從3萬元做成200億 劉積仁：教授也“兇猛”

從3萬元做成200億 劉積仁：教授也“兇猛”

從3萬元做成200億 劉積仁：教授也“兇猛”

創業故事       東軟集團董事長兼首席執行官，1955年8月生于遼寧省丹東市，1980年畢業于東北工學院計算機應用專業，1986年赴美國國家標準局計算機研究院計算機系統國家實驗室留學，是我國培養的第一位計算機應用專業博士，33歲時被破格提拔為教授，是當時全國最年輕的教授。
　　并購，全球并購，不同行業并購，這是東軟在今年干的最多的事情。劉積仁，東軟的董事長，這個喜歡下屬稱呼自己為“劉老師”的大學教授，其儒雅的氣質為人所津津樂道，卻在今年大部分的時間里扮演的是中國軟件行業全球化進程當中“兇猛”的并購者。也許正因為此，劉積仁入圍了中國經濟界的奧斯卡獎——2009CCTV中國經濟年度人物評選候選人。
　　潛伏
　　從3萬元做成市值200億
　　12月16日，北京，央視財經頻道經濟年度人物錄制現場。劉積仁前一天剛從國外飛回來，在美國的三天時間里簽訂了三份并購協議，略顯憔悴。在主持人對前四位企業家輪番訪談的近一個小時時間里，壓軸的劉積仁一直站著候場。
　　作為國內最大的IT解決方案和離岸軟件服務外包提供商，東軟在軟件外包行業的頭把交椅上已經做了很多年，去年實現整體上市后更是成為中國第一家整體上市的專業化軟件企業，截至今年，全國共有2億人在使用東軟的社保結算系統，1.2億人在使用東軟的電信計費系統，用劉積仁的話來說就是，“你在北京打一下手機有30%的可能用到了我們的軟件，繳納社保則有50%的可能”。
　　劉積仁是在1991年在一片“教授應不應該下海”的爭議聲中創辦東軟。“當時我們租用了東北大學工學院一間半教室作為研究室，全部家當只有3臺電腦3個人和3萬塊錢。”劉積仁在回憶東軟創業初期的時候反復提及那時自己并不想把東軟當做一家企業來做，“很長一段時間里我的頭銜都是研究所的所長，也不想把東軟叫做公司”，教授出身的劉積仁“本能”地抗拒著“經理”、“利潤”這些企業化的用詞。
　　所以，從當初的3萬元到2008年市值200億元的上市公司，18年間萬倍的增長，而這期間東軟和劉積仁卻有意無意地保持了低調。對于東軟經常被媒體拿來跟微軟做比較，劉積仁認為兩家公司是行駛在兩條軌道上的火車，“而且在我退休之前也沒有這個信心去趕上微軟”。
　　轉型
　　由做軟件轉向“軟硬兼施”
　　東軟與微軟雖有類似，但確實不同，尤其是在2004年之后。在那之前，東軟專注“寫軟件”，與微軟的差別只是把軟件寫給誰用。2004年，東軟與飛利浦對半出資設立醫療器械公司，開始“造硬件”。劉積仁也一度被外界歸為“機會主義者”。劉積仁倒也樂得承認，“企業家要是眼前的好機會都不去抓住，那怎么成就一家偉大的公司。” 
　　“技術和創新以及對質量的苛求始終是我們的一套主線，無論是軟件產品還是硬件產品。”劉積仁舉了個例子，當時東軟生產出第一臺國產CT機的時候，一家跨國醫械公司的銷售經理告誡山東一家醫院的黃姓院長，“不要做民族品牌的受害者”。不過劉積仁拍著胸脯的保證讓黃院長決定一試，結果沒有“受害者”，只有“受益者”。
　　就在醫械儀器打開國內醫療市場的同時，東軟的軟件也迅速跟進，“我們的軟件讓你以后在家里就可以通過一整套系統管理你自己的健康”。在8月底沈陽東軟總部的一次技術大會上，劉積仁站在一塊大屏幕前向臺下的專家、員工和記者敘述東軟今后“軟硬兼施”的未來，40分鐘的演講完全脫稿，只是描繪一幅炫目的技術藍圖，恍惚間讓人想起比爾·蓋茨或是喬布斯。
　　并購
　　中國制造有優勢
　　與這些世界IT巨頭相同的是，劉積仁也在帶領著自己的企業積極開拓海外市場。東軟的全球化第一步就是并購。當被問到這一年之中哪一天最值得紀念時，劉積仁脫口而出，2009年10月8日，“我們在這一天一口氣收購了芬蘭的三家手機軟件設計公司”。在劉積仁看來這并不是一次簡單的并購，而是預示著東軟全球化整合拉開序幕。
　　“經濟危機為我們的海外并購提供了有利條件，所以今年是企業全球化的關鍵窗口期”，劉積仁對東軟的全球化進程顯得信心十足，“與印度等其它國家的軟件公司比起來，我們的軟件企業有獨一無二的優勢，就是中國制造，東軟就是要把軟件和制造業相結合，就像我們在醫療業務這塊做的這樣。”也因此，12月16日在經濟年度人物錄制過程的結尾，當被要求寫下心目中三位中國近十年來的商業領袖時，劉積仁寫下了海爾的張瑞敏，“是他樹起了中國制造的好名聲”，另外兩位劉積仁寫的是柳傳志和馬云，聯想和阿里巴巴都堪稱中國企業全球化的典范，這也表明劉積仁內心對東軟全球化的急迫與愿景。
　　“在東軟沈陽園區當中有個湖，看上去正好是個中國地圖的形狀”，劉積仁跟記者開玩笑，“當初要是有點遠見，就應該改成世界地圖的形狀。” 
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