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央視《創(chuàng)業(yè)非常道》主創(chuàng)聊新銳創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)故事，既是講述創(chuàng)業(yè)者的經歷，也是告訴大家創(chuàng)業(yè)當中的技巧，經驗和點子，讓后來者學習和借鑒，針對自身情況，來進行結合或者借鑒達到創(chuàng)業(yè)目的。下面是小編收集整理的央視《創(chuàng)業(yè)非常道》主創(chuàng)聊新銳創(chuàng)業(yè)故事，歡迎大家分享。
主持人權靜：各位新浪網友大家好，歡迎來到本期的《財經會客廳》，我是主持人權靜。今天做客是《創(chuàng)業(yè)非常道》的主人公和主創(chuàng)人員們，一一介紹一下。坐在我左手邊這位就是《經濟信息聯播》的制片人熊波老師，歡迎熊老師。
熊波：大家好。
主持人權靜：熊老師旁邊這位是創(chuàng)辦瘋果盒子創(chuàng)意連鎖店的王三石，歡迎王三石。在他旁邊是情天游戲研發(fā)團隊的負責人許雪松，歡迎雪松。
許雪松：新浪的網友大家好。
主持人權靜：雪松旁邊這位是，壁虎科技的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官李柳軍。歡迎李柳軍。
李柳軍：大家好。
主持人權靜：接下來這個環(huán)節(jié)我讓大家每個人用一分鐘的時間介紹一下你們的項目和創(chuàng)業(yè)的公司，首先多給熊老師一點時間，給我們介紹一下《創(chuàng)業(yè)非常道》這個欄目。
熊波：謝謝，《創(chuàng)業(yè)非常道》是在經濟頻道最近推出的大型創(chuàng)業(yè)的主題活動之下的一個子項目，是由《經濟信息聯播》欄目承擔了，本來是配合的一個宣傳報道。但是由于這幾位創(chuàng)業(yè)的故事非常精彩，我們迅速地《創(chuàng)業(yè)非常道》小小的板塊，一下子就在全國各地引起了很大的一些反響。
剛才我們來新浪，也是通過新浪的網友遞一些材料給我們，我們也收到了很多這方面的電話、咨詢，可見創(chuàng)業(yè)在我們這個社會，在年輕人當中所引起的共鳴，引起的反響非常大。所以，我們這個欄目播了這幾位主人公的故事，還有其它的一些也非常精彩，他們今天可能因為各種原因來不了，也非常精彩，講了很多故事。所以，這也給我們這個欄目組創(chuàng)意人員，實際上提供了一個進一步辦好欄目更新的一些想法。
剛才我們在之前跟主持人一塊兒聊過下一步可能《經濟信息聯播》希望拿出專門的一個板塊，在創(chuàng)業(yè)特別節(jié)目結束之后，我們會陸陸續(xù)續(xù)拿出一個特定的時間，把一些更有意思創(chuàng)業(yè)的故事，把創(chuàng)業(yè)背后更加現實的一些很具體的問題我們再做一個很細致的報道，那時再跟廣大網友進行分享，和廣大電視觀眾一塊兒來做好這樣的一個節(jié)目。
主持人權靜：他們三個人都是上過《創(chuàng)業(yè)非常道》？
熊波：對，而且都是頭幾期，影響非常好。一出來以后，我記得我們領導在審片子的時候，看完他們的故事以后，哎呀，我要早知道有這樣的想法，我就去創(chuàng)業(yè)去了，覺得他們的想法非常吸引人。
主持人權靜：為什么叫“非常道”呢？
