創業者心聲：我的創業苦旅與心得

創業者心聲：我的創業苦旅與心得

　　我的創業苦旅與心得

　　核心觀點

　　●創造財富需要形象、信譽、責任、創新、膽量和謹慎，要有敏銳的洞察力，并能夠承受風險和壓力

　　●市場不相信眼淚。資本和資本市場是無情的，當你好的時候在你身邊，當你不好的時候會立即拋棄你

　　●成功不是靠一味模仿得來的，而是建立在把對手還沒做或不能做的事情做得更好的基礎上

　　我大學里讀的書40%是課堂上教的，60%是自己找來看的，還利用節假日去青島上海廣東等地調研，寫經濟論文

　　能有今天，我慶幸自己趕上了中國經濟大發展的時代。

　　我15歲時當兵去了新疆，那時沒太多書可看，也就是《資本論》、《法蘭西內戰》、《反杜林論》這些基本讀物，讀不懂就兩遍三遍地反復讀，這些書讓我產生了經濟意識，知道什么是商品交換，知道一把斧子能換一頭羊，變成貨幣……復員回北京后我去了一個工廠，當過車間的黨支部書記。

　　后來恢復高考，我用兩個月的時間從正負數學到解析幾何，而此前我只有小學四年級的文化程度。1978年我考上了大學，當時的錄取比例是22：1。我等于是工作了9 年才上大學，所以特別珍惜這個機會，經常熬夜秉燈在被窩里看書。在大學里，我40%的書是課堂上學的，60%是我自己找來看的，有西方經濟學、薩繆爾森的書等等。當時我有40多元的月工資，假日里就去青島、上海、廣東等地做考察，寫經濟論文，我在大學期間就在中國社科院的財貿經濟雜志上發表論文。1981 年，我還沒有畢業，但已經開始投身改革，寫了江西農村流通體制調查，參加中國經濟改革開放大討論，到基層去調查研究寫報告。那是一個火紅的年代，也是我個人思想啟蒙和靈魂激蕩的時代。

　　人的一生要想成就事業，一定要創新、超前，不是自己跟自己比，而是要戰勝競爭對手，挑戰者永遠是精神上的巨人

　　大學里我是班長，算尖子生，畢業后被分到了北京市計委，負責審批過外匯、進口配額、外資項目、上市公司的改造、地產等。要審批人家，自己就要懂，就要學外匯知識、國際金融知識，了解外資情況。當時我的月工資是56元，后來漲到76元，為了養家，我每月寫10篇文章，得80元，1984年我寫了第一本書，掙了2800元，我記得，當時是把一歲的孩子放在桌上，一邊照看一邊寫。其實我一到政府部門工作就有些后悔了，想跑，因為在那里雖然有一定的學習機會和權力，但我還是覺得太沉悶，太四平八穩，我想投身到中國最火熱的改革開放浪潮中。當時我想下海，辦《中國消費者報》和公司，被攔住了。1985年，我還是想走，領導說干脆就帶職吧，讓我去北京市百貨公司當副總。在那里我知道了怎么做買賣，知道了中國經濟的狀態。后來又去北京齒輪總廠，知道了中國工業經濟的狀態。兩年里我了解了商業、工業、政府運作程序，成了一個“技術官員”。

　　每天都要接觸投資者，有很多機會向他們學習。比如我可以批你的項目，但你得告訴我錢從哪兒來，往哪兒去，項目怎么運作，這樣我就積累了投融資、資產管理、上市的知識。那時候的任志強穿著解放鞋、舊軍裝;潘石屹有一個項目要找我審批，當時政策限制基建房地產項目，特別是1993年，審批過程很難。有天晚上潘石屹在我家門口，我問：“你是誰呀?”他說：“我是潘石屹。”我說：“你有10億嗎?有1億就不錯了!”他說：“你要是批了我這個項目，我就有1億了。”我說行。有傳言說我在他背上簽的字，其實我是在他的汽車蓋上簽的。

