我開童裝店的經歷
我很想有家自己的店，這個想法有好幾年了，卻苦于沒有資金，一直等到去年，才存夠小幾萬。于是辭掉了工作，專心想做生意的事情。但是由于沒有經驗，嘗試了好多種門路，沒有一條路能走通。（注明我是女的）一次在外面吃飯了回來的路上，看見電線桿上有一張轉讓的消息，說是附近有一家服裝店要急轉出去。當時不知道怎么就打了電話過去，然后就和老板約好了見面，之前一點賣衣服的想法都沒有，因為我不知道進貨渠道，不知道選址方面的技巧�？傊褪菦]想到去賣衣服。見到那家店以后我第一個感覺就是位置太偏，周圍人流量也不大，轉讓費卻很高。我有點猶豫，雖然我知道了衣服的利潤很大，最少都有一倍一上，但是還是不敢貿然在這里投資。所以我就找借口離開了，之后卻沒閑著，每天都會不定時的在附近觀察。過了幾天原來不肯把轉讓價格降低的老板打電話來問我還想不想要這家店，說價格可以少。而這個時候我已經把周圍的情況了解的差不多了，我知道我不會在這里投資，如果那天老板就把價格說得很低的話可能我還會考慮的。拒絕那個老板以后，我就有了一個開服裝店的想法。
找鋪面是最辛苦的。我每天都要在網上在外面留意哪里有招商，哪里有轉讓的信息。然后不停的打電話問價格，看位置。后來終于發現，人流和購買能力是最主要的，缺了其中的一樣，生意只有死路一條。而且自己手里微不足道的幾萬塊根本付不起那些高額的轉讓費，我知道，除了找到那種直接招租的鋪位我不可能轉得下來一間自己滿意的鋪子。因為轉讓的都是因為自己做不下去了才會轉讓，如果我沒有把握比原來的老板做得更好的話想都不用想。
這樣展轉了一個多月，還是沒找到自己滿意的鋪位。但是這時候卻認識了很多賣衣服的朋友，多少知道了中間的一些竅門。于是想賣衣服的想法更強烈。后來在網上認識一個賣衣服的姐妹，在關內的。當時我以為關內的租金會很高，后來了解了一下才知道那個地方因為是生活區，人不是很多所以價格上也沒多貴。我就去看了一下。覺得位置很是一般。但是發現周圍的人還是比較有購買力的。我覺得綜合下來看的話，這個位置也不是太差。后來連續在那邊看了幾天以后，就決定把位置選在這里了。主要是這個商場進去不用交進場費，這樣又省下不少錢。
昨天晚上，我過去交了定金約定合同下個星期簽。拿到了一間鋪子，那里所剩的鋪子已經不多了，我選了那些中間位置算是最好的一個吧，但是面積偏小了。只有十多個平方，使用面積還不夠十五平方的。而且四周都是玻璃，不靠墻，上面還沒有頂。當時想到裝修可能會很難。但是沒辦法，已經沒有多余的好位置了。交了錢出來以后，我就開始站在門口想該怎樣裝修。這時，和我對門的一個阿姨也是賣衣服的，但是店里擺的很是雜亂無章，門上還貼著10元清貨的紙，看得出也沒什么生意的樣子。但是她很樂天派，坐在那里不挺和小她很多的女孩子聊天，感覺是那種心直口快的人，而周圍的人似乎也很喜歡她，都叫她“肥婆”而她也不在意，總是哈哈的笑個不停。
她看見我了。就問我把這里租下來了？我說是啊，剛剛交了定金。她問我你賣什么的�。课艺f女裝。她很是驚訝的說：你死定了，你在這里賣女裝肯定死定了！我心里一沉，心里很不愉快，沒想到剛剛交了錢就被人這樣說。她看見我的表情不是很自然，但是并沒有停止對我潑冷水。又說：“不是我打擊你，這里女裝根本賣不出去的。你看看這里有多少家賣女裝的？這么多，都是的。”我看了一下，這個我早就知道了，我要賣的衣服會比這個好。這里的衣服不管從質量還是款式上，都比較差，可能不怎么入我的眼吧？我說：“不會啊，我賣的比這里新潮的”那個阿姨又說：“你這個店很難裝修啊，弄不好的話里面進去一兩個人就轉不過來身了。”我承認這個，開始犯難了。阿姨又開始發難了：