熊波：類似我們做過很多創(chuàng)業(yè)的節(jié)目，在之前我們做過很多。這次我們感覺到有所不同，其實在我的腦子里，在之前，我希望這個事情更加能體現我們時代的一些特點，體現更時尚的，我替瘋果做一個廣告，他們叫“瘋狂創(chuàng)業(yè)、果然不同”，我們很欣賞這個話，我們也瘋狂地想做，甚至我們想做更極端的是“創(chuàng)業(yè)80后”，甚至“創(chuàng)業(yè)90后”這樣的概念。我們只說這一批人。當然我們知道很多創(chuàng)業(yè)家，包括柳總，大家都知道他們創(chuàng)業(yè)的這些故事，但是我們希望跟他們有所不同。
主持人權靜：為什么只說年輕人呢？
熊波：因為你只有從這一批年輕人身上，你能夠感受到這個時代的一些細致的變化。因為我們做節(jié)目更多還是精神層面，他們賺了錢，我們很高興，但是并不是說他賺的錢越多，我們這個節(jié)目就越精彩。恰恰不是這樣。因為他們幾個，一個月的流水剛才說才100多萬，我們創(chuàng)業(yè)里面也做出了有上億這樣收入的，但是故事不一定有他們的有意思。
主持人權靜：剛才熊老師說了，他可能打算只做80后或者90后，你們都是嗎？
熊波：因為這個故事也是有這樣的問題，后來要根據實際情況。
主持人權靜：把面放寬了一點。
熊波：要不然很多故事不夠資深，再找補回來。
主持人權靜：接下來就請三位創(chuàng)業(yè)者，每個人給你們一分鐘，用很簡短的時間給大家介紹一下你們創(chuàng)業(yè)的項目和你們公司的情況。三石先開始。
王三石：瘋果是一個設計師創(chuàng)意服務平臺，我們的目的很簡單，幫助設計師成功。目前在做的事情主要集中在幫助設計師建立一個賣自己作品的銷售渠道，后續(xù)我們還會做得更多。瘋果的模式最大的優(yōu)勢是把設計師銷售自己作品的門檻變得非常低，只花200塊錢左右就可以在我們店里租一個展賣自己產品的位置，很多的設計師在我們這兒慢慢地開始過上了自己喜歡的日子。我們經常有一句話，也可以叫做我們的一個口號，我們叫做“用自己喜歡的方式掙錢”，我們希望能夠在全國范圍內，讓更多的這種年輕的設計師，都能夠用自己喜歡的方式掙錢。
許雪松：我們的團隊是一群由80后、90后組成的團隊，所以我們做的游戲主要也是針對這一部分的玩家群體。我們的產品是一款回合式網游，和傳統(tǒng)的回合式網游不同是它的換裝系統(tǒng)，有很豐富的情感交流系統(tǒng)，我們的產品名字叫情天，情字顧名思義，我們希望我們這款游戲能夠讓許許多多的80后、90后，能夠在我們這里面進行感情的交流，在里面找到自己所有的東西。我們這款游戲還有一套系統(tǒng)，勸人向上、于人為善，引導著玩我們這款游戲的玩家盡量做一個好人，應該是這樣。
李柳軍：壁虎傳媒主要是做游戲內廣告商，我們做的東西其實很簡單，我們把廣告元素通過我們的平臺，在不修改游戲代碼的基礎上，及時地植入到游戲環(huán)境當中去。
主持人權靜：舉個例子？
李柳軍：比如說有了壁虎這套系統(tǒng)，玩家在游戲中就可以開著自己喜歡的車，真實品牌的車去游戲，會穿上自己喜歡的品牌的衣服，在游戲中間扮演角色。咱們桌面上現在放的這個水，也可以隨時換成一些品牌的飲料，背景也可以選擇自己喜歡的一些廣告的場景。所以，這種融入在游戲場景和情節(jié)中間的，不傷害用戶體驗的廣告，這是壁虎做的。
主持人權靜：你們三位現在誰賺錢了呢？
許雪松：我應該是賺錢了吧。
王三石：許雪松賺錢了，剛才他說他賺錢了。
主持人權靜：雪松介紹一下你們是怎么盈利的。
許雪松：因為里面還有一些商業(yè)的東西，由他們來講，我不太方便說。
主持人權靜：總的來說情天這款游戲現在已經實現了盈利。
許雪松：情天游戲還沒有盈利。
主持人權靜：但是其實已經賺了錢了，可以下這個結論嗎？
許雪松：對。
主持人權靜：壁虎什么時候能賺到錢？還是已經賺到錢了？
李柳軍：壁虎已經月度實現盈利了，剛才不好意思講，今年應該是賺錢沒有問題。
主持人權靜：月度的營業(yè)額會有多少大概？
李柳軍：現在幾百萬。
主持人權靜：我們外界的人沒法衡量量級，它是一個什么樣的量級？