　　我在政府當官員的時候已經介入資本這個領域。當時政府財政收入很少，要想辦法做投融資，設計投融資的管道。比如當時要做北京基金，從頭學習怎么做，怎么把項目投進去，然后源源不斷地融資，把錢投進去，構成投融資通道，這些都是對我很大的鍛煉。再比如做電訊業的募集基金，想做凱奇通訊，美國的西南貝爾帶我們走了美國十幾個城市，參加了布什的晚宴，讓我知道了商人的能耐，可以通過花錢做到各種事。有句話說，中國企業是兔子，國際大企業是駱駝，他們有上百年的歷史，可以七天七夜不吃草，我們一天不吃草就餓死了。我們在機制、理念、市場、投融資技術上，還有百分之百干事業的環境和允許失敗的環境上，跟國際企業還有很大差距。

　　開始進入資本市場的時候，我穿了一身紅都牌西服，在北京算比較高級的。但到了香港，人家對我冷眼相看，恒生銀行的人跟我說：“你把衣服換一換，不然人家看不起你。”一萬八港幣一套西服，我就和一起去的人湊錢買，還買了蓮花牌的皮鞋，總算敲開了大門，就這樣進入了資本市場。

　　1982年到1995年的這13年，對我來說非常重要。那時我得到很多啟迪：第一，人的一生要想成就事業，一定要創新、超前，不是自己跟自己比，而是要戰勝競爭對手;第二，要勇于挑戰并戰勝各種問題，人的一生永遠要面對一些困難和復雜的問題，有時候甚至是生死，但挑戰者永遠是精神上的巨人。

　　創業之初很艱難，當時在一個酒店里找了兩間房，就是首創[簡介 最新動態]的前身。我對創業這個詞很感興趣，所以公司取名為“首都創業”

　　上世紀90年代初期，不少人不愿意當公務員，不愿意去國企，當時有句話說“龍下海，虎下山，橫路敬二坐機關”。當時政府辦了許多企業，后來不允許機關辦企業了，之前辦的那么多企業就得重組。那時我四十歲不到，一邊可以繼續做官，一邊可以去國企，正合我心意，我毅然下海，首創就是這時候成立的。

　　當時我們集合了100多個公司，都是政府辦的，好多是虧損的狀態，只有1億現金，號稱有33億的資本金，其實都沉淀在資產和不良資產上。在一個酒店里找了兩間房，這就是首創的前身;12個人，就是首創的總部。先要起個名字，那時雖然沒什么實力，但是心氣很高，12個人在酒店房間里席地而坐，有人說起 “中華”，有人說叫“解放”，有人說叫“長城”……其中有個詞，“創業”，讓我感興趣，當時我說，叫“首都創業”，首都的英文是capital，有資本的意思，我覺得這名字很大氣，但是工商局不批，說你怎么那么牛啊，又是首都又是資本。當時我還有點權力，就跟他們說，要是不批，就在住宅的撥款和指標上，也要卡他們呢。后來北京產生了一系列“首都”前綴的企業名字，首都旅游、首都高速、首都開發[簡介 最新動態]，都是根據我們公司這個名字來的。

　　成立之初沒有錢，我經常為一兩百萬元看著財務總監發愁。一次，我要把1000萬美金兌成8000萬人民幣，為了這個事，請銀行行長吃飯花了8000元，很心疼;還有一次，我為了借1000萬元，找了一個當銀行行長的朋友。借給我錢后，他說：“告訴劉曉光，讓他好自為之。”當時聽到這話，我的眼淚就下來了。

　　開始的創業很艱難，后來好多了，我每年開一個銀行會，問那些銀行行長，我們的企業有沒有欠你錢的?如果有，我來還。銀行會開了兩次，信譽就樹立起來了。當時我們凈資產15億元，總資產60億元，利潤2000多萬元;現在用了16年時間，我們的利潤增長了77倍，資產上千億。我的第一桶金是來自一個很小的房地產項目，做了一個小樓，掙了兩三百萬，非常激動;第二桶金比較大，我們應該投5個多億做的一個大項目，結果用6000萬做完了，掙了2億多，是北京西邊的一個大廈。

