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御泥坊創業故事
網上賣“泥巴” 四年成就千萬身家
網上賣泥巴，巧找賣點
2006年，長沙一次偶然的商會上，湖南人戴躍鋒第一次接觸到了一個名叫“御泥坊”的本土化妝品品牌。
“湖南也有自己品牌的化妝品?賣的竟是泥巴?”盡管“御泥坊”護膚產品是會議的贊助商品，但戴躍鋒還是不免心生疑惑，它究竟是什么美容的泥巴?會有人買么?
小戴是個連續創業者。早在2004年，戴躍鋒就嗅到了電子商務的商機。他將自己的二手手機放在網上售賣，小試牛刀成功后，他就專門在網上倒騰起利潤空間稍大的二手筆記本電腦來。他的做法很簡單，自己備上一兩臺貨，把圖片掛在網上店鋪，即便有人需要不同型號的，提前跟他溝通再到電腦城進貨都沒問題。
隨著生意不斷，戴躍鋒的網店一個月有時能賣出十幾臺二手筆記本，一個月凈賺幾千元。不過，他并沒有滿足。“售賣二手電腦的人很多，競爭激烈，幾乎沒有發展空間，總想找點別的東西來做做。”
當商會結束后，頗有心思的戴躍鋒迅速回去查找了有關御泥坊的產品資料。
“這種護膚品是經過加工處理后的灘頭泥，富含極高的礦物成分，它曾被作為貢品上貢給慈禧太后，有文件記載在民國時期就遠銷歐美和日本，至今半成品每年仍出口到日本、韓國等地。”查找的資料讓想從二手電腦經銷商身份轉型的戴躍鋒興奮起來，他想成為御泥坊的網上銷售代理商。
最初御泥坊的老板根本沒興趣接見這個一臉興奮的毛頭小伙子，只派了一名負責網絡銷售的經理禮節性地接待了他。不過，戴躍鋒并不死心，爭取找機會幾次三番登門拜會，功夫不負有心人，最終那位老板答應將產品網絡的銷售總代理權交給他試試。
如果延續二手筆記本的賣法，戴躍鋒覺得肯定做不下去，先前御泥坊的產品也在網絡上簡單銷售，但效果不太好。“酒香也怕巷子深，沒有品牌知名度和營銷手法，肯定做不起來。”
“要是找不準產品賣點，御泥坊不可能像今天這樣成功。”戴躍鋒介紹說，他們為御泥坊做了大量的品牌包裝宣傳，比如以上貢朝廷得到慈禧太后喜愛、灘頭礦物泥是自然形成的礦體不可復制為賣點，還為其搜尋到了幾個精彩的歷史傳說。同時，他用捐贈的方式將御泥坊產品送到顧客手中，許多客戶用完產品后在各大論壇曬自己的使用心得，御泥坊的口碑迅速在網絡蔓延開來。在網絡店鋪開業不過3個月，銷售額就突破了70萬元。2008年底，御泥坊的網上銷量超過四萬件。
并購廠商“蛇吞象”，拒絕風投
2008年，戴躍鋒并購了包括品牌、加工基地在一起的上游廠家，成為集產品生產、銷售于一身的御泥坊老板。
不過，相對于上游注冊資本300萬元的廠家而言，戴躍鋒這個注冊資金僅3萬元的渠道代理商根本不占優勢，他又是如何上演一出“蛇吞象”的呢?
“在我們之前，御泥坊主要通過傳統渠道銷售，兼有少許網絡渠道。不過，它們的渠道網絡并不成體系，業績不理想，反而是我們拿到網絡總代理權后，網絡銷售反而大大超過以往成績。”戴躍鋒說，在成為網絡總代理后，他很注重開發網絡代理店鋪，鋪開下線分銷渠道，在高峰時期一度曾發展了300多家網絡分銷商。目前，代理御泥坊的全國賣家也保留了三四十家，“線上御泥坊”的銷售渠道顯露雛形。“正常來說，的確是廠商更有實力吞并渠道商，但當我們形成了一套渠道網絡時，市場終端掌握在自己手中，逆向并購上游就有了資本。”
“并購上游應該是有實力渠道商不得不面對的規劃。”戴躍鋒分析說，渠道商直接面對市場，它們的市場敏感度最高，知道消費者最想要什么，而在渠道商將這些信息反饋給上游廠商時，往往不能執行或執行不到位，使產品與消費者脫節，“這些是廠商和渠道商不可調和的矛盾，畢竟不是一體的。”所以，當有能力“蛇吞象”時，需要及時出手。
從2008年起，先后有幾家風投機構找過御泥坊，戴躍鋒透露說有機構愿意分三期注入資金總投資1500萬，換取御泥坊51%的股份，但被拒絕了。“錢是其次，御泥坊能獨立發展才是關鍵，如果外來資金介入，資本的迫切的逐利性并不符合企業的運營思路。”據了解，目前御泥坊的股份中，戴躍鋒占據過半，還有并購的上游廠商占據了部分股份。
