創業案例：從主持人到網站掌門人

創業案例：從主持人到網站掌門人

       王利芬，公司員工都親切地稱之為王老師，沒有絲毫老總的派頭。細碎的短發，神采奕奕的眼神，沒有刻意修飾的妝顏和裝束，充滿自信的談吐，這是王利芬給人的總體印象。

　　從央視名主持人到優米網掌門人

　　“我不喜歡一眼見底的人生，凡是我能夠一眼看到底的事，我就非常的沒勁。”2009年9月，當時已經被大眾所熟知的王利芬毅然辭去了服務15年的央視公職，開始創業。

　　創業前，王利芬經歷過精心的調研準備，和大多數創業者一樣，也有過幾許掙扎。在《贏在中國》和《對話》等央視王牌節目的制作過程中，王利芬就充分研究其受眾群體，關心他們所關心的話題，她還經常光顧各大年輕人關注的論壇，了解他們的最新動態，可以說是“想年輕人所想，急年輕人所急”。這為她以后的創業打下了深厚的受眾基礎。

　　2007年，王利芬去迪拜參加一個頭腦風暴，其中有一項是講出自己的困惑。“我講出了我的困惑，那就是現在年輕人打開電視的幾率不太高，因為我自己都打開的特別少，而我的節目受眾群體又多是年輕人，當時大約有5個來自不同文化的人給我的一致建議是離開現在的地方，無論那里有多大的誘惑。年輕人如今在哪里？互聯網啊，那就去做互聯網！”

　　離開央視，對王利芬來說，或多或少有幾分舍不得。眾所周知，中國的央視是全球不多的被政府所壟斷電視臺之一。所以，能得到央視的金飯碗，在今天看來依然是很多人所夢寐以求的。

　　創業的路是不平坦的，僅憑著滿腔熱情和不服輸的沖勁也是不夠的。抱著去互聯網大膽闖一把和為年輕人服務的心態，王利芬起初創建了一個C2C網站，與淘寶上販賣的有形產品不同，她想要搭建的是“淘”智慧與創業點子的平臺，網友通過付費與智者對話。“我覺得這個想法和創意很好，但并不符合中國的實情。年輕人習慣了網上免費的東西，沒有人愿意買單。如果你想開拓市場，得首先教育消費者的話，這注定是要失敗的。”王利芬認識到這點后，果斷決策，兩個星期內就把這個網站關掉了。

　　經歷過這一次失敗的創業，王利芬并沒有氣餒，依然對自己的夢想堅定不移。之后，她從C2C模型的失敗中汲取教訓，又迅速打造出了現在的B2C模式的優米網。優米網是英文you，me(你、我)的諧音，代表全球化的意思。這是一個服務于精英階層和想獲取知識的年輕人的電視網絡媒體，關注困擾年輕人的創業、職業發展、情感、心理和教育問題，幫助年輕人迅速成長。其主打欄目有：《在路上》、《創業門診》、《芬享時分》。

優米網有著清晰的盈利模式：一個是貼片廣告，也即在視頻放映前播出的企業廣告；二個是優米網的節目會在非衛視的電視臺播出，然后和電視臺利益分成，如《在路上》的信號就是電視信號，這也印證了優米網想打造的是網絡電視平臺，和純粹的優酷等網絡平臺截然不同；第三個盈利點是在移動終端手機上的內容付費模式。

　　名人效應的融資模式

　　在優米網上線僅僅100天左右，還沒有實現盈利的情況下，我們已經能夠看到VC資本的介入。

　　王利芬之前在央視做《贏在中國》欄目的制片人和主持人，有著和風險投資家接觸的先天的優勢。大眾也許并不知曉，《贏在中國》其實已經采取了制播分離的機制。也就是說，央視不給制作節目的錢，制片方反而要給央視的廣告部交錢。所以，從找錢、找人、找項目的整個過程，王利芬都事必躬親，這一欄目一干就是五年。在這五年里，王利芬接觸了中外的無數風險投資商，每一期欄目的嘉賓都要談4-5個小時，把人家最閃光的地方呈現出來。“談上4-5個小時之后，那都交上朋友了，人家覺得我做事那么認真，很多人都愿意把最好的資源給我，我的這種做事風格博得了無數人的親睞。”

　　的確如此，王利芬在創辦優米網之初，就有包括柳傳志在內的20多位天使投資人愿意幫她出資，但由于她并不想有太復雜的股權關系，再加上時間倉促，她都一一婉拒了，最后靠朋友東拼西湊的錢注冊了優米網。

　　由于目前優米網的融資還在探討Termsheet階段，還沒完全Close，所以王利芬不便透露投資方和投資金額，以及投資方所獲取的股權比例。不過，她對記者透露，自己對這次的估值還是很滿意的，而且對方很認同她做事的風格。除資金外，投資方還對互聯網及電視媒體有著多年的行業經驗，這些都能助長優米網的成長。本輪融資主要用于還款和員工的工資發放方面。

　　對于企業未來會否上市，王利芬笑說目前沒有考慮，只是一步一步走好。

　　王利芬向記者總結了融資成功的關鍵要素：首先也是最重要的一點是，企業一定要有清晰的商業模式，并且這種模式能持續。第二，創業者本人要有良好的track record，要能受到投資人的認可。

　　創業初期仍不忘企業社會責任

　　從巴菲特的三小時午餐的拍賣欄目中找到靈感，王利芬也做了個拍賣名人時間的欄目，史玉柱成了第一個候選人，接下來可能是馬云。上周，史玉柱的三小時時間已經拍到了200萬元。王利芬透露，這筆錢完全屬于慈善基金，將全部捐給“幸福工程”基金會。幸福工程由王光美任主任，主要以貧困地區計劃生育家庭的貧困母親為救助對象，幫助她們發展家庭經濟，脫貧致富。“我作為一個女同志，作為一個母親，能夠做這個事情我很自豪，我一定要幫幫這個機構。”

　　至于眾多網友質疑為炒作，王利芬解釋說，她并不認為這是在炒作，當然網友有質疑的權利，能說出自己的不同的想法，這是社會的進步。“而且，網友認為是炒作還能對優米網貢獻點擊率，我又何樂而不為呢？”王利芬無奈地打趣道。

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