　　如果做汽車，打不過上汽一汽;做電器，打不過海爾;做地產，當時北京也有的是大開發商，要走出與其他企業不同的道路

　　我記得很清楚，首創成立那天是1995 年12月8日，當時資產狀態很不好，第一件事是討論我們怎么辦。當時我們的宗旨是“盤活資產，突出重點，創收還債，少說多做，少添麻煩”，一聽就知道是個挺破的企業。我們打了一年半的仗，積累了11億的現金和資產，下一步怎么辦?又是一場大討論，那是一場空前的討論：首創是誰?首創到底干什么?首創的優勢是什么?首創的資金從何而來?首創的核心競爭力是什么?討論持續了一年。我們發現，如果做汽車，打不過上汽一汽;做電器，打不過海爾;做地產，當時北京也有的是大開發商。首創集團[簡介 最新動態]一定要走出與其他企業絕對不同的道路，最終我們定下一個戰略：以投資銀行業務為先導，以產業為基礎，用投資銀行業務帶來的資金輸入到產業中去，用產業形成的利潤去支撐投資銀行發展，“兩輪互動”。這個定位使首創站在了最佳起跑線上，讓我們進入了資本市場，這個可能帶來巨大財富同時也可能讓人血本無歸的地方，每一步都是風險與機遇并行，每一項決策都是智慧與膽識的較量。

　　當時我們做了大量的借殼上市、資產置換、直接上市，做了很多資本動作，構造首創的“三角體系”：一角是金融機構，一角是作為資本運作載體的上市公司，一角是作為基礎的產業鏈。“三角體系”與“雙輪互動”構造了證券、基金、擔保、保險、小額信貸等體系。當年國家開發銀行，給首創一次性的貸款是160 多個億，相當于給一個省的那么多，因為我們有信譽、實力、好產業。今天我們每天要掙近2000萬元，過去一年是2000萬元。這2000萬元里，有五六百萬是利息，給銀行;五六百萬是稅;然后是利潤。首創跨進了第三個五年，把首創產業四十多項變成了六項，變成了三項，叫“五三二分”，50%的資源和資金量在基建上，30%在地產上，20%在基金和并購上，戰略上越來越清晰。今天我們已經做到了“城市投資運營商”，我們投資地鐵、水務、高速公路、垃圾處理、酒店、商業、住宅，投資網絡遍及全國52個城市，還可以提供融資服務。

　　回顧過去，我也有過很多失誤和遺憾。6年前，我提出來用150 億，150個人，拿150塊地，占領150個城市，但是因為怕風險，沒有做成。如果做了，光這一項的凈資產可能就是十倍了，達1500億元，但當時沒有咬牙跺腳地決策，失去了這個機會。生意做得越大，越有機會，這時候決策就非常重要。

　　創業做生意如同打仗，面對拿著刺刀沖過來的對手，你敢不敢拿著刺刀跟他拼，決定了你能否絕處逢生

　　所謂創新，就是每一天都在否定自己以前做的事情。16年的首創，雖然是個“孩子”，但它已進入壯年，如果它想闖出一片更廣闊的天地，唯有做好兩件事：改善企業治理結構、實現企業的國際化運作。

　　我1982年到政府部門工作，在政府呆了13年，現在又在企業呆了16年，在政府的工作經歷為我創業打下了堅實的基礎，給予我思想觀念、市場意識、經營技術、人脈關系，使我終身受益。我的感悟是：

　　第一，市場不相信眼淚。資本和資本市場是無情的，當你好的時候在你身邊，當你不好的時候立即拋棄你;天下沒有免費的午餐，企業能不能發展、吸引資金，要看能不能長期可持續的盈利。

　　第二，創造財富需要形象、信譽、責任、創新、膽量和謹慎。責任是具體的，包括對國家的責任，對員工的責任;創新是說要有敏銳的洞察力，能夠面對決策失誤的風險和壓力，并接受挑戰;成功不是靠一味模仿得來的，不是做對手能做或已經做的事情，而是建立在把對手還沒做或不能做的事情做得更好的基礎上。

　　對我來說，無論快樂或失意，一天之后都已成為往事，必須不斷超越自己，擺脫過去。在戰場上，面對拿著刺刀沖過來的敵人，你敢不敢拿著刺刀跟他拼，決定了能否絕處逢生。我有三個幸福時刻，一是與國際頂尖高手過招，一是拿到最希望拿到的資源，一是重大生意獲得成功。

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