“我在這里六年了，這個商場的老板都換了兩個了，做到現在我都10塊全賣了。”
“這么長時間了生意應該會很好啊，認識很多熟客了。”
“哪里呀，這里年輕一點的都去東門，去華強北那邊買衣服了，年齡大一點的又買的少，開始還可以，這幾年越來越不行，前幾天都沒開張的。”
我不排除她因為我把店開在她的對面會影響到她的生意而有點不高興故意這樣潑我冷水的。所以，我不想再跟她說下去了，我心里已經開始害怕了，我也知道這里人不多，租這里的時候老公也不看好的。再說下去只怕我也會動搖了。阿姨看我若有所思的樣子說。
“這里賣男裝，鞋子，童裝比較好，我都試著轉了幾次行，但是積壓的貨太多了，我光是這樣清都還要清一兩年更本轉不了。我不是騙你的，你來賣女裝肯定會做死。”周圍的女孩子開始罵她，她反罵：本來就是這樣子啊，不是我潑冷水，你們這些家伙會說嗎？唉，算了我也不說了，小妹，你自己怎么想就怎么做，我只是想你在這里生存下去，給你個建議的。“說完又過去打鬧了。我站在店鋪前，心跳的厲害。這些錢是我積攢幾年下來的，老公在這點上根本幫不上多大的忙，家里父母要養著，我們自己也是租房住。光這些一個月都要三千多的開銷了。如果我在這里入不敷出的話，我們的日子會更加艱難，到時候我幾年的心血白費了還要拖累老公。這樣想著，我手心開始冒汗，責怪自己對這里考察得太少了。我借口去周圍看看，離開了這里打鬧的一堆人。穿行在店鋪之間，再一次觀察著這個地方。我走到一家女裝店前，因為和我是在一排的，所以里面的情況和我那里基本一致，因為裝修困難，所以里面也沒怎么裝修，就是加了些貨架之類的東西。里面的女孩很是嫻靜，我走進去和她攀談起來。
“你來這里多久了？”
“才一個多星期”女孩說
“生意好嗎？”我看得出女孩也是新手，我這樣問她也沒什么反映，一臉的真誠。
“不好做，今天連鋪租都還買賣夠，昨天根本沒生意。”
“啊，那里怎么會在這里來賣衣服的呢？”
“我本來不是來這里賣女裝的，我姐姐在那邊的店里積壓了很多貨，交我幫她清一段時間。”
“那你本來是想做什么的��？”
“我想賣女鞋啊，這里還沒賣女鞋的店。童裝也很好，我對面的童裝店一個月好幾萬的收入。”
“這里很難裝修啊，我也租了前面的一間，但是我都不知道怎么裝修，我也是賣女裝的。”
“哦，這樣啊，我也覺得好難裝修，你看我這里都沒怎么裝修，正個搞下來四千都不到。裝修不了的。”
我聽她這樣說，我心里開始有點傾向于相信那個阿姨的話了。而且，我之前也了解到這里有中學，小學，幼兒園。孩子多是沒得說的。我看見她對面的童裝店規模很大。想必生意也不會差到哪里去，正個商場，賣玩具的，賣文具的，賣飾品的，賣包包的，都是針對學生的。我在想，難道我真的錯了？我開始不知所措。我覺得我太唐突了就這樣就確定下來。而，對于其他，比如，童裝，鞋子，男裝，我一點了解都沒有。我開始有一種進了考場才發現沒帶筆的感覺了。我又開始在里轉悠，我不知道我在這里觀察的那幾天為什么沒發現這個，我也不清楚開始做女裝的時候怎么沒考慮到這些，一切都是因為我急于找到店鋪，所以忽視了很多細節情況。
我走到一家賣奶茶的店里，問老板要了一杯奶茶，這個老板第一次來的時候已經有過一次接觸了，也是一個很開朗熱心腸的人。她問我，租下來了嗎？我說，租下來了。她一邊忙活一邊和我說話。我問她：