李柳軍：這個量級現在比預期的要小一些，因為整個全球金融環(huán)境的影響，我們原來預計今年可能能做到一個億左右的產值，現在比預想的可能縮減一半。
主持人權靜：你們是做了多久以后開始盈利的。
李柳軍：整整做了四年。
主持人權靜：前四年怎么過來？
李柳軍：前四年主要是研發(fā)階段和產品化的階段，前四年比較苦，特別是早期的時候。后面有了風險投資的介入，現在來講日子稍微好過一些。
主持人權靜：瘋果也賺錢了吧。
王三石：我們賺的是很少的一點錢，因為我們畢竟是在一個傳統(tǒng)行業(yè)里面一個傳統(tǒng)的營業(yè)的方法。但是現在還好我們賺的錢第一能夠我們活。第二，還能支持我們的發(fā)展規(guī)劃，挺滿意。
主持人權靜：少到什么程度，剛才柳軍說幾百萬是少的。
王三石：少其實是和你的目標相關的，如果你的目標要求這個事情做得特別快，迅速把規(guī)模做大，那是不夠。但是這個事我們本身已經證明了它是能成立的，每一個單位構成的元素都是能掙錢的，所以接下來我們再把它做一個復制，它的規(guī)模很快就能擴大的�，F在我們是在一個復制前、黎明前的黑暗。
主持人權靜：問了半天三石還是沒有告訴我盈利的數字到底是多少，沒關系，我們接下來私聊的時候可以悄悄地告訴我。剛才柳軍在談的時候我注意到有一個非常重要的問題，您也提到了后來風投的介入。三位創(chuàng)業(yè)者怎么看資本跟你們項目的結合？柳軍先說，既然你們已經拿到了風投，給大家介紹一下風投的情況是怎么樣？
李柳軍：我們是前年年底拿到紅杉資本的投資，再之前有一些天使的投資，現在也在做新一輪的融資。整體我們這種企業(yè)，像我們這樣一個行業(yè)，處在這種高科技、高成長型的企業(yè)，確實是離不開風投的支持，因為前面的投入會非常大，因為技術研發(fā)的成本。我們前面三年多的時間，基本上是沒有一分錢收入，都是純燒錢階段。所以，靠傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)自己的原始積累實際上是蠻困難的。像我們做到前兩年半的時候，都是我們自己在支持，自己支持就會有問題，因為第一資金量不夠，不敢規(guī)模化的發(fā)展。
為了生存，有時還要混飯吃，需要去接一些外包的單子，前面幾年我們開始做外包，也接一些活，這樣也會影響你現有本身商業(yè)模式的開發(fā)、產品的開發(fā)。所以，到2006年其實，我們基本上最早的幾個核心的技術、專利成型之后，我就決定不再給別人做外包了，不再賣苦力了，我們準備做自己的產品，這個時候就開始做一些融資。由于我們的商業(yè)模式和技術門檻各方面，商業(yè)模式比較獨特，技術門檻比較高，還是吸引了一些風投的注意。所以，我們很快拿到了一些風險投資的錢。
主持人權靜：對你們來說融資不是太困難的一件事情，因為很多創(chuàng)業(yè)者能不能活下去，關鍵在于能不能比較容易拿到錢。
李柳軍：那個時候比較容易，現在比較難，06、07年的時候是熱錢最多的時候，整個市場情況各方面都比較好，很多風投手上的錢都投不進去。從去年下半年到現在，形勢相對要嚴峻一些，因為整個金融環(huán)境的影響。但是整體我想，一個好的商業(yè)模式、一個好的團隊，其實不局限在哪個行業(yè)，都會受到風投的青睞。我從去年到現在看到風投更多開始轉向不僅僅以前說的TMT領域，媒體、技術、互聯網這些領域，現在可能其實不局限在這些領域了，比如也看一下很傳統(tǒng)的產業(yè)，也不再說你一定有多大的規(guī)模，我見過只有5、6個人，7、8個人就拿到很多錢的公司。就是它的商業(yè)模式和團隊能夠得到認同。
