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國內外創業故事
多爾蒂：享受冒險
2002年，住在英國愛丁堡的14歲男孩弗雷澤·多爾蒂喜歡用祖母的菜譜在家制作果醬。
鄰居和朋友們對多爾蒂制作的果醬贊賞有加。
不久，多爾蒂接到了第一筆果醬訂單。由于家庭制作難以完成訂單要求，多爾蒂與一家有200人規模的食品加工廠簽下合約，工廠每月抽出幾天為他制作果醬。16歲那年，多爾蒂選擇放棄學業，把全部時間投入他的果醬生意中。
2007年初，英國韋特羅斯(Waitrose)超市與多爾蒂接洽，希望經銷他的“超級果醬”產品。幾個月后“超級果醬”開始出現在該公司184家連鎖店的貨架上。此后，英國零售業巨頭特易購(Tesco)購進“超級果醬”，并在其300家連鎖店出售。
與此同時，多爾蒂努力開發制作多種口味果醬，為“超級果醬”爭取更大市場。
2007年，“超級果醬”銷售額為75萬美元，2008年預計月銷售5萬罐果醬，全年銷售額將可達150萬美元。
現年19歲的多爾蒂目前個人資產已超過100萬美元。
王江民創業故事
他，三歲因小兒麻痹癥而落下終身殘疾，沒有進過正規大學的校門，二十多歲在一個街道小廠當技術員，三十八歲之前還不知道電腦為世間何物。就是這個無論從哪個角度說，都從未受到社會眷顧的棄兒，今天卻被譽為中關村最富有傳奇色彩的知識英雄，中國軟件業界中的奇才，國際上都赫赫著名的殺毒王。他就是王江民。王江民，這位在中關村誕生的財富寵兒，從一文不名到擁有億萬身家的江民新科技術有限公司的董事長，他創造了一個又一個奇跡，他是怎樣一步一步走向成功的?我們解密他的傳奇人生，從中尋找答案。
中關村，王江民38歲時打著一輛黃色面的來到這里，52歲時同樣是在這里投資7000萬為自己的公司安家。他的致富故事至今仍是村兒里津津樂道的話題。我們并不關心王江民如今身家幾何，令我們不解的是他僅僅憑借小小的殺毒軟件，人生軌跡竟發生了如此傳奇性的轉折。
北京江民新科技術有限公司董事長王江民：其實，什么傳奇不傳奇，這是一個很正常的做法。而且，我們做得也不是最好的，也就我們做了這么一個殺毒的產品(軟件)，一直做到現在已經做了六年了。也就是說只不過是說覺得我是從一個工程技術人員，做成了一個企業的經理。那就覺得好象有什么傳奇!其實我覺得什么傳奇不傳奇，很正常的。很簡樸的一個事情。事實是你走到哪兒干到哪兒吧!
