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馬云精彩創(chuàng)業(yè)管理錄語(yǔ)
比起賺錢(qián)，更看重的是客戶(hù)的品牌力
馬云在一本書(shū)里寫(xiě)道：希望阿里巴巴的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資除了帶來(lái)錢(qián)以外，還能帶來(lái)更多的非資金要素，如進(jìn)一步的風(fēng)險(xiǎn)投資和其他的海外資源。
1999年，資金是阿里巴巴迫切需要解決的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)馬云甚至困窘到必須借錢(qián)來(lái)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工資，但就在這個(gè)時(shí)候，他拒絕了至少38家投資商。馬云對(duì)他們不滿(mǎn)意的是這些投資者投資風(fēng)格太中國(guó)化，對(duì)阿里巴巴的管理層不夠信任。馬云始終認(rèn)為，比起賺錢(qián)，客戶(hù)的品牌力更為重要。1999年8月，高盛公司香港區(qū)投資經(jīng)理林小姐，終于為馬云帶來(lái)了夢(mèng)寐以求的救命錢(qián)，1999年10月，高盛公司牽頭，美國(guó)、亞洲、歐洲多家一流基金公司參與，阿里巴巴引入了第一筆高達(dá)500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。
專(zhuān)注聚焦，做人做事不貪心
馬云：做人做事不貪心，只做信息流。他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“如果有人告訴你我能幫你做信息流，而且還能做資金流，有的甚至是物流，我覺(jué)得他是在撒謊。2005年，沒(méi)有一家公司能夠把信息流、資金流和物流結(jié)合在一起，不是技術(shù)做不到，而是很多東西沒(méi)有具備，沒(méi)有準(zhǔn)備好。”
馬云創(chuàng)辦阿里巴巴后，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，之做一件事就是，吸引商家加入阿里巴巴這個(gè)市場(chǎng)，他們放低進(jìn)入門(mén)檻，以免費(fèi)會(huì)員制吸引企業(yè)登陸平臺(tái)注冊(cè)使用，從而匯聚商流、活躍市場(chǎng)。結(jié)果是，會(huì)員在瀏覽信息的同事帶來(lái)了源源不斷的信息流，創(chuàng)造了無(wú)限商機(jī)。阿里巴巴創(chuàng)立兩年后的2001年7月，會(huì)員數(shù)目達(dá)到73 萬(wàn)，分別來(lái)自202個(gè)國(guó)家和地區(qū)，每天登記成為阿里巴巴商人會(huì)員的企業(yè)超過(guò)1500個(gè)。在這一年，阿里巴巴推出“中國(guó)供應(yīng)商”服務(wù)，滿(mǎn)足那些渴望自己的信息在阿里巴巴這個(gè)大市場(chǎng)中更顯眼的供應(yīng)商們的要求，向他們收取至少4萬(wàn)元年費(fèi)。
核心骨干要成為團(tuán)隊(duì)的發(fā)動(dòng)機(jī)
2014年9月20日，阿里巴巴在美國(guó)上市成功，馬云發(fā)表的重要談話(huà)：“任何團(tuán)隊(duì)的核心骨干，都必須學(xué)會(huì)在沒(méi)有鼓勵(lì)，沒(méi)有認(rèn)可，沒(méi)有幫助，沒(méi)有理解，沒(méi)有寬容，沒(méi)有退路，只有壓力的情況下，一起和團(tuán)隊(duì)獲得勝利。成功，只有一個(gè)定義，那就是對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。如果你靠別人的鼓勵(lì)才能發(fā)光，你最多算個(gè)燈泡。我們必須成為發(fā)動(dòng)機(jī)，去影響其他人發(fā)光，你自然就是核心。
全球化就是為別人，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造新價(jià)值
馬云透露最近在思考全球化，全球化的價(jià)值體現(xiàn)，去為別人，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造新的價(jià)值，當(dāng)然阿里巴巴一定要有海外員工的，他希望團(tuán)隊(duì)多學(xué)習(xí)多準(zhǔn)備，因?yàn)槿蚧馕吨?ldquo;今天你在以色列，第二天就可能調(diào)取意大利，我們要有這種胸懷，在互聯(lián)網(wǎng)人眼里，任何一個(gè)國(guó)家與一個(gè)村莊沒(méi)什么區(qū)別。當(dāng)我們思考全世界有這么多中小企業(yè)需要服務(wù)的時(shí)候，就知道自己多渺小。
如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國(guó)80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。
一個(gè)企業(yè)為什么而生存?使命!這一點(diǎn)我很自信。
互聯(lián)網(wǎng)是影響人類(lèi)未來(lái)生活30年的3000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。
我告訴新員工，如果認(rèn)為我們是瘋子請(qǐng)離開(kāi)，如果你專(zhuān)等上市請(qǐng)你離開(kāi)，我們要用80年做企業(yè)。
我們必須在別人改變之前先改變自己。
電子商務(wù)和電視機(jī)的區(qū)別還是很大，因?yàn)殡娮由虅?wù)是一個(gè)手段，怎么把它用好是一個(gè)技能，不是說(shuō)用遙控器就可以了。
聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕龍蝦富的，沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)捕鯨富的。
我自己也喜歡免費(fèi)的東西，但免費(fèi)的東西往往是最貴的。如果一個(gè)女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點(diǎn)時(shí)間去浪費(fèi)，不如花一點(diǎn)時(shí)間去真正成長(zhǎng)。
我當(dāng)年學(xué)英語(yǔ)，我沒(méi)有想到后來(lái)英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認(rèn)為對(duì)的，就可以去做。如果你思考問(wèn)題功利性很強(qiáng)的話(huà)，肯定會(huì)遇到麻煩的。
我們一起創(chuàng)建的是團(tuán)隊(duì)的文化，而不是抱怨的文化。
我們必須學(xué)會(huì)尊重和理解別人。很多時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們?nèi)钡牟皇氢}，而是愛(ài)!!!
每個(gè)人都應(yīng)學(xué)會(huì)認(rèn)真做事，大度做人。
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