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原創(chuàng)桌游：三名80后大學生的“三國殺”傳奇
三國殺是一款風靡全球的以三國演義為背景的策略卡牌桌面游戲,經(jīng)典新三國國戰(zhàn)玩法,百萬名將任由你搭配,楚雄爭霸,等你決戰(zhàn)沙場!已推出網(wǎng)頁版《三國殺OL》,手游《三國名將傳》等游戲。下面小編整理了原創(chuàng)桌游：三名80后大學生的“三國殺”傳奇相關(guān)內(nèi)容。
杜彬（中）、黃愷（右）、李由在他們創(chuàng)立的游卡桌游公司前。
一款取材于三國故事的原創(chuàng)桌面游戲，拉動了一個新的產(chǎn)業(yè)鏈條。
三名80后大學生的“三國殺”傳奇
如果你是年輕人，沒有聽過、玩過“三國殺”，會被同伴認為是落伍了。一款名叫“三國殺”的桌面游戲似乎一夜之間在大學生、白領(lǐng)中風靡開來，“如果我沒在玩‘三國殺’，就在去玩‘三國殺’的路上”，取代網(wǎng)游，這種“不插電”的游戲更加低碳、健康、懷舊，三五好友面對面圍坐，在激烈的游戲中增進交流。一種新的生活休閑方式在流行……
如果你留心觀察，身邊漸漸出現(xiàn)了很多像咖啡店、茶館一樣的休閑場所——桌游吧、桌游店。據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年9月，上海有370家桌游店，當年12月，這一數(shù)字一躍為730家，今年1月，上海已至少有1000家桌游店。一個桌游產(chǎn)業(yè)鏈條在全國各地形成……
這種變化得益于國內(nèi)第一款原創(chuàng)桌游——“三國殺”，業(yè)內(nèi)人士絲毫不掩飾對它的欣賞：“因為它促進了中國桌游玩家隊伍的急劇擴大，使得全球桌上玩具產(chǎn)業(yè)開始認真考慮中國市場和玩家的訴求�！边@一結(jié)論絕不夸張，2006年，北京桌游玩家不過兩三百人，到了2009年，活躍用戶就高達400萬。
創(chuàng)造這一奇跡的是三個“80后”大學生：杜彬、黃愷、李由。
“三國殺”卡牌中的武將牌，均取材于三國故事�！叭龂鴼ⅰ钡耐婕矣�4種身份：主公、忠臣、反賊、內(nèi)奸，每個玩家扮演不同的武將，每個武將被賦予了不同的技能。 本報記者 鮑效農(nóng) 攝
走神與留神——“三國殺”的誕生
黃愷說自己喜歡走神，走神時就習慣性地涂涂畫畫。初三時他模擬一種叫游戲王的游戲，畫了1000多張卡片，紙上的功夫由此練出。
在北京東四環(huán)的一家寫字樓里，高高瘦瘦的黃愷坐在記者的面前，有著與24歲年齡不甚相符的成熟和穩(wěn)重，他笑言“很多人說我像34歲的”。從中國傳媒大學電子游戲設(shè)計專業(yè)畢業(yè)不過一年多的他，已經(jīng)是北京游卡桌游文化發(fā)展有限公司的總設(shè)計師。
一副普通的紙牌不過2元錢，而一套“三國殺”的卡牌可以賣到39元。是黃愷實現(xiàn)了這一價值的飛躍。而這一飛躍卻是走神“走”出來的。
“一款創(chuàng)意產(chǎn)品的誕生一般有三種方式：一是從小就喜歡，二是靈光一現(xiàn)，三是觸景生情�！秉S愷說，“三國殺”的誕生就是這三種方式的交集。黃愷從小就喜歡玩游戲，小學六年級就擁有了自己的電腦，但是父母不讓他玩電子游戲，沒辦法，就在紙上玩，手工做游戲，制定規(guī)則，畫小兵，用骰子和卡片進行戰(zhàn)斗，看看游戲能不能進行下去。
