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創(chuàng)業(yè)認(rèn)定了就去干
我的經(jīng)歷
大周，原名周英民，河北邢臺人，高考考入鄭州電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)。大學(xué)里的他，是個活躍分子，朋友們習(xí)慣喊他"大周"，漸漸的他的真名倒無人知曉了。
大學(xué)期間，大周對市場營銷課程案例非常感興趣，研究了許多名企名牌的市場推廣案例，談起來工作后讀書與大學(xué)讀書的區(qū)別，大周說，工作之前讀書故事性多一些，工作以后更多趨向于理論，這個時候反過來讀大學(xué)的教材，比如市場營銷，經(jīng)濟(jì)管理等，會有更多不同的探索和觀點(diǎn)。他覺得工作后會用自己的親身實(shí)踐來當(dāng)做案例研究，這個時候更多接受的是理論，而之前的故事案例反倒無用了。
大學(xué)未畢業(yè)，大周就摩拳擦掌欲欲躍試了，他的第一份工作是保險公司業(yè)務(wù)員，面對形形色色的目標(biāo)人群，在沒有人脈沒有資源沒有經(jīng)驗(yàn)一切從零開始的工作里，他自然遭受到不少拒絕，但是大周并不氣餒，一步一步來，他說只有放棄了該放棄的，才能全身心的投入到下一個目標(biāo)的尋找之中。
認(rèn)定了就去干
做業(yè)務(wù)和做市場營銷是兩碼事，做業(yè)務(wù)講的是口才與溝通，做營銷講的是"手段"，能夠?qū)W有所用。自己做點(diǎn)事情一直是大周的理想，2010年底，偶然在電視里看到了一則自動鞋套機(jī)的廣告，市場營銷的敏銳靈感讓他覺得這是一次機(jī)會，說干就干，大周親自到自動鞋套機(jī)廠家去考察，并認(rèn)真分析了自動鞋套機(jī)的市場行情與市場的可行性。
為什么選擇自動鞋套項(xiàng)目？面對大家都還沒有怎么看好和不為眾人周知的鞋套項(xiàng)目，大周打了個比喻，比如當(dāng)年飲水機(jī)進(jìn)入終端消費(fèi)市場的時候，大家都不看好，紛紛說招待客人自己燒開水就好了，干嘛還要用飲水機(jī)？可是現(xiàn)在飲水機(jī)市場占據(jù)了幾乎所有辦公室和家庭；第二就是太陽能進(jìn)入市場的時候同樣困難，同樣老百姓們覺得沒有必要要，但現(xiàn)在就農(nóng)村的普及率已經(jīng)達(dá)到了20%，并且贏得了１２００億元以上的銷售額。同樣電動車進(jìn)入消費(fèi)市場的時候舉步為難，但是現(xiàn)在大街上電動車越來越多。
綜合分析社會因素與成功案例，大周覺得鞋套有很大的市場，原因是他自身體驗(yàn)到自動鞋套機(jī)解決了客人來訪需脫鞋、換鞋，客人一走需每次清洗拖鞋、門墊、地板之勞累。而自動鞋套機(jī)有效地保持了室內(nèi)地面的清潔及節(jié)約用水，節(jié)省家里備用拖鞋和頻繁更換拖鞋的費(fèi)用，更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；消除了造訪客人眾多，拖鞋不夠，換鞋麻煩，謝絕再次登門的苦惱；防止了私用拖鞋變成了公用拖鞋，消除拖鞋帶來的腳氣交叉感染傳播隱患；杜絕了親朋好友登門時因襪子穿孔或腳臭帶來的拘束與尷尬；減少了家庭主婦不斷拖地的煩惱，可以有效的保持室內(nèi)地面的清潔；改善了換鞋處各種鞋子發(fā)出嗆人的氣味，污染室內(nèi)的環(huán)境；避免了因遠(yuǎn)方來客脫鞋換鞋的過份"講究"，而不理解主人的煩惱，孩子因此失去許多小朋友及漂亮女孩因換拖鞋而感覺"低人一等"的尷尬氣氛；提升了企業(yè)、項(xiàng)目形象，增強(qiáng)客戶朋友的美譽(yù)度。眾多的好處，讓大周對自動鞋套機(jī)的市場前景十分看好。
如何經(jīng)營自己的鞋套店？
從廠家回來，大周就緊鑼密鼓的開始了自己的經(jīng)營之路，首先鞋店選址是個問題，自動鞋套機(jī)有相當(dāng)一部分是以家庭為單位進(jìn)行購買的，所以把店鋪開在小區(qū)旁邊是大周的第一個想法，但是同時又考慮到，一個鞋套機(jī)一個家庭至少用3-5年，開在小區(qū)的話，資源枯竭的速度比較快，而且房租較高，對于創(chuàng)業(yè)伊始的大周來講各方面支出都得精打細(xì)算，最后選定農(nóng)業(yè)路上一家小店，大周說，周圍寫字樓頗多，人流量大而且流動性也大，資源枯竭慢，租金低，按市場營銷的說法可謂天時地利人和。
大周的自動鞋套店因?yàn)閮r格合理，方便使用，回頭客頗多，開業(yè)后不到兩個月有許多外地的客戶不斷的光臨他的小店商談加盟及采購，大周第一次學(xué)以所用，嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，他開始根據(jù)不同的年齡的消費(fèi)者進(jìn)行心理溝通研究，平時在網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖子和在人流量比較大的路上發(fā)些宣傳單頁來宣傳自己的自動鞋套機(jī)，他想把自己的鞋套店做到家喻戶曉，做高知名度，做到連鎖經(jīng)營。
帶著夢想，帶著年輕的堅(jiān)韌與執(zhí)著，大周相信"輕輕一踩，潔凈萬家"的鞋套機(jī)必定可以成為家庭生活的必需品，被廣大消費(fèi)者所接受和使用。年輕因?yàn)閴粝攵泳省?/p>
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