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石家莊大學(xué)生創(chuàng)業(yè)總結(jié)心得
創(chuàng)業(yè)主要是由在校大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生群體組成。現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題越來越受到社會各界的密切關(guān)注，因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級知識人群，并且經(jīng)過多年的教育往往背負(fù)著社會和家庭的種種期望。在現(xiàn)今社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展就業(yè)形勢卻不容樂觀的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也自然成為了大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。李茂青，2007年畢業(yè)于石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院。2006年成立石家莊行天下文化傳播有限公司，創(chuàng)建了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公益網(wǎng)站——“中國創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)”。他先后受聘為河北創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事、市就業(yè)局專家團(tuán)特聘專家、石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院客座教授。
李茂青2004年以普通高考553分的成績，考入石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院。入學(xué)后也曾迷茫，在輔導(dǎo)員孫巖老師幫助下，度過了調(diào)整期，被全班同學(xué)選為班長，后任系學(xué)生會主席、院學(xué)生會主席。這些經(jīng)歷對他的思維方式以及管理能力都產(chǎn)生了直接影響。
大一下學(xué)期，他們與中國網(wǎng)通石家莊市公司達(dá)成合作，在市所屬各個(gè)高校開展名為“校園風(fēng)暴”的小靈通終端營銷活動(dòng)，7天之中日銷售成績名列全市網(wǎng)通營業(yè)廳之首;緊接著又與《電腦報(bào)》全國活動(dòng)中心聯(lián)手，舉辦“全國高校電腦節(jié)”，學(xué)院作為承辦單位是全國42所承辦院校里唯一一所�？聘咝�。
豐富的校園生活不僅鍛煉了他的能力，而且?guī)退e累了初級經(jīng)驗(yàn)、原始資金、基礎(chǔ)社會關(guān)系，由此激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的夢想。
早在2005年，他就開始創(chuàng)辦了首家類似公司的機(jī)構(gòu)，只不過沒有正式注冊，名稱為“石家莊高校聯(lián)盟推廣策劃中心”，是一個(gè)社團(tuán)類的組織，主要面向高校市場做相關(guān)的商業(yè)策劃活動(dòng)。
開始運(yùn)行順暢，石家莊市首份免費(fèi)在高校內(nèi)發(fā)放的《新生入學(xué)指南》，便由他們策劃組織并發(fā)行。當(dāng)時(shí)的合作伙伴就是一家廣告公司，廣告公司負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、印刷等后臺工作，而他們則負(fù)責(zé)市場策劃和組織。暑假結(jié)束，他們和客戶都收到了巨大的效益。但是第一年石家莊出現(xiàn)了好多類似的刊物，其中不乏大公司的大手筆，比如中國移動(dòng)和河北省人才市場等，他們不得不放手。
現(xiàn)在回頭看，當(dāng)時(shí)自己確實(shí)犯了一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤，忽略了做一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵因素：業(yè)務(wù)的持續(xù)性。
公司首次失敗以后，他曾經(jīng)一蹶不振。這時(shí)，原信息管理系黨支部書記宋利偉老師不止一次給他打電話，找他談心。至今宋老師的一句話他還記得：人哪有不摔跤的，在學(xué)院里跌總比你到社會上跌倒強(qiáng)，在學(xué)院里最起碼你能站起來，但是到社會上你連站起來的機(jī)會都沒有了。正是這句話給了他再次站起來的勇氣。
