90后大學生牛糞加工的創業成功案例

90后大學生牛糞加工的創業成功案例

　　成功是一個小概率事件，混得太慘也是。大部分人還是過著不太成功也不太失敗的日子。下面yjbys小編分享90后自主創業成功案例。

　　姓名：朱睿

　　專業：廣告

　　坐標：新疆昌吉市

　　圓口，布面，千層底，這是一雙北京老布鞋。25歲的朱睿，一米八的大高個，他穿著這鞋，蹺起二郎腿，不抖，不晃悠，就這么坐著。忽然，彎腰揩起地上的黃泥，在鞋面側身打了個勾，對了，就是某運動品牌的那個logo。

　　“因此，我覺得自己是全村最時髦的人。”朱睿所在的村位于新疆昌吉市，叫阿什里鄉努爾加村，偏遠廣袤，沒有網絡，有點荒涼。對村里的其他人來說，拿黃泥現畫logo的朱睿可不正應了那句流行語，“你們城里人真會玩”!

　　事實上，這話只對了一半，朱睿確實能玩;但他已經和城里漸行漸遠了———有誰見過一個城里人整天拿著鐵鍬鏟牛糞?有時候，他還會這樣形容自己的工作場面：屎山屎海———

　　25歲、一米八身高、模樣帥氣、廈門大學畢業生……照著想象中的模樣和他提供的地址去找，卻找到了一個穿著沾滿泥土的襯衫、迷彩褲和一雙已經變形的帆布鞋，灰頭土臉的小伙。說出來人都不信，成天拿著鐵鍬鏟牛糞的朱睿，是個創業者�？删褪窃谶@一堆堆的牛糞里，朱睿還真“淘到了金子”。

　　新疆昌吉回族自治州昌吉市阿什里鄉努爾加村一處約13畝地的廠房內，一半是用來生產有機肥的車間，車間后面就是近半個籃球場大的菜地，里面種著辣椒、玉米、西紅柿等蔬菜，這是朱睿的一塊試驗田。

　　“使用有機肥能改善土質，形成良性循環。”朱睿彎下腰，用食指和拇指在地里摳出一塊土，搓捻著。新疆土質普遍堿性大，土壤會結塊，因為使用了有機肥，這塊地里的土質正慢慢從黃土變成肥沃的黑土。

　　兩年前從“廈大”嘉庚學院畢業后，朱睿放棄所學廣告專業，沒有去平臺更大的廣告公司就職，他希望能用幾年時間闖出一番事業。但他怎么也不會想到現在，自己會和有機肥關系這么密切。

　　上道：一天裝四噸有機肥

　　2014年春天，朱睿還弄不清楚“氮磷鉀”的時候，就在父親的幫助下成立了公司，從此他便開始每天和牛糞、雞、羊、種菜打交道，因為這是父親的“旨意”。

　　與肥料打交道，與專業告別，的確讓他有點措手不及，但對年輕人來講，什么事都比不上“新鮮”這兩個字。

　　在工廠里，朱睿既是老板，又是工人，雖然沒有任何職務，但是從撿糞到制作化肥，從包裝到銷售跑市場，都是朱睿一一把關。

　　朱睿的父親朱江勇原來是公務員，與莊稼關系不大，接近退休年齡時不愿意讓自己閑下來，就開始琢磨做些什么。一次偶然的機會在廣州旅游時，結識了個做有機肥的臺灣朋友，一切就這么開始了。

　　幾經考慮后，朱江勇決定試著開公司，于是他把兒子拉進來一起開始創業。

　　從選廠址、進設備、學技術、雇人員到親自試驗制作有機化肥，父子倆一心撲在了這些肥料上。

　　化肥就是在化肥廠里用化學方法制造或者開采礦石經過加工制成的肥料，不含有機質，稱無機肥料。和傳統化肥不同的是，有機肥含有大量生物物質、動植物排泄物、生物廢物等物質，施用有機肥料不僅能為農作物提供全面營養，而且肥效長，可增加和更新土壤有機質，促進微生物繁殖，改善土壤的理化性質和生物活性，是綠色食品生產的主要養分來源。

　　朱睿認為，現在人們越來越注重綠色、環保、健康，都希望能夠吃得更安全、更放心，使用有機肥就能做到這點。所以，做有機肥料是很有前景的綠色產業。

　　在廠房中放著三臺三米多高的大機器，朱睿介紹，這些都是用于生產化肥的機器。首先，得將從村子里收購來的牛糞堆在院子中稍加晾曬，將部分水分蒸發。然后，就需要朱睿和工人一起一鏟一鏟將牛糞中的垃圾挑揀出來。

　　“天氣熱的時候，那種味道不用說都能想象到，蒼蠅蚊子滿天飛。”開始，整天聞著臭味害得他連飯都吃不下去，而現在他習慣了。

　　晾曬牛糞只是第一步，隨后，工人會開著鏟車，將牛糞鏟進一個機器中，在機器中再次將牛糞粉碎、攪拌，然后再進入制作有機肥的設備中，按照比例撒入相應的生物菌，讓其在設備中發酵。

　　等待8個小時后，肥料腐熟了。將肥料從機器中取出，堆放在廠房中自然晾干。

　　最后就是將化肥裝袋，包裝好就可以出售了。因為創業初期，生產設備不健全，只能靠人工一鏟一鏟裝。而朱睿和雇傭的一名工人，兩個人一天就能裝200袋，近8噸化肥。平均一人一天能裝4噸。