黃愷說自己喜歡走神，不管上課的時候還是自己在家復習功課時，走神時就習慣性地涂涂畫畫。初三時他就模擬一種叫游戲王的游戲，畫了1000多張卡片，“其實沒什么技術(shù)含量，只需要一點點耐心就可以了，但紙上的功夫可能就是那時候練出來了”。
盡管學習成績隨著“走神”而搖擺過，但黃愷還是順利地以學校最高成績考入高中。高考時，黃愷在報考專業(yè)時，發(fā)現(xiàn)中國傳媒大學新設(shè)了一個專業(yè)，叫“互動藝術(shù)”，其實就是電子游戲設(shè)計。2004年中國網(wǎng)絡(luò)游戲剛剛火起來，但很多家長聞網(wǎng)色變，也許正是為了規(guī)避這種風險，專業(yè)的名字才變得“如此藝術(shù)”。但對黃愷來說，這個專業(yè)讓他從小的愛好找到了歸宿。2004年，黃愷從福建順利考入中國傳媒大學，成為國內(nèi)第一批電子游戲?qū)I(yè)的學生。
“我們這屆學生還是具有實驗性質(zhì)的。”黃愷說，大學時學的東西比較雜，從策劃到美術(shù)再到數(shù)學。讀大一的黃愷，剛剛接觸了在國外已經(jīng)有五六十年發(fā)展歷史的桌游，加上當時國內(nèi)非常流行“殺人游戲”，黃愷就有了自己的想法：設(shè)計一款“不插電”的游戲，讓人面對面交流，而不是像電子游戲一樣緊握鼠標、盯著屏幕。
至于怎樣“靈光一現(xiàn)”,有了用三國人物作為游戲人物的念頭，黃愷說，自己都很難說清楚，因為靈感總是很難琢磨的。不過，他從小就喜歡三國故事，熟讀《三國演義》、《三國志》等，三國故事肯定是游戲的好題材。
還在讀大二的黃愷，花了一個晚上的時間，借用一款名叫“三國無雙”的日本游戲的圖片，用電腦重新制作，并根據(jù)三國人物的性格，制定了游戲的規(guī)則。第二天就拿到打印店打印出來，這就是“三國殺”卡牌最初的“胚子”。在以后的3年多時間里，這套卡牌被不停地改版，從圖畫重新設(shè)計到游戲規(guī)則修訂。
“三國殺”的玩家有4種身份：主公、忠臣、反賊、內(nèi)奸，每個玩家扮演不同的武將，武將被賦予了不同的技能。黃愷先教自己的同學玩，沒想到，很受歡迎，卡牌變得供不應(yīng)求。為了在更大范圍內(nèi)看看“三國殺”的效果，黃愷和自己的搭檔、動畫專業(yè)的李由開始通過淘寶網(wǎng)賣“三國殺”，他們并沒打算賣出多少套，就是想嘗試一下。最初是賣一套做一套，說起這些，黃愷笑著回憶說：“一般都是買家來訂貨，我們現(xiàn)去做，所以，要告訴買家等一個星期再發(fā)貨�！弊畛醯摹叭龂鴼ⅰ辟u79元一套，等生產(chǎn)的效率高些以后，價格降為69元。
黃愷自己也喜歡玩游戲，但是黃愷說：“我跟一般玩家不同，我不是用玩的心態(tài)在玩游戲，而是想把它做起來。所以，我做游戲的時間比自己玩游戲的時間多得多。”
還是跟中學時期一樣喜歡走神，黃愷在自己最喜歡的事情上，卻十分執(zhí)著。
第一千個與第一個——“三國殺”的生意經(jīng)
“我可能是國內(nèi)第一千個或者第一千零一個知道桌游的人，這并不重要，但是我是第一個把它的價值挖掘出來的人�！倍疟蛘f。
假若黃愷沒有碰見杜彬，“三國殺”就不會有后來那么大的市場，也許還只是小眾化的游戲，也許會走向消亡。