2006年暑假，他選擇了留在石家莊進(jìn)行社會實(shí)踐，和他一起留下的還有王鵬、王林，他們一起在外租房開始第二次創(chuàng)業(yè)之路。
2006年國家對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)政策規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊資金只需要3萬元即可。但是，對于一個(gè)大學(xué)生，3萬元也是一個(gè)天文數(shù)字。當(dāng)時(shí)他們的生活也是很艱苦的，東拼西湊，湊齊了3萬元注冊資金，生活費(fèi)所剩無幾。
2006年7月21日，他們幾個(gè)一起騎車奔赴石家莊市工商行政管理局進(jìn)行企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)。因?yàn)槭孪炔恢篮嗣枰X，當(dāng)工作人員遞過來一張百元發(fā)票時(shí)，才知道核名需要100元錢，他們幾個(gè)把身上所有的錢加在一起，剛好100元。當(dāng)接過核準(zhǔn)通知書時(shí)，他們激動(dòng)地向工作人員連說謝謝，那種心情無法形容。
辦理營業(yè)執(zhí)照是個(gè)很繁瑣的事情，本來可以找個(gè)代辦公司辦理，但需要1000元的費(fèi)用。由于他們資金有限，當(dāng)時(shí)吃飯都成問題，不得不自己辛苦的地營業(yè)執(zhí)照手續(xù)。
2006年7月23日，他和王鵬帶著早已準(zhǔn)備好的銀行賬戶，驗(yàn)資手續(xù)等來到位于石家莊高新區(qū)管委會的工商行政管理所辦理營業(yè)執(zhí)照。周通村到管委會的距離騎車需要20分鐘，自行車壞了，又沒有公交車，他們只好步行過去辦理。到了那里，工作人員審核時(shí)發(fā)現(xiàn)沒有房屋租賃合同與房產(chǎn)證明。由于當(dāng)時(shí)在周通村租的房子，根本沒有什么租賃合同與房產(chǎn)證明，房主也不會給這些讓他們使用，注冊遇到障礙。他們找到了宋利偉老師商量，最后宋老師決定，以當(dāng)時(shí)的信息管理系的名義和他們簽訂一份房屋租賃合同，幫助他們將公司先注冊下來。
房屋租賃合同是準(zhǔn)備好了，但是沒有房產(chǎn)證明。一個(gè)房產(chǎn)證明他們整整找了20多天。在這20多天里，他們幾乎天天奔波于學(xué)院、家、工商局之間。天氣炎熱，步行出去連一瓶水都舍不得買。身上確實(shí)沒有錢了，就連經(jīng)常吃的炒餅在那些日子都不敢頓頓吃。有的時(shí)候買一塊錢饅頭，買點(diǎn)咸菜幾個(gè)人湊在一起拼命地吃。辛苦他們不怕，因?yàn)樗麄儓?jiān)信一定會成功!
終于，8月16日，當(dāng)他們再次來到工商局時(shí)，所長被他們感動(dòng)了，見他們連續(xù)二十幾天奔波于此，所長說：“好好干，我?guī)湍銈冋曳慨a(chǎn)證明。”當(dāng)天，所長就替他們把所有的手續(xù)辦理齊全。這一切讓他們更加堅(jiān)定了信心，一定要成功，不能辜負(fù)幫助過他們的人。
9月10日，他們簡單地布置了辦公室，進(jìn)行了簡短的開業(yè)儀式。至此，行天下之帆正式啟航，航行在茫茫商海中。
9月底，他們通過“掃街”，掃來了第一筆生意。為茅臺酒的一種新品開拓石家莊市場進(jìn)行數(shù)據(jù)支撐。他們的工作就是充分了解整個(gè)石家莊的中高檔煙酒銷售以及酒店。這個(gè)業(yè)務(wù)開展時(shí)間為十月一長假期間。接到第一單業(yè)務(wù)他們都很激動(dòng)，堅(jiān)決要在7天之內(nèi)走遍整個(gè)石家莊。為了節(jié)省人力成本，他們幾個(gè)只找了3個(gè)朋友來幫忙，在短短的7天里，他們7個(gè)人騎著自行車走遍了石家莊的大街小巷，在簡易的圖上，繪出了石家莊所有的中高檔煙酒銷售店以及酒店，包括消費(fèi)人群以及消費(fèi)層次。10月8日，他們將得出的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析后遞交給客戶，客戶很滿意，當(dāng)日將他們辛苦賺到的第一桶金送到了他們手中。拿到手中，沉甸甸的，是歡喜，也是辛酸。
11月，河北人民廣播電臺生活廣播的記者得知他們的創(chuàng)業(yè)事跡，特別為他們做了一期專題節(jié)目《大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事》“在石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院第二教學(xué)樓5樓的一角，有一個(gè)布置簡單而特別的辦公室，一進(jìn)門的小桌上，擺著一個(gè)銅牌，上面寫著‘行天下文化傳播有限公司’。另外還有六套拼在一起的電腦桌椅，一臺電腦、一部電話、一個(gè)暖水瓶……”
