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考研學(xué)生到培訓(xùn)公司老板
■本報(bào)記者 張興華 通訊員 王毓靜 祝佳悅
當(dāng)多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生還在四處奔波忙著找工作時(shí)，山東科技大學(xué)文法學(xué)院行政管理專業(yè)2005級(jí)學(xué)生李騰飛已初步嘗到了創(chuàng)業(yè)成功的甜頭。這個(gè)二十出頭的年輕人最初給別人做兼職、拉贊助，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地為自己的經(jīng)商夢打基礎(chǔ)，終于闖出一片自己的天地。目前他是中國世紀(jì)文都教育集團(tuán)青島分公司的執(zhí)行總監(jiān)，負(fù)責(zé)青島地區(qū)7所高校、12個(gè)校區(qū)的業(yè)務(wù)。
創(chuàng)業(yè)之前先練兵
年輕的李騰飛骨子里充滿了不安分的因子，他心里始終有一個(gè)夢，那就是建造屬于自己的商業(yè)王國。盡管這個(gè)想法非常大膽，可是李騰飛從來沒有打過憷，他敢想也敢做，心里很有數(shù)。
在李騰飛的書包里不僅有課本，還有《商界》、《看天下》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》之類的雜志，與他幾乎是形影不離�？磿臅r(shí)候，他仔細(xì)研究那些成功人士的故事，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，他還特別關(guān)注那些典型案例和獨(dú)特營銷策略，并根據(jù)自己的感悟做了詳細(xì)的筆記。這些理論知識(shí)的積累，對(duì)他后來的創(chuàng)業(yè)起到了很大的作用。
慢慢地，李騰飛不再滿足于紙上談兵了，他渴望能夠在實(shí)踐中對(duì)自己的一些想法進(jìn)行檢驗(yàn)。
大一剛開學(xué)的時(shí)候，李騰飛加入了學(xué)校后勤總公司培訓(xùn)部，負(fù)責(zé)韓語培訓(xùn)招生。干了一陣子，他便覺得不過癮了，又創(chuàng)立“信培訓(xùn)”，當(dāng)起了中介，專門為需要輔導(dǎo)的學(xué)生找合適的輔導(dǎo)老師。“信培訓(xùn)”讓李騰飛淘到了創(chuàng)業(yè)的第一桶金，盡管不多，但仍舊讓他雀躍不已。大二時(shí)，他又和幾個(gè)志同道合的朋友一同創(chuàng)辦了青島英眾傳媒有限公司，辦了一份廣告雜志，開始從商家的腰包里掏錢……
大學(xué)里能和創(chuàng)業(yè)掛點(diǎn)邊的事李騰飛嘗試了很多，但他心里清楚，這些都不是創(chuàng)業(yè)，只能算是資歷的原始積累。
發(fā)現(xiàn)機(jī)遇靠“嗅覺”
盡管李騰飛一直想真正創(chuàng)業(yè)，但他知道，貿(mào)然出手只能鎩羽而歸。大三下學(xué)期，李騰飛選擇了考研。他想?yún)⒓涌佳信嘤?xùn)班，同學(xué)向他推薦了文都培訓(xùn)公司。李騰飛的老鄉(xiāng)和同學(xué)很多人在武漢上學(xué)，說文都在武漢的市場占有率非常高，口碑也很好，建議他報(bào)青島的文都培訓(xùn)班。一打聽，李騰飛才知道文都還沒有在青島市開設(shè)培訓(xùn)班。富有商業(yè)頭腦的他嗅到了創(chuàng)業(yè)機(jī)遇來臨的味道，他果斷放棄了考研，而是打起考研培訓(xùn)市場的主意。
大三暑假，李騰飛和朋友開始去武漢考察市場。七月的武漢似火爐，為了省錢，他們住在悶熱潮濕的地下室。白天，他和朋友頂著烈日，到武漢各大高校去聽文都的課，向參加過文都培訓(xùn)班的學(xué)生了解情況。吃飯他們挑最便宜的，一分錢都舍不得多花，晚上就回到蒸籠一樣的地下室整理白天收集來的資料。不到一個(gè)月，李騰飛就瘦了十多斤。
