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小本成功創業經驗總結
敢于嘗試
這是照相館女老板雅麗最切身的感受。三年前?她所在的公司關門了?消沉了好一段時間的她準備去練攤兒。開始那陣?她的丈夫和父母極力反對?但倔強的雅麗堅持到批發市場批了幾十雙鞋墊和襪子?學著小販亮開嗓子吆喝。第一天下來?居然掙到20多元錢。
隨后的日子里?她依舊擺攤?雖然也有分文未進的時候?但大多數時間還是有錢掙。一年多時間過去了?雅麗用練攤兒的錢開了一個照相館。
照相這行業風險大?投資也大。剛開始幾個月?她沒什么經驗?生意不太好?剛夠保本。后來她請來一位師傅?并主要從藝術攝影入手。由于照相館處于外來工集中地段?很快便以適中的價錢和良好的信譽贏得了顧客的青睞。尤其是節日期間?她的生意紅紅火火。
從雅麗的經歷中?我們可以得出一個道理：人要敢于嘗試一切新的東西?嘗試了?才知道行不行。
把準時機
家電專賣店老板陳勇談了他對創業時機的看法。他說：“我當初干家電的時候?偶然看到一則消息?據國家氣象局的預測?夏季可能出現高溫天氣。我當時就覺得這是一個機會。于是籌措資金提前進貨。由于我是在冬季進的貨?價錢比旺季時下浮幾個百分點。果然?那一年的夏季酷熱難耐?我進的那批貨不到一個月就賣出去了?而且利潤還挺高。然后我又以最快的速度進了第二批貨。就這樣?我用一個夏季的時間?非常漂亮地完成了我的原始積累過程。”
選準經商項目
熱飯菜攤主陳艷萍介紹了選擇生意項目的經驗：首先要對自己有個清醒的認識?如能籌措多少資金?自己的性格、特長適合做什么行當等。有了充分的心理準備后?要進行調查研究?了解社會需求。當初她做這一行當時?就注意到?很多職工都自己帶飯?她想如果解決了職工的熱飯問題該有多好。于是她干起了用微波爐為職工熱飯菜的新行當。職工們端著從家里帶來的涼飯菜排著隊來熱?每熱一份飯菜收費五角錢?由于價格合理?質量保證?時間也短?生意越做越紅火。
經驗不代表成功
陳竣曾在廣告公司當過幾年業務主管?以為自己既有“無敵創意”?又有管理經驗?開公司應該是易如反掌的事。碰到過幾次釘子后才明白這些都不是創業不敗的保證。以前在公司工作的時候?有各部門協作?現在自己創業?連銀行、客戶、裝修都要親力親為?因此照搬打工經驗行不通。
人人創業都希望很快賺錢?但也要“先做最壞打算”?應該預先想好萬一幾個月都入不敷出?又要出工資給員工時的應急之計?或者遇到市場突變?貨品銷不出去時有何對策?這樣才能處變不驚。
小本創業四大要點
1、正確評價自己的實力
所謂實力，不僅指你的經濟實力，也包括你的經商實力�？催^、讀過、學習過很多創業方面的資訊、信息、經驗并不代表你就可以去創業了。在創業之前，要重新評估一下你自己，總結一下自己的優缺點，要對自己有一個正確的評價，在創業的道路上既不要看輕自己，也不要抬高自己。一句話，就是要對自己正確定位!人的商業智商和創業潛能是可以被激發和提高的相當一部分的小本經營者經過了許多年還是做什么都不成功，究其原因主要是因為對自己的實力沒有正確評估，定位錯誤!
一旦發現錯誤，馬上糾正還不算晚，你所要做的就是，苦練基本功、逐漸積累經驗和財富。切記：盲目羨慕別人是沒有用的!要成功，就要想辦法盡快的用各種商業實踐活動的真實歷練來形成一套只適合你自己的專用經驗和思維模式。
投入到市場的大潮中，你就會發現：創業并非像你想的那樣難，如果你還不會走，就想跑，那勢必會摔跟頭。但是如果勤加練習，通過平時點滴的鍛煉積累，能夠在商戰中走穩走好，并且已經能夠在商海中奔跑了，那么你想跑多遠就可以跑多遠!
