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難苦創(chuàng)業(yè)故事
富豪的艱苦創(chuàng)業(yè)故事
許家印說，他“個(gè)人經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，但過程很艱難”。作為恢復(fù)高考后第二屆大學(xué)生，許家印走了一條大多數(shù)知識(shí)分子當(dāng)年所走的路：畢業(yè)分配，滿懷抱負(fù)地在一線工作崗位埋頭苦干N年，此后適逢改革開發(fā)潮涌，終于按耐不住一顆驛動(dòng)的心，放棄原有的鐵飯碗，從內(nèi)陸的河南直奔深圳，開始了商海浮沉。
在恢復(fù)高考的第二年，年輕的許家印“非常開心地”考上了武漢鋼鐵學(xué)院，學(xué)習(xí)四年鋼鐵專業(yè)，然后被分配到河南省的舞陽(yáng)鋼鐵公司，在這里一呆就是10年。
“舞鋼是大型國(guó)企，我一去就主動(dòng)申請(qǐng)到了第一線——熱處理車間，當(dāng)時(shí)學(xué)鋼鐵的大學(xué)生比較少，所以受到重視，幫忙協(xié)助車間主任，一年后升為車間副主任，再后來做了車間主任。”許家印說自己當(dāng)時(shí)是工作狂人，在做車間主任的7年里，他沒有休息過一天，年三十都會(huì)跑去車間。
這種工作習(xí)氣許家印后來也帶到了恒大。廣州的地產(chǎn)圈都知道，恒大永遠(yuǎn)有開不完的會(huì)，碰到年末，集團(tuán)會(huì)議經(jīng)常從白天開到深夜，再?gòu)纳钜归_到天亮。當(dāng)然，這是后話。
1992年初，許家印破例休假了，他南下深圳找工作去了。他沒料到是23天過去，投出的簡(jiǎn)歷都撞了白板。后來經(jīng)別人提醒才知道原來是簡(jiǎn)歷做的太厚了，50頁(yè)，根本不會(huì)有人去看。于是許就把簡(jiǎn)歷改短，從50頁(yè)改到了10頁(yè)還是沒用，再改，三、四次易稿后，只剩了2頁(yè)，這時(shí)效果也立竿見影——有了5個(gè)候選單位。
精挑細(xì)選之后，許家印選擇了一家剛成立不過一年、只有幾個(gè)連鎖店的規(guī)模的小企業(yè)，許選擇它的原因很簡(jiǎn)單——是覺得這個(gè)企業(yè)有前景，最主要的是它有一個(gè)好老板。
他的新職業(yè)是業(yè)務(wù)員。曾做過車間主任、管理300多號(hào)人的他開始一切重新來過。那時(shí)許家印就連見到公司里20歲的小女生，都會(huì)喊“師傅”。三個(gè)月后，許家印做成第一個(gè)單子，為公司帶來10萬(wàn)元的業(yè)務(wù)額，這讓老板對(duì)他另眼相看，他也從此不用再東奔西跑，當(dāng)上了辦公室的負(fù)責(zé)人。
1993年，這個(gè)企業(yè)又注冊(cè)了一個(gè)貿(mào)易公司，要和舞鋼合作，許家印于是很自然地兼任了這個(gè)新公司的老總，不過這個(gè)“老總”只是個(gè)虛職，公司注冊(cè)完以后老板再?zèng)]投進(jìn)去一分錢，無奈之下，許家印只能東挪西湊借了10萬(wàn)元，開始了第一次創(chuàng)業(yè)。不過這次折騰一年，也無起色。
1996年，許家印在廣州注冊(cè)了恒大地產(chǎn)，開始了另一次創(chuàng)業(yè)。許家印認(rèn)為“用最少的錢拿更多的地，發(fā)展的時(shí)間持續(xù)更長(zhǎng)”，所以他把恒大的第一個(gè)項(xiàng)目鎖定在海珠區(qū)廣州工業(yè)大道的原廣州農(nóng)藥廠地塊上。
現(xiàn)在的工業(yè)大道板塊已是小區(qū)云集，房?jī)r(jià)過萬(wàn)，而在當(dāng)時(shí)這里還是工廠林立、污染嚴(yán)重、市政配套都滯后的遠(yuǎn)郊區(qū)。不過，即便這個(gè)地塊，首期也需500萬(wàn)元的地價(jià)款，恒大最多只能從銀行貸到300萬(wàn),而且一窮二白的恒大還未必拿得到。
為了獲得這個(gè)項(xiàng)目，許家印又再一次發(fā)揮了他的商務(wù)談判技能，既描繪了個(gè)恒大的宏偉藍(lán)圖，也詳細(xì)描述怎么付款方便。憑著三寸不爛之舌，300萬(wàn)終于到手，于是許家印立即開發(fā)，并復(fù)制珠島花園的模式——小戶型，薄利多銷，快速回籠資金。
1996年6月8日，金碧花園破土動(dòng)工，8月8日正式公開發(fā)售，開盤價(jià)定為2800元/平方米，這個(gè)價(jià)位對(duì)于屬于廣州老城區(qū)的海珠樓盤而言，十分具有誘惑力。當(dāng)天上午首期的323套住宅就全部賣完，一共回款8000多萬(wàn)元。第二期開發(fā)的時(shí)候，有了現(xiàn)金流的恒大開始注重環(huán)境和配套，環(huán)境好了，售價(jià)自然也就高了，于是第二期的售價(jià)漲到了3500元/平方米。