走到哪，干到哪。他說得如此輕松。其實，王江民走出的人生第一步就非常沉重。他出生在山東煙臺一個普通家庭，從記事起王江民就知道自己和別人是不同的，小兒麻痹癥給他留下了一條病腿。他只能看著小朋友們在樓下盡情地歡呼跳躍。
王江民：我自己只能在家里的窗戶上，在樓上看著樓下的人群。然后用一張紙撕成一些小條條，然后，擰成一些轉轉兒從樓上往下扔，看著轉轉兒一直飄到樓下去，小時候上小學的時候，比較喜歡學無線電搞半導體收音機。從礦石收音機一直到**管收音機，一直到雙波段收音機，一直到無線電通迅，一直到電唱機留聲機。這些東西我全都自己搞出來過。搞得還比較好也全都是自學的。
人都是在不斷地抵抗自己四周的環境中成長起來的。高爾基的名言是王江民青年時代最欣賞的。他拖著那條不靈便的腿，常常被人欺負。在很長的時間里，王江民都有自卑的感覺，覺得自己是社會的棄兒。但是通過讀書他對人生有了新的熟悉。他迫切地感到要增強自己的意志力，適應社會，適應環境，征服人生道路上更多的崎嶇與磨難。
王江民：自行車是惟一的交通工具。大家都會。我也跟大家一塊學自行車，當然我學的條件是困難一些啦!就摔了很多很多(次)，我的眼睛都摔得冒金星了，趴在地上老半天起不來。這個我印象非常深，我還以為眼睛怎么看不見了呢!上中學以后我就覺得應該開始磨練自己的意志，也就是說我覺得我的意志感覺到非常的脆弱，那么意志需要鍛煉的時候，那么在自然界。你比如說：爬山!腿爬山很難。我幾乎是常常去爬山，也就爬五百米高的山也就很快就爬上去了。慢慢地爬上去也就不感覺得累。再一個就是下海游泳，從不會游泳到喝海水，最后到會游泳，一直到很冷的天也要下水游泳，去鍛煉自己。在冰凍的海水里的忍受力。比如：別人要游到一千米、二千米，那么我也要游到一千米、二千米，游到二三千米以后再上岸的時候都不會走路了，累得站不起來了。就在水上漂了。就這樣鍛煉自己，來磨煉自己的意志。
在千萬次摔打之后，王江民終于征服了那輛看似無法駕馭的自行車。到現在，他最喜愛的運動還是爬高山。王江民就是這樣，憑著剛強的毅力為自己打開了本不屬于他的一扇又一扇王江民：剛到工廠的時候所有的東西都是新鮮的，所有的東西都需要去重新學習。重新去了解。那么大量的都是從書本上得到的，同時，那時候社會上學習班，各種各樣的學習班也很多�；旧洗蟛糠侄际敲赓M的�；旧弦恍瞧谟形逄焱砩先际窃诟鞣N各樣的學習班里，學那個文化知識和科技知識和專業技術知識�；旧鲜沁@樣的。那么晚上有點時間，也就是看書。我的知識基礎也就是在那個時候打下來的。再后來就是上業余大學。
我真正的畢業也就是業余大學大專畢業。1971年他初中畢業，沒有上過一天高中的他終于在一家街道工廠找到了工作。那時候，王江民只是不滿意于當工人，想當好一名技術員。憑借自己的刻苦和鉆研，他改變了自己的命運，成為工廠里的技術骨干和革新能手。由于王江民在當地樹立了身殘志堅的榜樣，還被授予了全國新長征突擊手標兵、全國青年自學成長標兵、全國自強模范等諸多的稱號。幾年后，他被調到了一家國有企業，從事光機電設計和工控軟件設計。
王江民：我最精通的就是機電行業。搞了幾十項機電行業的新產品和技術革新。當然那些項目都很大，大機床、大設備都很龐大也非常地沉重。那么，后來就是慢慢大家對計算機時代的到來，開始有了一些熟悉。我那時候從純機械到電子一直到電腦。因為我還不懂計算機呢。那時候我也沒有學過，學校里也沒有電腦，那時候我們國家常常有人出國回來后做報告說：國外電腦怎么著，說美國電腦怎么著、怎么著，以后整個社會整個工廠生產全都是自動化電腦控制的。把電腦都說神話了。那時候就感覺到。我是搞技術開發的，也許搞產品設計的也是搞技術的，假如不懂電腦就跟不上時代的潮流。我已經搞了十幾年的機電技術，所以又開始學點兒電腦，那時候已經三十八歲。
就這樣，38歲的王江民在不知不覺中開始了他人生旅途中的一項新的事業。很顯然當時他自己并沒有意識到。那時他的目的非常簡樸，就是學會使用計算機。
王江民：我自己開始學習電腦的時候，開始對電腦有初步熟悉的時候。是單位的一IBM。那么，現在想那個檔次就是186。后來單位的電腦看得太死了，任何人不準動。學的時候還得偷偷摸摸去學幾下，動不了幾下讓領導看見還得挨批評。那就是后來感覺到不方便，那怎么辦呢?就干脆自己買一個。那時候剛剛社會上有一個中華學習機咱們國家第一批生產的電腦叫中華學習機。接著第二年就買了一個PC機也是國產的。