　　能有這么高的效率，還要感謝朱睿的舅舅想了一個好辦法。找來幾節鋼筋，用電焊制作成一個半圓形的架子，能夠支撐住袋子，省去一個人撐袋，這才有了這么高的效率。

　　廠房中有三臺3米多高的大機器，這些都是用于生產肥料的。朱睿和工人將村子里收購來的牛糞堆在院子中稍加晾曬，然后將牛糞中的垃圾挑揀出來。隨后，工人開著鏟車，將牛糞鏟進機器粉碎、攪拌，然后放進制作有機肥的設備中，按照比例撒入相應的生物菌，讓其在設備中發酵。8個小時后，肥料就腐熟了，自然晾干包裝好就可以出售了。

　　“天氣熱的時候，蒼蠅蚊子滿天飛。”開始，整天聞著臭味，朱睿連飯都吃不下去�，F在早已習慣了。

　　吃苦：傻吆喝賣不動肥料

　　“不說肥料制作的怎么樣，因為每天干活，我的肌肉更結實了。”說著，朱睿做了一個握拳曲臂的動作，證明胳膊上的肌肉很厚實，然后又攤開手掌，他掌面上三塊又厚又硬的繭子證明每天的勞動并不輕松。

　　當然，生產過程也并不是一帆風順的，記得在2013年剛開始生產的時候，當時不會掌握進料的干濕度，經常出料水分過大，與傳送帶產生粘貼，傳送帶粘貼過多，重量不均衡就會跑偏。所以當時也沒多想就用手去清理，沒想到傳送軸力量大，一瞬間就把朱睿整條左臂卷了進去。好在危機情況人的反應也很快，朱睿硬是把手從傳送帶中抽了出來。手臂一直疼了一個多月，后來去建工醫院才知道是肌肉拉傷。

　　朱睿的父親朱江勇開始特別擔心，兒子能不能吃得了這份苦，忍受得了這份罪，畢竟他是個“90后”。而一年多時間，通過朱睿的行動證明，兒子很有樣。“是男人就不要怕吃苦。”這是朱江勇常常給兒子說的一句話。

　　而朱睿的母親因為心疼孩子，每周會從烏市市區乘車到廠房住兩天，這兩天也是朱睿最高興的幾天，因為媽媽總是會想著法子做各種好吃的。 “男孩子，現在有條件能讓他闖闖，我還是很支持的。”朱睿的母親郭雅俊雖然心疼兒子，也希望他能像其他孩子一樣，找個體面的工作，整天能干凈輕松地生活，但她更希望兒子能借此機會，磨練意志，闖出一個樣子來，所以一直在背后默默支持著他。

　　最難的還是推銷，在村里吆喝著賣肥料時朱睿“傻了眼”，因為以前吃過外地人銷售“假化肥”的虧，村民不信任外地來賣肥料的人，不管什么種類和牌子的肥料，村民只從村里的經銷商那里購買。

　　因為沒有經驗，朱睿并不知道，農民在春節過后，天氣稍稍暖和時就開始給地里上底層肥料。

　　而他卻在一個多月前才開始向當地農民推銷有機化肥，顯然已經晚了。接連跑了好幾個村子，沒有人愿意購買自己生產的肥料。

　　無論跟當地的農民如何介紹自己的肥料，對方總是擺手搖頭。朱睿急了，干脆說，“不信，我給你做實驗!”

　　說著，拿起身邊的鐵鍬就開始翻地，他想翻出一塊地，撒上自家的肥料，等一個月后，讓莊稼的長勢證明肥料的好壞。

　　信心：源自知識和政策

　　在三坪農場的一戶農民家中，當地農民種植了一些桃樹。朱睿知道，這種肥料對于果蔬的生長更有利，硬著頭皮再次找到這戶農民家。

　　有經驗的農民抓起一把肥料，放在鼻子上聞聞，再用手掌搓幾下，就知道肥料的好壞。

　　“現在有機肥種類很多，但由于有機肥市場的低門檻，一些品質低劣的有機肥料流入農村市場。給生養我們的土地帶來很大的傷害。”朱睿說，很多廠家會將煤末子摻在化肥中，充當有機肥，表面看起來是有機質，但煤末子沒有任何營養，對土地的傷害也很大。

　　農民張興知道有機肥是長遠效益，能夠逐漸改善土質，但面對收成時，他還是猶豫了。

　　朱�？闯隽藦埮d的心思，大膽的承諾送給他幾袋有機化肥讓他嘗試一下。“如果效果好，我絕對推薦給其他人用。”張興笑著說。

　　創業難，不僅僅是向農戶推銷自己的肥料，更重要的是自己得懂怎么種地，不然怎么能和農戶談種地，唯一的捷徑就是學習。

　　從此，在朱睿的床頭多了幾本書《有機肥的加工試用》《有機蔬菜的種植》《果蔬種植》等一系列書。

　　“說實話，我看不進去，只能一點點琢磨。”朱睿笑著摳摳頭，臉上露出青澀的笑容，“沒辦法，不然沒法和農民聊天。”在經歷幾次碰壁后，朱睿發現，想要推銷出自己的產品，不能著急，首先得和對方成為朋友，讓對方信任你，才能做成生意。

　　“現在有機肥種類很多，但由于有機肥市場的門檻低，一些品質低劣的有機肥料就會流入市場，給生養我們的土地帶來很大的傷害。”朱睿說，人們越來越注重綠色、環保、健康，都希望能夠吃得更安全、更放心。所以，做有機肥料是很有前景的綠色產業。他對未來充滿信心。

　　在占地約13畝的廠房里，朱睿既是老板，又是工人;從撿糞到制作化肥，從包裝到銷售跑市場，都由他一一把關。在住處，他的床頭摞上了《有機肥的加工試用》、《有機蔬菜的種植》等書籍。種菜、養花都是要的，不然怎么試驗自己產的化肥?要說有什么“不如意”的地方，就是“現在土得不行，胡子也不刮，天天穿著迷彩褲加30元一件的襯衣。”

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