一個經典創業案例

一個經典創業案例

  “今天我看到了一直夢想的網站。”

    1999年11月15日，WTO帶來了機會

    一個屬于創業者的創業團隊

    互聯網時代的的風險投資

    他們為什么看好SinoBIT

    所有事情僅僅發生在兩周之中

    剛剛跨入新世紀的中國互聯網，伴隨著創業與風險投資的潮涌，比以往任何時候都更加引人注目。1月14日，在層出不窮的網站中，一個由美國新聞集團，以及美國、香港的知名投資銀行家和風險投資家進行種子期投資的、網址為www.SinoBIT.com的中華創業網測試版剛一亮相就刮起了一陣旋風。

    在兩周時間里，就有幾百人提出了會員申請，六、七十人遞交了商業計劃書。首批深具潛力的高新科技初創公司成為SinoBIT.com的會員創業者。同時，數十個對投資中國高新科技有濃厚興趣的國際風險投資公司及個人投資者也已成為SinoBIT.com的會員投資者。

    超出意料的是，這些申請者中不但有中國大陸的創業者、投資人，而且還有許多來自世界各地的大公司和個人，以及美國硅谷的工程師和中國留學生。而到目前為止,SinoBIT.com還未在國內外做任何宣傳。

    當SinoBIT的招聘告示貼出后，一周之內，就收到了300多封來自國內外的優秀人才的求職信。他們中有很多人，愿意犧牲在國外投資銀行及咨詢公司的優厚待遇，加入這個團隊，做一番事業。

    在與國際性大公司的合作方面，SinoBIT的創業人與一家世界著名的IT公司中國區高層管理人談了半個小時，就獲得了首肯：結成戰略聯盟，為中國的高科技創業公司提供電子商務的技術和資金支持。

    某世界著名的風險投資公司北京負責人只聽了十分鐘的介紹，就說：“請你告訴我，我們現在投資你們還有沒有機會？”

    新加坡的一位投資家在聽到消息后，兩個小時內發來了5封電子郵件表示投資意愿，并為此特意飛來北京。。。。。。

    所有這些都說明SinoBIT的吸引力是超凡的。金石創業投資網的創建人趙先生在發來的電子郵件中表達了具有代表性的看法，他說：“今天我看到了一直夢想的網站。雖然國內已經有了許多風險投資和創業網站，但按我的標準，都不合格。這是我看到的第一個合格的網站，類似GARAGE、REDHEERING、VCAPITAL等優秀網站。。。。。。”

    所有這一切都源于三位年輕創業者的專業化操作，他們在兩周之中迅速完成了創業計劃書，又用了兩周時間，完成了種子融資，以超常的速度駛入了網上創業的航道。

    現在，SinoBIT的創建人由包括美國著名商學院的畢業生，世界頂尖金融機構的經理人員和中國第一代的風險投資家組成。公司組成了強大的投資者陣容及資深的顧問團隊，并與世界級的大公司結成了合作伙伴關系，準備共同開發中國的電子商務市常美國JP摩根銀行前風險投資部總裁、現(續致信網上一頁內容)耶魯大學教授大衛.克伯威爾評價說：“這是一個象教科書一樣的經典創業案例”。

    WTO帶來了機會

    很多具有創業精神的人，在 Amazon.com、Yahoo!等傳奇故事的激勵下，正在準備或已經創立自己的事業。

    1999年11月15日，對于世界和中國來說，都是一個值得紀念的日子，在這一天,中美簽定了WTO協定，結束了僵持13年之久的局面。對于創業者和投資家來說，這意味著打開了中國的機會之門。

    正是在這一天，同是畢業于中國人民大學國際金融專業的三個年輕人，帶著不同的經驗、懷著共同的志向走到一起來了。他們是美國花旗銀行紐約總部投資銀行部高級主管孫燕軍、美國耶魯大學管理學院MBA研究生、大中華經濟論壇協調人張磊、美國風險投資公司WI Harper Group副總裁楊戈。