從我自己的體會來講，我個人認為，選擇一個好的商業(yè)模式其實要有幾個方面的經驗，我認為有三個條件可以去衡量一下。第一，首先你這個模式得獨特、新穎，你不能走別人已經走過的路。當然也可能會成功，我認為從創(chuàng)業(yè)者角度來講，因為你在創(chuàng)業(yè)者階段是最弱小的，資源各方面都是很小的，這時你去拼大的，跟別人拼你是拼不過的，所以你要走獨特的不可復制性。
商業(yè)模式上獨特，但是從你的商業(yè)模式本身的市場化的角度，我認為它又要具備可復制性，你創(chuàng)業(yè)得去想這個問題，你的模式如果不具備復制性，可能不具備適用性。比如你做某一個產品，這個產品如果說其他人都不能做，只能你做，也許是因為你有特殊的資源或者是特殊的一個機遇、機會，這是不可靠的，風投會看你有沒有這個資源，有沒有這個背景，有沒有這個關系，受到政策的影響，你應該知道當時應該做的是什么。樓宇廣告其實很獨特，別人沒想到，其實是很容易復制的，絕對可以掛一個液晶屏放在電梯里賣廣告，很容易復制。
說到第三點，從發(fā)展的角度來講應該具備可持續(xù)性規(guī)模化發(fā)展。你如果不能持續(xù)性、規(guī)模化發(fā)展，每年只能賺500萬，做傳統(tǒng)生意是不錯的，穩(wěn)穩(wěn)當當的，每年賺個500萬是可以的。但是風投可能更希望看到，哪怕你今年不賺錢，明年能賺100萬，后年能賺500萬，再后年能賺2000萬，希望有一個持續(xù)性的增長空間，同時這個商業(yè)模式能夠規(guī)�；皇且欢ㄒ恐芫徛脑挤e累慢慢一步一步去走。一個好的商業(yè)模式不外乎幾個方面都應該去考究一下。
主持人權靜：剛才柳軍跟我們介紹，在跟風投打交道商業(yè)模式里幾個關鍵性的因素，另外兩位呢？你們現在有跟風投打交道呢？怎么處理跟資本的關系？
許雪松：可能是我的理念問題，我們到現在為止，投資方就是網元網。其實我一開始就是很窮的，我們的錢不多，只有30萬人民幣。
主持人權靜：啟動資金。
許雪松：全是我自己的錢。我知道很多人會不相信，肯定會質疑我這句話，因為我以前在九城、網易都做過。當時也跟大伙討論，做一款大型的游戲究竟需要多少錢。我的上家公司，當時一共是花了4000萬，這款產品其實是做砸了。
主持人權靜：4000萬做砸了，但是你拿30萬能做。
許雪松：別的不敢說，我的產品質量肯定比4000萬的產品好，因為我自己做過這個產品，現在也有對比。我認為這個產業(yè)現在已經進入這個階段，很多人都知道它很賺錢，有很多人愿意投錢，包括像現在有很多公司搞了很多計劃。但是要做好這款產品，做我們這個產品錢是最沒有用的東西。
主持人權靜：為什么？
許雪松：這需要一種氣。因為我們這個是創(chuàng)意產業(yè)，它沒有多少錢，另外也不是靠錢堆出來，錢堆出來的公司成為不了一個偉大的公司，至少在我們這個行業(yè)是這樣。我們這個行業(yè)是創(chuàng)意產業(yè)，重要的是人的腦力，還要有那么幾十個人，他們一定要齊心一致，然后大伙要非常團結，大伙不要錢，我就是一種拼搏的精神，我們在一起一定要把這件事情做好，這樣才做得出來。
主持人權靜：比如說這些人要發(fā)工資的話，你沒有錢怎么辦？
許雪松：發(fā)工資是不可能到我這邊來。
主持人權靜：大家就不領工資？
許雪松：工資也是會給的，其實不是因為是工資的原因，這個工資比如說我團隊有些人在外面可能是3萬塊錢一個月，但是在我這里可能就300塊錢，這樣你說算是工資嗎？其實不能算是工資。
主持人權靜：這30萬的錢維持了多久花光，到后來怎么辦？總需要投入。
許雪松：當時一年多，當時產品也快要出來，在我快花完錢的時候，網元網的孟總找到我這里，把錢投給了我們，所以至今我沒有缺過錢，雖然一直都很窮。
主持人權靜：您是做了多久拿到這個投資的？
許雪松：做了一年多。
主持人權靜：相比柳軍，還是蠻快的。
許雪松：我和柳軍屬于兩種概念，柳軍的領域更加新興一點，更加相當于99年、97年的互聯網。而我這個其實會比你那個產業(yè)更成熟。
