張永清：創業是一種創造

張永清：創業是一種創造

　　張永青曾被稱為IT業“過山車”似的人物。七年前，他打造的“E國一小時”電子商務服務，可以算得上網絡泡沫時期轟動一時的創意模式。

　　在那個瘋狂創業的年代，很多人的成功看似信手拈來。“但不幸的是，我用一個天賦創新的機制，賣了一個錯誤的產品……”張永青這樣總結曾經的失敗，“七年后的今天看起來，電子商務總體市場廣闊，但是逃脫不了商業的第一基本定律：任何創新最終會被‘克魔笛化’。絕大多數電子商務運營商面臨被淘汰的命運。”

　　“克魔笛化”是張永青對commoditized的詼諧稱謂，因為創新有很強的時效性，任何創新最終都會像家常便飯一樣普及，這時利潤空間就沒有了。近幾年淘寶等網站炒得很火，E國的電子商務在經過大起大落之后，目前正處在新的醞釀期，電子商務何去何從并不清晰。

　　“需要創新的商業模式”，再次創業時，張永青決心“做真正能帶來價值的事情，而不是簡單的連農民都能做的事情。”于是，他在2007年發動了一場教育變革。

　　契機，一拍即合

　　2007年3月20日，在微軟亞洲研究院的會堂里，一場新聞發布會正在如火進行。已經在幾十個國家和地區率先開展的斯坦福大學 EPGY(Education Program For Gifted Youth)天才少年培養計劃，在中國大陸地區，將首次與北京天賦前程教育科技有限公司Global Learning合作，為中國大陸地區的廣大中小學生提供進入斯坦福大學EPGY學習的機會。無論他們在何時何地，他們都簡單的通過計算機上網，向世界一流的大師學習，和世界其他的青少年交流。

　　這個培養計劃的引入者，正是張永清

　　一切不過是機緣巧合。2006年四月，張永清的好朋友——斯坦福大學前副校長、著名的美國記者Gordon Earle來到中國。那天晚上，兩人從紫禁城沿著十里長安漫步回國際俱樂部飯店。對教育事業共同的熱愛讓他們徹夜交談，激動不已。Gordon的獨特資源和張永清的商業運作經驗一拍即合。10個月后，斯坦福大學EPGY第一次被引進中國。

　　“這是真正利國利民的好事，如果說第一次創造是一種沖動，那么這一次創造就是精心計劃的一個工程。”這一次創業，張永清尤其充滿信心。因為成功的商業源于創新的商業模型，而成功的商業模型的核心價值只有一個，那就是不可替代的價值。

　　由于斯坦福大學強大的品牌和影響，張永清的業務開展順利。公司投入資金量800萬人民幣，擁有正式員工50人，保守估計第一年營業額為人民幣 500萬。天賦前程Global Learning剛剛誕生就經歷著爆炸性的增長，在上線的第一個月他們就收到數千個客戶咨詢，預計2007年夏天他們會成功選拔200個優秀中學生去斯坦福大學參加夏季學院。

　　目前新創業的公司已經獲得了第二次風險投資。投資者看中兩點：一是資深成熟的管理團隊，一是突出的創新。

　　天賦前程Global Learning的客戶主要面對中國大陸的中小學生。目前，中國的教育體制能給學生帶來的是填鴨式的應試教育，而天賦前程Global Learning則可以為他們打開一個嶄新的學習世界。據預測，這些學生的總體數量每年有三百萬人左右。項目將主要依靠不斷提高自身的產品和服務質量，通過客戶的口碑來獲得新的客戶。“我們給顧客的永遠都是做的比我們承諾的更多，在培養人才上我們從不打折扣。”

　　創業是一種創造，創造是一種幸福

　　“我在商業計劃書中最主要的就是市場隨時在變化，我的計劃也在變化。每六個月看以前，大多數的計劃都需要修改。通常體現的問題往往是對市場估計過于樂觀，而實際的發展要緩慢得多。所以我們目前對下5年銷售額的估計是平均每年增長50%，而不是每年翻幾倍甚至幾十倍。”張永青不回避缺陷，他和他的團隊會把自身缺陷如實地告知客戶，同時強調為顧客帶來的不可替代的實際價值。

　　由于新公司剛剛起步，很多宏偉的設想還需要落實到實處。“比如小學生都希望得到斯坦福大學全面綜合的教育及相關拓展，但目前我們能為他們提供的主要是在數學和物理上，更不用說人類知識比這兩個名詞要大得多了。”張永清說要做的事情還很多，包括結合中國學生特點的相關課程的開發等等，要做到最高的水準，任重道遠。

　　張永清的大腦中每時每刻都在壘著一個金字塔。它的最底端代表著我們今天能看到的所有的商業現實，從五花八門的零售店到各種產品的批發商，再到數以百萬計的產品的生產廠家。順著金字塔往上，是各種類型的增值服務。而在金字塔的頂端則是真正的創新和智慧的結晶，就像人工心臟和搜索引擎，它們共同閃光的原因在于對知識的天才創造和應用。從金字塔尖往下看，知識到財富的軌跡清晰了然�？v觀今天中國的市場，需求最大的空缺就是人才，未來中國人所需要的教育就是他智慧方程式的必然答案。

　　在他看來，商業世界和物理沒有本質的不同，燦爛的陽光和永遠不可觸及的黑洞揭示的是自然界的同一定律。物質是萬物的真正根源，需求是商業的真正動力。力量正比于加速度，供需正比于利潤空間，只有持之以恒的積累，才能創造永恒的企業。商業世界的一切有規可循。

　　個人英雄主義不可取

　　對于許多創業型的公司來說，企業家的個人作用起著不可替代和異乎尋常的作用。對于這個觀點，張永清并不贊同。“我的貢獻其實很小，除了想象以外，我做的實際工作不多。我主要是為我的員工創造一個自由展示的舞臺，我們的成功完全取決于我們優秀的管理團隊，是他們創造一切”。

　　在他的E國和Global Learning兩個公司，管理團隊和業務骨干都有成熟的工作經驗，1/3的老員工帶2/3的高素質的應屆畢業生，是他所信奉的黃金定律。“事業成敗關系并不大，但是核心管理團隊是創業的靈魂所在，不可替代。當它解體的時候，事業就不復存在了”，張永清如是說。從他第一次創業至今，核心團隊基本沒有改變。

　　在生活中，張永清喜歡穿沒有品牌的衣服，最好是那種淡淡單一的顏色，因為他希望別人關注的永遠是他的思想的原野。他說自己從不喜歡慶祝，因為那代表的是過去。當他在MIT的同學參加博士慶典的時候，他已經走進了華爾街。他不喜歡錢，但他希望他所有的員工都變成世界上最富的人。他最享受的就是生活的平平淡淡。

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