就是這位今天擁有正版用戶最多、市場占有量最大的KV系列殺毒軟件的發明人，有誰能夠想到，當年王江民憑著自學的電腦知識，開發的第一個軟件竟是被兒子逼出來的。
王江民：那時候，我兒子已經上小學一年級了。學校整天讓家長出題，出的題也得符合邏輯。一天出五十道口算題，你不能說二加三等于幾?二十加三十等于多少?你也得簡樸考慮它的邏輯性，也不能隨便的出，應付，那不行。但是別看這五十道題，這五十道題出來后，你好好地考慮這五十道題，挺費事兒的。也挺費時間的。所以我干脆就編個程序通過計算**印出來，然后一打印出來就幾百道題、幾十道題。這套軟件把它聯系起來，就是一個不錯的小學一二年級的數學訓練、語文訓練等等，包括默認生字、包括給漢字拼音、包括拼音注漢字等等。這樣一套小學一二年級的數學和語文教學的輔助軟件，后來就在電腦報評比，那么在全國評比是教育類軟件是第一名。而且是中國教育類軟件里第一個有版權登記的。這樣一個軟件。電腦報推廣以后一共賺到了八百塊錢，第一筆收入八百塊錢。正好是中華學習機的價格。那時候，中華學習機八百二十塊錢，把他這個機器的成本賺回來。
本來只是為了應付兒子，無意間卻成為風靡全國的教育軟件。在別人眼里，王江民是個天才。其實他只是個愛較真的人，每逢進入自己生疏的領域，他一定要刻苦鉆研后征服;每逢碰到問題，他一定要歸納總結后解決。哪怕是不吃飯不睡覺。
王江民過去的同事嚴紹文：他是很多方面的專家，你看他是咱們國家的光學專家，可能他的專利到現在還沒有多少人能超過他。他是光學專家、他是機械專家。我有時候覺得在我們這個小廠子，人家都說他是一個怪才。怎么王江民學什么他都行，學什么都比別人強。我覺得很希奇呀!到我們這個(電腦)行業，我想肯定趕不上我了，其實他比我不知道強到哪去了。真是這樣的。我覺得他最大的貢獻可能就在這以前，就是在他研究之前做病毒的。也有但是都是有一說一，有二說二。他不是。他善于把這個問題總結起來，就是從詳細的東西到一些抽象起來，這種東西我覺得這也是很可貴的事。
正是王江民這樣的較真，為他自己創造了一次又一次新的機遇，也讓他離成功越來越近了。在工作中，他開始發現計算機老有病毒出來，影響設備的正常運行。商人的嗅覺是最敏捷的。當王江民的殺毒軟件從KV6迅速升級到KV100，一位電腦經銷商跟王江民商量，你能不能別再送了，我幫你賣吧。一石激起千層浪，王江民的產品被賣到了中關村，殺毒軟件KV100一炮打響。軟件經銷商們紛紛到山東向王江民申請許可經銷權。
王江民：全國許可了四家，一家許可費二萬。那就是我的第一筆收入那就是幾萬塊錢，他自己生產，自己銷售。我提供防盜版的加密技術。然后加密程序都給他們，他們自己做包裝;自己做磁盤;自己做包裝，然后自己做標價。他們就在全國賣了。那時候標價二百六呢!由于四家做，大家爭奪全國的市場。然后把價格打亂了，后來控制不住。怎么辦呢?第二年KV200出來了，KV200出來了我就獨家許可。那么這一家生產，當然這一家的回報利潤相當大了。做技術出身的王江民初涉商海就被騙了，被他獨家許可的這家軟件經銷商并沒有兌現合約。雖然kv系列殺毒軟件賣得很好，但是王江民沒有拿到應得的**費。
王江民：我就發現有些商人，他掙了那么多的錢。這點小錢他都不給開發人員。所以他也太奸滑了。商人也太不象話了，所以我的KV300就不再許可給他。覺得這種合作不長久。他賺了那么多的錢，到現在還欺騙我。我覺得他不是一個真正的合作伙伴，就不跟他合作了。
而今，王江民常說：當年我是被逼著下海，逼著掙錢的。這是句實話�，F在看來或許正是王江民當初沒有簡單地讓自己的產品被一家公司**，才有了他今天的成功。1996年，已經45歲的王江民決定自己到中關村看看，看看自己的產品能不能向社會公開招標**商。
王江民：那么我當初的開價開標是一百二十萬。意思是一百二十萬，獨家許可我就什么都不管了。我也不提成，我也不管了，我不操那份心了。那時候就想自己能有一百萬就可以了，中關村第一個開價的軟件，要一百多萬賣軟件的就是我。但是那時大家都沒有看到這么大的市場，都不敢怕賣不好這KV300。許可招標的時候一個沒敢承擔的。沒辦法逼得我自己出山，停薪留職。自己到中關村來創辦公司。自己來賣嘛!