李柳軍：尤其是開發(fā)團隊。
許雪松：它好在哪里？好在你沒有什么競爭者。但是你的缺點是盈利模式不明顯、不明朗。我這個好處在哪里呢？好處在于我的盈利模式非常明朗。
主持人權靜：怎么盈利呢？跟大家講一講。
王三石：商業(yè)機密。
許雪松：談不上商業(yè)機密。
李柳軍：游戲開發(fā)拿去賣就能賺錢，這是能復制成功的。
許雪松：盛大、九城都已經把這個做得很成熟。
李柳軍：許總說的有我同意的地方，但有些地方不能通用，他說的有他的特殊情況，他當初的團隊和文化就是大家一起去創(chuàng)業(yè)，做一個大家夢想的產品，是一群偏執(zhí)狂。因為游戲開發(fā)人員可能都是這樣一些人員，他們?yōu)榱艘粋�理想走到一起，這也說明團隊的力量是很強的。
主持人權靜：所以不用與工資就可以維持。
李柳軍：實際上我認為也不能單方面去強調這個，因為畢竟后期網元網的資金介入以后對它的發(fā)展影響很大。如果前面靠它自己撐下去可能沒有今天的競爭力。比如盛大或者是別的公司，可以以大資金、大團隊、大制作的方式，很快，你可能需要好幾年熬，他可能半年、一年就能超過你。但是他說的正確地方就是，因為團隊的作用還是非常重要的，特別是創(chuàng)業(yè)的公司，首先要選擇的就是你的創(chuàng)業(yè)團隊、合作伙伴，必須是能夠經得起摔打的團隊。
主持人權靜：柳軍剛才講的一個概念也是我剛才想問的，既然你做的這個行業(yè)是一個比較成熟的行業(yè)，而你們創(chuàng)業(yè)團隊又是比較弱小，怎么能夠保證比其它資金實力各方面更雄厚的公司做得好嗎？
許雪松：科學家一定收入越高水平越高嗎？
主持人權靜：你的意思是你們更有創(chuàng)意。
許雪松：我們并不是一群真正社會上賺不到群的一群人聚在一起，其實我們很多人在外面能賺很多錢，我們在很多公司都可以做技術骨干，在很多很多公司，而且都是很有名的公司。其實我們是一批很專業(yè)的人，我們在一起也就是因為我們這群人在一起，我們互相給對方都有信心，我們知道我們這樣熬下去，我們用這樣的精神，我們每天從9點鐘做到晚上11點鐘，我們每天都這樣做，我們一周工作6天，我們是每天，這么多年下來都是這么堅持下來，我們肯定會比其他團隊強，這是毋庸置疑的。因為我也在其他團隊做過，我知道這個狀態(tài)，我是為別人工作，還是當成事業(yè)來做，戰(zhàn)斗力相差起碼十倍。所以，我敢說盛大即使大資金也不可能做到我們這樣，盛大、網易、九城，我可以這么說，因為他們的團隊我不是不知道的。
主持人權靜：王總，他們兩個人都是偏重于互聯網產業(yè)，你的這個產業(yè)跟他們蠻不一樣，你們會遇到跟投資人資金打交道的情況嗎？
王三石：剛才他們講的時候，我剛好覺得我是一個反面例子，別人都要到錢，咱們沒要到錢，咱們這個節(jié)目肯定很多網友也會看。但是不能老提要不到錢的故事。
主持人權靜：你們是不需要錢嗎？
王三石：要錢不要錢是一個過程，從長遠來講做生意要掙錢，掙錢是一個前提。你是真實的掙錢，還是證明你能夠掙錢，這實際上是一回事。他們能證明自己掙錢，我可能沒有辦法證明，我只能做出來，我掙了錢給你看。
另外，我覺得風投作為這個階段對我來講，它可能價值是兩個。第一，可能有利于我的目標快速達成。第二，有利于我在執(zhí)行過程當中肯定會犯一些錯誤，能夠讓我的錯誤風險不至于大得讓我死掉，這可能是對我的一個很大的價值。