經(jīng)過近一個(gè)月的努力，李騰飛他們終于把文都教育集團(tuán)的內(nèi)部管理、師資力量、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等情況了解得很透徹了。他覺得這是一個(gè)有發(fā)展前途、值得投資的項(xiàng)目。李騰飛之前曾經(jīng)在培訓(xùn)行業(yè)摔打過一段時(shí)間，對(duì)相關(guān)市場操作和內(nèi)部管理有一定的了解，他決心拿下青島市場。
然而，李騰飛向中國世紀(jì)文都教育集團(tuán)總部提出開發(fā)青島市場的申請(qǐng)，卻不是那么順利。雖然文都當(dāng)時(shí)尚未在青島開展培訓(xùn)，但并不意味著李騰飛沒有競爭對(duì)手，文都總部告知他，總部要在目前提出申請(qǐng)的五六個(gè)人中擇優(yōu)挑選。李騰飛立刻趕往北京總部，與文都的高層進(jìn)行溝通，最終讓總部接受了他的計(jì)劃。
在接受近一個(gè)月的培訓(xùn)并通過考核后，李騰飛獲得了文都在青島的代理權(quán)。就在李騰飛全心為爭取代理而忙碌的時(shí)候，疼愛他的爺爺病故了，父母怕李騰飛分心，就沒告訴他。李騰飛至今想起這件事，心里都很難過。
貼近學(xué)生需求擴(kuò)市場
要把一個(gè)考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做起來，有大量的工作在等著李騰飛。文都要想在青島發(fā)展，就必須做宣傳、找教室、買設(shè)備、招代理……李騰飛一算，首期投入資金對(duì)他來說就不是個(gè)小數(shù)目。他拿出前三年所有的積蓄，幾個(gè)朋友又七拼八湊，總算闖過了一關(guān)。為了節(jié)約資金，李騰飛他們自己貼海報(bào)、發(fā)傳單，到各個(gè)校區(qū)去宣傳，周末幾乎全在忙這個(gè)。
2008年9月8日，這一天他們招到了第一個(gè)學(xué)生。隨著招生人數(shù)越來越多，文都培訓(xùn)班漸漸得到了在校學(xué)生的認(rèn)可，青島市場終于打開了。目前，青島文都公司整體上已步入正軌，運(yùn)營收入近40萬元。
李騰飛的創(chuàng)業(yè)理念很貼近學(xué)生。在文都，他們?cè)陂_展工作的時(shí)候非常注意滿足學(xué)生的需求，只要是答應(yīng)學(xué)生的，就一定會(huì)做到。這是他們的諾言，也是他們的行動(dòng)。他們不定期地在參加培訓(xùn)的學(xué)生中進(jìn)行調(diào)查，根據(jù)大家的反饋意見來改進(jìn)工作。有的同學(xué)反映投影儀光線暗淡，看不清楚課件，他們馬上購買了全新的投影設(shè)備。學(xué)生要求重新觀看教學(xué)視頻，他們都無條件滿足；就算只有一個(gè)學(xué)生提出補(bǔ)課，他們也會(huì)安排。有一次，幾個(gè)青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生錯(cuò)過了政治沖刺課，就試著給李騰飛打了個(gè)電話，提出想補(bǔ)課，他二話沒說就答應(yīng)了。那天正下著雪，一直到晚上10點(diǎn)才補(bǔ)完課，李騰飛又冒雪趕回了學(xué)校。
當(dāng)創(chuàng)業(yè)夢逐漸變成現(xiàn)實(shí)之后，李騰飛馬上想到回饋社會(huì)。他為山東科技大學(xué)、青島科技大學(xué)和青島農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校94位貧困大學(xué)生提供免費(fèi)培訓(xùn)。李騰飛下一步還計(jì)劃設(shè)立“文都教育獎(jiǎng)學(xué)金”，幫助更多的人。
現(xiàn)在青島文都公司的運(yùn)營一切順利，李騰飛希望兩年之內(nèi)把文都品牌做成青島最大的培訓(xùn)品牌。他們還計(jì)劃從明年開始，向其他領(lǐng)域拓展，分為高校部和社會(huì)部兩部分。李騰飛希望他們做的文都是一個(gè)深受青島人民喜歡的文都。“經(jīng)濟(jì)危機(jī)過去之后，前面肯定有更大的事業(yè)在等著我們?nèi)ラ_拓。”李騰飛說。
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