作為新公司恒大的首個(gè)樓盤，金碧花園創(chuàng)造了廣州乃至中國(guó)地產(chǎn)史上一個(gè)奇跡：當(dāng)年征地、當(dāng)年報(bào)建、當(dāng)年動(dòng)工、當(dāng)年竣工、當(dāng)年售罄、當(dāng)年轟動(dòng)、當(dāng)年入住、當(dāng)年受益。兩年前，還在給別人打工的許家印操作的第一個(gè)樓盤，珠島花園就創(chuàng)造過當(dāng)年蓋完108枚公章、辦齊所有報(bào)建手續(xù)等“六個(gè)當(dāng)年”記錄。珠島花園是今日許家印和恒大地產(chǎn)的起點(diǎn)和老師，并不為過，事實(shí)上，金碧花園之后的諸多樓盤，至今仍有著當(dāng)日珠島花園的營(yíng)銷、設(shè)計(jì)痕跡。
1998年6月23日，在廣州市首次的國(guó)有土地使用權(quán)拍賣會(huì)上，恒大集團(tuán)以1.34億元的價(jià)格一舉投得位于原農(nóng)藥廠周邊的5.3萬(wàn)平方米的土地使用權(quán)，在此之前還進(jìn)行過幾次征地。至此，5次擴(kuò)地，實(shí)現(xiàn)了金碧花園占地52萬(wàn)平方米的發(fā)展目標(biāo)。
金碧花園首期銷售額8000多萬(wàn)，一下子就徹底解決了恒大現(xiàn)金流的問題。金碧花園的成功是恒大發(fā)展關(guān)鍵的一步。
多年后，許家印話當(dāng)年，說金碧花園的實(shí)踐讓他明白：無論何時(shí)，企業(yè)運(yùn)作最重要的問題都是現(xiàn)金流，尤其是剛起步階段�；蛟S這個(gè)信念，是許家印在恒大此后的幾次資金危機(jī)中得以脫身的根基。例如，大刀闊斧降價(jià)、敢于引進(jìn)戰(zhàn)略合作者;2006年A股高潮伊始出讓綠景地產(chǎn)，而后又籌劃香港上市，均是此哲學(xué)的繼續(xù)。
創(chuàng)業(yè)充滿無數(shù)艱難困苦
逆境催生夢(mèng)想
“05年我考入江西理工大學(xué)地理信息系統(tǒng)專業(yè)，從此開始了我追夢(mèng)的旅程。由于從小家里窮，我?guī)缀鯖]有怎么接觸過計(jì)算機(jī)，那些專業(yè)書籍在我看來，幾乎就是滿眼‘火星文’的堆砌。也因?yàn)榧依锔F，我還要不停地打工來賺取生活費(fèi)。”曹航告訴我們，剛進(jìn)入大學(xué)，自己便在生活和學(xué)習(xí)上面臨著極大的困難。但是他并沒有因此而氣餒，而是選擇了半工半讀的苦行僧生活。
“迫于專業(yè)學(xué)習(xí)和將來就業(yè)的壓力，我憑著一股不肯認(rèn)輸?shù)暮輨蓬^，忍耐了別人無法想象的艱辛……”曹航回憶起大學(xué)時(shí)的種種，不禁心里感慨萬(wàn)千。不久之后，曹航用自己平時(shí)打工所得的2900多元，買了一臺(tái)二手電腦。他把這臺(tái)電腦搬到了學(xué)院樓4樓的一間工作室，開始自己學(xué)習(xí)C#和數(shù)據(jù)庫(kù)的專業(yè)知識(shí)，每天除了上課時(shí)間，他幾乎一天都待在工作室，直到晚上值班大爺叫門時(shí)他才會(huì)回去。這樣堅(jiān)持了半年左右，他的計(jì)算機(jī)水平終于有了很大的提高。
“那些日子很充實(shí)，為我以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)，也幫助我在學(xué)校招聘會(huì)上順利找到了工作，成為班級(jí)中找到工作的第一人。”回想起當(dāng)時(shí)的努力，曹航心里現(xiàn)在都是暖洋洋的。
“每個(gè)人都應(yīng)該在大學(xué)結(jié)束之前對(duì)自己有初步的人生規(guī)劃，無論來自于社會(huì)所迫，還是家庭期望，或是個(gè)人理想。”在那些艱辛的日子里，曹航也漸漸認(rèn)識(shí)到了自己不甘于平淡，渴望挑戰(zhàn)的個(gè)性。自主創(chuàng)業(yè)的想法也就在那時(shí)開始漸漸地萌生。
艱辛筑就成功
“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就得先就業(yè)”，畢業(yè)后曹航進(jìn)入了廣州歐科集團(tuán)進(jìn)行工作，在歐科的兩年里，他在職場(chǎng)上摸索前行，從一般程序員，做到項(xiàng)目經(jīng)理，積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)，也為日后創(chuàng)業(yè)做好了準(zhǔn)備。
