閆立波：骨灰級老頑童玩上兒童桌游
引導(dǎo)語：骨灰級老頑童玩上兒童桌游，6歲以上娃娃娛樂中益智，今年1月，他創(chuàng)立玩童，專注于兒童桌游的研發(fā)�，F(xiàn)在，玩童已推出3款桌游產(chǎn)品，分別為《小兵排排站》、《北京之旅》、《道館風(fēng)云》，適用6歲以上兒童。
閆立波是一個骨灰級桌游玩家，玩過大富翁、阿瓦隆、唐人街、車票之旅等上千種桌游。他喜歡這種面對面溝通的樂趣，而不是面對網(wǎng)游里虛擬的人物。
而桌游也是一個能讓一家三口坐下來一起玩的活動，爸爸不用為了某個游戲與孩子爭得“頭破血流”，也可以多花時間陪陪孩子。
今年1月，他創(chuàng)立玩童，專注于兒童桌游的研發(fā)。現(xiàn)在，玩童已推出3款桌游產(chǎn)品，分別為《小兵排排站》、《北京之旅》、《道館風(fēng)云》，適用6歲以上兒童。
其中，《北京之旅》為版圖游戲，既可以給孩子普及安全常識，又能鍛煉金錢及路線的規(guī)劃能力。截至目前，三款桌游共售4000多套。
注: 閆立波承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。
想法初生
“咚咚咚……”一大清早，閆立波的房門就被敲響。他很納悶：“這么早，才6點呢�！彼坌殊斓乃现眢w開了門，映入眼簾的是兩位媽媽。
聽二人講完，閆立波漸漸搞清來龍去脈。原來，她們是過來借桌游的。以前孩子在清醒狀態(tài)下不是玩手機(jī)、iPad，就是看電視，而今天卻很反常地說：“能不能把桌游拿過來陪我玩一會兒?”
二人說得很興奮，覺得玩手機(jī)或iPad對眼睛不好，且成人玩的游戲打打殺殺不利于成長。而桌游恰恰可以屏蔽掉這些弊端。
這一幕發(fā)生于去年年初的一次團(tuán)建(可以帶上愛人或孩子)，此時的閆立波還供職于阿里巴巴。
由此，他認(rèn)為兒童桌游或許是個不錯的方向。他覺得桌游是一個可以讓一家三口坐下來一起玩的活動，爸爸不用為了某個游戲與孩子爭得“頭破血流”，也可以多花時間陪陪孩子。
而回想起前一天晚上與孩子們玩桌游的場景，他更覺得此事可行。閆立波是一個骨灰級桌游玩家，前一天晚上，結(jié)束一天的游玩回到住宿地后，便把桌游拿了出來。孩子們也都搶著參與，“由于桌游偏成人，他們出牌越來越慢，因為一直在思考”。
◆ 玩童團(tuán)隊照
歸來后，為了測試需求，他將成人桌游進(jìn)行簡單改編，既符合七八歲孩子的`智商，又不讓成人覺得弱智。之后，他讓朋友帶著孩子玩。“反響特別好�！�
去年6月，他從阿里巴巴離職再次邁進(jìn)創(chuàng)業(yè)的大門。之所以說是“再次”，是因為閆立波在加入阿里巴巴之前，已有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，從定位為“職業(yè)商人”的游戲工作室再到電商。
機(jī)緣巧合，閆立波受邀參加創(chuàng)業(yè)大賽，但他并沒有將底牌亮出，而是展示了備選項目——云導(dǎo)師(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的知識共享+眾包招聘)。在他看來，兒童桌游還是一個有待開墾且易被模仿的領(lǐng)域，所以不想過早暴露。
意料之外的是，云導(dǎo)師受到青睞并獲獎，Binggo咖啡決定孵化該項目。閆立波想既然有人愿意孵化，而且可能還會有人投資，那就做吧。
12月底，Binggo咖啡想要收購云導(dǎo)師。“不是100%收購，而是他們占大股�！� 這時，他站在了岔路口，把在半年前擱淺的想法重新拋了出來，征詢團(tuán)隊意見。
放棄云導(dǎo)師轉(zhuǎn)做兒童桌游?那半年的苦白受了。接受Binggo咖啡的并購?但云導(dǎo)師跟獵頭公司有點像，“規(guī)模一定會受限”。此外，它最終會變成一個賺錢快的項目，這非他本心，“雞血也沒那么足”。最后，他們決定放棄云導(dǎo)師。
第一款產(chǎn)品試水
這一次，閆立波又回到路的起點。今年1月10日，他創(chuàng)立玩童(前期名字為成長趣多星)，專注于兒童桌游的研發(fā)。
對于互聯(lián)網(wǎng)出身的他而言，如果只做桌游好像過于傳統(tǒng)。而他不想做一件太過傳統(tǒng)的事情，打算將桌游做一個延伸。他希望將桌游作為切入點，進(jìn)入兒童日常行為管理和成長數(shù)據(jù)記錄領(lǐng)域。
帶著這個想法，閆立波去了精一天使公社。1月25日，玩童成為精一天使公社投資的第一個項目，金額為30萬元。
拿到投資之后，他才發(fā)現(xiàn)自己鉆了牛角尖�！白烙伪旧砭褪且粋�很大的市場，且是一件值得做的事情�！�
而他沒必要舍近求遠(yuǎn)，將用戶轉(zhuǎn)化到App。于是，玩童定位重新回到兒童桌游。
臨近春節(jié)，很多工廠將要停工。閆立波希望在春節(jié)之前趕做一批用于實驗。這也意味著第一款產(chǎn)品相對來說比較簡單。
他花了3天時間，將國外的卡牌《牛頭王》改編成《小兵排排站》。前者是迎合酒吧文化的成人的游戲，后者則加入了中國元素以及孩子感興趣的內(nèi)容，比如軍營等。
2月4日，閆立波拿到了全套產(chǎn)品，唯獨沒有盒子。于是，他從市面上買來禮品盒，將《小兵排排站》作為禮品送給朋友、同事……“凡是有6~7歲孩子的家庭全送了，送了100多家�！�
他設(shè)想春節(jié)期間爸爸有很多時間可以陪孩子，但現(xiàn)實是很多爸爸春節(jié)期間都處于宿醉的狀態(tài)，根本沒時間陪孩子玩。但是他們?nèi)匀坏玫搅瞬诲e的反饋，媽媽們和爺爺奶奶、姥姥姥爺和孩子玩得很開心，“90%的用戶表示非常滿意”。
為了更充分地驗證市場，閆立波通過朋友與托管班、跆拳道館達(dá)成合作�！拔覀兡脦滋追拍莾鹤尯⒆觽兺妗！�
當(dāng)時的《小兵排排站》還特別粗糙，但已有家長愿意買單�！耙惶�29元，我們賣了30多套。”這讓閆立波覺得方向可行，并計劃著完善產(chǎn)品、打造新產(chǎn)品驗證渠道。
版圖類桌游《北京之旅》
閆立波想做一款版圖類桌游，但一直糾結(jié)于做什么內(nèi)容，家長的意見又各不相同。
由于北京限號，有時候，他得坐地鐵上班。一次，他發(fā)現(xiàn)一家三口坐地鐵，爸媽在玩手機(jī)，孩子玩iPad，到站后，爸媽下去了，孩子卻還在玩。當(dāng)孩子意識到時，為時已晚，車門已關(guān)�！昂⒆釉诶锩婵�，爸媽在外面哭�！钡诙�，閆立波又遇到了同類事情。這次，孩子下去了，爸媽卻還在地鐵上。
閆立波把孩子送到工作人員那里后問：“兒童與父母走散的情況多嗎?”工作人員回答：“你可能覺得很偶然，但我們已經(jīng)司空見慣了。”
該怎么辦呢?工作人員表示，在無法通信的前提下，最安全的辦法就是找到地鐵工作人員�！暗^大多數(shù)人只知道哭，而最可怕的是拐賣人員順手說幫找媽媽就把孩子領(lǐng)走了�！�
閆立波調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，國外幼兒園有專門針對安全的教育，但國內(nèi)的只是告訴小孩找警察，但卻沒告訴怎么找，地鐵安全知識更無人普及。
此外，他隨手一查便在百度上搜出一個可怕的數(shù)據(jù)�！八螒c齡兒童基金會曾經(jīng)出了一個兒童視頻動畫片，據(jù)他們統(tǒng)計，國內(nèi)每年有16000多個兒童因為意外喪失生命，而其中的80%是可以通過提前的安全知識教育避免的�！�
閆立波想將游戲與出行安全相結(jié)合。6月，名為《北京之旅》的版圖類桌游問世，適合6歲以上2~6人同時游戲，“既可以給孩子普及安全常識，又能鍛煉規(guī)劃能力”。
◆ 孩子們正在玩《北京之旅》。
版圖為虛擬的北京地圖，上面有42個景點。首先，孩子會抽到若干張景點牌為目的地，需要規(guī)劃路線與金錢。而安全常識等被融進(jìn)了安全卡牌里。游戲過程中，孩子需要擲骰子，如若出現(xiàn)紅色或黑色嘆號，則意味著出現(xiàn)了一種意外，比如撿到錢包應(yīng)送往警察局，磕破了要去醫(yī)院等，正確的行為會得到獎勵，錯誤的行為會得到處罰。
產(chǎn)品問世，但銷路遲遲打不開，為此，閆立波很迷茫。但是9月底的國際設(shè)計周給了他信心。“我們的攤位一直沒少過10個孩子，而隔壁的沒多過2個�！�
10月底，《北京之旅》登陸京東眾籌，每套158元，出售將近2000套，完成30萬元的眾籌金額。閆立波正在鋪設(shè)線上線下兩個渠道。線上，他打算入駐京東、天貓、蜜芽、貝貝等電商平臺。線下，他計劃在與跆拳道館、托管班等合作的同時，通過舉辦體驗活動、競賽活動等教育用戶。而以跆拳道為主題的卡牌桌游——《道館風(fēng)云》也已問世。
截至目前，三款桌游共售4000多套。“有的渠道，毛利率基本為0。線下活動時，毛利率超過40%，大批量生產(chǎn)之后，毛利率能超過60%�！�
現(xiàn)在，玩童正尋求天使輪融資(現(xiàn)已有一家資金注入)，金額預(yù)計為150萬元，稀釋10%股權(quán)。
下一步，他打算將桌游與AR結(jié)合，或?qū)⑴c幼兒園合作成為教輔工具。
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