另外，如果沒有風投，那可能我們就做得慢一點，有了風投就做得快一點。沒有風投就做得小心一點，有了就稍微冒進一點。這是很實在的在說。我們也和一些投資人有過接觸，接觸的結果經常就會覺得，我這個人挺老實的，我說我現在頂了天知道一個中號的故事，我知道你想知道一個特大號的故事，咱們既然坐在一起，麻煩你告訴我這個特大號的故事怎么做，我只能證明有一個中號的故事。其實我不是特別想要來別人的錢做事情，我是覺得只要這個事情我在按照自己希望的這個方式在做，按照自己制定的目標一步一步在逐步的達成，錢不要成為你唯一考慮的一個因素。比如經常有好多人說，你作為創(chuàng)意產業(yè)做得還不錯，為什么不去申請一個政府的資金呢？我說做這個事太累。你去申請可以，但是你一定要當這回事沒有。如果你把當申請資金這件事當成你的救命稻草，你就什么也別做。對風投也是這樣一個態(tài)度，有它可以，沒有他你也得繼續(xù)做。這個事就是這么回事，把自己的事繼續(xù)往下做，慢慢地發(fā)展。
許雪松：風投有時太早，未必會讓你變快，有時會讓你的方向偏轉，反而會讓你速度變慢，提前結束都有可能。
熊波：其實現在比較大的企業(yè)，高科技企業(yè)除外，好多都是自己一步一步做起來，沒聽說從哪里拿到什么錢。商業(yè)規(guī)律里，風投是一個加速器，但是從商業(yè)自身規(guī)律來講，不是一個必要條件。
主持人權靜：剛才說到錢各位都有不同看法，也許未必都是必須的。下面這個討論，一定是需要一個良好的團隊。你們來介紹一下各自的團隊。
李柳軍：我這個團隊可能跟徐總這邊差不多，因為我們前期都是技術型的公司，前面主要是以技術開發(fā)為主的團隊。我原來做游戲，做完游戲出來當時就想做游戲廣告這一塊，也是合作多年的一些比較了解的人組成團隊，大家都認同這個模式和觀念，當時就認一個理，我們有兩個天才型的程序員，現在還沒有人在不改游戲程序的基礎上，能夠無縫的在游戲畫面里去植入第三方的程序或者是跑第三方的應用，簡稱游戲畫中畫的技術，全世界還沒有這樣的先例，從理論上講是有很大困難的，他們就偏偏認這個理，別人搞不出來，那我們就是要干，就試試看，就有興趣，如果別人都做出來了，他們就不愿意做，這樣我們一拍即合，很快形成一個團隊就開始干，而且大家意識到這中間的風險和困難，我可能比許總要差一點，我們成立8個月都沒發(fā)工資。
主持人權靜：許總他們是不用發(fā)工資。
李柳軍：我們投入相對要大一點，因為我們這個東西一開始起點做得比較高，自己有點冒進，很快就把規(guī)模做上去了。做起來之后，中間也經過一些反復的過程。因為技術開發(fā)有很多不可預見的一些因素出來，可能在過程中間沒有預想那么快，碰到一些預想不到的困難等等，這個過程中間就會牽扯到資金的掉鏈。但是一個創(chuàng)業(yè)團隊、創(chuàng)業(yè)的人必須要想清楚走自己的路，你完全靠外部的因素和資金，往往它只能說錦上添花，沒有雪中送炭的。越是在你需要錢的時候，沒有人會給你錢，那時只能自己向親戚朋友借，團隊的互相支持。我們最困難的時候，團隊都是自己拿錢來做，包括后來很多人的工資沒有發(fā)，后來又去想辦法接一些外包的活來養(yǎng)活團隊，這樣的事情一直持續(xù)了2、3年。但是比較欣慰整個團隊非常團結，在戰(zhàn)斗的過程中間，并肩作戰(zhàn)的過程中間，大家相互的信任、信念越來越強，對商業(yè)模式的認同越來越高。所以，這個團隊經過這樣一個過程就非常有戰(zhàn)斗力，而且非常團結。
主持人權靜：許雪松你呢？你們團隊有多少個人？
許雪松：我們團隊現在35個人。但是最早的時候是20個人，我們和一般的創(chuàng)業(yè)的公司比，可能還有一些不可復制性。我們缺錢，但從沒缺過人，所有的創(chuàng)業(yè)公司都會缺一些人，但是像我們這個公司，當時我們的目標也很明確，我們很清楚自己想做什么事情。當時我們這撥人聚在一起的時候，服務器的主程序、引擎的主程序、界面的程序、骨骼的程序，包括人物的主美術、場景的主美術，包括策劃人員，這些都是磨合過的，而且都有過驗證的，就是說這些東西我們都是有成熟的技術的一些人在一起。所以，我們在技術上面從來沒有走過彎路，我們的目標一直都非常明確。我們當時在一起的時候，曾經如果我們困難的時候怎么辦，我說我去賣房子，周邊的很多人也說我也賣房子。但是直到現在為止我們就用了這30萬，從來沒有碰到過計劃外的事情。