在搬入春龍大廈之前，他們做了充分的考慮并且用了很長時(shí)間來決定，因?yàn)樵谟邢薜馁Y金情況下，房租是一個(gè)很大的資金消耗。幾經(jīng)拼湊之后，他們終于湊齊了房租，正式進(jìn)入商業(yè)寫字樓，繼續(xù)他們的創(chuàng)業(yè)生涯。
房租的壓力迫使他們重新審視自己，并對自己的業(yè)務(wù)方向進(jìn)行全方位的分析，經(jīng)過激烈的討論基本確定了業(yè)務(wù)方向。在沒有任何資源的情況下，他們只有進(jìn)行地毯式掃街，堅(jiān)持不懈的努力使他們終于掃來第一筆資金，數(shù)額不大，但足以讓他們的信心成倍的增長。
無意中得知電力局要進(jìn)行戶外廣告宣傳，他們四處奔走卻無從下手，幸虧孫巖老師給他們牽了一條線，他們順利成為招標(biāo)企業(yè)，有資格與其他公司進(jìn)行競標(biāo)。競標(biāo)過程異常激烈，他們經(jīng)過努力終于擊敗大部分競爭對手，最后剩下兩家公司。最終由于資質(zhì)尚淺，落敗了。他們沒有傷心，因?yàn)樗麄儚闹袑W(xué)到的東西太多太多，這就夠了。這是公司第一次接受正規(guī)大企業(yè)的考驗(yàn)，第一次系統(tǒng)地做出招標(biāo)方案。這次經(jīng)歷使他們深刻認(rèn)識到，他們太需要知識了。
除了開展常規(guī)業(yè)務(wù)，他們也開始從身邊尋找商機(jī)。一個(gè)偶然的機(jī)會，他們發(fā)現(xiàn)所在的大廈居然沒有導(dǎo)示牌，這對于一個(gè)商務(wù)寫字樓是不可想象的�？礈�(zhǔn)了商機(jī)就一定要迅速行動(dòng)，他們馬上聯(lián)系大廈物業(yè)進(jìn)行商談，雙方一拍即合，商談進(jìn)行得很順利。導(dǎo)示牌落成后，大廈里所有公司都表示歡迎，并由此為公司日后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
與大廈里的公司相處熟悉后，他們之間也逐漸有了業(yè)務(wù)往來，雖不是大業(yè)務(wù)，但也足以維持正常開銷。到后來，雖然幾經(jīng)搬遷，大廈里的德強(qiáng)種業(yè)、京豐達(dá)紙業(yè)等企業(yè)至今還與他們有業(yè)務(wù)往來，并且也是很好的朋友。
由于廣告行業(yè)參與企業(yè)越來越多，競爭也越來越激烈，行業(yè)利潤率已經(jīng)少得可憐，他們決定忍痛割棄這一行業(yè)。根據(jù)國家政策支持取向，行業(yè)前景分析，以及來自各種渠道的消息篩選，發(fā)現(xiàn)咨詢服務(wù)業(yè)是一個(gè)在中國很有前景的行業(yè)，并且市場也很廣闊，經(jīng)過討論他們決定試水咨詢服務(wù)業(yè)，從此拉開了主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的序幕。
有人曾經(jīng)說過，要懂得做人，要懂得回報(bào)社會，經(jīng)過股東會決議，他們決定創(chuàng)建一個(gè)創(chuàng)業(yè)公益網(wǎng)站，搭建創(chuàng)業(yè)者休憩充電的平臺。他們要把所經(jīng)歷的事告訴給各位學(xué)弟學(xué)妹和想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人們，以他們自身的經(jīng)驗(yàn)告訴他們不要走彎路，保持良好的心態(tài)，要堅(jiān)持。網(wǎng)站上不僅有供創(chuàng)業(yè)者討論的論壇，而且還有創(chuàng)業(yè)客服QQ和QQ群，可以直接與他們進(jìn)行交流討論。他們做的就是主動(dòng)去承擔(dān)社會責(zé)任，為社會貢獻(xiàn)他們的一點(diǎn)力量。他們面向的是全國，所以他們的網(wǎng)站有個(gè)響亮的名字“中國創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)”，他們有信心把網(wǎng)站做成全國最好的公益類網(wǎng)站。
隊(duì)伍的逐漸壯大，使得公司在春龍的辦公地點(diǎn)已經(jīng)不能滿足發(fā)展的需求，于是在考慮到交通以及租金的前提下，本著就近原則，他們決定將公司新的地點(diǎn)選擇在距離信息工程學(xué)院不遠(yuǎn)的卓達(dá)星辰花園，這樣也大大方便了與學(xué)院的溝通。
進(jìn)駐卓達(dá)星辰花園對于公司來說是一個(gè)大大的機(jī)遇，得益于以往的網(wǎng)絡(luò)以及現(xiàn)實(shí)中的推廣，逐漸有客戶主動(dòng)打進(jìn)電話咨詢相關(guān)的業(yè)務(wù)。也就在這個(gè)時(shí)候，他們接到了一個(gè)關(guān)于化妝品市場調(diào)研以及推廣的業(yè)務(wù)。對于化妝品這個(gè)他們并不熟悉的行業(yè)，運(yùn)作起來困難重重，但是，他們覺得這是一個(gè)機(jī)會，應(yīng)該把握住。當(dāng)他們遇到不能解決的困難時(shí)，找到了在市場調(diào)研和推廣方面有著許多經(jīng)驗(yàn)的老師以及朋友，作為公司的咨詢專家，大家的齊心協(xié)力，最終他們出色地完成了這個(gè)化妝品推廣項(xiàng)目。