之前曾有媒體報道說戴躍鋒有將御泥坊打造成“網上屈臣氏”的設想，對此他解釋說“這種提法有些偏差”。他表示說，屈臣氏的盈利不僅來自自有品牌商品，還匯集了全球知名品牌的保健、美容、香水及化妝品，而御泥坊并不打算跟風屈臣氏，引進其他品牌多品類運營。“我們只想做得更專業，即在‘泥巴’上做文章，做足這一點就好，未來可能通過實體店提升品牌形象。”他說，御泥坊在今年第一個季度就完成了去年全年的銷售額，而今年公司的銷售目標是3000萬元。
篇二：三創農民 御泥坊
一邊玩越野，一邊去創業
劉海浪從小就對賽車情有獨鐘，當別人家的小孩還玩捉迷藏的時候，他就對車子感興趣。每次家里人問他想要什么玩具的時候，他都說要汽車。大學畢業后，剛參加工作的劉海浪 “工資只有幾百元一個月。為了玩車，我省吃儉用好長一段時間，才買了一臺5萬余元的二手北京吉普車”。
玩了一段時間后，他總覺得這輛車已經無法滿足自己追求速度的欲望，但如果要換車，需要有更多的資金。正是這個原因，讓劉海浪萌發了創業的念頭。
2006年，劉海浪開始自主創業。他將目光鎖定在家鄉灘頭小鎮百年以來流傳的護膚“圣品”——灘頭御泥。“它是一種存在于隆回灘頭夾層結構花崗巖中的礦物泥漿，這種泥漿含有30多種微量元素和礦物質，有美容養顏的功效”。土生土長的劉海浪從父輩那里耳濡目染了關于灘頭泥養顏的故事和作用，于是致力于將這塊歷史瑰寶重新進行開發。這一年，劉海浪正式將這種礦物泥護膚用品以“御泥坊”為注冊商標推向市場，一手創辦了御泥坊品牌，并逐步開發護膚品系列。
找到搭檔，回歸愛好
在御泥坊品牌初創時期銷售業績并不出色，“我主要經營的還是隆回的泥浴山莊，對護膚品的經營也不太了解，在網絡的銷售也僅僅掛在網上而已……”同年下半年，淘寶湖南商盟的聚會中，劉海浪結識了后來的御泥坊CEO戴躍鋒及其團隊，御泥坊的劇情開始反轉。
2007年初，劉海浪將御泥坊的品牌授權給戴躍鋒做代理。戴躍鋒開始在淘寶網上進行大力推廣和銷售，經過不斷優化運營和口碑相傳，御泥坊從單月不足萬元的銷售額，飆升為一個月近十萬的銷售額。
隨后，御泥坊在網絡上越來越火，而劉海浪接觸賽車的時間也越來越少。這對于一個心里一直有著“賽車夢”的他而言，開始感受到不安。“我還是更喜歡手握方向盤追尋賽車夢的感覺”。
經過思考，2008年劉海浪決定同意由御泥坊CEO戴躍鋒及其所帶領的運營團隊并購總部，并且將經營權全部交給戴躍鋒的運營團隊，劉海浪自己則成為公司三大股東之一，可以繼續追尋熱愛的越野生活，享受碧海藍天、廣闊原野。
“現在看來，我當時的決定是對的”，劉海浪笑著對記者說。從2008年至今，在御泥坊CEO戴躍鋒的帶領下，御泥坊的銷售業績已經翻了上百倍，成為中國護膚品民族品牌的代表性企業。公司人數也從十幾個人，增長到現在的600余人。在劉海浪的支持下，公司的股權結構也更清晰、更合理，在資本市場也有了一些動作，得到了深創投等多家投資公司的多輪融資……
被傳“過勞死”，打破生活寧靜
今年春節期間，劉海浪收到了一則陌生號碼發來的“慰問”短信：“兄弟，還好吧?”一般人會認為這是一條問候或錯發的短信，但對劉海浪而言，有種說不出的無奈和尷尬。從2013年7月某天開始，他就持續收到一些類似這樣“慰問”的短信或電話。
2013年7月，某些媒體未經證實的情況下，網絡上爆發漫天的新聞——“御泥坊創始人過勞死”、“御泥坊創始人猝死”。一時間“御泥坊創始人”話題突然成為人們關注的熱點，“死亡”成為纏繞劉海浪生活的關鍵詞，也讓他原本平靜的生活被打破。
劉海浪第一次向媒體揭開了這里面被誤會的真相：“報道中真正去世的那位叫吳立君，是御泥坊公司從2007年3月到2008年9月期間經營‘三創農民’淘寶店的三位合伙人之一，主要負責財務和貨物管理。2008年9月，吳立君因為個人原因離開了御泥坊，之后與我聯系也很少，聽說他離開御泥坊之后又做了茶葉、小家電、珠寶、化妝品等產品的網絡銷售。”
比起商場上的觥籌交錯，他更喜歡手握著方向盤馳騁在崎嶇山路探險的刺激之感;比起嚴謹細致的電商運營，他更喜歡和兄弟一起對酒當歌人生幾何的灑脫;比起創始人的名號，他更喜歡賽車手的稱呼。這就是劉海浪，一個自稱“會將賽車手的這個職業堅持下去，除非哪天老得動不了了”的人。
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