我們在一起因為目標很明確，剩下就是自己的一些朋友，志同道合的小朋友湊在一起，開始是20多個人，后來慢慢擴招。
主持人權靜：這20多個人所有人的角色和身份都是一樣的嗎，還是你們是有幾個partner，其他人是打工。
許雪松：我認為即使是創(chuàng)業(yè)，而且這是均衡作戰(zhàn)。我這個團隊其實規(guī)模不是很小的團隊，不是兩三個人。所以，我認為作為軍團一定要有一個組織性、服從性、紀律性，我也是有一個管理的，雖然我沒有懲罰措施，因為我沒辦法懲罰，因為他們沒有錢，我也扣不了他們錢，但是還是有組織紀律性。我有命令下達給四個主管，四個主管再下達給自己的員工，就是這樣的。
主持人權靜：三石你呢？
王三石：你是里邊的核心人物。30多個人跟著你，等于感覺是不吃不喝的，這么多年，難度確實很大。
許雪松：確實我也是考察過一些團隊。
主持人權靜：你怎么把他們團結在你周圍的呢？
許雪松：一個是要靠機會，你確實有這么一撥人，這個不能強迫，因為你法錢，人家得自愿跟著你。還有你平時的一些表率作用。當時我們在其它公司的時候，其實有些人并不是我們在一起關系就很好，但是他們看到你在做的事情，他們就覺得，跟著你許雪松，我是有前途的，我也想做事情，你就是一個做事情的人。我們就做，他就跟過來。
王三石：個人的幸運和外在的條件。
主持人權靜：你呢？
王三石：我可能慘一點，不是團隊沒人，他們都有錢，我們是欠債開始起來，我們真開始做事是一分錢都沒有，帳上是借了3萬塊錢。那時借錢的目的是什么？目的是為了招我的第一批員工，第一批我招了兩個人，這兩個人跟著我一起到現在。我把企業(yè)分為兩類，一類是屬于價值觀型的，可能積極在做，認為這個事情做起來符合自己的價值觀。另外可能是利益驅動型的團隊。我們不太一樣，我們這群人都是設計師，設計師的好處，我們都對這個事很認同。壞處就是我們以前沒搞過管理。這就是我們的一個局面。
現在我覺得很滿意的就是，這樣的一個知識結構這樣一個團隊，能力的發(fā)展能夠很好地和公司現在業(yè)務的發(fā)展相匹配，我也覺得挺滿意的，但這肯定還不夠，你下一步往下走的話，你得有人才的梯隊、培養(yǎng)的資質，這也是我們這段時間正在做集體學習，下一步人才這個問題怎么解決？因為像做連鎖企業(yè)的復制，在管理上是屬于超級勞動密集型的，需要大量的人力、管理手段的投入。
主持人權靜：要從一個藝術家型的人轉向管理性質的領導。
王三石：我們要做一個藝商（笑）。
主持人權靜：我們直播的時間其實也已經到了，最后我們每個人用很簡短的幾句話跟大家描述一下你們創(chuàng)業(yè)未來的前景跟宏圖。柳軍先開始。
李柳軍：壁虎未來的目標就是要成為全球最領先的游戲內的廣告服務商。
許雪松：游戲產業(yè)這塊蛋糕一定會繼續(xù)做大，我希望和我的所有的前輩公司一起把它做大、做強、做好。
王三石：我們想做成國內最大的設計師的創(chuàng)意服務平臺，三年期間希望讓5千個設計師平均每個月能夠有5000塊錢的收入。
主持人權靜：很實在的一個目標，未來遠期的目標呢？
王三石：我們想把從創(chuàng)意到品牌之間的服務鏈條全部整合起來，變成一個設計師從創(chuàng)意到品牌成功的快捷通道。
主持人權靜：剛才我們聽了三位創(chuàng)業(yè)者未來的目標，都是非常輝煌的前景，但是前方的路還是要辛苦的一點一點去走。但是沒關系，但是其實看到現在很多很大的企業(yè)，他們都是從當初的小鯊魚苗長成大鯊魚的。我們希望三位都是鯊魚，未來能在商業(yè)的大海中變成大鯊魚，游得越來越好。感謝三位做客今天的《財經會客廳》。