北京江民新科技術有限公司陶新宇：應該是96年的9月15號，記得很深。因為那時候是我去機場接的王老師，那是第一次見面聽朋友講這個人是很不錯的一個人。非常不錯的一個人。不管人品呀!其他方面都不錯。見面之前電話里也聊了幾次，他過來的時候公司已經基本上成立了。然后過來之后，就是為了這個KV300的新品上市，做各種活動做預備。當時公司成立在大華寫字樓，很簡單的兩間房，大概有30多平米很簡陋。
就是在這間大華寫字樓里，王江民創造了至今在IT界還流傳很廣的故事，他進村第一周，就掙到了150萬，眨眼間就成了百萬富翁。
王江民：根據KV100、KV200市場，體驗感覺到KV300的市場�？隙ǜ鼪]問題。因為大家那時候已經開始初步認可了這個產品，那么一旦KV300這個產品出來以后，肯定會有市場。我也比較有這個信心，所以才敢停薪留職。那么也就是說我們一到，那時候三十六平米的公司，租了兩間屋子。一間是生產的，一間是對外進行接待的、咨詢的、升級服務的。這樣兩間房子。這么兩間房子我連個辦公室都沒有。就在這種情況下，我們就開始對外訂貨，對外訂貨。沒想到我們頭三個大單子，一個單子就是五十萬。三個單子就是一百五十萬。也就是說他們對你這個產品很有信心，感覺到你這個產品肯定能賣好。毫無疑問，眾多的客戶看好的是江民產品過硬的殺毒技術。但是，這過硬的技術也惹惱了假冒產品的仿制者和設計電腦病毒的人。他們開始用惡毒的手段攻擊王江民。圈里人都知道中關村有過專門針對他的倒王運動。
王江民：那是我們產品剛上市三個月以后，那么大量的盜版就跟上來了。我說的這個盜版并不是說街上賣的那種盜版光盤，那個他就告訴你這個是盜版的。我說的是盜版的高級階段。假冒跟你的包裝跟你的防偽差不多都一模一樣。批發價比你的略為低一點，個別**商他知道是假的，他也裝糊涂，進這個假貨因為他便宜。所以我們正版就賣不出去了，我們就做了一個有效的反擊，針對著假冒產品的這樣的一個邏輯鎖。也是一種軟件，這個軟件呢!就是凡是發現大量盜版商，在那地方制作假冒殺毒軟件，那么它會把這個盜版商的機器鎖住。但不破壞他。就是告訴機器不解密，他沒法用。不靠我們來解密他的這個機器就用不了了。這樣一種技術手段。那么我們一實施以后，非常有效的。就把這些盜版商鎖住了，那么我們的競爭對手，他借這個機會就把這個事情演變了。說是我們在軟件里頭放上了邏輯**，把所有的用戶的機器都給炸了。那時候我感覺到體會到壓力非常大。整個公司面臨著能干不能干的這樣一種狀態。
中關村是創業者的硅谷，也同樣是他們的麥城。因為無限的商機和激烈的競爭如影隨形。書氣憤十足的王江民和他的公司在競爭中吃了不少虧，碰到明爭暗斗的事他就氣得拍桌子瞪眼睛。當別人問到他對某某人的看法，他會直截了當地說，這個人不可交，我可不愿意理他。接觸他長了會覺得，他性格中很多地方不像商人，不夠圓滑、不夠狡詐。