他們的創(chuàng)業(yè)事跡得到了社會的認(rèn)可，引起了媒體的關(guān)注。《燕趙都市報(bào)》刊登了《“掃街”掃出第一筆生意》，被轉(zhuǎn)載到各大門戶網(wǎng)站;石家莊電視臺“民生關(guān)注” 欄目的專題報(bào)道《從象牙塔走出的創(chuàng)業(yè)者》，也使得他們的事跡第一次被搬上了電視熒屏;《河北工人報(bào)》刊登了《有時(shí)候咬牙也能咬出很多事兒》等。
隨著公司業(yè)務(wù)的逐步開展，他們看到了企業(yè)咨詢和市場調(diào)研的廣闊前景。媒體的報(bào)道和宣傳，擴(kuò)大了他們的知名度，同時(shí)也為他們帶來了業(yè)務(wù)。正因?yàn)槊襟w的報(bào)道，他們接到了第一單與政府合作的項(xiàng)目，為石家莊裕華區(qū)土地城建開發(fā)中心做基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目業(yè)態(tài)分析，此時(shí)他們也有把這個(gè)項(xiàng)目做成公司打響旗號的一個(gè)明星項(xiàng)目的想法。他們從最開始的問卷設(shè)計(jì)、問卷針對人群篩選、問卷調(diào)查、專家分析、出具調(diào)查數(shù)據(jù)報(bào)告到最后的專家報(bào)告成型，認(rèn)真做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，最終出色地完成了這個(gè)項(xiàng)目。至今還會想起為了完成調(diào)查問卷，大家在炎炎的烈日下，一起行走在各個(gè)商業(yè)區(qū)的情景。
出色完成項(xiàng)目的同時(shí)，公司也形成了一整套自己完整的業(yè)務(wù)流程，公司的制度進(jìn)一步規(guī)范。此次項(xiàng)目的完成也預(yù)示著在技術(shù)含量頗高的企業(yè)咨詢行業(yè)，他們已經(jīng)初戰(zhàn)告捷，而做企業(yè)咨詢的公司在當(dāng)時(shí)寥寥無幾，這正體現(xiàn)了他們的前瞻性和企業(yè)咨詢的廣大市場。于是他們在公司業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了重新定位和整合，重點(diǎn)傾向于企業(yè)咨詢和市場調(diào)研。可以說這些業(yè)務(wù)的定位都是大伙實(shí)打?qū)嵉刈龀鰜淼�，都是在�?shí)際的工作中沉淀出來的，他們有理由相信，能夠經(jīng)受得住市場的考驗(yàn)。
在重新的業(yè)務(wù)定位后，公司開始涉獵各個(gè)不同的行業(yè)，也積攢了一大批的客戶，有從事醫(yī)療行業(yè)的，也有政府單位;有電力系統(tǒng)，也有服裝行業(yè)。接待這些不同行業(yè)的客戶，使得他們每個(gè)人的項(xiàng)目運(yùn)作能力和公關(guān)能力都逐漸提高。
這個(gè)時(shí)候，隨著他們創(chuàng)辦的中國創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)的不斷完善，以及公司公益性活動(dòng)的不斷開展，公司也開始廣泛接觸社會活動(dòng)，觸角逐漸向外延伸。2007年5月，參與河北創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立大會，并成為協(xié)會理事單位，努力為河北創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)力量。同年，參加了由河北省教育廳組織的“高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育座談會”。2008年4月，參加了由河北日報(bào)社舉辦的多方創(chuàng)業(yè)論壇，并作為創(chuàng)業(yè)代表與河北省教育廳、河北省勞動(dòng)和社會保障廳、共青團(tuán)河北省委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)共同探討大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)趨勢以及前景。
