東施效顰-80后創業隨談

東施效顰-80后創業隨談

    一、前言

    先來首音樂（close to you），希望能成為大家的朋友

    良時光景長虛擲，壯歲風情已暗銷。 忽憶同為校書日，每年同醉是今朝。我平日最喜歡的就是白居易的這首詩，時間的寶貴不容分說，如能在此生有限的時間內創出自己無悔的事業更為不易。

    因很多家人都在從事牛仔加工行業，也是這個原因相識了很多牛仔方面的朋友，在這里不僅學到了許多專業性的知識，亦結識了眾多好友。作為80后的我，在此行內踏足不久，需要更多的學習和交流，我曾反復網絡baidua和google過不少的創業記錄貼，每次看到心中均感創業的艱辛和痛楚，但是既然選擇涉足此行業，我也無怨無悔。

    看過許多的創業貼后，心血來潮，想東施效顰，也將自己簡短的創業經歷描述一番，但唯恐文筆不佳，貽笑大方，故遲遲不敢隨談，今經數位網友和朋友鼓勵，斗膽交流，僅作朋友們交流、溝通之用。

    二、工作前期：

    6、7歲的時候隨同父母親去到千里之外的新疆，8歲返回老家繼續讀書，13歲的時候，因父親做收購生意，一同去到深圳讀了一年的書，期間一點也不懂事，不聽話，亂用錢等等一些不良的習慣染上了身；就這樣逍遙了10幾年，可好景不長，94年中，父親出了一件大事，昏迷了兩個多月，無法再次經營生意，外面所欠的幾十萬貨款也無法收回，人跑的跑，不認帳的不認帳，關鍵是我們看不懂父親的帳目，無奈，94年7月份，一個人乘車轉到上海一個親威家復讀中學；上海輾轉幾年，又來到四川攀枝花等地學習。

    三、工作初期

    我把前面7年比做是我的7年抗戰，讓我在社會上站住了腳跟，我記得剛到廣東的時候，2001年去廣東，人生地不熟，聽不懂廣東話，工作找了半個月還沒有找到，睡公園里（沒有到親威身邊，心想出來凡事得要靠自己），450月薪的操作工，都沒有人請我；身上一毛錢也沒有，記得有一次沒有2塊錢坐公車，在烈日下走了差不多10里路，那個慘啊，一生也忘不了；回到住宿處，再仔細想想：自己有點傻傻的，怎么不打的到住的地方再給錢呢；但從另外一個角度來說：也是對我的鍛煉與磨煉。

    2001年畢業后就到廣東新塘一個堂兄那呆了兩天，然后跑到廣東東莞找事。

    首先，來到的是東莞大朗鎮洋坑塘，一個堂兄在那開五金廠，奔著他去的，嘻嘻！看看能不能學點技術什么的，去了的時候一看才知道，工廠剛開始，效率也不咋的（現在，一個初中沒畢業的他，被冤枉過，拉過三輪，好幾億的身家也有了）后話，嘻嘻，努力的目標。

    找到另外一個堂兄在一個私人工廠做自動車師傅，叫我去做了一個自動車床學徒工。工資是240元/月，從早上8點到晚上6點下班，學了一個半月的樣子，被老板看到我偷學技術，把我給開了。

    沒辦法，目前只是解決了生存的問題，如果說生活的質量，只能說是餓不死而已，如果說成績，說真的，我沒有感覺到。革命尚未成功，同志仍須努力啊。

    四、業務初期

    沒辦法，找啊找，找了近兩個月工作，終于廣東東莞市有一廣告公司能收流我做業務員，那個高興勁啊，雖然只有300元的底薪（又有點進步了啊），但心想又有工作了，況且做業務還能學到不少東西，可以鍛煉自己不少；剛上班的時候，在公司就是天天7個小時的電話攻擊，可干了不到一個月，不會說話，不會交際，該有的訂單也靜悄悄地飄去了；記得有一次，說話嚴重錯誤，向一客戶說了句：你不會耍我吧？哎！現在想想，無知啊無奈，繼續求生之路。