2006年，還是清華大學計算機專業(yè)博士生的杜彬，從瑞典朋友那里了解了國外非常流行的桌面游戲，想看看國內(nèi)是否也有同類產(chǎn)品。網(wǎng)上一搜索，還真有賣的，于是，杜彬就成了黃愷“三國殺”卡牌的第八個或第九個客戶。
“我可能是國內(nèi)第一千個或者第一千零一個知道桌游的人，這并不重要，但是我是第一個把它的價值挖掘出來的人。”杜彬說。玩了一段時間的“三國殺”之后，杜彬主動找到黃愷，說“三國殺”肯定好賣，我們成立公司吧，主營桌游產(chǎn)品。
其實杜彬畢業(yè)時面臨三個選擇，一是去著名外企IBM做研發(fā)人員，4年IBM實習生的經(jīng)歷讓杜彬比一般的正式員工還“老資格”；二是選擇成長型較高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)；三是自己主導去創(chuàng)業(yè)“三國殺”的項目。也許出于對“第一個”的冒險與熱情，身為清華計算機高材生的杜彬走了“旁門左道”，選擇了跟同學不一樣的創(chuàng)業(yè)路。
但是，做第一個并不是那么容易。在正式成立公司前，要探探路子，小批量地試售。第一批“三國殺”卡牌有5000套，基本上是手工制作。要先到噴繪店噴繪圖片，然后把圖片貼到卡紙上，再用切卡機切割成卡牌。“其實這種工作應(yīng)該是居委會老大媽做的，工作量挺大的�！倍疟蛘f，自己的媽媽都被拉來切紙牌，雖然她并不理解兒子。有時候兩人鬧矛盾了，媽媽就說：“我還不給你切了呢！”不怪媽媽生氣，因為那時候沒人能相信卡牌可以拿來賣。
創(chuàng)業(yè)最難的還是市場推廣。當時黃愷、李由還是在校學生，兩人忙著完善產(chǎn)品，而市場推廣的任務(wù)落到了杜彬身上，“北京的渠道基本上是我一家一家地‘死磕’出來的�！倍疟蛘f，很多事情要放下架子才能做。當時杜彬在北京南邊租了一套民房，兼作辦公室和倉庫。他經(jīng)常跑到南五環(huán)的貨場，不管身上穿著什么衣服，都要親自拉板車，一箱箱搬運貨物。
然而，杜彬仍會遇到不少尷尬�！扒迦A的博士怎么會做紙牌來賣？”這種疑問最初來自家里人，后來擴展到卡牌印刷廠的工人�！案麄兞闹闹�?shù)弥愕纳矸�，人家就會很詫異，問此類的問題�！倍疟蛱寡裕谧钇D難的時候，他也曾動搖過，也曾質(zhì)疑過自己的選擇。
為什么有的人學歷越高，很多事情反而越做不了？杜彬給自己提出了這樣的問題。“那是因為想法在作怪，覺得這不是我應(yīng)該做的事情。自己首先要突破這種想法，才能把喜歡的事情堅持做下去。”
隨著渠道的擴展和口口相傳，玩“三國殺”的人越來越多。2007年年底，杜彬、黃愷、李由3個人湊了5萬元，成立了游卡桌游工作室。半年以后，公司吸引到“三國殺”的資深玩家、游戲產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗積累已十幾年的黃今和尹龍，核心創(chuàng)業(yè)團隊擴大到5人。2008年11月，全國首家桌游公司——北京游卡桌游文化發(fā)展有限公司正式成立。
公司的壯大延續(xù)了傳奇的色彩。不到兩年的時間，公司壯大為六七十人，并吸引了盛大集團的投資，負責開發(fā)“三國殺”網(wǎng)絡(luò)游戲。如今，“三國殺”卡牌已經(jīng)累計銷售100多萬套，2009年公司的營業(yè)額已經(jīng)達到1000萬元，游卡桌游還開發(fā)了“砸蛋”、“福神”等針對不同玩家的游戲。
