈像老潘這樣的朋友，你能察言觀色，通過他們的談話你能學(xué)到好多東西，你會(huì)領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)企業(yè)發(fā)展中間，什么該做，什么不該做，我覺得其實(shí)非常的重要。
后來說的幾點(diǎn)，你的理想能力相當(dāng)于你的戰(zhàn)略能力，戰(zhàn)略布局大方向?qū)α�，大家跟著你就有希望，你的格局能力，其�?shí)也是你的戰(zhàn)略能力的一部分，格局能力大家看到了未來我做這些能做到多大規(guī)模，能做成什么樣子這種感覺。你的團(tuán)隊(duì)能力，凝聚一批真正能干的人，你作為創(chuàng)始人在最初難關(guān)渡過以后，你唯一要做的事情就是去尋找最合適的人才放在你身邊�，F(xiàn)在新東方我大概45%左右的時(shí)間是用在為新東方尋找人才上面。新東方的人才我不用擔(dān)心了，比如新東方前面幾年，新東方的互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)O2O學(xué)習(xí)系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)怎么做都做不起來，后來我突然意識(shí)到了，這是因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域新東方的頭沒有找好。所以我前年花了好多的時(shí)間來找這個(gè)頭兒�，F(xiàn)在新東方的系統(tǒng)全部蓬勃向上，俞老師告訴一個(gè)大方向就可以了，你只要給我足夠的工資我就不會(huì)走。人才是要錢的嘛，你說你用一個(gè)干不出活的人，任何部門都是這樣，弄個(gè)半死不活在那兒，你發(fā)低工資，你覺得很節(jié)約?還是你花高工資，他能給你干出來活的人?這就是說的人越貴越便宜，人越貴越節(jié)約。大家記住這幾點(diǎn)，具體的技術(shù)層面也好，O2O商業(yè)模式也好，還是成千的online和成千的offline都不重要，重要的是你把前面這些東西弄好以后，再跟你的團(tuán)隊(duì)一起商量商業(yè)模式，你團(tuán)隊(duì)內(nèi)部想不清楚，你可以找我這樣的人，送給我們股份立刻就幫你想。
我就講這么多，不占用老潘太多的時(shí)間。謝謝。
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