“這里賣什么生意最好？”
“肯定是小孩子的東西了，這里小孩子超多。”
我說：“那鞋子呢？”
“鞋子也可以啊。你準備賣什么啊？”
我說，我準備賣女裝。
和她一起的另一個女孩子說，這里女裝不好賣，我都不在這里來買衣服的，內衣好象還可以，這里就一家內衣店，還貴的嚇人。老板開始隨聲附和。聽了他們的話，我心里開始明朗了，那個阿姨并沒有說假話，我開始想，我還沒正式營業之前，我有一次改行的機會。我想過內衣，但是我覺得不是很好，畢竟內衣不是經常消費的東西。而且價格賣便宜了沒人買，高了也沒人買。鞋子呢？我有想過，女鞋？這里女裝不好賣的話，可能女鞋也不會好賣。男裝？我不懂，我不知道這個季節男人都愛穿什么衣服？童裝，這是這里比較好的行業，但是我的鋪子太小，根本放不了多少東西。童鞋？一想到這個，我心里開始激動。我跑回阿姨那里，我問她，這里賣童鞋怎么樣？阿姨說，很好啊，你的鋪子小的'話，隨便裝修一下，幾千塊的東西就擺的很滿了，而且童鞋進貨很便宜的。我說，我去看了一下，確實賣女裝不好。阿姨笑了，我都說了，我不會騙你的，我自己做了這么多年，現在都準備把貨清完不做了。這里女裝真的很難賣。說完，阿姨帶我去她的店里，我看見地上，墻上，貨架上全是衣服。她說，我家里還有好多。要清一兩年，才能清完。我有點吃驚�？赐晡覀兙妥诘晖饷骈_始聊天。我心里不知道是一種什么樣的感覺，突然間就這樣改變了決定，做起了一件自己完全不懂，完全沒想過的事情。我也不知道這樣貿然相信自己的同行是不是一件很白癡的事情，但是已經走到這一步了，我必須繼續下去。很多情況都證明了這里賣小孩子的東西才是最好的。阿姨又開始表現她的熱心腸了，開始和我談起怎么裝修，怎么營業的事情了。她說，明天，你先去買幾跟鐵柱子回來，把周圍加固一下，然后買一些鉤子，一些鏡子，我教你怎么做。先把貨架搞好。進貨的話你先拿一些斷碼鞋，等賣了再去補，那時候就進碼全一些的。還可以擺幾件高級些的童裝在里面..........跟我說了很多東西。我明白自己是多么渺小多么無知了。我心里很感激這個熱心腸的阿姨，但是總有一種奇怪的感覺在里面，。別人說，同行是冤家，但是我呢？我的這里一次 創業經歷卻全部是我的同行幫我改了初衷。我始終在想，這是一個陰謀還是我真的遇見好人了？我不知道，只有時間能告訴我這一切。阿姨給我布置完了一切，說早點回去休息吧，明天把東西買回來就是了。我很感激她，說，謝謝你啊，但是我還是很怕。她問我怕什么？我說，我怕會虧得血本無歸。阿姨堅決的搖頭說：不會虧的，虧不了的，像我這樣了我也沒虧啊。關鍵是賺多賺少的問題。只要你起早貪黑的做，沒錢賺就是你運氣不好了。
告別了阿姨，在回去的路上。我看著車窗外一閃而過的樹影和點 點霓虹，我開始惆悵。我想了這么久的事情，卻在阿姨的幾句言語中完全改變了，而我將要去做的是另一件原本跟我沒關系的事情。我不知道我會做好還是會做壞。我也不知道這究竟是不是一個陰謀？我想，不管是不是，阿姨有一句話是對的，只要努力的去做了，就會有收獲的。如果那時候還不好，可能真的是我的運氣不好。這樣想著，我開始釋然了，不管阿姨的本意是出于什么，我都是沒有退路的，即使我沒聽她的那些話，我還是只有做下去的份。也許這一次更改，是我的一個際遇呢？
