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90后淘寶賣茶葉的創(chuàng)業(yè)故事
90后創(chuàng)業(yè)者叫王思儀，安溪茶鄉(xiāng)人，因?yàn)椴粣圩x書，沉迷網(wǎng)游，一度被認(rèn)為是一個(gè)不學(xué)無術(shù)的敗家子。2008年的一個(gè)偶然間，他在某個(gè)視頻中聽到了馬云的一段演講，其中有一句話深深地觸動(dòng)了他，“未來的電子商務(wù)商機(jī)無限，未來的電子商務(wù)一定屬于80后、90后”。這句話為王思儀的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)埋下了種子。
靠網(wǎng)游考茶葉
父親王大偉是一個(gè)多年的茶葉商，王思儀因?yàn)槌撩跃W(wǎng)游而只有初中二年級(jí)的學(xué)歷，經(jīng)常被父親罵為：“敗家子，天天只會(huì)玩游戲，不會(huì)做點(diǎn)正經(jīng)事。”這句話刺痛了王思儀的自尊心，他決定改變，向父親證明自己，于是他在玩游戲的同時(shí)開始試著向其他玩家推銷自家的鐵觀音。
2009年2月，王思儀還在網(wǎng)上開啟了淘寶店，專門賣茶葉，接到的第一筆單子在沒有收到付款的情況下就發(fā)了貨，結(jié)果錢沒收回來，讓他很氣餒，但是每每想起馬云的話就又會(huì)重新站起來。之后，他開始網(wǎng)店裝修、上寶貝、客服、支付寶、經(jīng)營(yíng)人氣，王思儀一點(diǎn)點(diǎn)地了解電子商務(wù)，因?yàn)橹敖?jīng)常玩游戲，所以在控制網(wǎng)店流量等方面，他做得很好。
之后，王思儀采用了先寄樣再賣的方法，很快就受到了訂單，賺到了第一桶金，然后接著陸續(xù)的就有了很多單生意。
2009年5月，王思儀將自己的茶葉店中閩弘泰開進(jìn)了淘寶商城。他認(rèn)為“從茶園到茶杯”的經(jīng)營(yíng)策略是茶葉網(wǎng)店脫穎而出的關(guān)鍵，“和傳統(tǒng)銷售相比，我們省去了采購商、批發(fā)商、經(jīng)銷商等關(guān)卡，成本降低價(jià)格自然就有優(yōu)勢(shì)”。
銷售團(tuán)隊(duì)的力量
王思儀還在網(wǎng)上組建了網(wǎng)商團(tuán)隊(duì)，取名“西游銷售團(tuán)隊(duì)”，團(tuán)隊(duì)有自己堂姐弟組成，其中姐姐王思茵是唐僧。心無雜念;王思儀自己是孫悟空，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)純熟，任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)兼策劃;堂弟王思東是豬八戒，常常有新主意，任研發(fā)部主管;妹妹王思婷是沙僧，任勞任怨，做客服主管。
王思儀的網(wǎng)店就在這樣神奇的團(tuán)隊(duì)下，生意一下火爆起來，2009年250萬、2010年1000萬 、2011年3000萬 、2012年5000萬 、2013年7000萬。在網(wǎng)上，王思儀創(chuàng)辦的鐵觀音旗艦店年度銷售額幾乎每年都在快速增長(zhǎng)。從茶園到茶杯的銷售渠道扁平化策略、滾雪球式的客戶轉(zhuǎn)化率提升。王思儀在電商領(lǐng)域的努力讓他收獲了巨大的成功，也完成了人生的第一次蛻變。
說到自己淘寶創(chuàng)業(yè)的成功秘訣，王思儀認(rèn)為，細(xì)節(jié)很重要。茶葉是易消耗品，重復(fù)購買的幾率很大，而如何從眾多茶葉電商中搶奪客戶，細(xì)節(jié)的客戶服務(wù)很關(guān)鍵。“在電商時(shí)代，網(wǎng)商就像是舞者，要上臺(tái)表演，要親近觀眾才能贏得更多關(guān)注度。”有很多客戶經(jīng)常會(huì)收到西游團(tuán)隊(duì)的生日祝福和貼心小禮品，感到莫名驚喜。比如24歲以下的客戶收到的禮品可能是限量版淘公仔，30歲以上的客戶會(huì)收到某明星的唱片，家里剛好打破茶杯的朋友會(huì)收到一個(gè)貼心茶杯。
