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學子眾籌10多萬創業3年賺1200萬
5月22日電國務院辦公廳于3月中旬印發了《關于發展眾創空間推進大眾創新創業的指導意見》，全面部署推進大眾創業、萬眾創新工作。開展互聯網股權眾籌(即大眾籌資或群眾籌資)融資試點，增強眾籌對大眾創新創業的服務能力，成為備受市場關注的重要內容。而對于剛畢業或者還在象牙塔中的大學生來說，這無疑是一個福音。以眾籌方式賺得第一桶金，成為畢業創業新潮流。近日，來自湖南大學設計系的研三學生劉松便通過眾籌方式建立起自己的第一家公司。
劉松(左四)與團隊成員在湖南大學設計藝術學院門前合影。
從身邊發掘“金點子” 變身“蜂蜜王子”
2013年5月，讀研一的劉松面臨了人生的第二次選擇，是直接工作還是自主創業?糾結了很久，他決定放棄上海的工作走上獨立創業的道路。由于來自農村家庭，劉松把創業目標鎖定在生態農業上。“現在人們生活水平高了，比較注重生活質量，但工業化生產不規范問題又使得很多食品不健康，生態農業市場大有可為。”打定了主意后，劉松受身邊的點滴啟發，嘗試過很多點子，包括賣土雞蛋、茶葉、菜油等，最后選擇做蜂蜜。
劉松介紹，自己打小重視食品健康，從來不喝碳酸飲料，也很少吃飼料喂養的豬肉。因患有低血糖，他長期堅持喝家里帶來的蜂蜜。“后來發現很多女同學都有喝蜂蜜的習慣，有時候會把自己帶的送她們一點，反響很不錯。”
確定了創業項目，劉松就開始著手如何推銷產品。“剛開始都是半賣半送性質。”從2013年5月到2014年5月，整整一年，劉松的創業計劃還都處于摸索階段，只有幾百斤的銷量，并且主要依靠朋友間傳播。
尋找“合伙人”眾籌融資 打造“互聯網+生態農業”模式
口口相傳，劉松的蜂蜜在朋友間留下不錯的口碑，被大家稱作“蜂蜜王子”。在得到老師和同學們的肯定和支持后，劉松開始考慮擴大規模。“現在市場上很多蜂蜜都是假的，我們的產品安全上有保證，就一定能推得出去。”然而資金又成為了他前進的阻力，苦思之下他想到了眾籌集資。從研究生同學到同學的同學、朋友，劉松很快得到十幾位朋友的響應，籌集到10多萬元的創業基金，并組建起蜂蜜創業項目團隊。
資金具備后，劉松開始著手各方面的準備，首先要解決的便是產品源的供給。嘗試階段，劉松都是從老家鄰居那拿貨，鄰居是個老實人，養蜜蜂幾十年，可以信得過。隨著量增大，他開始前往湖北、內蒙古等地方考察，建立養蜂專業合作社。2014年7月11日，劉松以個人名義成立長沙市敬味食坊生態農業科技公司，各項目成員以股東形式入股，自己則全職負責公司事務。2014年8月湖南唯一的蜂蜜教授劉勁軍入股，為公司產品提供化學檢測等技術支持。
在推廣上，劉松采取的是“互聯網+生態農業”理念。由于眾籌股東多為在網易、騰訊、百度等公司工作的互聯網從業者，產品從宣傳設計、研發到品牌推廣都是與互聯網深度結合的，目前已建立和淘寶、順豐的合作。“我們隨便走到哪里，只要手里有訂單，立刻就可以給客戶發貨”劉松說，互聯網時代就該充分利用其方便快捷的特點。
劉松(右一)說，創業最大的陣痛在于資金不夠，另外在市場拓展渠道上也需要各方的大力支持。劉松 供圖
大學生創業市場準入難需要各方支持
談及兩年來的創業歷程，劉松感悟頗多：“大學生創業，一定要多問自己幾遍你想好了嗎，如果沒想好的話，那還是該干嘛干嘛去”。
項目剛開始做的時候，湖南省內并沒有一個成功的大學生眾籌案例來作為參考，甚至國家法律對于眾籌的股權政策也是從去年下半年才開始頒布的。“大家只好都摸著石頭過河”，劉松說，眾籌的困難在于規則的定制，因為沒有明確的法律依據，大家都是私底下商量著簽個協議，內部股權很分散。在這樣的條件下，項目的整體運營面臨著很多實際困難，特別是在市場準入模塊。公司要走向正規化運營，必須要獲得國家食品生產QS 認證，但光認證一項就要幾十萬，這對于微小企業來說是道大坎。劉松說，創業最大的陣痛在于資金不夠，另外在市場拓展渠道上也需要各方的大力支持。
為了解決融資問題，劉松近半年來都在和幾個意向投資方周璇第二期的融資。最終與一家投資方簽訂協議獲得對方200萬元的投資資金。劉松的目標是三年內可以實現年產100噸蜂蜜，創收1200萬。
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