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王志東再創(chuàng)業(yè)：探索IM第三條路
一件粉紅T恤、一條休閑長褲、標志性的謙遜的笑，6月13日下午，沉寂許久的點擊科技董事長王志東又現(xiàn)身江湖。這次王帶來一個完全互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品——即時通訊Lava-Lava平臺�！拔蚁Ｍㄟ^Lava-Lava平臺，將個人用戶、企業(yè)用戶、各類網(wǎng)站以及各種互聯(lián)網(wǎng)應用聚合起來，形成一個巨大的商業(yè)平臺�！蓖跞绱嗣枥LLava-Lava的前途。
2006年6月，王志東開始內(nèi)部測試Lava-Lava。今年初因海底光纜斷裂MSN無法登陸，Lava-Lava趁機獲得了眾多注冊用戶。據(jù)王志東稱，目前Lava-Lava已有接近2000萬的注冊用戶和100多萬活躍用戶。
很顯然，王志東跳入了一個激烈競爭的“紅海”：在個人即時通訊領域，有騰訊QQ、MSN、網(wǎng)易泡泡、雅虎通、阿里旺旺、盛大圈圈、Googletalk；在企業(yè)即時通訊領域，有微軟、IBM及阿里巴巴等公司的產(chǎn)品；而在手機終端，有中移動推出的“飛信”。 甘愿隱形 iResearch統(tǒng)計顯示，2006年QQ和MSN占據(jù)了即時通訊市場（IM）90%以上的份額。與騰訊5億、MSN超過2.7億的注冊用戶相比，Lava-Lava的2000萬注冊用戶相形見絀。
王志東認為：點擊科技在協(xié)同科技領域有完善的技術平臺，有大量企業(yè)客戶，這些企業(yè)都有即時通訊需求�！癓ava-Lava平臺有大量的定制和二次開發(fā)的工具，合作伙伴拿了我們的技術可以做各種IM的定制，可以換成它自己的界面，加上自己的功能，和自己的網(wǎng)站結合，形成比如新聞網(wǎng)站IM、博客網(wǎng)站IM、游戲網(wǎng)站IM以及視頻網(wǎng)站IM等�！�
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他舉例說：基于Lava-Lava平臺，能實現(xiàn)網(wǎng)站到網(wǎng)站、網(wǎng)站到客戶的融合，在IM終端上可以看到網(wǎng)站上的短信與留言。
雖然每個合作伙伴都有自己個性化的IM，但是眾多IM都在Lava-Lava統(tǒng)一的標準體系下互聯(lián)互通，而點擊科技則負責IM平臺的不斷設計和升級。點擊科技會有一個總服務器，以保證互聯(lián)互通，服務器里面有最基本的用戶信息，而每個合作伙伴也可以有自己的服務器，掌握自己數(shù)據(jù)庫，這兩個數(shù)據(jù)庫之間通過一個接口來認可。
王志東說：點擊科技扮演的角色是技術提供商、平臺提供商，與其他即時通訊產(chǎn)品不同，Lava-Lava愿意走向后臺，做隱形冠軍。
在個人即時通訊領域，王志東還考慮與其他IM之間的互聯(lián)互通。他告訴記者，通過一個公開的接口，Lava-Lava已經(jīng)和MSN互聯(lián)互通。
分析人士認為：互聯(lián)互通不是技術問題，是利益問題，如果王志東找不到一種平衡各個IM廠商利益的方式，他就無法成功。
而在企業(yè)即時通訊領域，Lava-Lava面臨的競爭對手有微軟的LCS（live communication sserver2005）、IBM在原有企業(yè)協(xié)作軟件基礎上推出的sametime7.5。來自gartner的統(tǒng)計分析：由于市場快速成長，微軟、IBM將在這方面加大投入。 rumen8.com-投資入門 吧
而騰訊為代表的個人即時通訊軟件也在向企業(yè)端滲透：其即時通訊軟件TM已經(jīng)擁有相當數(shù)量的用戶。 把IM的長尾粘起來 王志東表示，Lava-Lava將建立合作伙伴聯(lián)盟，企業(yè)版的合作伙伴包括獨立軟件開發(fā)商（ISV）、系統(tǒng)集成商（SI），而個人版的合作伙伴指網(wǎng)站、網(wǎng)游、網(wǎng)吧等。
Lava-Lava跟ISV的合作包括市場、渠道和產(chǎn)品三方面：在市場方面，點擊科技是協(xié)同軟件的倡導者，有用戶基礎，可以與ISV、SI互換用戶資源；在渠道層面，點擊科技提供企業(yè)產(chǎn)品，面對共同的用戶，并利用他們的渠道拓展能力；而產(chǎn)品方面，ISV、SI提供業(yè)務系統(tǒng)，點擊科技提供協(xié)同辦公軟件與即時通訊軟件，雙方互補。
