海歸創業者胡捷 一個60后創業故事

海歸創業者胡捷 一個60后創業故事

　　每一個成功的創業者，其背后的創業之路，想必都是充滿艱辛的。在石景山留學生創業園，有一個第三方免單營銷平臺——淘免單網。創始人胡捷是一個“60后”，但他特意選在五四青年節這一天注冊成立公司。

　　翻開履歷，胡捷是海歸金融學博士，曾是美國聯邦儲備銀行的高級研究員，也曾是投資銀行的投資經理，但他卻放棄了優厚的待遇，選擇回到中國創業。

　　“這已經是我第三次創業了，雖然前兩次都遇到了波折，但我的心態仍然年輕。”胡捷說，這一次他瞄準了網購市場，希望滿足人們在網購時的社會化需求，包括點評分享、提供免單機會等。目前，淘寶的40多萬賣家都成為淘免單網的客戶。

　　胡捷，祖籍四川，“60后”，美國西北大學金融學博士，畢業后相繼在美國聯邦儲備銀行和投資銀行工作。2000年，成為互聯網創業大軍中的一員，后不幸遭遇互聯網泡沫;2001年，自籌資金研發企業管理軟件，后出售給一家管理軟件巨頭;2009年，成立布谷科技。

　　在我見過的無數海歸創業者里，布谷科技的創始人胡捷和他的團隊是最踏實的。他們既擁有產業報國的雄心和抱負，創業項目又具有創新性，尤其是“淘伴”，非常符合用戶的使用習慣，在網購市場里的價值必將越來越大。

　　——北京海外學人中心首席顧問夏穎奇博士

　　兩度創業兩次遭遇波折

　　上世紀末，正是互聯網公司大爆發的階段，雅虎、亞馬遜和國內的搜狐、新浪迅速崛起，在一家美國投行工作的胡捷坐不住了。在當時的胡捷看來，“一個前無古人的機會終于來了”，他義無反顧地回到北京，加入了互聯網的創業浪潮。

　　形勢大好，很快他拿到了1000萬元的投資，可惜剛過去半年，互聯網泡沫破滅。不得已，胡捷只能到朋友開的一家IT公司打工。

　　僅僅一年后，不安分的胡捷再次選擇創業。開始他想繼續做互聯網，但沒有拿到融資，只好拿出自己的積蓄，開發成本相對較低的審計軟件，客戶包括國家稅務總局和山東、湖北、上海等地政府部門。但此時用友軟件已經如日中天，反觀胡捷的公司，卻在與用友的競爭中“且戰且退”，到后來連房租都交不起了。

　　有一次，胡捷在山東出差，助理打來電話說，由于公司拖欠了半年的房租，物業把辦公室鎖了，前來上班的員工都在門外等著。胡捷趕緊和物業交涉，好說歹說一個多小時，物業才把門打開。

　　面對這樣的處境，胡捷覺得，如果再堅持著，員工的心可能就散了。他咬咬牙，將公司廉價賣給了一家競爭對手，并到這家公司上班，直到2008年辭職。

　　網購相機得到創業點子

　　胡捷的第三個創業點子，來得很偶然。

　　2009年初，在妻子的鼓動下，從來不玩數碼相機的胡捷決定買一個相機。妻子告訴他，周邊朋友們都說單反機好。“那咱就買一個單反吧。”購買前，胡捷決定先調研市場。

　　“當時我上網一查，好家伙，成千上萬個店鋪，產品也很多，根本不曉得咋個買法。”怎么衡量好與壞，如何挑一款適合自己的相機，胡捷拿不定主意。

　　這個事例，讓胡捷思考良久。“購物這個東西，除非你很熟悉，否則一定是一個社會化的東西。”為了印證自己的判斷，胡捷特意跑到商場門口蹲守，發現獨自一人進商場的顧客只占20%，剩下的80%都是兩個人以上進去的。

　　胡捷覺得，網絡有很多優勢，但和傳統商業比，網購是一件孤獨的事。滿足人們在網購時的社會化需求，正是一塊市場空白，尤其是網購市場解決了發展初期的物流和配送瓶頸后，這些深層次的問題就暴露出來了。