2008年7月，他們得到消息，學(xué)院籌備建設(shè)國家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地創(chuàng)業(yè)孵化園，他們幾個(gè)股東一起研究，想借這個(gè)機(jī)會回報(bào)母校，考慮回來發(fā)展。因?yàn)樗麄兌际切畔⒐こ虒W(xué)院的學(xué)生，回到母校不僅可以節(jié)約部分成本開銷，更重要的是他們就又有了老師們的幫助。他們的申請獲得批準(zhǔn)，2008年9月公司回到了曾經(jīng)孕育他們成長的母校——石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院，繼續(xù)創(chuàng)業(yè)征程。
在入駐企業(yè)簽約儀式上，楊院長親自為他的學(xué)生頒發(fā)學(xué)院“客座教授”的榮譽(yù)證書，他激動(dòng)得不知所措。楊院長語重心長地叮囑他們，學(xué)院對他們的公司寄以厚望。
自此以后，公司業(yè)務(wù)更加穩(wěn)定，企業(yè)咨詢類客戶不斷增加，同時(shí)首次與一所民營醫(yī)院簽訂整年合同，做包括行政管理、人力資源管理、企劃營銷在內(nèi)的一系列咨詢工作。
在業(yè)務(wù)增加的同時(shí)，他們的公益平臺——中國創(chuàng)業(yè)教育網(wǎng)，以及公益性社會活動(dòng)，也得到社會的廣泛認(rèn)可和媒體關(guān)注。他先后受聘為河北創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會理事、市就業(yè)局專家團(tuán)特聘專家，石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院客座教授。他們公司的創(chuàng)業(yè)事跡先后在河北衛(wèi)視、河北電臺生活頻道及農(nóng)村頻道、石家莊市電視臺一套、《河北日報(bào)》、《燕趙都市報(bào)》、《石家莊日報(bào)》、《河北工人報(bào)》等進(jìn)行報(bào)道，公司還推出了內(nèi)部報(bào)紙“行天下”，產(chǎn)生了良好的社會反響。
李茂青應(yīng)邀參加了河北電臺生活廣播“就業(yè)百分百”欄目。2009年8、9月份，應(yīng)邀參加了石家莊市就業(yè)服務(wù)局SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，到鹿泉市、新樂市、第三十八集團(tuán)軍擔(dān)任創(chuàng)業(yè)首席培訓(xùn)師，進(jìn)行SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。同時(shí)，他作為創(chuàng)業(yè)服務(wù)指導(dǎo)專家也積極參加了井陘縣、鹿泉市、趙縣等縣市的創(chuàng)業(yè)服務(wù)鄉(xiāng)下行活動(dòng)。2009年 10月，他作為全程評委參加了石家莊市首屆創(chuàng)業(yè)能力電視大賽，并參與了組織工作。
2009年年底，省內(nèi)知名的民營企業(yè)——懷特集團(tuán)也成為了他們的客戶。
行天下并不滿足于現(xiàn)狀，他們會不斷開拓進(jìn)取，立志做成全國最大的中小企業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，將中國的服務(wù)貿(mào)易打入國際市場，他想這不僅是他們的目標(biāo)，更是他們這代人的責(zé)任。將石家莊市以至于全省的“創(chuàng)業(yè)示范田”永遠(yuǎn)留在“行天下”是他們的追求。
專家點(diǎn)評：一個(gè)人“倒”下去了，不可怕，可怕是沒有汲取經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，依然去犯同樣的錯(cuò)誤。做一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)將挫折與失敗作為提升自身素質(zhì)的必然過程，這就是創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。
李茂青、王鵬、王林林組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，用他們所學(xué)的知識、技能與頑強(qiáng)的意志，嘗試了多個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)，面臨失敗，不退縮，重新定位與選項(xiàng)，最終，走上了一個(gè)服務(wù)社會與事業(yè)發(fā)展兼得創(chuàng)業(yè)之路。建議他們創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目觸角不要太多，應(yīng)堅(jiān)持核心業(yè)務(wù)，拓展經(jīng)營渠道，深度開發(fā)與經(jīng)營。
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