2、選對經營項目
經營項目的選擇是每個創業者都要首要考慮的問題，但是對于小本經營者，由于資金的限制，很多項目是無法嘗試的，只能從可以選擇的若干個方面來尋求適合自己的發展方向。對于小型投資者，他們更合適那些具有低投入、較高回報、低風險等特點的項目。如女性用品或者嬰兒用品就可以作為這些小型的投資者優先考慮的項目。
以女性飾品的經營為例，在當前女性經濟獨立的社會大環境下，女性對于美的追求可以說達到了空前高漲的形式。中國飾品需求量的旺盛，加上消費群體的龐大，使得飾品行業極具開發價值。
隨著生活水平的提高，獨立的思想的具備，現代女孩子已不再盲從于滿街都是幾元一件的小飾品，而更多的追求唯一，追求個性。但是，中等階層的收入，又讓她們對那些昂貴的高檔珠寶飾品望而生畏。
正如專家所言，這一切為我們帶來一個富有潛力的市場：中檔飾品市場正是我們要挖掘的寶藏。從低檔小飾品的發展來看，我們深刻領會到的是：要進入一個產業，就要從最初的幼稚期進入，才能在最短的時間贏得最大的利潤，最好是在某一既有市場中開拓一個新的領域，這樣風險最小，同時利潤最大。我們可以看到：目前國內中檔飾品市場前景向好，正是既有市場中的一個嶄新的領域!正是我們進入的最佳時期。
另外，選擇加盟一個比較成熟的品牌，是小本經營者創業一個不錯的選擇!銷售價格定位于幾元到一百多元，來自英國的喬伊絲飾品在中國中檔飾品市場的成功就是這一發展趨勢的有力印證。敏銳察覺到中國市場消費者對于美的追求日益提升，國際著名品牌喬伊絲飾品登陸中國市場并推出風行歐美的連鎖加盟經營模式--喬伊絲飾品連鎖加盟體系，以其國際化背景、先進的管理模式，富于創新的管理團隊，引領時尚前沿但價格卻并不高的產品，對流行趨勢的精準把握，為中國地區的加盟創業者構建了一個堅實的事業發展平臺，同時給中國熱愛時尚的年輕女性帶來充滿活力與自由的生活方式。在品牌和加盟店的經營支持方面，喬伊絲飾品依托國際大品牌優勢，以及豐富全面的品牌管理和專業的營銷實戰經驗，對加盟店實施物流配送統一化、店面設計時尚化、員工培訓專業化，為加盟商提供強有力的扶持，充分保證加盟商實現順利入門和盈利。
總的說來，飾品市場是一個具有廣闊前景的市場，一個具有巨大消費潛力的市場;而中檔飾品市場，則是這廣闊市場中最年輕、最有生機、最合乎潮流、最引人入勝、充滿無數商機的市場。投身中檔飾品市場，我們有理由相信，你就會成為中國未來飾品行業的大贏家。
3、店里的貨物是關鍵
經營項目確定了，店址選好了，當你的店在一片鞭炮聲中開張后，千萬不要以為萬事大吉了，你就只等著坐著數錢了，一切的繁忙和忙碌才剛剛開始!你要做的是：
(1)搜羅各種新奇時尚賣點產品的貨源資訊，可以將你感興趣的產品資訊統統儲存起來，結合市場需求再慢慢分析。
(2)分析市場狀況，確定你認為最有賣點的一類或若干類商品，同供應商進行洽談，選擇供應商的環節很重要，在剛開始可以像不同的進貨商進貨，但是為了長久的發展，盡量同一個或者幾個你認為合適的供貨商保持長期的業務往來，在進貨的時候，要嚴把質量關，在保證質量的前提下，選擇一些新奇時尚的貨物。但是時尚特色的產品是把雙刃劍，很多所謂的時尚特色產品是只有看點而沒有賣點，進了這種產品只能加大產品的積壓。因此，在進貨時，一定要準確把握貨物的質量、式樣和數量。如果創業者本身對貨物的選擇一竅不通，也沒有相關的門路，那么還是建議選擇加盟創業的方式，以充分利用加盟總部提供的貨物退換等方面的便利和支持。
(3)進貨后，要加大產品的宣傳力度，采取發傳單、打廣告等適當的方式對產品進行宣傳。銷售時，要有所側重，主打某一類或某幾類產品，凸顯店里的特色!特別要注意的是，無論是什么產品都不要壓貨，寧可賣斷貨，也不要貪大壓貨，造成資金積壓。
4、不要想走捷徑
正所謂“天下沒有免費的午餐”，創業的道路上也沒有捷徑而言，如果你想在創業的過程中取得成功，真正需要的還是務實和努力。切記：在創業的初期，能多賺錢當然好，但是一開始賺不到錢也不用著急，這是一個學習的過程，在這個過程中，你可以學到很多東西。一旦你對行業有了一定的了解，積累了一定的經驗，那么你就有了下一步發展的基礎�！ τ谀切⿷汛е鴦摌I夢想的小本經營者而言，只要你找到了適合自己的創業方式，用心去做，你一定會取得最終的成功!
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