創業在荊州：劉范平 調出創業＂美滋味＂

創業在荊州：劉范平 調出創業＂美滋味＂

　　1987年，劉范平舉家來荊州，沒有本錢又舉目無親，僅有的就是吃苦耐勞的精神，維持生計的第一個買賣就是在菜場里賣小菜。劉范平愛琢磨，半年之后，他決定換個相對穩定的行業：賣醬菜、泡菜。

　　不論做哪一行，都要有自己的亮點，當榨菜還是論個賣的時候，劉范平開始用刀切成絲來賣，所以，生意特別火。做了幾年零售生意之后，劉范平覺得，生意要做大才行，那于是慢慢轉型為批發生意。

　　因為劉范平較早進入調味品行業，既有銷售渠道，也有人脈資源，所以，不少大廠家主動與劉范平合作，其代理的知名品牌調料品也越來越多。但是，隨之而來的是，一個兩難的抉擇擺在了劉范平的面前。

　　進超市有利的一面是，可以借助超市這個平臺，打開調味品的品牌知名度，弊端在于，需要大量的周轉資金，還要答應很多的附加條件;不進超市，雖然不積壓資金，但是，在整個批發市場份額逐漸縮小的情況下，還將失去一塊重要的陣地。

　　在同行還很猶豫的時候，劉范平已經搶先與各大超市洽談起合作意向。與超市合作就可以高枕無憂嗎?劉范平可不這么認為，從國外的發展趨勢來看，廠家直銷超市的方式將逐步瓜分批發生意的份額。雖然廠家直銷完全取代批發環節還需要時間，但是，提前規劃下一步的發展之路很有必要。

　　從擺攤賣小菜到調味品的批發大王，劉范平用勤勞奠定了基礎，用智慧規劃著創業之路，雖然創業期間吃了不少苦，但是，他卻能在調味品行業調出屬于自己的美妙滋味。

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