　　免單機制抓住用戶心理

　　這一年，胡捷的創業項目，被石景山留學生創業園看中，順利入駐創業園。胡捷又找了6個以前跟他一起打拼的兄弟。新公司就這樣成立了。

　　大約過了半年左右，淘免單網的前身——布谷網上線了。最初，這是一個定位于購物分享的網站，買家把自己的購物心得、體會在網站上發表，吸引其他用戶前來注冊和分享。

　　不久，胡捷就遇到了難題——買家并沒有積極性去分享“購物經”。雖然布谷網設置了積分制度，積分到一定階段，在網站的“頭銜等級”就會提高，但除此之外，這些積分并不能折現，也不能給用戶帶來實際的好處。

　　怎么去鼓勵用戶?最實惠的一招就是給出折扣，讓用戶優惠網購商品。

　　胡捷和公司團隊調研了市場，發現當時已有一些返現網站，通過給折扣的方式吸引用戶。他決定另辟蹊徑，新增了免單的方式。即設置一定的概率，比如1/10，讓用戶有一成的概率獲得完全免費的優惠。

　　胡捷舉例說，一個市場價1000元的商品，A商家不打折，但有抽獎的機會，有1/10甚至1/4的概率能夠免費;B商家打9折，估計絕大多數消費者都會選在A商家買。

　　想到免單的點子后，胡捷一度異常興奮，但到市場上一推廣，別人卻都不相信。“現在社會上到處在抽獎，但大家都覺得有內部操作，不可信。”一個買家直言不諱。

　　胡捷和同事想了很多手段，最后決定采取一個辦法，即在抽獎之前，讓用戶下載寫有中獎號碼的加密文件。抽獎之后，用戶會獲得打開文件的密碼，核查文件內的中獎號碼是否與開獎號碼一致，保證抽獎結果的公正。胡捷為此還申請了專利。

　　為了推廣這種機制，胡捷不惜“賠本掙吆喝”，為淘寶的一個服裝賣家推出了15中1的免單機制，買家免費的錢由他來承擔。這個賣家的銷售量迅速上漲，并接受了免單機制。

　　一傳十，十傳百，免單機制逐漸積累了人氣和流量。

　　用“淘伴”隨時可分享

　　最初，布谷網是一個獨立的網站，買家在網購時需要同時打開網購網站和布谷網。胡捷和公司團隊一商量，就提出開發一個客戶端，并與淘寶等網購網站關聯，在買家打開這些網站時自動打開客戶端。他們還給客戶端起了一個好聽的名兒——“淘伴”。

　　“顧名思義，就是你不用去照顧它，而是它伴隨你。”胡捷說。

　　2010年中，第一版“淘伴”上線。用戶把它安裝在電腦上后，下一次打開淘寶網時，頁面右邊會出現一個小小的豎條“我是淘伴”。點擊一下，會擴展成一個類似于QQ或飛信的客戶端，點擊“立刻踩點”后，再下單購買。

　　當客戶確認收貨一周后，“淘伴”上會顯示新禮包，讓用戶抽獎，獲得免單的機會或現金禮包。

　　除了“踩點”的功能，“淘伴”還是一個交流工具，用于添加好友，發表和觀看點評。當用戶在購物頁面上打開一款數碼相機，“淘伴”上馬上就出現“淘伴”用戶對這款產品的點評。

　　一開始，“淘伴”能兼容好幾家大型的網購網站。為了照顧每家網站的不同特點，“淘伴”的設計也不得不隨著這些網站的改版而改變，技術人員往往疲于應付，最后只好砍掉其他接口，專注于與淘寶網對接。“不能貪多求全，畢竟淘寶占了網購的主要部分。”

　　專注于與淘寶的對接，也讓淘免單網嘗到了甜頭，淘寶吸納淘免單網為合作伙伴，并在內部通道向40多萬賣家推廣了淘免單網。如今，這40多萬賣家都成為淘免單網的合作賣家，買家用戶也增長到30多萬人。

　　“尤其是去年下半年，用戶增長飛快，把服務器都壓垮了。重要原因是我們的產品成熟到了一個階段，用戶接納了我們。”胡捷說，現在“淘伴”上每天活躍用戶在5千至1萬人，公司也從賣家那里獲得了一些傭金收入。

　　互聯網時代，有了人氣，自然就有投資。目前已有3個投資者和胡捷在談判，有意投資淘免單網。

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