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床上用品創(chuàng)業(yè)故事
激情創(chuàng)業(yè)卻遭敗績楊玉晶四處考察市場(chǎng),發(fā)現(xiàn)著名的床上用品如“富安娜”、“黛富妮”等都出自深圳.山東雖是產(chǎn)棉大省,但主要以出口加工為主.她決定在這個(gè)“空白”上下功夫.2001年底,正當(dāng)四十的她,在煙臺(tái)開發(fā)區(qū)留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園區(qū)注冊(cè)了自己的公司———玉錦家飾.
當(dāng)時(shí),許多朋友勸她將公司注冊(cè)到深圳、上海,因?yàn)闊熍_(tái)人不認(rèn)本地產(chǎn)品,但她不信這個(gè)邪,認(rèn)定只要產(chǎn)品好,就會(huì)有市場(chǎng).她從深圳請(qǐng)來一名專門的設(shè)計(jì)人員,把魯繡和中國的傳統(tǒng)文化,以及女性對(duì)床品的理解溶入其中,設(shè)計(jì)成樣,又到各繡花廠、縫制廠、包裝廠、印刷廠聯(lián)系訂制,終于生產(chǎn)出了她自己滿意的產(chǎn)品并投放市場(chǎng).她的床品進(jìn)了煙臺(tái)、北京各大商場(chǎng),并在山東省有了三家加盟店.但始料不及的是,銷售情況并不樂觀,尤其是正趕上“非典”,幾乎一點(diǎn)都賣不動(dòng).她很快發(fā)現(xiàn)了問題所在:她的床品由南方設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì),普遍顏色淡雅,而北方人多數(shù)結(jié)婚、過年時(shí)才選購床品,更偏重?zé)崃业念伾?她的床品尺寸偏小,南方的床一般不超過1.5米,而北方床1.8米、2米的也很多;另外,品種少,客戶不能一站購齊,價(jià)位也偏高.她陷入了苦悶之中,身邊沒有人做過企業(yè),沒有人能幫她決策,自己只有偷偷跑到海邊哭……調(diào)整策略峰回路轉(zhuǎn)在她最痛苦的日子里,丈夫李友和給了她最大的支持.他毅然辭掉了年薪30萬的工作,和她一起收拾這個(gè)“爛攤子”.丈夫不是個(gè)輕易跳槽的人,他一生只換過一次工作,目前他在這家公司已坐到了副總的位置.在丈夫的幫助下,他們將所有商場(chǎng)、加盟店的貨都撤了回來,僅北京市場(chǎng)就賠上了50多萬元.丈夫安慰她:“全當(dāng)交學(xué)費(fèi)了,咱們重新開始.”
休整了一段時(shí)間,楊玉晶變得“務(wù)實(shí)”了.她開發(fā)了適合當(dāng)?shù)氐男碌幕ㄉ贩N,對(duì)縫制工人進(jìn)行嚴(yán)格的技術(shù)培訓(xùn),產(chǎn)品不進(jìn)大商場(chǎng),而是自己開了兩家直營店,并天天“蹲店”,聽取顧客意見,認(rèn)真分析了顧客的消費(fèi)層次和心理,從實(shí)際角度設(shè)定利潤.經(jīng)過一年的摸索,她的產(chǎn)品銷量直線上升,回頭客越來越多.她的專賣店在煙臺(tái)已開了四家,并且在長春、濟(jì)南等地也有了連鎖店.創(chuàng)業(yè)的磨礪讓她學(xué)會(huì)了寬容,她決心讓自己所經(jīng)歷的遭遇不在員工身上重演,她教育他們做“受人尊敬的商人”,告訴他們尊嚴(yán)比錢更重要.她讓生產(chǎn)車間的員工和質(zhì)檢人員輪流到賣場(chǎng),聽聽消費(fèi)者怎么評(píng)價(jià)他們的產(chǎn)品;也讓銷售員到車間體驗(yàn)生產(chǎn)線的工作,加深對(duì)產(chǎn)品的了解.她還組織員工一起外出游玩,參觀市內(nèi)景觀,增強(qiáng)凝聚力.雖然還未帶來豐厚的利潤,但她已經(jīng)“看清楚眼前的路”了.“家庭是事業(yè)的根”回顧自己的創(chuàng)業(yè)路,她最感激的是自己的丈夫.她說,家庭是事業(yè)的根,是事業(yè)的依托,只有事業(yè)而家庭不幸福的女人是不完美的.遭遇挫折時(shí)愛人的一個(gè)擁抱、一個(gè)眼神會(huì)讓自己渾身充滿了力量.自己性格“浮躁”,而丈夫卻很“穩(wěn)”、內(nèi)斂,正好兩人互補(bǔ),時(shí)間長了,她的性格也沉穩(wěn)多了.事業(yè)的挫折,更加深了夫妻的感情,連女兒都變得更懂事了.