王江民：按照我的性格我是學不會的�？隙ㄊ菍W不會的。我只有靠我們自己的技術，靠我們產品的技術含量，靠我們市場服務含量，來爭取市場。來爭取客戶。但是這樣可能比較累一些。
除了技術，王江民的信譽也是讓他在商戰中制勝的利器。就在對手以咄咄逼人之勢蠶食殺毒軟件市場之時，王江民推出了新一代殺毒軟件KV3000。連邦公司一次性定貨8萬套，價值550萬元。這相稱于海內一流的通用軟件公司全年的流水。這家公司做這筆生意，憑的就是王江民的信譽，他們認為王江民這三個字最值錢!王江民總結的商場原則是：做生意也跟做人一樣，不能太貪。他給經銷商的銷售額分成經常超過經銷商自己的想象。
王江民：我們的市場原則就是：有錢大家賺，跟渠道來講就是說我們讓利一半，一半多也就是：我們四成利渠道，商六成的利潤，但是你這六成利潤，包括升級服務我們一個公司就在北京，但全國各地怎么服務呢?我們有限的三十個辦事處也做不過來。也就是說，還要靠我們的分銷商、渠道商由他們來一面銷售，一面做服務。所以我們通過這樣一個四六的讓利，大頭是渠道商。這樣來爭取這個市場。那么這個利潤比較大，渠道商也愿意做一些服務。他們做我們這樣一個產品，他的利潤額度占他整個他店里幾千個軟件品種里頭的20%到40%的利潤。就這一個品種。
今天的王江民已經成為國際上殺毒軟件中的風云人物，美國一家跨國集團公司為了解除電腦病毒，居然來中國把王江民請上了自己的專機。有了技術過硬的產品和他的信譽，王江民推出新產品從來不象他的對手那么大張旗鼓，好像顯得漫不經心，他在推廣運作上基本上投入很少。
而今王江民在公司一手抓打理，一手抓市場，天天幾乎連軸轉，如今這樣的老總已不多見。當然他已經不再親自搞研發，把這個舞臺讓給了他高薪聘請來的年輕人。
王江民：其實我最喜歡做的還是開發軟件。最喜歡做的是怎樣把一個病毒去殺掉，就是說怎么樣使你親手做的軟件，在整個社會上去殺那些計算機病毒。去挽救那些被計算機病毒侵害的計算機。最頭疼的也就是說這個公司需要非常好的策劃，出一個非常好的市場運作的方式、方法。怎么樣去能把這個市場運作到最佳狀態。但是這些都是說必須我去犧牲軟件開發這一塊。來純粹作公司的打理，市場運作。但這一塊還是我最不愿意做的。但是現在逼得我不做不行了。
在中關村科技園區企業百佳納稅名單中，江民公司是軟件行業入選的5家之一，銷售額在同行業中也名列前茅�？恐约旱募夹g和努力，王江民成為中關村的億萬富翁。有了錢，他沒有過起奢華的生活，而是捐給了殘疾人、教師和貧困的大學生。除了回報社會，他還為別人投資項目，雖然迄今為止他還沒從這些投資項目里拿過分紅。當然，王江民就是王江民，馳騁中關村六年，有時還是那么憨厚、那么單純。
王江民：我很輕易聽別人、朋友的話，比較輕易聽。我比較相信朋友，相信大家。跟大家也和得來。所以就相信大家了。
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