2011年，由于家庭原因，曹航放棄了待遇優(yōu)越的職務(wù)，毅然離開廣州，輾轉(zhuǎn)福州特力惠電子有限公司和山東省國(guó)土資源廳。任職期間，他并沒有忘記自己大學(xué)期間渴望創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，利用工作之外所剩無幾的閑暇時(shí)間，苦心鉆研網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)技術(shù)，積極積累各式資源和人脈。半年后，他終于在山東棗莊成立了遠(yuǎn)航網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷工作室，做服務(wù)型公司，開始了他真正的創(chuàng)業(yè)之路，后來他又成立了艾爾兒童用品有限公司，轉(zhuǎn)向?qū)嶓w，采用了“技術(shù)+實(shí)體”的形式發(fā)展，以技術(shù)來推廣業(yè)務(wù) 。
“任何成功的背后都不是一帆風(fēng)順的，創(chuàng)業(yè)時(shí)期也充滿了無數(shù)艱難困苦。”曹航回憶到，創(chuàng)業(yè)一開始最艱難的就是人才需求，由于公司開始走的是技術(shù)+實(shí)體經(jīng)營(yíng)的模式，所以對(duì)技術(shù)人員要求比較高。而他的公司所在地是一個(gè)小縣城，領(lǐng)域人才缺乏、創(chuàng)業(yè)資金缺乏等都成了曹航創(chuàng)業(yè)路上的攔路虎。這時(shí)候曹航不得不強(qiáng)迫自己不斷去學(xué)習(xí)，做個(gè)“多面手”，既要懂技術(shù)，又要懂業(yè)務(wù)。那些日子，曹航每天都要東奔西跑，聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)， 經(jīng)過艱辛摸索，他慢慢在創(chuàng)業(yè)上找到了屬于自己的方法和套路，也漸漸地穩(wěn)定了公司初期的經(jīng)營(yíng)，積累了一些合適的人才。
“創(chuàng)業(yè)的艱辛不是字里行間能表達(dá)的，這條道路著充滿誘惑和荊棘，無法沖破困難迎面而上的人，在這條路上終將無法走遠(yuǎn)，甚至無法走下去。”回憶起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)路，曹航這樣講道。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)
針對(duì)目前在校大學(xué)生對(duì)待創(chuàng)創(chuàng)業(yè)空有想法，感到無從下手。曹航結(jié)合自身經(jīng)歷給出了他的看法。曹航告訴我們，創(chuàng)業(yè)有很大風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)需要社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，需要團(tuán)隊(duì)，需要資金，需要很多現(xiàn)階段我們大學(xué)生無法負(fù)擔(dān)的東西。我們不能單沖著一腔熱血去沖動(dòng)地做事情，成功不是熱血就可以完成的成就，創(chuàng)業(yè)者需要各方面的協(xié)調(diào)與支持，需要各領(lǐng)域的人才和足夠的資金，否則將會(huì)欲速則不達(dá)。
說到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，曹航認(rèn)為要?jiǎng)?chuàng)業(yè)首先要努力處理好眼前學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系，不斷籌劃新的發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新改革;其次自己也要踏實(shí)地走好每一步，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，開拓人脈。此外，曹航還特別告訴我們，做事貴在堅(jiān)持，千萬(wàn)不能只有三分鐘熱度。
“目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)正在逐漸被社會(huì)所承認(rèn)和接受，創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)不但來自于自己，更多來自于社會(huì)。創(chuàng)業(yè)道路經(jīng)常是與孤獨(dú)和挫折相伴，通過提高能力，調(diào)節(jié)心態(tài)，我們將會(huì)一步步跨越困難，邁向成功。寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，我們創(chuàng)業(yè)的一切辛苦努力都將使成功變得更加來之不易，更加意義重大。”曹航最后這樣告訴我們。
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