何恩培借1000元 成億萬富翁

    交大銘泰（北京）信息技術有限公司創造了三個第一：國內第一個通用軟件上市公司、亞洲首只“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企業。而領軍交大銘泰的就是何恩培。

    1997年，從4名員工、不足9平米的地下室開始創業，8年后，交大銘泰已擁有億元巨額資產，員工150余人。何恩培打造了他的“東方三強”：翻譯軟件（東方快車）、播放軟件（東方影都）和網絡軟件（東方三王、東方虹）。

    曲折創業

    何恩培是四川人，口才好，社交能力強，而且還有商人的眼光。在就讀華中理工大學研究生的期間，就因論文出色而被國際工程師學會吸收成會員并列入檢索。讀研后不久，何恩培就帶著幾個同學承包了武漢著名的電腦一條街上的武漢高科公司系統工程部，開發電腦印章系統和電腦免疫系統。

    他的第一筆投資是向父母借的1000元

    那時的高校還沒興起“創業潮”，一切活動都如同當年的“地下黨”一樣，瞞著學校干。一段時間后，生意開始贏利了，他們又滾動投資，生意越做越紅火。一年多后，何恩培和他的同學們共賺了23萬元。他們用這些錢到處考察，參觀相關的展示會、聯系相關的企業……何恩培初涉商場就獲得了成功，他感受到了創業的快樂。

    1995年研究生畢業時，學校決定保送何恩培去日本讀博士，何恩培卻選擇了“南下”。他先后在深圳華為、珠海南科工作，剛開始每月工資1200元，不夠花，還得向公司借。但是半年后，26歲的何恩培就成了公司的高級主管之一，年薪漲到8萬，還被評為“珠海市優秀中方干部”。

    放在一般人身上，這樣就應該“功成名就”了，但何恩培這一次又出乎眾人意料，“北上”中關村，擔任一個家族軟件企業的副總經理。但家族企業的局限和弊端讓何恩培最終選擇了離開。

    這次經歷，讓何恩培體會到，企業領導一定要勇于承認錯誤，同時要學會包容。何恩培說：“我認為自己的領導能力并不一定比其他領導者更強，但我最擅長做團隊中每個人的一面鏡子。比方說領帶打歪了自己不知道，面對鏡子的時候就知道了。因此我不需要絕頂聰明，我只要做好一面鏡子，做好一個交流者，溝通者。我要給別人一個舞臺，讓別人和我一起來跳舞。”

    1997年9月，何恩培在北京的一個地下室里，與4個志同道合者談了整整一通宵。5個人傾其所有，湊了15萬元，北京銘泰軟件開發有限公司就此成立。

  “東方快車”的軌跡

    公司成立后，主要從事研究、開發及銷售四大系列軟件產品，以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯網應用軟件及娛樂軟件。

    1998年6月，何恩培從實達集團引進600萬元，開發了公司的第一個產品—“東方快車”翻譯軟件，并將公司更名為實達銘泰（北京）軟件公司。

    說起那段快速發展的日子，何恩塔最不能忘懷是那嘲‘東方快車’生死戰”。

    在“東方快車”出來之前，漢化翻譯軟件市場有一個“江湖老大”，沒人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局，讓“東方快車”一炮打響。他采用了“三個一”戰術：集中火力猛攻一個媒體，即《電腦報》，因為《電腦報》是it圈發行量最大的報紙；集中精力占領一個城市，即北京。北京作為中國it大本營，其軟件銷售量占全國一半以上；搞活一個代理商，即“聯邦”，因為“聯邦”是軟件銷售的主渠道，占整個中國軟件銷售的40％左右。與此同時，他還參加各種展示會，讓消費者免費使用自己的產品。 
  “東方快車”的軌跡

    公司成立后，主要從事研究、開發及銷售四大系列軟件產品，以翻譯軟件為主，其余則包括信息安全軟件、互聯網應用軟件及娛樂軟件。

    1998年6月，何恩培從實達集團引進600萬元，開發了公司的第一個產品—“東方快車”翻譯軟件，并將公司更名為實達銘泰（北京）軟件公司。

    說起那段快速發展的日子，何恩塔最不能忘懷是那嘲‘東方快車’生死戰”。

    在“東方快車”出來之前，漢化翻譯軟件市場有一個“江湖老大”，沒人與之叫板。但何恩培要改變江湖格局，讓“東方快車”一炮打響。他采用了“三個一”戰術：集中火力猛攻一個媒體，即《電腦報》，因為《電腦報》是it圈發行量最大的報紙；集中精力占領一個城市，即北京。北京作為中國it大本營，其軟件銷售量占全國一半以上；搞活一個代理商，即“聯邦”，因為“聯邦”是軟件銷售的主渠道，占整個中國軟件銷售的40％左右。與此同時，他還參加各種展示會，讓消費者免費使用自己的產品。