目前，Lava-Lava企業(yè)版的合作伙伴已有30多家，包括用友致遠、大唐高鴻、萬戶網(wǎng)絡、新銳互動等。
Lava-Lava個人版與網(wǎng)站、網(wǎng)游廠商、網(wǎng)吧等伙伴的合作則更為簡單，即OEM方式：在合作伙伴的網(wǎng)站、網(wǎng)游系統(tǒng)、網(wǎng)吧終端上預裝Lava-Lava平臺，點擊科技作為技術與服務提供商的角色存在。目前，Lava-Lava個人版的合作伙伴包括久游等數(shù)十家合作伙伴。
王志東認為，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的長尾特征愈加明顯，比如網(wǎng)絡游戲領域的幾個領先者網(wǎng)易、盛大、九城所占的總體市場份額僅為50%，剩下的份額被數(shù)百個中小網(wǎng)絡游戲公司瓜分。 rumen8.com-投資入門 吧
借助上述合作伙伴，Lava-Lava將長尾部分的即時通訊用戶粘到了一個平臺上：這個平臺類似于移動夢網(wǎng)或者Google，不同的是Lava-Lava平臺將比Google掌握更多的用戶互動，更加具有粘性。
Lava-Lava個人版與企業(yè)版是互通的，IM終端之間、網(wǎng)站之間、網(wǎng)吧之間，各種細分用戶之間因為互聯(lián)互通就能形成一個大的平臺，將上述所有長尾整合起來。
王志東認為，他能整合長尾的原因是甘愿為他人做嫁衣裳：除了使用Lava-Lava底層技術平臺外，這些即時通訊沒有任何Lava-Lava標志，這是其他即時通訊廠商不可能做到的。
通過Lava-Lava平臺，點擊科技將成為一個超級平臺的鏈主，并為置身其中的公司提供有效的商業(yè)模式和合理的利益分成模式。 紅海宿命 不管在即時通訊領域，還是在協(xié)同辦公領域，王志東都是后來者，在一個成熟的紅海市場與眾多巨人作戰(zhàn)，王志東的這種紅海宿命甚至始于其創(chuàng)立四通利方。
王志東最初并不是以新浪網(wǎng)首席執(zhí)行官聞名，他成名源于其在軟件領域的成就，王被稱為中國第二代程序員的代表。
第二代程序員是中國軟件業(yè)內(nèi)最后一個英雄主義時代。此后，再無一個以編出一個軟件并傳世的程序員。 rumen8.com-入門吧
王志東當時的公司叫四通利方，其產(chǎn)品中文之星的作用是讓計算機識別中文，市場需求十分巨大。但當時除了中文之星，還有天匯等公司的同類產(chǎn)品，其中最有競爭力的有5家，號稱“中文五虎”，其程序員代表分別為王志東、陳江寧、鮑岳橋等5人。
中文平臺后來演變成了相互降價和打口水戰(zhàn)的紅海市場，但致命的打擊來自微軟。微軟推出操作系統(tǒng)windows95之后，同時推出了中文操作系統(tǒng)，中文平臺一下子就失去了市場。其他中文平臺廠商都銷聲匿跡，唯有四通利方及時轉型成為利方在線，逐漸成為后來的新浪。
新浪在王志東手上并沒有熬過互聯(lián)網(wǎng)寒冬。2002年6月，在資本意志的逼迫下，王志東悲情離開一手創(chuàng)立的新浪。其原因至今還存在種種猜測，其中包括一個猜測：即軟件出身的王志東希望新浪再次轉型軟件與服務，而新浪其他董事會成員則希望新浪在互聯(lián)網(wǎng)門戶上堅持。
離開新浪之后，王志東創(chuàng)立了點擊科技，其產(chǎn)品是協(xié)同辦公軟件——協(xié)同競開之星。但在協(xié)同辦公領域，早有微軟、IBM這樣的大鱷盤踞，而其他管理軟件巨頭也推出了自己的協(xié)同辦公產(chǎn)品，協(xié)同競開之星剛出生就不得不與巨人作戰(zhàn)。
這些年，程序員王志東成了推銷員。一位從新浪就跟隨王志東至今的員工吃驚地發(fā)現(xiàn)：王總的酒量原來這么大。為了應酬客戶，拉訂單，王志東經(jīng)常喝醉。記者采訪得知，目前競開協(xié)同之星的銷售情況并不好。一位用戶接受記者采訪時說：不可否認，競開協(xié)同之星有價格優(yōu)勢，但產(chǎn)品在功能的豐富性、易用性方面都不及其他成熟廠商的產(chǎn)品。 rumen8.com-入門吧
而在即時通訊領域，王志東的對手更加眾多。這次，王志東能否擺脫紅海宿命的咒語？
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