    辭去這份工作，在東莞石排鎮找到一份臺灣企業的彩印名片拼排工作室業務，天天跑于東莞市常平鎮、石龍鎮、石桔（JIE）鎮、寮布鎮……， 做了半年的樣子，然后重新轉行，做起了“總經理助理”，后續又做過“業務跟單”。

    ①、不懂英文的苦惱

    做總助的工作時，是在一個港資制罐企業，也有難度啊，文件基本上都是英文的多，最開始不太懂英文，就PAGE 1、PAGE 2， 以及公司名、電話、傳真號、DATE（日期）等形式來整理英文資料，記得，期間一個客戶來了封英文電郵，看倒看得懂，心想：要不，我也來點英文電郵回復，不回還好，一回就只有我自己能夠看懂；都不知我當時讀書的時候干嗎去了？繼續學習、走路吧……（因壓力太大，自己怎么干不下來這份工作）

    ②、投影室賺錢而不剩錢

    期間，2002年下半年，在東莞石竭（JIE鎮）開了個投影室，從老家叫了幾個朋友，來幫忙收錢及看著場子，買了個NOTEBOOK，從網上下載最新的影片及預告片，節省不少成本吧， 每月利潤也還算不錯的，除了每月租金4200加上人工費，還剩1萬多點，有時生意好的時候還能剩個2萬多點，可好景不長，那時剛出入社會，不知道賺錢的困難，一個月賺點錢，就同朋友、哥們出去吃了、玩了、喝了……

    ③、慢慢懂事

    直到2004年下半年，在東莞長安一港資企業做業務，才慢慢地開始知道賺錢是多少的不容易，（期間也經歷過幾天，每天3元左右生活費，早餐不吃，中午、晚上兩個饅頭的日子；那時沒飯吃的時候，找哪個親威都不好借錢的），有錢得省著點了啊，（現在整個家庭的重擔全落在我的身上啊，不像94年之前還有個父親做些生意撐著）一個月辛辛苦苦不就1萬左右的樣子，還得對客戶像爺一樣，請吃、請喝、請唱、請陪……，幾年的業務經驗下來也倒學了不少，信譽、做人、質量、服務、回款、市場調研等等；

    晚上沒事，就特別喜歡看陳安之的演講碟和世界500強企業成功案例等等成功勵志書籍、VCD、雜志。

    該是自己反省的時候了

    ④、業務開發

    記得有時為了開發一個大客戶，深圳橫崗的一大型電子廠，工廠人數上萬人吧，我就干脆向公司請了1個月的假，背著背子、行李，在富士康工廠旁邊的一個民房租了下來，每天除了吃飯、上廁所，別的什么事都不干，工廠員工下班了，就故意去找他們聊天，拉拉，時常也會碰著一塊吃飯的機會，就這樣10幾天過去了，大家慢慢聊熟了，認識了一個在工廠做開發部的副部長，還是半個老鄉來的，20天出頭，李部長打電話給我，說要一款SAMPLE用著該公司樣品開發，通過李部長慢慢打入了該公司的采購體系里。

    ⑤、回款部份經歷

    做到單還不算好，最難的是回款，記得當時遇到一個臺灣佬，工廠在東莞橋頭，欠款都1個多月了，還賴著沒給錢，該老板是賴得無語呀，無語，最后沒辦法，我找了我們倉庫管理的伙計，兩人一塊，沒事就到該工廠大門睡著，看你工廠貨車還出不出來，客戶會不會到你的工廠去，最開始他們保安還來攔我們，我們說：你攔什么，你們老板不給我們錢啊，我們也沒辦法活了，最后保安也沒折，就這樣，搞了兩天，老板實在看不下去，將欠我們的23.7萬貨款給了我們，從此，他們工廠打電話給我，我也不敢做他們的生意了。

