90后大學生吳順的創業故事

90后大學生吳順的創業故事

　　吳順，蓬溪縣赤城鎮人，今年24歲，2013年畢業于重慶能源職業技術學院。不安于現狀的他，在企業工作1年后回到蓬溪發展。2015年1月，他抓住電商的發展趨勢，加盟為爾商城電商團隊，在下河街開起了為爾商城全國網購實體連鎖店，同年7月，該店在縣工質局成功注冊，取得了合法經營資格，他也正式踏上了以為爾商城為逐夢平臺的創業之路，下面我們具體來了解吧！

　　回蓬創業 結緣“為爾”

　　近日，記者見到吳順的時候，他正在店里忙著給顧客介紹自己的產品。待他忙完后，靦腆的他和記者談起了自己創業的經歷。

　　“企業工作雖然穩定，不過很平淡。我個人認為就是要趁年輕，有激情、有夢想的時候奮力去打拼，才對得起無悔的青春。”他告訴記者，回到蓬溪后，一次網購突然有了做電商的想法，做電商是不錯的選擇。通過對電商發展趨勢的進一步分析，他發現隨著新農村建設以及城鎮化發展，人們網購的習慣也正從大城市逐漸向小城鎮擴散，在小城鎮發展電商正是時候。

　　“有了想法就得付之行動。”看準商機后，他立即著手尋找合適的電商平臺。經過多方比較，他看中了為爾商城“和諧消費、以人為本”的服務理念，加盟成本低、產品種類多且面向大眾，男女老少皆宜，市場寬，有發展前景。2015年1月，他在政府扶助1萬元基礎上，自籌資金8000元，在下河街干起了這番事業。

　　據介紹，該店以為爾商城為服務平臺，將網上銷售與地面服務相結合，采用直銷的方式，省去了省、市、縣各級代理，主要銷售覆蓋50余個類目、300余個品牌的2000余款生活日用商品并正品保證，消費者可通過該店一站式購齊正品日用品，真正做到網絡購物真實、服務到位，地面購物產品齊全、價格實惠。同時，消費者消費越多折扣越低，消費者還可以成為供應商，真正實現商城、廠家、店長、消費者四方共贏的局面。

　　不懈努力 打開市場

　　“父親以前從事餐飲業，人緣寬，奠定了較好的人氣基礎。”吳順在充分利用已有資源的同時，他深入市場搞宣傳、做銷售，堅持做良心企業，讓老百姓買得實惠，用得放心，逐步贏得了顧客的信賴和支持，客源漸漸增多，逐步打開了蓬溪市場。經過不懈努力，該店每月回頭客固定在90%以上，每月營業額達到了12萬元，他的團隊也發展到60余人。

　　“打開市場前期，很多人不理解這種越消費越賺錢的消費模式，誤認為是傳銷。”為了打消顧客疑慮，他堅持讓顧客通過體驗了解產品后確定是否購買，兌現多消費多折扣，以正品贏口碑，以服務得信賴，不少消費者也因此加入了他的團隊。目前，為爾商城的蓬溪市場已經成熟。

　　“下一步，我打算在蓬溪范圍內的鄉鎮發展為爾商城全國網購實體連鎖店。”吳順告訴記者，為爾商城“買賣王平臺”即將開通，“村村通物流”也是2016 年重點打造的運行模式之一，到時候，本地的土特產可以通過為爾商城2800家連鎖門店賣向全國各地，將進一步帶動地方經濟發展。

　　【拓展】：

　　大學生要想有創業能力，必須把握核心能力的如下特征：

　　(1)價值優越性

　　核心能力應當有利于企業效率的提高，能夠使企業在創造價值和降低成本方面比競爭對手更加有優勢。

　　(2)異質性

　　一個企業擁有的核心能力應是獨一無二的，這是企業成功的關鍵因素。核心能力的異質性決定了企業之間的異質性和效率差異。

　　(3)不可仿制性

　　核心能力是在企業長期的生產經營活動過程中積累形成的，深深地印上了該企業特殊組成、特殊經歷的烙印，其它企業難以復制。

　　(4)不可交易性

　　核心能力與企業相伴而生，雖然可為人們感受到，但卻無法像其它生產要素一樣通過市場交易進行買賣。

　　(5)難以替代性

　　和其它企業資源相比，核心能力受到替代品的威脅相對較小。沒有核心能力的創業不過是曇花一現。

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