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無意間的嘗試堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)夢(mèng)
2010年，袁曉燕和丈夫王子貴結(jié)婚，因?yàn)檎煞虻墓ぷ髟�，小兩口租住在了宜賓市區(qū)，和大多數(shù)年輕人一樣，在霓虹閃爍間過著無憂無慮的都市生活，并計(jì)劃用多年的積蓄在城里買房，從此扎根城里。
但是隨著安逸的城市日子，袁曉燕的創(chuàng)業(yè)種子卻越來越強(qiáng)烈，可是想到自己沒有技術(shù)、門路、資金，一直找尋不到創(chuàng)業(yè)之路。因?yàn)樽约簭男≡谵r(nóng)村長(zhǎng)大，袁曉燕于是將目光瞄向了農(nóng)村。
袁曉燕曾聽朋友說到，種植苗木的收益很高。2013年，袁曉燕回到了長(zhǎng)興鎮(zhèn)的老家，轉(zhuǎn)租了12畝土地開始種植桂花苗，準(zhǔn)備3年后賣。雖然苗木的回報(bào)很高，但是因?yàn)榉N植苗木，樹間距必須足夠大，所以袁曉燕又在樹中間種起了海椒。
因?yàn)樽约簺]有種植經(jīng)驗(yàn)，所以袁曉燕就到別人家去看去學(xué)，然后晚上回家看種植類的書籍，然后白天又去泡在地里。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過自己的悉心照料，袁曉燕的海椒獲得了大豐收，并且通過多年在宜賓做蔬菜批發(fā)生意的表姐的幫助，豐收的海椒銷售一空，賺到了4萬元。這次的豐收讓袁曉燕嘗到了甜頭。
堅(jiān)定信心擴(kuò)大規(guī)模
海椒的成功讓袁曉燕堅(jiān)定了種植蔬菜的信心，于是想要擴(kuò)大規(guī)模。但是擴(kuò)大規(guī)模就需要大量的資金投入，這就讓袁曉燕犯難了。
不過在丈夫的支持下，袁曉燕拿出了準(zhǔn)備買房的存款，在當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門的幫助下，在長(zhǎng)興鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)了120畝土地，準(zhǔn)備大面積種植蔬菜，現(xiàn)在正在挖排水渠�？吹竭@大片平整出來的土地，袁曉燕就有干不完的勁，希望這篇土地能夠承載起自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
2014年11月，隨著陰雨天氣的離去，天空開始放晴，袁曉燕挽起了褲腳，開始在這篇承載著自己夢(mèng)想的土地上播種創(chuàng)業(yè)的種子。遠(yuǎn)望去，一位年輕的女孩奔走在田地間，滿身的泥漿猶如一朵朵盛開的鮮花，把她裝扮得異常美麗。待來年，此地必將滿園碩果，瓜果飄香。
現(xiàn)在的這個(gè)小山村，已然和之前的景象完全不一樣了，大片的農(nóng)田被分割成了巨大的“豆腐塊”，以往的田間小坎現(xiàn)在成了現(xiàn)在的“大壩”，溝渠縱橫間挖掘機(jī)正在奮力前行，使得這120畝的土地正散發(fā)出蓬勃生機(jī)。
而這一切的變化都源自于袁曉燕這位年僅24歲的女孩。是什么讓這位年輕的女孩有著如此的信心和魄力，試圖“駕馭”這120畝土地。除了家人的支持、掌握著精準(zhǔn)的市場(chǎng)信息和通過一年來的摸索積累的經(jīng)驗(yàn)外，就是滿腔的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想支撐她在廣袤的農(nóng)村大地上描繪藍(lán)圖。
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