中學畢業開網店年賺20萬

中學畢業開網店年賺20萬

　　2006年，丁玎高中畢業了，那一年，她所在的執信中學只有一個學生沒有考上大學，那就是丁玎，因為她根本就沒有參加高考。她的高中同學梁先生說，丁玎也因此成為大家眼里不務正業的“怪咖”。

　　叛逆女創業無人看好

　　在談到這段經歷時，丁玎說，自己“從小性格叛逆，不理會別人的想法”。在分數第一的省重點高中里，她的成績不算突出，“有一股氣，不愿一直被看不起”，于是選擇不高考，走自己的路。在同學們還只知道讀書的年代，她就已經知道自己要什么。

　　高中畢業后，她四處游歷，直到某天聽朋友聊起，有位共同認識的人自己做手工放上網賣，頗受歡迎，她覺得自己可以做得更好。2011年2月20日，她在淘寶網上注冊了自己的小店“elfinqueen”，專賣自主設計和制作的飾品。設計網頁和產品、定價……忙了近一個月，她發現自己沒有做成一單生意。

　　丁玎的父母、設計師男朋友都不看好她的這門小生意。爸爸媽媽一直質疑這種呆在家里對著電腦的方式是否真能做成一番事業，丁爸爸最擔心女兒“又要受打擊，又該哭了”。

　　當年3月17日，網友們幫襯了丁玎的小店，一夜之間成交額達1000元。她說，要不是做成了這筆小生意，她也快支持不下去了。

　　就在這一年，小店基本實現收支平衡，她把床移走，添置多排收納組合柜，把臥室完全變成存放原材料和成品、制作、打包專用的工作間。

　　朋友發微博推高銷量

　　第二年，小店開始盈利，丁玎的男朋友金威也加入進來。他們共設計制作出10多個不同風格的系列，包括可愛范的蛋糕動物園、哥特風的紫黑玫瑰、日系的櫻花等系列。根據淘寶網顯示，小店共有209種商品，單品售價從6元到120元不等，月銷量1000多筆。

　　日前，記者采訪了兩個年輕人。丁玎向記者展示了一款“為我們賺到第一筆”櫻桃戒指，它曾是銷量最佳的飾品，售價近20元。淘寶頁面上此款戒指底下有198條買家評論，其中最多的評論是“質量好”、“看不出拼接痕跡”、“材料是香的”。

　　擁有55萬新浪微博粉絲的上海網絡紅人小膩膩、來自四川的街拍紅人小白都公開展示過此款戒指，好友Stella是一名平面模特兼化妝師，也拍攝了大量的廣告圖片用作網店展示。“每次她們微博一發，我這邊銷量就騰騰騰地往上漲。”網絡上曾有人懷疑這是炒作，丁玎卻說，女孩們都是真金白銀地購買，悄悄戴上。“事先完全沒有打招呼，我發現網上圖片的時候，還以為有人仿造我的設計呢。”

　　未來想從事“純藝術”

　　如今，丁玎的淘寶店年收益已超過20萬元，而這家店，實際上就在她家的臥室里。談到2013的計劃，她說，“嘗試沖擊一下10萬元月營業額吧。”

　　她希望通過制作市場歡迎的商品來積累一定資金，以后可以從事“真正的藝術創作”，制作“看起來完全無用的藝術品而不是用來賣的商品”。

　　丁玎的創業感言是：“用心做自己喜歡的事情，所有的好運都會來找你”。她說，她現在做的是一件有趣又能養活自己的事情。

    　多與買家交流

　　丁玎在推廣方面最注重與買家的交流。從她的淘寶店頁面可以看到，主動提供買家秀圖片可得到一次整單9折優惠，填寫購物感受也能獲贈3元代金券。通過這些交流，她從中得到不少啟發，甚至有買家發來圖樣訂做。

　　華工教授：“自己快樂就是成功”

　　針對丁玎創業的案例，華南理工大學的李教授評點說，社會應該重新定義“成功”。傳統觀念里當上科學家、大商人或者大官才算“成功”，可是事實告訴我們，社會并不需要太多此類“成功人士”。“只要孩子能發揮自己的所長，過上自己想過的生活，感到快樂了，就是一種成功”。

　　她說，新時代創業“門檻大為降低，機會俯拾皆是，不再像從前那樣需要很多積累、‘苦大仇深’地去開始第一步”，所以，年輕人完全可以大膽創業。

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