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從3萬元做成200億 劉積仁：教授也“兇猛”
從3萬元做成200億 劉積仁：教授也“兇猛”
創(chuàng)業(yè)故事 東軟集團董事長兼首席執(zhí)行官，1955年8月生于遼寧省丹東市，1980年畢業(yè)于東北工學(xué)院計算機應(yīng)用專業(yè)，1986年赴美國國家標(biāo)準(zhǔn)局計算機研究院計算機系統(tǒng)國家實驗室留學(xué)，是我國培養(yǎng)的第一位計算機應(yīng)用專業(yè)博士，33歲時被破格提拔為教授，是當(dāng)時全國最年輕的教授。
并購，全球并購，不同行業(yè)并購，這是東軟在今年干的最多的事情。劉積仁，東軟的董事長，這個喜歡下屬稱呼自己為“劉老師”的大學(xué)教授，其儒雅的氣質(zhì)為人所津津樂道，卻在今年大部分的時間里扮演的是中國軟件行業(yè)全球化進程當(dāng)中“兇猛”的并購者。也許正因為此，劉積仁入圍了中國經(jīng)濟界的奧斯卡獎——2009CCTV中國經(jīng)濟年度人物評選候選人。
潛伏
從3萬元做成市值200億
12月16日，北京，央視財經(jīng)頻道經(jīng)濟年度人物錄制現(xiàn)場。劉積仁前一天剛從國外飛回來，在美國的三天時間里簽訂了三份并購協(xié)議，略顯憔悴。在主持人對前四位企業(yè)家輪番訪談的近一個小時時間里，壓軸的劉積仁一直站著候場。
作為國內(nèi)最大的IT解決方案和離岸軟件服務(wù)外包提供商，東軟在軟件外包行業(yè)的頭把交椅上已經(jīng)做了很多年，去年實現(xiàn)整體上市后更是成為中國第一家整體上市的專業(yè)化軟件企業(yè)，截至今年，全國共有2億人在使用東軟的社保結(jié)算系統(tǒng)，1.2億人在使用東軟的電信計費系統(tǒng)，用劉積仁的話來說就是，“你在北京打一下手機有30%的可能用到了我們的軟件，繳納社保則有50%的可能”。
劉積仁是在1991年在一片“教授應(yīng)不應(yīng)該下海”的爭議聲中創(chuàng)辦東軟。“當(dāng)時我們租用了東北大學(xué)工學(xué)院一間半教室作為研究室，全部家當(dāng)只有3臺電腦3個人和3萬塊錢。”劉積仁在回憶東軟創(chuàng)業(yè)初期的時候反復(fù)提及那時自己并不想把東軟當(dāng)做一家企業(yè)來做，“很長一段時間里我的頭銜都是研究所的所長，也不想把東軟叫做公司”，教授出身的劉積仁“本能”地抗拒著“經(jīng)理”、“利潤”這些企業(yè)化的用詞。
所以，從當(dāng)初的3萬元到2008年市值200億元的上市公司，18年間萬倍的增長，而這期間東軟和劉積仁卻有意無意地保持了低調(diào)。對于東軟經(jīng)常被媒體拿來跟微軟做比較，劉積仁認(rèn)為兩家公司是行駛在兩條軌道上的火車，“而且在我退休之前也沒有這個信心去趕上微軟”。
轉(zhuǎn)型
由做軟件轉(zhuǎn)向“軟硬兼施”
東軟與微軟雖有類似，但確實不同，尤其是在2004年之后。在那之前，東軟專注“寫軟件”，與微軟的差別只是把軟件寫給誰用。2004年，東軟與飛利浦對半出資設(shè)立醫(yī)療器械公司，開始“造硬件”。劉積仁也一度被外界歸為“機會主義者”。劉積仁倒也樂得承認(rèn)，“企業(yè)家要是眼前的好機會都不去抓住，那怎么成就一家偉大的公司。”
“技術(shù)和創(chuàng)新以及對質(zhì)量的苛求始終是我們的一套主線，無論是軟件產(chǎn)品還是硬件產(chǎn)品。”劉積仁舉了個例子，當(dāng)時東軟生產(chǎn)出第一臺國產(chǎn)CT機的時候，一家跨國醫(yī)械公司的銷售經(jīng)理告誡山東一家醫(yī)院的黃姓院長，“不要做民族品牌的受害者”。不過劉積仁拍著胸脯的保證讓黃院長決定一試，結(jié)果沒有“受害者”，只有“受益者”。
就在醫(yī)械儀器打開國內(nèi)醫(yī)療市場的同時，東軟的軟件也迅速跟進，“我們的軟件讓你以后在家里就可以通過一整套系統(tǒng)管理你自己的健康”。在8月底沈陽東軟總部的一次技術(shù)大會上，劉積仁站在一塊大屏幕前向臺下的專家、員工和記者敘述東軟今后“軟硬兼施”的未來，40分鐘的演講完全脫稿，只是描繪一幅炫目的技術(shù)藍圖，恍惚間讓人想起比爾·蓋茨或是喬布斯。
并購
中國制造有優(yōu)勢
與這些世界IT巨頭相同的是，劉積仁也在帶領(lǐng)著自己的企業(yè)積極開拓海外市場。東軟的全球化第一步就是并購。當(dāng)被問到這一年之中哪一天最值得紀(jì)念時，劉積仁脫口而出，2009年10月8日，“我們在這一天一口氣收購了芬蘭的三家手機軟件設(shè)計公司”。在劉積仁看來這并不是一次簡單的并購，而是預(yù)示著東軟全球化整合拉開序幕。
“經(jīng)濟危機為我們的海外并購提供了有利條件，所以今年是企業(yè)全球化的關(guān)鍵窗口期”，劉積仁對東軟的全球化進程顯得信心十足，“與印度等其它國家的軟件公司比起來，我們的軟件企業(yè)有獨一無二的優(yōu)勢，就是中國制造，東軟就是要把軟件和制造業(yè)相結(jié)合，就像我們在醫(yī)療業(yè)務(wù)這塊做的這樣。”也因此，12月16日在經(jīng)濟年度人物錄制過程的結(jié)尾，當(dāng)被要求寫下心目中三位中國近十年來的商業(yè)領(lǐng)袖時，劉積仁寫下了海爾的張瑞敏，“是他樹起了中國制造的好名聲”，另外兩位劉積仁寫的是柳傳志和馬云，聯(lián)想和阿里巴巴都堪稱中國企業(yè)全球化的典范，這也表明劉積仁內(nèi)心對東軟全球化的急迫與愿景。
“在東軟沈陽園區(qū)當(dāng)中有個湖，看上去正好是個中國地圖的形狀”，劉積仁跟記者開玩笑，“當(dāng)初要是有點遠見，就應(yīng)該改成世界地圖的形狀。”
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