這兩天忙著出去買材料，因為開始是準備做女裝的，所以對做鞋子要買些什么還不是很清楚。所以用了很長時間去別人的店里看裝修，看貨這些的。今天已經是開始裝修的第三天了，但是裝修才弄到一半的樣子。我想找人做個木頭的貨柜，上面一層可以用來掛衣服這些，下面還是擺鞋子，貼上玻璃，打上燈光，看起來效果應該不錯的。但是在東門那邊找了好久也可以這樣的地方，我估計要找家具店的人去訂做才行的吧？因為我的鋪子四面都是玻璃，阿姨說最好不要讓里面的同行看見我的貨，所以我有一面和別人共用的玻璃我買了墻紙貼了起來。再就是裝了一排很簡單的貨架，不過能放很多的東西。再就是買個小沙發，買一些鏡子。前期我能裝修的就這些了吧？再就是進貨的問題了，也是最重要的環節。
現在的父母給孩子買東西除了看價格應該更注重質量的。所以我決定在質量這方面多下點功夫。我看了我所在的整個商場，雖然周圍的人消費檔次都是中上等的，但是因為人不是很多，還有很多是老人，所以東西也賣的比較差。有兩個童裝店是這里生意最好的，我進去看了一下貨，感覺質量這些也是一般，價格比我想象的要便宜。還有就是這兩天去批發市場看了看，發現那里有幾個小有名氣或者是沒什么名氣但是算是專賣店的地方生意很火暴。但是都是一些年輕媽媽去那里挑選，進貨的并不多。我就想，我也可以拿這樣的檔次的貨回去應該很好賣吧？但是因為裝修在即，所以也沒太多的時間去考慮進貨的問題。
明天要去玻璃店定做一些玻璃用來放鞋子。還要去家具市場看看能不能定做一個貨柜。這些都弄好了我的店就能正式開業了。
我就先去東門那邊進了些貨。如果有在深圳想開童裝店的朋友要是不知道去什么地方進貨的話可以問我。聽說東門也不是最便宜的地方。東莞虎門是最便宜的，但是因為我一個人要忙著裝修還要忙著進貨，所以就先在最近的地方進了。我拿了很多小童的保暖內衣，還是彩棉的，以前也去店里買過彩棉的內衣，貴的嚇人，結果我昨天拿的最好的才26元一套，最便宜的有12的，但是去了店里沒有五六十是買不回家的。可以看出利潤空間是多么的大��！
另外，我基本都是拿的原單的外貿貨，價格雖然貴了點，但是從質量和款式上都是國內生產的不能比的�；厝ミ�可以有50%-100%的利潤空間。我店鋪周圍的店里的童裝都是很便宜的，30多就能買一套回家。我的進貨價都要到這個樣子了，不知道好不好賣。這還是未知的。應該是一個挑戰吧？
今天還要去進一批男童的衣服回來，昨天因為看著女童的衣服顏色鮮亮，款式可愛，都拿了女孩的，看得出我比較喜歡女孩，呵呵！
鞋子放在最后進吧？上面有朋友說鞋子碼數太多，要壓很多貨，真的是這樣。昨天去進衣服的時候，我去了一家童鞋店看了看，后來老板極力像我推薦他們的新款。要我挑一些回去。我就隨便挑了6種款式有8種顏色的鞋子，每種顏色有6個碼。這樣下來一共是四十八雙鞋子。只夠我擺到貨架一層的數目，但是就要1600多的成本。我考慮了一下就撒謊說口袋里的錢不夠了去取錢走了。鞋子看來是成本最高是一項了。如果只拿單碼的鞋子老板不樂意把價格抬高是一個問題，回去也不好賣，別人看著喜歡想要，但是又穿不了的話就是很大的損失了。我估計了一下光進鞋子可能要7000大洋左右呢！不過加上其他成本包括衣服，裝修費在里面的話整個店鋪下來也只有兩萬多。所以想創業但是資金不足的朋友也不要彷徨。創業其實并沒有我們想的那么龐大的資金。以前我走在街上看見大一點的鞋店我就會想，開這樣一家鞋店怕是要好幾十萬吧？現在自己做了慢慢知道了里面的一些門道以后知道了開一家店只要不是特別大，特別高檔的，根本花不了多少錢。
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