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5年服裝老手大談服飾生意經(jīng)
談談我這些年來做服裝批發(fā)零售的經(jīng)驗
我在這條街做服裝5年多了，現(xiàn)在已經(jīng)有三家自己的服裝店，這兩年幾乎每一兩個月都要看見周圍的服裝店轉(zhuǎn)讓，于是真的很想說說我這些年做服裝的經(jīng)驗！
如今的服裝市場利潤是越來越薄了，但是任何行業(yè)都是一樣，做生意永遠都是有賺有賠的，二八定律是永遠不會變的，但只有用心去做，多觀察，多分析，還是可以賺錢的！
我選服裝店址都不是商業(yè)街，因為商業(yè)街成本高，風險大，一不小心就會血本無歸，我通常會選大型社區(qū)和學校周圍，這種地方成本低，但是在這種地方選位置要特別注意周圍的配套設施和人員流向。我生意最好的一家店子就是在一個機關小學不遠的地方，接孩子的父母在閑空時間就會逛逛周邊的店子，而且這個位置經(jīng)常堵車，我店子旁邊就是一家咖啡廳，所以經(jīng)常會有人停下來逛逛。因為成本低，我的衣服價位都不高，一般在幾十到二三百之間，很符合這些年輕媽媽的消費水平，主要是我所有的衣服都是精品外貿(mào)服裝，不論做工還是面料都是相當不錯的，也不會跟外面那些專賣店一樣，穿出去撞衫的一大堆！
以上是我個人在選址方面的一些看法，總體來說，選擇很重要，但沒有足夠的資金，千萬不要太冒險，多觀察再定位。
接下來我說說另外一個每個做服裝人很頭疼的問題-----貨源，服裝是一個最沒有價格標準的東西，同一件衣服，不同的店子，不同的位置，價格可以相差甚遠！我記得我曾經(jīng)把店子買不掉的衣服給一位在商場做服裝的朋友代買，一件進價20塊的夏季衣服，他可以買到150，而且還很多很受歡迎！這種衣服在我店子最多也就只能買到60-70塊。
貨源是影響服裝盈利一個很大的因素，國內(nèi)最大的服裝批發(fā)基地集中在沿海一帶，但是去批發(fā)市場拿貨，要練就一雙好眼力，而且還要學會多看看，再下手，像廣州白馬、十三行、沙河這些大的批發(fā)市場，炒貨的特別多，同一款服裝，在不同的檔口，叫價就完全不一樣。白馬屬于精品批發(fā)，但是整體價格偏高，做精品的MM們可要慎重下手，十三行和沙河屬于中低檔批發(fā)區(qū)，款式新穎，但質(zhì)量和做工就怎么樣的，我個人是看不中這類衣服的！
跑批發(fā)市場的確可以淘到很多好東西，我剛做服裝的前幾年也是到處跑，廣州、上海、武漢各個批發(fā)市場都跑過了，也確實賺到不少拿貨經(jīng)驗，不過這兩年不想再奔波了，而且每次出門費用也不少，慢慢開始在網(wǎng)絡上尋找合作商，開始試著拿一點樣品看看，但后來發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡真是讓人又愛又恨的東西，它可以讓你找到很多貨源，但是這些貨源卻參差不齊，什么樣的都有，我自己也上過好幾次當，圖片很漂亮，但收到的衣服簡直無法看，后來我總結(jié)了一下，基本上那些掛著瑞麗服裝的，圖片很漂亮的大部分都是一些小工廠加工的水貨，一個不變的道理就是：一分錢一分貨！便宜沒好貨！
但網(wǎng)絡上也確實有不少性價比高的批發(fā)商，目前我主要合作的有一家叫0930品牌服裝折扣批發(fā)的，合作兩年了，總體還算不錯，衣服質(zhì)量很好，基本上都是原單精品貨，價格方面也不貴。另外還有兩家工廠也是我在網(wǎng)絡上找到的，但是工廠拿貨不是所有的人可以拿到的，他們通常只給量大的客戶，因為我個人有三家店，所以在這方面有一定的優(yōu)勢，沒有一定實力的朋友我不建議直接跟工廠拿貨，要不然有可能你拿到的貨，比轉(zhuǎn)過一次手還要貴。因為一些大的批發(fā)商，他們是常年跟工廠拿貨，他們可以拿到很優(yōu)惠的價格，所以在他們手上拿貨是最劃算的，如果再轉(zhuǎn)到一些小的批發(fā)商，那就變得貴了！
能找到好的門面和好的貨源，基本上就成功了一大半，后面就是經(jīng)營，服裝經(jīng)營也是需要策略的，要不然同一個路段的服裝店，營業(yè)額會有那么大差別呢！要抓住消費者的心態(tài)，現(xiàn)在最常用的就是會員制，其實除此之外，不定期的推出一些特價商品來吸引顧客也是必要的。
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