拓展：創(chuàng)業(yè)故事：創(chuàng)業(yè)掙錢的技巧
第1招：隔山打虎
這一招的要點是學會與別人合作，而不是什么事情都親自去做。因為你不可能是位全才，要學會不糾纏于雞毛蒜皮的小事。巨大的財富通常是有眼光的帥才同多才多藝的智者通力合作的結果，真正的賺錢高手通常是善于利用別人的能力賺錢的人。凡事親力親為只會分散你的精力，使你無法對全局作出判斷。
“勞心者治人，勞力者治于人”，這話老祖宗早就說過了，要不你看不論是在古時候還是現在，怎么那么多人都喜歡當官呢？利用別人成就自己并不一定覺得難受，從另一方面說你也是在幫助別人。
第2招：當機立斷
要賺錢必須果斷，學會迅速地審時度勢�？焖贈Q斷能夠使你占據領先優(yōu)勢，拖拖拉拉、畏首畏尾、不敢決斷是賺錢之大忌，這會讓你一次次貽誤良機。
“機不可失時不再來”，機會于我們不會象電視里面的醫(yī)藥廣告一樣鋪天蓋地，更何況是賺錢的機會，記住只有自己走出去了才能有成功的機會，否則是一點希望也沒有，這就是道理。
第3招：窮追猛打
成功者往往是持之以恒、埋頭苦干的人，一個專心于目標并致力于此的人。做事有頭無尾，遇到一點挫折就退縮是不可能獲得成功的。要賺錢就不能怕辛苦，如此則成功可期。
持之以恒方能成就大事業(yè)這個道理大家都懂，但在現實當中我們有些人迫于生活所迫不能堅持，往往離成功就差那么一小步，詢問那些成功的人，他們都是嘗盡苦中苦之人，在一次次失敗中跌倒而后又爬起來重新開始并最終成功的人。
第4招：眼觀六路
這一招的要點在于注意與善于觀察，對新觀點、新事物要保持敏銳的頭腦�？呻S身攜帶一個簡便的本子，隨時記下你發(fā)現的生財之道，有時間的時候加以整理，就會發(fā)現幾個方法合在一起，就得出有價值的方案，然后迅速開始實施你的計劃。
現在的發(fā)財信息很多，要善于甄別，選自己喜歡和熟悉的行業(yè)來做是不錯的選擇，多看多問多聽，這樣能夠避免多走彎路。
第5招：膽大心細
你必須認識冒險是有代價的。要知道世界上絕沒有萬無一失的賺錢之道。所謂“賺錢的生意不要搶”。盲目隨大勢，貿然作決定都是不可取的。要避免失敗，就要處處小心，躲開可能碰到的陷阱。
什么事情都不能太過，膽大是要膽大，但后面還有個心細，其實膽大與心細人們有時候很難做到，膽大的人不一定心細，心細的人不一定膽大，我的理解的膽大是宏觀處理大事，心細是微觀處理小事，如果你能做到處理大事的時候有處理小事的心理那么認真就夠了。
第6招：借雞下蛋
借錢賺錢，借雞下蛋不丟人。
賺錢的機會稍縱即逝，所以當機會來了，你一時又沒有資本時，看準了不妨借錢出擊。
死守著有一分錢花一分錢的老觀念將難成大事。
現今社會，能借到錢是本事，借不到錢是沒有本事，借到錢后知道怎么花是本事，借到錢后不知道怎么花是沒事找事。
第7招：動如脫兔
無論在任何時候都要有時間觀念，決定做一件事情以后，行動要迅速，絕不能把今天的事留到明天去做。時間就是金錢，拖沓的作風是賺錢的天敵，行動不敏捷很難適應現代市場的競爭。
市場就如同打仗，我們需要攻克一個又一個的陣地，你不去攻就會被別人攻取，到時候想要搶回來恐怕會需要更大的代價，所以決定了要奪取的市場是越早攻取越好。
第8招：創(chuàng)意制勝
努力開發(fā)你的創(chuàng)造力，圍繞你的事業(yè)讓思維不受拘束地展開聯想。經營最可靠的是創(chuàng)意，一個好點子、好創(chuàng)意往往能使你的經營之路柳暗花明，財富屬于那些具有創(chuàng)意而又能把新觀念付諸行動的人！
人無我有人有我新這就需要創(chuàng)意取勝，不過沒有創(chuàng)意的人知道如何利用別人的創(chuàng)意其實這也是一種創(chuàng)意。
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