    那天晚上，張磊從美國飛到北京，代表耶魯大學來參加國際電信聯盟召開的CDMA移動通信大會。楊戈在機場大門迎接到張磊后，顧不得寒暄，第一句話就說：“中美簽署了WTO協定，互聯網對外資開放了！”一路上，他們都在談論WTO的話題。最讓他們興奮的是他們曾多次討論的網上創業的機會終于來了。

    當天晚上，他們與在紐約的好友孫燕軍通了電話，三個人決定開始創業，并討論了創業模式和實施步驟。

    他們看到，中美兩國就中國加入世貿組織達成協議之后，中國的高科技產業將會進一步超常規發展。很多具有創業精神的人，在 Amazon.com、Yahoo!等傳奇故事的激勵下，正在準備或已經創立自己的事業。但是，由于沒有有效的渠道來尋找資本，很多創業計劃都最終付之東流。同時在另一方面，國外的風險資本也缺乏高效暢通的渠道來尋找中國的高科技項目。今天互聯網的發展為信息的交流提供了良好的平臺。他們要通過互聯網上和網下的增值服務來幫助創業者和投資家共同創建偉大的事業。正是從那一刻起，一個以創業者和投資人為服務對象的SinoBIT.com中華創業網創業計劃迅速誕生了。

    由于他們都具有風險投資專長和經驗，因此，他們制定商業計劃很順利，每個人根據自己的專長分頭負責起草不同部分。通過努力，他們僅用了兩周時間就完成了創業的第一步--一份完整的商業計劃擺在了風險投資家面前。

    在那段日子里，他們在中國和美國兩地不斷的通過電子郵件和ICQ進行交流。由于北京的晚上是美國的白天，因此，他們幾乎24小時連軸轉。談到這里，張磊幽默的說：“感謝時差”。

    商業計劃--不斷發現機會

    “我們理解創業者在尋找種子資本過程中脫胎換骨般的經歷。”

    楊戈告訴筆者，他們在制定商業計劃過程中不斷產生新的想法、發現新的機會。

    開始，他們只是想做一個類似美國“車庫”那樣的風險投資中介站點，但當他們進一步思考時，很快否定了這種想法。因為，在美國有成熟而發達的的創業與風險投資市嘗暢通的渠道，以及盡人皆知的規則。而在幾乎是空白的中國簡單的中介顯然是不夠的，需要提供全面的增值服務。基于這一認識，他們在制定創業計劃、價值評估、構建公司、財務與稅務、融資途徑、人力資源、組建團隊、大公司的技術支持，以及類似孵化器的網上、網下后勤支持服務等各方面都做了詳盡的考慮與規劃。這一切都使他們的商業計劃更富于吸引力。

    他們說，我們要做的不僅是一個創業門戶，而且是一個目標網站，為創業者提供的是全面的解決方案。通過增值服務和技術創新，幫助中國創業者和國際投資者共同創建成功的高科技企業。

    這是第一家為中國的高科技創業者提供包括資金、人力、技術、專業服務及其他供應鏈服務的全功能創業門戶網站。它將為中國高科技初創公司及創業者創造一個網上社區，為他們提供各種資源，以幫助他們創建偉業。同時也為全球投資者投資中國高科技產業提供一個獨特的渠道。

    他們的這些計劃來自于對中國的科技創業與國內外風險投資的深刻分析與認識。正是基于這樣的認識，他們發現了未來的機會。

    楊戈說：“我們理解創業者在尋找種子資本過程中脫胎換骨般的經歷。我們看過很多公司的商業計劃書，但不幸的是大多數都不夠合格。我們也看到很多創業者把大量寶貴的時間花在寄一份又一份的商業計劃，及一輪接一輪的談判上，但最終都石沉大海。我們就是來架起一個橋梁，使資金的需求者和提供者能進