    還有一次，遇到一個客戶，老板是廣東本地的，工廠人數倒不少，800多人，前一年多付款倒蠻準時的，約1年半后，就慢慢拖款了，幾經周折，老板也聰明了，進工廠不從大門進，從后門進，去找，保安說老板不在，想了又想，這樣也不是辦法，30幾萬貨款呀，收不到的話，自己得差不多要賠10萬啊，一天，沒事，買了五椰神煙，專門站在保安門外，和兩個保安聊天，晚上請他們去吃了一頓，吃完后K了三個小時左右的歌，最后終于把保安給買通了，保安答應老板一來，就打電話通知我。

    第二天下午3點多的樣子，保安電話來了，接到電話，我馬不停踢地趕到老板辦公室，一進老板辦公室，只見一個小秘和老板坐在老板辦公室，就和老板來軟的了，和他東聊聊、西聊聊，就不談錢的事了，就這樣聊了一下午，感覺沒啥效果。

    第三天，接到報密，又趕到老板辦公室，這我就不同他聊，專門盯著老板的小蜜看，左看看、右看看、上看看、下看，只盯著她看，看了不到10分鐘，小蜜臉都紅了，走出老板辦公室，我也跟著，前幾天，老板倒無所謂，就這樣，搞了幾天的樣子吧，小蜜到員工辦公室，我也跟到員工辦公室，小蜜那個臉不知咋的，一路“血上飛虎”啊，員工們的眼神也盯著我和小蜜看了，老板實在忍不住了，說：小X呀，我真服了你了，我跟財務說了，你去拿錢吧，我想啊，還是這個小蜜幫了我不少忙啊 。

    ⑥、打工的部份總結：

    一、各性質工廠、企業老板總結：

    1）、港資企業老板管理比較人性化，事情做好、做完就好；管理可以學習、借鑒

    2）、日資企業管理很嚴謹，凡事有條、有理、很細，管理基本上都按程序化辦事；大部份老板很會用人；現在都和一個BOSS成為了很好的朋友。

    3）、臺資企業學日資企業管理，極小氣、很好色；

    打工到什么企業，打死也不能到臺資企業

    PS：以上只是大部份企業的大致情況（不可能包含全部各性質企業都是這樣，都有好有壞）

    ⑦、插曲：

    02年期間在一個臺資企業做過業務，跑了78萬的一個單，親們想想，老板給了我多少提成，1300元；無語，我只有認了，重新找工作了，這樣的老板不好跟著混。

    ⑧、做事的總結：

    做人做對了，做起事來就輕而易舉；信譽也是超重要的；信譽沒有，一個人活著也沒意思了；

    凡事只要努力、堅持，沒有什么事情是不成功的。

    但發現我有個缺點：凡事都太站在對方角度考慮問題了。

    五、創業初期

    以前聽人說過，每個人都是一樣，一生都會有7次大的機遇，基本上是每七年出現一次，我想這句話，至少在我的生活中得到了應驗。

    下面說說創業的故事，我也是第一次，摸著石頭過河，朋友們有好的建議，多多指教。

    首先要聲明，新公司我不是大股東，我只是負責整個公司運營，我不投入MONEY，占有一部分股權，具體多少，還沒有最后確定，由于大家都可以理解的原因，在此就不說了。

    按新聞稿的順序，先介紹一下新公司的情況：

    還是干老本行，汽車配件銷售這個行當。人人都說隔行如隔山，跨行業的創業，以前也有想過，很多人都有對自已本行業的疲倦癥。但我們理智地分析了一下，風險大，投入的資源多，成功的機會少，否決掉了。

    現在的項目馬上要投產了，公司租了一個約2000平方的廠房，裝修基本上也做完了，只要等設備一到，約在11月份吧，就正式生產。

    在07年的時候，那時還在公司上班，心里就開始籌劃這個事情了。事實上，在很久以前，就有這個想法了。一直在留意，有沒有好的項目。

    這里總結出一點，心動才會有行動。