楊玉晶坦言自己“很幸福”,結(jié)婚多年,兩人依然保持著每天散步的習(xí)慣,每年生日丈夫都會(huì)送她鮮花,每年的結(jié)婚紀(jì)念日兩人都是單獨(dú)度過.丈夫出差,兩人每天要發(fā)信息、通電話,只要辦完事,丈夫會(huì)趕第一班飛機(jī)回到她身邊.她做得一手好菜,讓家里總是充滿著濃濃的溫情.楊玉晶說,她喜歡商人這個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的職業(yè),不管成功與否,她努力做了,不給人生留下什么遺憾.目前,她設(shè)計(jì)的1萬平米的新廠房已在八角工業(yè)園動(dòng)工,預(yù)計(jì)年底投產(chǎn)。
高中生陳榮創(chuàng)業(yè)故事
一個(gè)普通的高中生陳榮，經(jīng)歷了幾次艱難的創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也給自己帶來了財(cái)富。不是每個(gè)人都有這種創(chuàng)業(yè)精神的。
1988年，臺(tái)州三門小伙子陳榮讀完了高中。為了學(xué)門手藝，陳榮遠(yuǎn)上河北石家莊，到一個(gè)部隊(duì)辦的技校學(xué)起了開車，夢(mèng)想著能像汽車那樣任意馳騁，跑出窮山溝。
第一次創(chuàng)業(yè)就賺了100萬
一年后，學(xué)好開車技術(shù)的陳榮來到了椒江，在制藥廠開起了大貨車，專門跑長途送貨。因?yàn)榍趧诳细�，小伙子漸漸得到了老板的賞識(shí)。1995年，在老板的支持下，陳榮與人合伙開辦了一家醫(yī)藥化工公司，主要做藥品貿(mào)易。也許是時(shí)機(jī)比較好，公司剛起步生意就很好，3個(gè)月就賺了100多萬元。什么枕頭好
“賺錢原來這么容易!”輕易獲取的巨額利潤讓陳榮有些飄飄然，幾乎沒有經(jīng)過認(rèn)真的考慮，他與合伙人又承包了一個(gè)酒店，一心想著再掘一大桶金子。
第二次創(chuàng)業(yè)天災(zāi)人禍四面楚歌
經(jīng)營酒店和藥品貿(mào)易根本就是兩回事，一年下來，酒店生意慘淡，最后不得不關(guān)門了事，幾十萬元的虧損還影響到了貿(mào)易公司的正常經(jīng)營。那段時(shí)間，陳榮最發(fā)愁的事情就是籌不到錢。
更大的災(zāi)難還在后面。1997年夏天，一場(chǎng)巨大的臺(tái)風(fēng)襲來，大堤突然倒塌，洪水襲來，等他們發(fā)現(xiàn)情況后，洪水已經(jīng)漫到了位于二樓的公司門口，他們驚恐萬狀地呆在那里，直到***前來救援。
洪水退后，公司倉庫里存得滿滿的藥品也化為烏有，加上之前的虧損，陳榮這時(shí)候已經(jīng)四面楚歌了。暗地里，曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的小伙偷偷地流下了眼淚。
第三次創(chuàng)業(yè)賣掉房子研發(fā)新品
天災(zāi)人禍毀了一切，但年紀(jì)輕，總還有機(jī)會(huì)。“就當(dāng)自己還是那個(gè)剛從山溝溝跑出來的窮小伙。”陳榮說，那時(shí)他只能這么安慰自己。
思前想后，他覺得還是干老本行比較有把握，但不能完全走以前的老路。陳榮決定，成立一個(gè)以研究開發(fā)新藥品為主的化工企業(yè)，出售技術(shù)和專利產(chǎn)品。
搞研發(fā)是苦的，更何況陳榮的文化水平不高。每天，從清晨7點(diǎn)到晚上10點(diǎn)半，陳榮與同事們一直呆在實(shí)驗(yàn)室里，反復(fù)試驗(yàn)，討論，再試驗(yàn)。這樣的日子整整持續(xù)了2年。2年后，第一個(gè)新產(chǎn)品終于問世了，陳榮欣喜地帶著這個(gè)產(chǎn)品跑了無數(shù)個(gè)制藥廠，卻沒一個(gè)廠愿意接受這種藥品。一分錢沒賺，反而賠進(jìn)了幾十萬元。
那段日子，陳榮的研究所已經(jīng)捉襟見肘了，天天靠借錢度日。萬般無奈之下，他想到了自己結(jié)婚時(shí)買的房子，為了做通妻子的思想工作，他對(duì)她說：“3年后，我會(huì)讓你住更大的房子。”就這樣，他賣掉了房子，帶著妻兒住進(jìn)了一個(gè)擁擠的小套。
不知經(jīng)過了多少次失敗，終于，一種新藥品誕生了，用這個(gè)產(chǎn)品，研究所做成了第一筆賺錢的買賣。陳榮至今還清楚地記得這筆生意的具體數(shù)目：量很少，只有700克，但賣了3.5萬元的高價(jià)。他知道，他的耕耘到了收獲的時(shí)候。果然，從此以后，研究所的生意就源源不斷，用他自己的話來說，就是“蒸蒸日上”�，F(xiàn)在已收回了全部投資，而且也實(shí)現(xiàn)當(dāng)初對(duì)妻子的承諾。
第四次創(chuàng)業(yè)把種樹當(dāng)大事做
在回家鄉(xiāng)探親的時(shí)候，他看到村里的年輕人都像他這樣到外面闖世界去了，留下老弱病殘種地。
陳榮馬上來了靈感：開發(fā)農(nóng)業(yè)。經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查后，陳榮馬上決定投資做農(nóng)業(yè)開發(fā)，并于去年成立了他創(chuàng)業(yè)后的第四個(gè)企業(yè)：一家園林公司。
他回家鄉(xiāng)三門縣承包了6000畝山林，聘請(qǐng)專家做技術(shù)指導(dǎo)，組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種上了600畝茶葉，700畝果園，還有紅豆杉、紫杉樹等名貴物種。
雖然這個(gè)項(xiàng)目才剛起步，但陳榮似乎成竹在胸：“3年后，我想把現(xiàn)有的種植面積擴(kuò)展成為萬畝農(nóng)業(yè)基地，10年后，我還要在這個(gè)基地上開發(fā)農(nóng)業(yè)旅游觀光。”看來，他要把“為家鄉(xiāng)父老種種樹”的想法做成大事業(yè)。
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