讓人驚喜的是，“三國殺”帶動了桌游店的發(fā)展，桌游產(chǎn)業(yè)鏈條正在形成。杜彬說，就像咖啡館、茶吧、水吧最早興起一樣，大家并不是為了喝咖啡、喝茶才到那里，而是需要和朋友聚在一起，滿足情感交流的需求，“跟誰玩什么游戲并不重要，而是跟誰在一起玩”，所以，桌游在一線城市很有市場，大家有需求從網(wǎng)絡(luò)中走出來，回歸原始的游戲。
“可以說，‘三國殺’是中國桌游產(chǎn)業(yè)的基石，打開了市場，起到了開路先鋒的作用。沒有‘三國殺’，桌游會推遲一兩年出現(xiàn)，或者被其他產(chǎn)品代替�！倍疟蛘f，“三國殺”受眾已占據(jù)中國桌游用戶份額的80%－90%，在“三國殺”出現(xiàn)之前，北京的桌游用戶只有兩三百人，而現(xiàn)在，僅線上的活躍用戶就高達400萬。
星星之火如何燎原——“三國殺”的未來
“三國殺”會不會曇花一現(xiàn)？杜彬說，之前中國桌游有兩次短暫的繁榮，失敗的原因都是因為單個產(chǎn)品作戰(zhàn)，從而被擠壓出市場�！叭龂鴼ⅰ睍〗逃�，帶動行業(yè)走向成熟規(guī)范。
讓杜彬沒想到的是，“三國殺”的創(chuàng)業(yè)像火種一樣，星星之火可以燎原，一個火種“點燃”了更多的創(chuàng)業(yè)故事�！叭龂鴼ⅰ闭憬偞響�(yīng)曉天就是其中之一。
1988年出生的應(yīng)曉天，目前還是浙江大學信息管理專業(yè)2006級的學生，還有幾個月就要畢業(yè)，跟忙著找工作的同學不一樣，他已經(jīng)創(chuàng)業(yè)兩年。2008年，玩了三四個月的“三國殺”之后，應(yīng)曉天就給杜彬發(fā)郵件，希望自己在浙江推廣“三國殺”。這個小伙子憑借自己清晰的推廣思路，贏得了浙江總代理的位置，成為“三國殺”在全國33個總代理商中的唯一一名學生。
應(yīng)曉天開始選擇浙大校園推廣，然后擴展到周邊街道、書報亭，杭州30多家書報亭都被應(yīng)曉天“攻下”，開始賣“三國殺”�？吹戒N量不錯，應(yīng)曉天跑到圖書公司、連鎖店，用之前的成績說服他們。到后來，浙江的麗水、紹興、嘉興等8個市都被應(yīng)曉天跑遍。目前，應(yīng)曉天手下有450家代理銷售商，浙江“三國殺”的銷量穩(wěn)居全國第四位。
2008年上半年，應(yīng)曉天從家里借了點錢，加上股票收益，跟同學合伙在浙大北門開了家桌游店。對于桌游的未來，應(yīng)曉天很有信心，他認為，桌游真正成熟的時代應(yīng)該在5到8年以后，也就是當今這些玩家有了下一代以后，桌游才會像國外那樣，轉(zhuǎn)為家庭游戲。不過，應(yīng)曉天也有自己的擔憂：從現(xiàn)在的桌游吧產(chǎn)業(yè)來說，還沒有成熟的運作模式，服務(wù)也比不上同類的休閑場所；從桌游產(chǎn)品來說，除了“三國殺”，其他產(chǎn)品還不能被市場接受，不具備玩家基礎(chǔ)，市場積淀需要過程，希望以后能出現(xiàn)更多專業(yè)做桌游的人，豐富產(chǎn)品線。
應(yīng)曉天的擔心不無道理。自從“三國殺”出現(xiàn)后，很多山寨版的“水滸殺”、“西游殺”充斥市場，但是只摸到桌游的皮毛。“其實，游戲中人物技能背后是數(shù)學模型，需要很強的邏輯能力，產(chǎn)品研發(fā)出來后，需要反復測試，把每種極限情況都考慮到，這是一個非常折磨人的過程�！蹦壳耙咽怯慰ㄗ烙萎a(chǎn)品總監(jiān)的李由說。